看中“一帶一路”通訊設施建設帶來的巨大蛋糕，長飛光纖光纜股份有限公司敏捷發(fā)力，先后在緬甸和印尼合資建廠，并有意進軍非洲。
3月3日上午，剛從印尼回國的長飛總裁莊丹向記者直言，公司此舉可打造聯(lián)通歐亞非三個大陸和絲綢之路經(jīng)濟帶光纖光纜戰(zhàn)略，形成一個海上、陸地的光通訊工業(yè)閉環(huán)。
進軍印尼和緬甸
莊丹直言，公司經(jīng)過20多年開展，盡管光纖光纜產(chǎn)品行銷全球，但海外設廠尚屬首次，且一下進軍兩個國家。
來自緬甸雅達娜蓬光纖光纜公司消息稱，該公司將同中國長飛光纖光纜股份有限公司(YOFC)合作在緬興修光纜工廠，廠址定在彬伍倫。
“緬甸通訊業(yè)開展太快了。一年半之前，我們去的時候，緬甸的手機SIM卡100美元一張，不能收發(fā)短信，只能接打電話。最近剛去緬甸變化就很大了，收發(fā)短信沒問題了，然后發(fā)現(xiàn)很多地方有wifi了，SIM卡敏捷便宜到了幾美元一張。”莊丹說。
莊丹介紹， 現(xiàn)在緬甸城市街頭到處可以看到賣手機的店了，中國的華為、TCL手機廣告遍布城市街頭，緬甸的電信運營商也由一家獨大，增加到4家，甚至小的運營商也開始發(fā)號，或租或建運營網(wǎng)絡，有點類似于中國上世紀90年代的情形。
此前的1月19日，長飛與印尼PTMonas公司在漢簽署合作，合資成立印尼首家光纖制造公司。根據(jù)合同，長飛與印尼雙方共現(xiàn)金出資1000萬美元，長飛持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。
莊丹介紹，新公司將整合股東雙方優(yōu)勢資源，立足印尼，輻射周邊國家和區(qū)域，力爭成為印尼乃至東盟地區(qū)最具影響力的光纖供應商。
長飛內部人士透露，公司在印尼的合資工廠第一期計劃出產(chǎn)光纖300萬芯公里，第二期在時機成熟時將增加產(chǎn)能到600萬芯公里。而在緬甸的合資公司，年出產(chǎn)光纜200萬芯公里。
上述長飛人士介紹，該公司今年計劃將在非洲一個國家投資設廠，意欲輻射整個非洲市場，“已做了多次考察”。莊丹婉拒了記者的求證，稱“一切以公告為準”。
海外擴張的邏輯
為何把國際化的目標選擇為亞洲和非洲?
“亞洲和非洲我們做投資，首先要考慮這個國家當下通訊開展水平及人口基數(shù)，因為不管互聯(lián)網(wǎng)還是移動通訊來講，人口基數(shù)是非常重要的。比方我們在印尼做的光纖廠，印尼有2.5億人口，全球第五大人口國，緬甸也有8000多萬人口，這是長飛在亞非開展走國際化道路非常重要的考慮。”莊丹說。
莊丹認為，長飛要從全球行業(yè)老二變成老大，必須進行海外擴張。從世界主要國家來看，光纖光纜的集中度均非常高，能夠長期持續(xù)開展的國家，無非是美國、中國、印度、印尼等人口大國。所以長飛在亞洲和非洲要把根基打牢，然后才干進入歐美等發(fā)達國家，走“農(nóng)村包圍城市”之路。
中國光通訊協(xié)會一位專家指出，印尼通訊市場開展不均衡，除了少數(shù)發(fā)達城市和省份之外，其他地方比較落后，這恰恰是長飛的機會所在。為此，印尼政府提出了一個“數(shù)字印尼”的戰(zhàn)略，未來每年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(通訊用戶增長)每年增長30%——40%。
海外擴張，長飛另一個考慮就是建立一個完整的工業(yè)鏈條：通過擴大海外的光纖和光纜這個“塔基”的市場占有率，最終來保證上游長飛預制棒這個“塔尖”的銷售，“預制棒是利潤最高的部分”，從而實現(xiàn)全工業(yè)鏈銷售，打造商業(yè)閉環(huán)。
作為佐證，長飛上市招股說明書證實，公司募集資金的一部分，將擴大武漢基地預制棒產(chǎn)能。
投資風險挑戰(zhàn)
近年來，國內光纖廠商掀起了“走出去”的風潮，烽火通訊[2.41% 資金 研報]、富通和亨通光電[3.16% 資金 研報]等先后出海，布局南美、泰國和印度等國家和地區(qū)。專家認為，此舉一方面可以享受當?shù)氐统杀緞诹?，降低物流成本，另一方面也可靠近海外市場，搶占當?shù)毓馔ㄓ嵤袌龇蓊~。
不過，硬幣總有兩面。招商證券[0.45% 資金 研報]一位通訊行業(yè)分析師提示，國內光纖光纜企業(yè)海外擴張中，由于缺乏對海外市場的深入了解和文化融合困難，有部分海外工廠盈利未達預期，甚至出現(xiàn)虧本局面。此外，海外布局，還要與美、日、韓等國際光纖光纜企業(yè)直面競爭。
作為一家后來者，長飛如何規(guī)避風險?
莊丹坦陳，長飛先后經(jīng)歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東，有20多年的合資公司經(jīng)驗，辦理團隊具有在不同文化中很好協(xié)調辦理的優(yōu)勢，并形成了規(guī)范化的辦理體系。海外擴張，可以快速把這套辦理體系輸送出去;相較于中國，東南亞人力成本低廉。另一方面，為了解決渠道資源，長飛在國際化進程中，均選擇了當?shù)貙嵙^強的合作伙伴，以“技術換市場”。
“這次在海外建廠，也是一次試水。如果不試，永遠不會游泳。關鍵是要做好規(guī)避風險的措施。”莊丹說。
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