緊盯光學技術(shù)高地，開展前瞻性科研，深圳市思特光學科技有限公司對振鏡行業(yè)的執(zhí)著以及對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入令許多同行嘆為觀止。
隨著思特光學產(chǎn)品的不斷完善，在3C電子行業(yè)、精密加工行業(yè)、PCB加工行業(yè)、鋰電和汽車焊接行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、顯示面板行業(yè)、醫(yī)療美容等中高端激光應用市場，思特光學市場份額逐年擴大，影響力迅速攀升，業(yè)已成為國內(nèi)激光振鏡行業(yè)的一枝獨秀。
憑借創(chuàng)新發(fā)展理念，以及深厚的技術(shù)沉淀，思特光學備受用戶青睞。深耕激光行業(yè)十五年，始終堅持技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新，在中高端定制化應用案例上狠下功夫，在多個細分領(lǐng)域不斷滿足知名客戶高工藝指標要求，努力為客戶提升設(shè)備價值而贏得市場和訂單。當前，思特光學客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(yè)，逐漸成為了國內(nèi)外振鏡市場的核心供應商。近日，《激光制造商情》與思特光學副總經(jīng)理梁明波深度對話，共同探討企業(yè)發(fā)展策略及行業(yè)未來發(fā)展趨勢，以及思特光學的技術(shù)發(fā)展、戰(zhàn)略布局。
《激光制造商情》：梁總，您好！思特光學已經(jīng)從原來幾個人的研發(fā)團隊，發(fā)展到今天接近500人的大家庭，能簡單介紹一下公司的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀嗎？
梁總：思特光學2009年起源于大族激光的子公司大族電機旗下的微型特種電機產(chǎn)品線，從最初的振鏡電機和驅(qū)動器開始研發(fā)振鏡。2009年一直到2018年，思特主要給大族各個事業(yè)部、子公司和產(chǎn)品線供應振鏡，逐步發(fā)展為集團內(nèi)部客戶提供各種振鏡方案包括光學鏡頭、控制卡和軟件等。我們在滿足內(nèi)部客戶各種高端需求的同時技術(shù)水平也獲得突飛猛進。
從2018年開始，大族思特正式從大族電機分拆，作為大族激光獨立的子公司開始運營，當時集團允許我們給所有客戶供貨，包括內(nèi)部客戶和所有外部客戶，從不設(shè)置任何限制。所以我們的客戶數(shù)量在不斷增加，業(yè)務(wù)量也在節(jié)節(jié)攀升，公司團隊也就不斷的發(fā)展壯大。時至今日，思特光學已經(jīng)成為振鏡行業(yè)的一枝獨秀，從銷售額、出貨量、人員規(guī)模和研發(fā)實力都處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，有能力服務(wù)于全球的客戶，協(xié)助我們客戶提升設(shè)備價值而贏得市場和訂單，隨客戶一起成長。預計未來幾年，公司規(guī)模還會持續(xù)增長。
《激光制造商情》：作為致力于為全球客戶提供場鏡、光柵尺以及振鏡掃描系統(tǒng)解決方案的國家級高科技企業(yè)，思特光學的產(chǎn)品主要應用于哪些激光應用場景中？
梁總：思特光學已經(jīng)深耕激光行業(yè)十五年，從激光應用場景的數(shù)量來看可以說是數(shù)不勝數(shù)。在公司成長過程中，我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅慷ㄖ苹桨?，而振鏡又是一種要求高速高響應的產(chǎn)品，往往都在追求極致性能?；旧厦總€特殊應用要實現(xiàn)最優(yōu)性能，都需要一定程度的定制，因此我們的產(chǎn)品品類已經(jīng)積累了幾千種之多，組成了我們幾十個振鏡產(chǎn)品線的應用平臺，主要涵蓋了打標、切割、焊接、鉆孔、清洗、測距、激光雷達和3D打印等應用場景。
《激光制造商情》：如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但行業(yè)競爭加大，您如何看待行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)？
梁總：這幾年公司的產(chǎn)品銷量一直保持增長態(tài)勢，特別是今年思特光學在股權(quán)上做了變更，大族激光將控制權(quán)出讓給思特管理團隊，思特也因此變成我們董事長丁兵個人控股并與多個知名投資機構(gòu)共同持股公司。很多核心大客戶就不再擔心大族影響思特的決策，因此紛紛與思特展開了全方位合作，包括很多高度保密的項目都在全面推進，源源不斷地給思特提供更多成長空間。
我們公司一直堅持自主研發(fā)，每年投入大量的研發(fā)資金用于性能提升，使得產(chǎn)品在高端、中端以及入門級市場實現(xiàn)全覆蓋。在中高端市場，我們比國外品牌在價格、交期、響應速度和定制化上有明顯的優(yōu)勢，同時我們由于多年深耕中國市場，積累了大量的中高端定制化應用案例，不斷地對產(chǎn)品進行各種優(yōu)化，使得我們產(chǎn)品比其他品牌更加適合具體應用場景的精準需求。在入門級市場，我們也比很多國內(nèi)的同行在性能、定制化和提供成套解決方案方面有更突出的優(yōu)勢，而且我們的產(chǎn)品品類從部件到振鏡方案都特別齊全，能滿足任何客戶的各種應用需求，所以受到越來越多的客戶青睞。目前我們的客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(yè)。
《激光制造商情》：近年來，思特光學在光學科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛布局，助力整個光學行業(yè)的蓬勃發(fā)展。請問，公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展和新技術(shù)應用的探索方面做了哪些工作？
梁總：我們的業(yè)務(wù)一直堅持以客戶為導向，所以客戶不斷涌現(xiàn)的新需求始終是我們新業(yè)務(wù)拓展的風向標。例如最近兩年隨著消費級打標機的流行，我們順勢推出經(jīng)濟實惠而且穩(wěn)定可靠的振鏡，支持我們的客戶迅速占領(lǐng)消費品市場并獲得消費者喜愛。探索新技術(shù)是我們不變的追求，只有占領(lǐng)技術(shù)高地，才能在中高端產(chǎn)業(yè)的競爭中勝出。我們每一項新技術(shù)的應用都是為了協(xié)助客戶提升設(shè)備的價值和競爭力。例如近年來電動車蓬勃發(fā)展，為了助力國產(chǎn)電動車降本增效及提升安全性能，我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)了可以在惡劣的工作溫度（-40°C~105°C）下工作的振鏡，并且迅速取得車規(guī)級TS16949認證，徹底影響了汽車激光雷達技術(shù)路線的主流方向，使得振鏡成為部分激光雷達產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。
《激光制造商情》：思特光學是由原大族思特更名而來，在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注，您能否深度解讀一下更名背后的系列戰(zhàn)略考量？
梁總：今年6月份我們公司的更名受到很多行業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)注。更名主要是為了更好地服務(wù)客戶，同時思特會獲得更多的發(fā)展機會。更名主要基于兩方面考慮：
首先，為了滿足越來越多的客戶對振鏡方案的需求，我們在兩年前就已經(jīng)推出了包括準直、振鏡、場鏡和控制卡及軟件的成套解決方案等。從這方面而言，“掃描振鏡”已經(jīng)不是我們唯一的標簽了，而基于振鏡運動控制技術(shù)的“光學”解決方案更加符合我們的產(chǎn)品表達。
其次，大族思特自成立以來，就一直秉承獨立發(fā)展的原則，因此合作的公司也非常廣泛，其中包括大量的激光行業(yè)內(nèi)的客戶。而大族激光的影響力在行業(yè)內(nèi)有目共睹，所以有些客戶希望我們的公司品牌更加中立化。公司股權(quán)變更后，更名可以打消很多客戶的最后一點顧慮，越來越多客戶也希望“思特光學”的品牌價值能體現(xiàn)在設(shè)備上，讓他們設(shè)備達到錦上添花的效果。
《激光制造商情》：思特光學在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展等方面有哪些具體舉措？
梁總：我們一直有非常清晰的未來規(guī)劃藍圖，就是成為設(shè)備行業(yè)的“Scanner Optics Inside”。雖然市場變化非常快，我們也時刻在調(diào)整自己，以適應未來的新挑戰(zhàn)。但是我們一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客戶產(chǎn)品價值的振鏡模塊解決方案。
目前，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們團隊的技術(shù)力量已經(jīng)非常強大，不斷地推出新產(chǎn)品和新方案，也在推動振鏡技術(shù)的發(fā)展。因此在很多方面已經(jīng)追上或趕超國外品牌，在部分技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)步入無人區(qū)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們始終要求自己花更多的時間和資源支持創(chuàng)新，每年在專利方面要邁上新臺階，也因此獲得工信部認可并授予專精特新“小巨人”企業(yè)的稱號。在市場拓展方面，我們更加重視南非和南美的激光行業(yè)應用，把中國的先進經(jīng)驗帶給一些激光起步相對較晚并且對中國友好的國家和地區(qū)，且已取得不錯的成效。很多客戶都對我們提供的技術(shù)及方案心存感激，客戶的忠誠度也非常高。
《激光制造商情》：近幾年市場發(fā)展較快，新能源與光伏等應用快速崛起，一些企業(yè)選擇特定行業(yè)的差異化道路。您對行業(yè)差異化發(fā)展如何看待？思特光學是否有重點發(fā)展特定領(lǐng)域的布局？
梁總：行業(yè)差異化發(fā)展是社會進步的一種趨勢，有限的資源投到局部細分賽道，有利于公司自身的聚焦，也能加快行業(yè)技術(shù)的更新迭代。然而行業(yè)差異化也是一把雙刃劍，因為過度的行業(yè)化競爭也會導致資源嚴重浪費和企業(yè)生存壓力的增大。我們在特定領(lǐng)域也是有重點布局的，例如鋰電和光伏，雖然整個行業(yè)形勢不樂觀，但是還是有相當數(shù)量的需求依然被國外品牌產(chǎn)品占據(jù)著。我們作為行業(yè)內(nèi)民族品牌的代表之一，承載著國人實現(xiàn)進口替代的期望，所以繼續(xù)在鋰電和光伏行業(yè)加大投入，不斷推出性能更高及功能更完善的產(chǎn)品。今年新推出的光伏行業(yè)專用振鏡，其切割速度達到70~80m/S就是我們加大研發(fā)投入的成果。
《激光制造商情》：目前激光行業(yè)面臨著激烈的競爭和內(nèi)卷現(xiàn)象，但也蘊含著不可小覷的發(fā)展?jié)摿?。您對于國產(chǎn)振鏡行業(yè)發(fā)展情況和未來方向有著怎樣的看法？
梁總：內(nèi)卷在我看來是白熱化且過度競爭的代名詞。其實競爭也好，內(nèi)卷也罷，最后活下來的都是那些有硬實力的公司。說實在的，國產(chǎn)振鏡行業(yè)目前的競爭實在太殘酷了，活下去已經(jīng)成為部分同行的主要目標。我覺得未來兩三年是國產(chǎn)振鏡行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時刻，可以預見很多品牌都將在艱難中掙扎并退出歷史舞臺，也會有少數(shù)品牌崛起，成為中國乃至全球振鏡市場的核心供應商。
因此我們未來還是堅持自己的選擇，不斷的研發(fā)更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們追求高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，而不僅僅是低價。我們堅信產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢，才能為客戶創(chuàng)造與眾不同的價值，客戶才能從價值中分享利潤。客戶的公司有利潤才能站在更高的方向推動行業(yè)的發(fā)展，新的需求才會不斷涌現(xiàn)。同時我們也能跟著客戶分一杯小羹，繼續(xù)投入，夯實我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，繼而協(xié)助客戶迎接新的競爭，并在內(nèi)卷中取勝。
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