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旨在營銷:“激光打蚊子” 能成就機器人公司嗎?
星之球科技 來源:雷鋒網(wǎng)2016-06-19 我要評論(0 )
這篇標題略微拗口的文章推薦了鐳神智能的一款新產(chǎn)品——激光滅蚊炮。把“激光炮打蚊子”這種近乎科幻的描述落地為真實的產(chǎn)品,在機器人行業(yè)內(nèi)部引起了爭議。
鐳神智能并不是一家廣為人知的公司,從搜索引擎上得到的結(jié)果,可以初步了解這是一家在今年1月份投入宣傳自家激光雷達產(chǎn)品的公司。近日這家公司在機器人行業(yè)掀起了小小波瀾,原因是其官方推送了一篇軟宣文章《激光滅蚊庭院星球大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即——中國領(lǐng)先于世界的黑科技激光滅蚊炮及激光滅蚊機器人》。
這篇標題略微拗口的文章推薦了鐳神智能的一款新產(chǎn)品——激光滅蚊炮。把“激光炮打蚊子”這種近乎科幻的描述落地為真實的產(chǎn)品,在機器人行業(yè)內(nèi)部引起了爭議。
但并不為人所知的是,該文章原本是被鐳神智能徹底否定的。一篇被視為負面描述的文章,如何變化成為官方軟宣的?這個“激光滅蚊炮”真的靠譜嗎?
先棄后捧,一篇無辜新聞稿的跌宕生涯
鐳神智能不久前接受了雷鋒網(wǎng)的采訪,但拒絕并否定了當時的報道。被否定的報道內(nèi)容一部分出現(xiàn)在了這篇《激光滅蚊庭院星球大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即》文中,但缺少了“黑科技”、“全球首家”等修飾辭藻。
而拒絕的原因,實際上與日前走紅的“明星衣櫥”一樣,把科技新聞工作當做了營銷服務(wù)。而之后鐳神智能修改文稿當做官方軟宣發(fā)布的行為,也證明了這一點。
在鐳神智能發(fā)布的營銷文稿版本中,學(xué)習(xí)了周鴻祎的“全玻璃鏡頭”方法論,把原文相對簡潔直白的技術(shù)介紹修改得無比繁雜(見下圖對比)——當然,從閱讀體驗而言見仁見智。
此外,來自其他采訪對象對微軟的滅蚊激光器的評價,在鐳神智能的文稿中變成了其創(chuàng)始人胡小波的言論。
由此可見,這是一個把媒體當免費的公關(guān)公司的失敗案例。結(jié)果雙雙失望。鐳神智能似乎并無意向機器人行業(yè)展示其技術(shù)產(chǎn)品,也沒有探討市場與商業(yè)價值的興趣。
科普:用激光打蚊子是什么技術(shù)?
鐳神智能文中的“黑科技”是指一款激光滅蚊炮,簡單來說就是利用激光將蚊子燒毀。激光炮是一種高能激光武器,利用強大的定向發(fā)射激光束直接毀傷目標或使之失效。激光武器具有攻擊目標速度快、轉(zhuǎn)移火力快(只需零點幾杪)、效費比高,極可能成為未來作戰(zhàn)的必備武器,但因激光易受天氣的影響,所以時至今日激光武器也沒有得到普及。
而用激光打蚊子,實際上,早在8年前,就已經(jīng)有人嘗試過。這個人是內(nèi)森·麥沃爾德,微軟前首席技術(shù)官,由他創(chuàng)立的Intellectual Ventures公司從2008年開始開發(fā)滅蚊激光器。該研究組的發(fā)明人之一、天體物理學(xué)家洛厄爾·伍德20世紀80年曾協(xié)助設(shè)計過冷戰(zhàn)時期星球大戰(zhàn)的激光罩,滅蚊激光器概念的部分靈感來自于此。2010年2月,麥沃爾德在加州長灘每年一度的TED會議上對這一裝置進行了演示。同年,《時代周刊》將其評選為2010年最佳發(fā)明之一,同時上榜的還有蘋果的iPad。
麥沃爾德當時演示的滅蚊激光器的原理是滅蚊激光器根據(jù)蚊子在飛動過程中產(chǎn)生的振動聲波來確定蚊子的具體位置,然后發(fā)出激光束將其殺滅。用激光打蚊子的優(yōu)勢主要是速度快,曾有實驗證明激光每秒可擊斃100多只蚊子。同時,高精準度的激光器能識別出雌、雄蚊子,因為雌、雄蚊子的聲波頻率不同,而雄蚊子是不會咬人的,識別出蚊子的性別,也就避免了不必要的傷害。
但滅蚊激光器最難的部分,并不是激光能量本身,而是在于對蚊子的定位上——也就是說,燒死一只蚊子不難,難度在于找到蚊子并快速瞄準。麥沃爾德當時演示的滅蚊激光器是利用聲波,而鐳神的激光滅蚊器,胡小波當時拒絕向雷鋒網(wǎng)(搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號關(guān)注)透露更多的技術(shù)細節(jié),只是用微型國家激光導(dǎo)彈防御系統(tǒng)來形容,并且表示只是功率更小。
胡小波為雷鋒網(wǎng)簡單地演示了他們的激光滅蚊炮原型機,因為沒有蚊子,他拿了一個蚊子大小的小石籽綁在一根線上,然后吊著那個石頭讓激光滅蚊炮向其打出激光。激光最終是打在了石頭上,不過整個過程中石頭并沒有任何移動,也不見石頭有任何損壞。而激光對于人眼的損傷,胡小波表示會利用人臉識別技術(shù)來避免,不過在演示的時候,對方表示該技術(shù)還未集成到激光炮中。
業(yè)內(nèi)如何評價“激光打蚊子”?
當雷鋒網(wǎng)咨詢了軍工企業(yè)工作人員后,對方表示這個比聲波定位更難,根本不是普通企業(yè)能做到的,
“直接圖像跟蹤,加伺服系統(tǒng),穩(wěn)瞄,國家隊做的事兒,這難度根本不是激光器的事,這比反導(dǎo)難多了,反導(dǎo)還有彈道,遠的話目標在視場角度變化很小,可以跟蹤。近距離時蚊子在圖像上變化很大,沒法跟。美國人也是探索性的,不僅僅是成本高,是技術(shù)問題。中國最好的技術(shù)和團隊基本在體制內(nèi),要不BAT。
第一,首先反導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)知識非常之多,需要各種專業(yè)的高手團隊,一個人是肯定不行的。這個是一個系統(tǒng)體系。
第二、這個根本不是激光的事兒,搞激光的多了去了,怎么發(fā)現(xiàn)目標,蚊子可以停在屋子的任何一個角落;近距離蚊子飛的很快,你用不了圖像跟蹤怎么解決;還有多維的快速轉(zhuǎn)臺技術(shù)你知道有多難。”
另一方面,也有人評論認為鐳神智能戰(zhàn)線太長,不夠?qū)W?。鐳神智能是2015年初成立的,在這一年多的時間中,鐳神智能已經(jīng)對外展示了5款產(chǎn)品,應(yīng)用對象包括掃地機器人、服務(wù)機器人以及自動駕駛汽車。對于激光雷達這種需要重度研發(fā)的技術(shù)來說,這樣的產(chǎn)品落地速度是罕見的。有行業(yè)人士爆料稱“(鐳神智能的)產(chǎn)品不穩(wěn)定,銷售受阻”,但無法證實或證偽。
而對于鐳神智能目前推廣的這款“激光滅蚊炮”,大部分被采訪對象認為是噱頭。畢竟如果是滅蚊的話,有太多比激光更實用、成本更低、更安全的方案。而且滅蚊類日化消費品的渠道深耕也不是一家創(chuàng)業(yè)公司一朝一夕能夠完成的。
但也有評價認為“他們(鐳神智能)拿到了很多投資,加上目前做激光器的人也有比較認可的,所以這家公司未來如何也不好說。”
過度營銷成就了誰,傷害了誰?
客觀上,激光雷達產(chǎn)品的市場銷售遠未到成熟的階段,各家公司都在拓展自己的種子用戶。而激光雷達作為機器人視覺的重要技術(shù),在趨勢上已經(jīng)得到了認可。但銷量狀況,目前還沒有統(tǒng)計的意義。此前胡小波曾親口向筆者承認應(yīng)用在掃地機器人的激光雷達第一代產(chǎn)品是模仿Neato的產(chǎn)品,不過后來發(fā)現(xiàn)模仿出來的產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的情況,所以緊急停止第一代產(chǎn)品的銷售,投入到第二代產(chǎn)品的研發(fā)中。而據(jù)熟悉雷神智能業(yè)務(wù)的人稱,第一代產(chǎn)品的銷量幾乎可以不計。
而其他涉足激光雷達的創(chuàng)業(yè)公司,也剛剛開始從少量的出貨、發(fā)展用戶、提供服務(wù)以及解決方案開始,嘗試尋找測繪、三維設(shè)計、建筑、服務(wù)機器人等領(lǐng)域的客戶。但與鐳神智能這樣,在掃地機器人、自動駕駛汽車等激光雷達重度應(yīng)用領(lǐng)域還未作出成績時,就惦記起了其他方向的,確實沒有第二家了。
目前,鐳神智能正在大力宣傳這款滅蚊激光炮,并且宣稱明年初將有產(chǎn)品上市。這樣的戲碼,在國內(nèi)并不少見,但過度的營銷,帶來的傷害不僅僅是自己,而是整個機器人產(chǎn)業(yè)。
激光雷達作為機器人技術(shù)的重要一部分,正在迎來最好的時代。胡小波2004年初開始做光纖激光器,創(chuàng)立了國內(nèi)早期的光纖激光器制造商之一,創(chuàng)鑫激光,在工廠制造方面的經(jīng)驗豐富。而在去年將精力投注到激光雷達上,也正是看到了激光雷達未來前景有著無限可能這一點。胡小波前期對自己公司的宣傳起到了一定的作用,但從可以檢索到的新聞內(nèi)容和公共表達來看,鐳神智能表現(xiàn)出了極大的野心,但想要的東西太多,沒有明確的目標和戰(zhàn)略排序。
此次“激光滅蚊炮”的產(chǎn)品宣傳與此前其他產(chǎn)品的宣傳方式一樣,都是宣稱將在未來正式面世。而將尚不成熟的產(chǎn)品直接推向大眾消費者,其消費安全風(fēng)險不得不引起重視。
而這種提前宣發(fā)的過度營銷,無疑是透支市場對激光雷達產(chǎn)品的認知與信任??陀^上,如果產(chǎn)品不夠成功,對品牌與行業(yè)帶來的負面評價會加倍。這并不是機器人各細分行業(yè)從業(yè)者所希望看到的。
除了提前宣發(fā)之外,對于激光雷達技術(shù)用于“滅蚊”這樣一個頗具“實驗性”的場景,也是一種過度營銷——利用既定印象的反差吸引消費者的注意力。但是激光雷達這一離終端產(chǎn)品尚有距離的技術(shù),在商業(yè)化上完全忽略業(yè)內(nèi)評議而傾向于吸引對此技術(shù)缺乏了解的消費者,是否是一家技術(shù)公司的恰當策略,也有待商榷。
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