▲2016年12月10日,“寶安國際激光裝備產(chǎn)業(yè)基地”暨“大族激光智能裝備集團”隆重揭幕。(本版圖片均由受訪者提供)
對于大族激光也好、陳燚也好,過去的18年,真是一段“夢想照進現(xiàn)實”歷程。
陳燚
陳燚清楚地記得,1998年3月,他根據(jù)特區(qū)報上的招聘信息按圖索驥,找到了當時在華強北辦公的“大族實業(yè)”公司,見到了老板高云峰。他遞上一大摞大學時斬獲的榮譽證書??粗咴品逡槐颈镜胤?,他看得出高云峰對自己印象不錯。接下來的面試,兩個人聊了4個小時,一半時間聊激光,另一半時間聊了不少共同話題。正當他心里有點暗喜這次求職勝算在握時,高云峰話鋒一轉(zhuǎn):“你這個人挺優(yōu)秀的,但是我現(xiàn)在公司很小,這個崗位前幾天已招了一個人,如果再招的話,公司肯定養(yǎng)不起。”
揮手作別后,陳燚知道自己沒戲了。過了幾天,想想還是不甘心,又主動給高云峰再打了一次電話,又表了自己的心意。第二天,高云峰給他打來電話說:“行,你過來上班吧。”
到大族報到后,他才知道高云峰所言不虛,這個剛成立一年多的公司真的小——加上他一共10名員工;而且也是真的窮——從1998年下半年開始,創(chuàng)業(yè)的啟動資金即將告罄,為了融資,高云峰四處奔走,心力交瘁。陳燚說,若不是1999年深圳舉辦首屆高交會給大族的融資帶來轉(zhuǎn)機,大族激光當年很可能就被市場經(jīng)濟的浪潮拍死在岸邊了,更遑論后來的開疆拓土,拿到國內(nèi)第一,以及揚帆出海,在全球的激光裝備產(chǎn)業(yè)中確立領(lǐng)軍地位。
簡而言之,陳燚慶幸自己當初選對了地方——深圳。
背起行囊出湖湘
對于陳燚而言,命運的各種際遇總是環(huán)環(huán)相扣。
當年高考,他的分數(shù)達到了第一志愿上海交大的錄取分數(shù)線,但由于計算機專業(yè)太熱門,沒被錄??;調(diào)劑到第二志愿湖南大學后,因為超過錄取分數(shù)線40多分,被編入了當時最強的機制931班。
4年的大學生涯,讓陳燚不僅在專業(yè)及課外活動當中培養(yǎng)了較強的綜合能力,也讓他這個寒門學子在思維方式上經(jīng)歷了“破”與“立”。以前,他覺得自己比較內(nèi)向,考上海交大是奔著自己將來成為一名研究型學者的方向,想著在性格上可以揚長避短;一到湖大,一位老師慧眼識才,發(fā)現(xiàn)他在寫作上頗有才氣,便引薦了他加入學生會當宣傳干部,加上自己磨練演講才能,恰恰是揚長補短。臨近畢業(yè)時,陳燚還作為優(yōu)秀學生代表與時任湖南省委副書記鄭培民在岳麓山下的愛晚亭暢談“如何創(chuàng)新”。
在湖大這所“沒有圍墻的大學”里的經(jīng)歷,以及鼓勵外出闖蕩的湖湘文化,讓當年的陳燚在畢業(yè)擇業(yè)的三岔路口輕易就作出了選擇:既放棄下鄉(xiāng)掛職當副鎮(zhèn)長、也不打算留校工作繼續(xù)讀研讀博,而是篤定一個人背起行囊南下深圳,大步走向充滿未知的前程。
到深圳后,陳燚先是進了一家國企。但他那一腔“到改革最前沿真正干點事情”的熱情,在那8個月按部就班、寡淡如水的日子中開始消磨。唯一令陳燚覺得自己還算上進的是,他還保留著在校時的那種學習的勁頭,有空就到書店去看書,啃英文的大部頭技術(shù)專著。書店打烊后就在濱河大道旁的草地上繼續(xù)看,到晚上10點多才意猶未盡地回到出租屋。
為了從國企了無生氣的環(huán)境當中自我突圍,當時陳燚除了去大族面試,也曾去華為以及一家港資企業(yè)應(yīng)聘,在他心目中,“做激光挺有意思的”。對大族的第一印象最令他念念不忘,果然有了回響——高云峰不僅錄取了他,而且在試用期結(jié)束后,在初出茅廬的新人和經(jīng)驗豐富的老手之間,把陳燚繼續(xù)留用而裁掉了后者。這既出乎陳燚的意料,而又令他感恩至今:“從那時候起,我一直沒有離開大族。”
單槍匹馬闖福建
講起大族在上個世紀末如何渡過資金寒冬時,陳燚用“這個故事一匹布那么長”來形容。陳燚說,自己當時只是一名普通的工程師,而且從2000年開始就外派福建,盡管他心細并善于察覺微妙變化,但是高云峰這位硬漢作為創(chuàng)始人,不動聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際,高云峰也很少在眾人面前流露出灼心的焦慮和煎熬。后來陳燚聽高云峰講起,才知道大族當年融資無門,所幸在高交會上“一炮打響”,讓激光開始走進大眾視野,并迎來高新投注資渡過難關(guān),在產(chǎn)品銷售大幅增長后回收股份。
陳燚去福建也是一個電話就定下來的。他記得那天是2000年大年初六,高云峰在電話里說:“你也做了半年的技術(shù)工程師了,想派你去福建當業(yè)務(wù)經(jīng)理。陳燚沒有猶豫,馬上答應(yīng)了。實際上,他心知這是一個其他業(yè)務(wù)員不愿意去的地方,夠基層,啥基礎(chǔ)都沒有,離深圳又遠,心想自己是“一人吃飽,全家不餓”,就欣然接受了這個挑戰(zhàn)。
那一年的2月份,陳燚帶著5萬塊錢去福建開始打拼,那邊以生產(chǎn)皮帶扣而聞名,需要激光打標機來打成品上的花紋。直到5月份,錢快用完了,陳燚才成功地賣出了第一臺機器。但是陳燚接下來的業(yè)績讓人大吃一驚。他記得,“在泉州、石獅有4家皮帶扣商,占據(jù)了全球皮帶扣70%以上的份額,僅在這一個領(lǐng)域,我們就銷售了幾十臺激光設(shè)備。我那時一年能銷售100多臺設(shè)備,也是第一個用集裝箱裝設(shè)備去賣的業(yè)務(wù)人員。”
這不僅是運氣那么簡單,陳燚在摸爬滾打中總結(jié)出一套“銷售方法論”:把自己變成一張“名片”,把為客戶創(chuàng)造價值擺在首位。
以賣出第一臺機器的經(jīng)歷為例,陳燚一開始也是奔著賣設(shè)備上門拜訪客戶,一看對方家里都已經(jīng)有了幾臺機器。最先陳燚想說服客戶增加設(shè)備,對方不為所動。陳燚見狀,于是換了另外的方法——之后天天去客戶家喝茶,也不提賣機器的事,就陪對方海聊,讓客戶認可以及信任自己。
“一來二去熟了以后,我們就成了很好的朋友。他當時買有3臺我們競爭對手的設(shè)備,在他工廠訂單量上來之后,還需再添置設(shè)備。于是,我知道機會來了,當機立斷,不惜一切代價把他拿了下來。”陳燚說,等設(shè)備進廠后,與競爭對手的設(shè)備擺放在一起同臺PK,相比之下就知道了自身設(shè)備的不足。他迅速調(diào)來工程師研究對手的產(chǎn)品,經(jīng)過一段時間的改進,設(shè)備的性能超過了對手。“因為拿下了該區(qū)域市場最具影響力的客戶,市場得到大力鞏固。從此以后,對手在該區(qū)域再也沒賣過一臺設(shè)備。”
在福建8年,陳燚已經(jīng)記不得有多少酸甜苦辣,“很多時候都在迎接不同的挑戰(zhàn),我總是向高總(高云峰)看齊,無論前一天多么瀕臨崩潰,睡一覺第二天起來,又感覺到陽光是那么燦爛。”
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按理說,在一方市場勤勤懇懇“耕種”8年之久,以大族的品牌和技術(shù)實力,陳燚大可以在福建安逸地“收割”多年的勞動成果。但是2008年高云峰一召喚,他又義無反顧地回到深圳。
時值金融危機期間,大族內(nèi)部作了調(diào)整,當時的切割事業(yè)部(鈑金裝備事業(yè)部前身,現(xiàn)已發(fā)展成為智能裝備集團)在經(jīng)營上問題重重,業(yè)績一落千丈,高云峰不得已,只能臨時換將,召回了陳燚。為了方便照顧妻兒,陳燚倦鳥思返,而且想繼續(xù)挑戰(zhàn)自己,就把這個“燙手山芋”接了下來。
其實,當時很多人勸他。“這是一個爛攤子,你都在江湖上積累了這么多年,業(yè)績上都是數(shù)一數(shù)二了,何苦跳這個‘火坑’?”其實,陳燚當時心里也沒底,為了甩開膀子干,就自己劃了一個時間線——兩年,“兩年之內(nèi),如果沒有明顯的起色,我馬上走人”。
走馬上任后,陳燚發(fā)現(xiàn)自己還是低估了實際問題的嚴重性及解決的困難程度——銷售不到1個億,虧損達七八千萬,積壓庫存折算后1個多億。按照高云峰這一輪的排兵布陣,當時的部門總經(jīng)理要為陳燚保駕護航,作為副總經(jīng)理的陳燚負責實際運作,按照高云峰的說法,要把“大小王都拿下來”,“如果這塊業(yè)務(wù)再搞不好,就不搞了”。
激光切割機是大族的高端裝備,如果陳燚他們當時沒有咬牙突破,大族有可能真的會“壯士斷腕”,很難說還有沒有今日江湖的“一哥”地位。陳燚當時壓力大得整整兩個月都輾轉(zhuǎn)難眠。
想清楚后,陳燚決定揮動改革的“三板斧”:第一,整合業(yè)務(wù),將預(yù)付款從原來合同額的30%提高到70%;第二將市場上有問題的機器召回來,不惜代價修好,重塑市場聲譽;第三,在人事制度上進行整頓,不允許員工自己私下搞業(yè)務(wù)、兼職,還得按時提交工作報告。
個別措施當時還引起了內(nèi)部嘩然,例如業(yè)務(wù)員紛紛反對提高預(yù)付款,辯駁說:“一臺機器上百萬,30萬都賣不出去,搞70%誰還會來買?”陳燚不由分說:“這是軍規(guī),一定要推。”對于當時層出不窮的阻力,鐵了心要“撥亂反正”的陳燚就是說一不二。
在內(nèi)部開始清庫存時,雖然庫房里的機器都靠真金白銀才生產(chǎn)出來的,但是賣不掉,“這樣‘敗家’雖然很心疼,但沒用的東西只能報廢掉”;為了求精,陳燚把原來林林總總的幾十款產(chǎn)品,揮刀一砍,只剩下五款;與供應(yīng)商談判,對供應(yīng)品質(zhì)提出了高要求,同時給承諾供應(yīng)商及時付款,重新建立了一套與供應(yīng)商互信、互惠、互利的戰(zhàn)略合作體系。
清理歷史遺留問題、頂層制度設(shè)計、抓產(chǎn)品生產(chǎn)……事情一樁接一樁,紛繁復(fù)雜,令陳燚應(yīng)接不暇。那段時間,他總是最早到辦公室,差不多也是最晚離開的。漸漸的,業(yè)務(wù)有了起色,而且在這個過程中,陳燚并沒有裁掉原先的管理團隊的任何一個人,大家對他心服口服。大族集團董事長高云峰也把這一切看在了眼里,始終作為強大的后盾支持著陳燚。
出國發(fā)現(xiàn)新商機
總結(jié)扭虧為盈那一役,陳燚有兩個感受:創(chuàng)新,往往是走投無路的時候被逼出來的;作為一個職業(yè)經(jīng)理人,最大的作為應(yīng)該是把流程和制度建起來,把向上的文化氛圍營造出來,把人才培養(yǎng)出來,讓團隊離了你也能正常運轉(zhuǎn)下去。
兢兢業(yè)業(yè)大半年后,到了2009年,陳燚感覺自己能稍微放手和松一口氣了,就決定到國外去看看。他沒想到,沒想到在俄羅斯的一個業(yè)內(nèi)的展會上發(fā)現(xiàn)了關(guān)于光纖激光切割的市場契機。當時,國內(nèi)的學術(shù)界對光纖是否能用于切割,還是存疑的態(tài)度,但是陳燚憑借自己十幾年的從業(yè)經(jīng)驗,感覺是大有可為。接著陳燚又去了德國,談下了在光纖激光切割方面研發(fā)的合作伙伴。陳燚信心滿滿地回來,并且立即組織人員研究高功率光纖激光集成應(yīng)用的可能。
盡管填補了國內(nèi)的市場空白,但“1.0版”光纖激光切割機并沒有成為爆品。這一次,陳燚又遇到了當年在福建遭遇的場景:這種新品故障率比較高,可靠性還有比較大的提升空間。同行都等著看他的笑話。
陳燚不慌不忙,他知道客戶最在乎的是價值。他說:“一臺機器100萬,壞100次都無所謂,我能修,只要一年能為客戶賺回100萬,客戶當然愿意買;另外一臺機器如果一年只能賺50萬,再穩(wěn)定又有什么用?”
陳燚同時抓緊了技術(shù)上的改良和革新,從隨后推出的“2.0版”到今天的“5.0版”,大族的光纖激光切割機每一代的性能都跨了一個臺階。到今天而言,其技術(shù)含量和水平不僅在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑全國,而且已經(jīng)位于全球的前列。最令陳燚驕傲的是,當年的“1.0版”就是純粹模仿,“2.0版”自主研發(fā)加一部分模仿國外同類產(chǎn)品的痕跡,“4.0版”基本上都是別人模仿大族了,而其中核心技術(shù)之高精尖,還真的不是想模仿就能模仿到的,因為那是大族團隊經(jīng)過多年磨礪打造出來的。
今時今日,大族激光在行業(yè)的領(lǐng)軍者地位、難于超越的產(chǎn)品市場占有量、充裕的資金以及在戰(zhàn)略上的運籌帷幄,讓很多人認為陳燚可以閑庭信步了,但陳燚卻說:“被別人競相模仿不就等于拿著鞭子抽我么?不當‘第一’就容易為別人做嫁衣,我只有拼命往前跑,對不對?”
其實帶頭跑在前面的是高云峰。制造業(yè)與資本運作有喧囂也有寂寞的A、B面,從1996年創(chuàng)立大族至今,一路上有過蕭瑟寒冬,也有過春暖花開,在陳燚眼中,高云峰的這一路體會比自己深刻得多,并且將實踐、勤奮當作樂趣。“他早上九十點就從香港過來,每天晚上九十點才回去,天天在思考,他缺錢嗎?缺江湖地位嗎?缺名氣嗎?……什么都不缺,他為什么還要這么操心?實際上,他在享受不斷征服自己的過程。”
當被問及“那你是怎么想的?”他對這個問題想了幾秒,眼睛笑成了兩道彎,說:“大族現(xiàn)在一萬多人,我就是其中一分子。我希望自己當好一名‘工匠’,當好職業(yè)經(jīng)理人,好好做事,繼續(xù)創(chuàng)新。”(深圳晚報記者 賴麗思)
深商名片
陳燚
陳燚(曾用名陳焱),生于1972年,湖南衡陽人,1997年湖南大學機械系畢業(yè),湖南大學兼職教授、中國科學院產(chǎn)業(yè)教授、深圳大學客座教授。激光行業(yè)應(yīng)用專家,中國光纖激光切割機創(chuàng)始人。
現(xiàn)任大族集團副總裁、大族激光智能裝備集團(旗下有大族彼岸、大族超能、大族漢獅、沈陽大族賽特維機器人等四家子公司)總經(jīng)理,兼任深圳市商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長、深圳市機械行業(yè)協(xié)會副會長等社會職務(wù)。獲得深圳市政府頒發(fā)的專業(yè)人才最高獎項“鵬城杰出人才獎”“深圳市高層次專業(yè)領(lǐng)軍人才”“深圳質(zhì)量十大領(lǐng)袖”“深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物”及“深圳機械30年風云人物創(chuàng)新創(chuàng)藝獎”等榮譽。
深商語錄
企業(yè)最安逸、最賺錢的時候,實際上是這個企業(yè)最危險的時候,因為會意味著被人反超。干企業(yè)的人都是勞碌命,因為你要不斷往前走。但是勞碌的過程中,你會很踏實。
人的價值的實現(xiàn),其實是一個水到渠成的過程,前提是好好把每一件事做好,“工匠精神”背后是長期的積累。
一個人能走多遠,光靠勤奮是不夠的,個人的認知能力、預(yù)判能力以及處事能力都很重要,還有需要一個好的平臺。
——陳燚
陳燚列傳
陳君燚者,又稱焱,壬子年(1972)生,瀟湘衡陽人也。燚走讀湘府國子學,工機械,學成,擢湖大、深大教授。
或曰:夫目之視,非能有光也,必因乎日月火炎而后光存焉。然則受激之光,其力何如?燚以為術(shù)業(yè)而專攻也,遂掛亭長之冠,南向鵬城舉事。
及抵深,入國企,經(jīng)年按部就班。燚好讀書,每掩卷嘆曰:“光者,疾如刀,準如尺,熠如日,激之大可,豈言讓之。”戊寅年(1998),燚揖大族大東家高君云峰,相洽投契。再三自薦,得以聘之。
大族初,少金,捉襟見肘。越明年,鵬城舉高交盛會,萬賈云集。云峰與大族應(yīng)時趨勢,融資轉(zhuǎn)機,業(yè)績蒸蒸日上,未幾,皇皇乎鶴立激光裝備之林。
庚辰年(2000),千禧復(fù)元,云峰曰:“今粵南已定,使大計,必東閩開疆,汝意何如?”燚攝衣冠謝曰:“不負君望。”乃攜金五萬,千里單騎入閩。外則煮茗待客,內(nèi)則精煉設(shè)備,諸事躬親,由是羽翼漸豐。八年功簿,赫然翹楚。
大族既成,中樞日益舉足輕重,虛席待賢。燚當仁趨之,擇丁亥年(2008)歸,力舉重典,約法三章:訂金進三晉七;損器悉數(shù)補闕;人事咸禁私職。一時同僚嘩然。燚曰:“族之軍規(guī),勢在必推!”規(guī)矩既出,方圓弗缺,燚亦以才問鼎“鵬城杰出”。
丙申年(2016),“大族智能集團”迎謁,燚銜印大掌柜。福永在佇,寶安在望,曰:“使百億金夯基,輒‘激光+’崛起。”
或曰:知者創(chuàng)物,守之世謂之工,百工之事,大族之光,助力云峰,匠心杰作微斯其誰! (劉萬專)
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