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《相約大咖》欄目是本媒以探訪企業(yè)與企業(yè)老板面對(duì)面交流的方式，獨(dú)家展現(xiàn)激光技術(shù)在細(xì)分市場領(lǐng)域應(yīng)用，這些領(lǐng)軍人物鮮為人知的另一面。通過主持人的獨(dú)家專訪，深入挖掘他們經(jīng)營企業(yè)不為人知的一面以及波瀾壯闊的人生過往，探尋鑄就他們成功的正能量。節(jié)目立足于展示當(dāng)下的企業(yè)狀態(tài)，著眼于對(duì)未來市場的思考。

首期人物：華焯科技總經(jīng)理-丁斌

從早期一名普通的打工者，2015瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)毅然從一家上市公司跳出來開始創(chuàng)業(yè)，依靠敏銳的市場嗅覺和對(duì)行業(yè)透徹深入的了解，在順德這個(gè)制造業(yè)重鎮(zhèn)，丁斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用了短短三年時(shí)間，憑借創(chuàng)新與市場應(yīng)用同步發(fā)展，將公司打造成為塑料細(xì)分領(lǐng)域激光焊接技術(shù)應(yīng)用引領(lǐng)者。

激光制造網(wǎng)：您好丁總！很榮幸您能接受我們《激光制造網(wǎng)》的采訪。您能簡單地向我們介紹一下華焯科技去年的發(fā)展?fàn)顩r嗎？

在市場推廣方面：加大推廣幅度，在展會(huì)亮相已經(jīng)獲得了客戶和傳統(tǒng)焊接設(shè)備廠家的關(guān)注；技術(shù)方面：尋求突破點(diǎn)，去年公司有三大項(xiàng)目，已經(jīng)獲得國內(nèi)領(lǐng)先的成果，特別是我們的透明塑料焊接裝備，打破了過去要用助焊劑的方式，實(shí)現(xiàn)雙透明塑料激光焊接不用助焊劑。目前也獲得行業(yè)的認(rèn)可；市場方面：去年全年公司在市場方面有了大的提升，跟17年相比，銷售額多出了60%-70%。

激光制造網(wǎng)： 貴司是國內(nèi)首家專業(yè)從事塑料激光焊接設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)，請(qǐng)您簡單地跟我們介紹一下目前國內(nèi)塑料焊接的市場情況。

華焯科技一直積極推動(dòng)塑料激光焊接市場的發(fā)展，目前通過我司與投行的的合作推廣。塑料激光焊接的市場龐大，因?yàn)樗鼛缀跄依怂行袠I(yè)，包括：醫(yī)療行業(yè)、汽車行業(yè)、電子行業(yè)、照明行業(yè)、家電行業(yè)和服裝行業(yè)。目前市場上很多塑料元件是沒辦法一次性成形的，一次性不能成形的東西就要通過焊接來實(shí)現(xiàn)，所以塑料焊接市場前景非常可觀。根據(jù)我司與投行的了解，目前市場的需求量達(dá)到360億。按照業(yè)內(nèi)人士有句話說：有多少金屬焊接就有多少塑料焊接。未來，塑料激光焊接的需求將會(huì)越來越明顯。

激光制造網(wǎng)：確實(shí)，畢竟我國是塑料制品大國。那當(dāng)時(shí)丁總為什么會(huì)選擇從事激光塑料焊接呢？

我從事塑料行業(yè)18年，對(duì)塑料制品的材料屬性及生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)再熟悉不過。尤其是對(duì)制造環(huán)節(jié)中采用的焊接方式，例如超聲波焊接的優(yōu)劣勢，秉著對(duì)塑料行業(yè)的情懷，我在做好各方面的準(zhǔn)備之后，創(chuàng)業(yè)的思緒便涌上心頭。如今正好遇上激光技術(shù)的大發(fā)展時(shí)期，推廣激光塑料焊接技術(shù)應(yīng)用市場，恰逢其時(shí)。這個(gè)市場一定可以發(fā)光發(fā)熱，我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。

激光制造網(wǎng)：那看來丁總是完全有準(zhǔn)備地進(jìn)入這個(gè)市場而不是心血來潮加入的呢！那請(qǐng)問2018年華焯科技的銷售額達(dá)到多少？

目前企業(yè)和行業(yè)都處于起步點(diǎn)，2018年銷售額大概是1500萬左右。

激光制造網(wǎng)：那銷售金額并不算多，但根據(jù)市場目前的趨勢來看，估計(jì)市場放量速度會(huì)加快？

是的。雖然現(xiàn)在只是企業(yè)的起步點(diǎn)，但我相信只要在合適的時(shí)候遇上正常的風(fēng)口，市場的發(fā)展一定會(huì)有質(zhì)的飛躍。

激光制造網(wǎng)：去年年末的時(shí)候，本媒就開始陸續(xù)推出關(guān)于激光塑料焊接的文章推廣這個(gè)市場，閱讀量都比較高，證明市場確實(shí)已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)市場。

是的，2015年我們公司團(tuán)隊(duì)參加展覽的時(shí)候，幾乎很少人會(huì)知道塑料也可以使用激光焊接的，直到去年我們參展的時(shí)候，展位三天都是滿滿的顧客去了解這個(gè)市場，目前其實(shí)每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)開始關(guān)注激光塑料焊接了，比如汽車行業(yè)的儀表盤、胎壓、車燈的生產(chǎn)，醫(yī)療的血透器，干粉桶等，這就是一個(gè)很好的趨勢。

激光制造網(wǎng)：據(jù)資料顯示，丁總您一開始就是從事塑料市場，所以您很了解塑料市場的環(huán)境，我了解到貴司有與一些大型機(jī)構(gòu)合作，請(qǐng)問目前合作的研發(fā)機(jī)構(gòu)有哪些。

目前合作的一些主要機(jī)構(gòu)就是國家數(shù)字化裝備和機(jī)械學(xué)院團(tuán)隊(duì)。加上我們本來就擁有目前在國內(nèi)激光焊接領(lǐng)域也是一個(gè)數(shù)一數(shù)二的團(tuán)隊(duì)。

激光制造網(wǎng)：目前公司的產(chǎn)品基本還是單機(jī)的形態(tài)還是有所創(chuàng)新？

首先，公司設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)。同時(shí)也應(yīng)對(duì)自動(dòng)化集成，大大地提高了工作效率，降低成本。

激光制造網(wǎng)：那一條產(chǎn)線上大概能配備多少臺(tái)這樣的設(shè)備？

這就是要看客戶的需求了，但產(chǎn)線式生產(chǎn)一定會(huì)是未來的趨勢，只要工藝備受認(rèn)可，剩下的就是如何把工藝嫁接到產(chǎn)線上了，就不會(huì)有任何問題。

激光制造網(wǎng)：塑料激光焊接產(chǎn)線與其他焊接產(chǎn)線相比，有何優(yōu)勢？

超聲波焊接的缺點(diǎn)：非常容易出現(xiàn)虛焊且超聲波的環(huán)境會(huì)對(duì)人體造成非常大的傷害；2、摩擦焊：工作原理就是能源轉(zhuǎn)化成熱能，摩擦?xí)a(chǎn)生許多碎屑；3、膠水粘貼會(huì)容易出現(xiàn)老化，化學(xué)污染等。而這些都是塑料激光焊接可以避免的問題。

激光制造網(wǎng)：剛才我們也有談到了自動(dòng)化的生產(chǎn)方式。請(qǐng)問目前華焯科技已經(jīng)服務(wù)于哪些行業(yè)？

基本上我們公司都有在做。公司較為全面地搭建各個(gè)行業(yè)，與大產(chǎn)業(yè)合作，如汽車行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、LED、電子行業(yè)、家電行業(yè)等，但目前為止的規(guī)劃來說，近期會(huì)先主打醫(yī)療行業(yè)和汽車行業(yè)。

激光制造網(wǎng)：這樣看來，目前貴司是屬于同步進(jìn)行推廣和服務(wù)的，那為什么近期會(huì)先著重汽車行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)呢？

因?yàn)槟壳斑@兩個(gè)行業(yè)的塑料需要尤為重要。隨著新能源汽車的概念越來越普及，汽車的成本壓力增加，汽車輕量化趨勢也在增加，未來汽車市場將會(huì)打破傳統(tǒng)的鋼鐵制造，所以汽車市場對(duì)塑料的量是在增加的，未來市場對(duì)塑料也會(huì)更有依賴性。另外，醫(yī)用塑料的應(yīng)用很廣泛，大到各種醫(yī)療器械，小到藥品及藥劑的包裝品、針管、軟管，一次性醫(yī)療用品更是普遍，尤其是藥品方面，采用激光焊的話，污染程度會(huì)大大降低，市場需求潛力巨大。

激光制造網(wǎng)：是的，激光焊接的方式確實(shí)能減少污染。激光焊接對(duì)比傳統(tǒng)焊接方式，其優(yōu)勢已經(jīng)是無法比擬的，這是業(yè)界都認(rèn)可的事情。如果現(xiàn)在要大規(guī)模地推廣激光塑料焊接，比如說剛才提到的汽車行業(yè)，汽車的保險(xiǎn)杠、前后塑料部件，這些部件在使用新的激光焊接工藝的時(shí)候，行業(yè)用戶最顧慮的問題是什么？

我認(rèn)為對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，企業(yè)最主要的考慮是模具的變化。因?yàn)檫^去使用超聲波焊接或是熱熔的時(shí)候，他們都是使用另外的模具制造，而我們使用的模具會(huì)有較大的改動(dòng)，所以這就是企業(yè)會(huì)顧慮的問題。但企業(yè)對(duì)新品的開發(fā)，大家都已經(jīng)在逐步導(dǎo)入，比如車燈，在2018年車燈行業(yè)發(fā)展報(bào)告已經(jīng)明確要求推廣激光焊接作為新技術(shù)應(yīng)用。

激光制造網(wǎng)：最近兩年，新能源汽車在市場上已經(jīng)炒得很熱了。新能源汽車與燃油車的概念是完全不一樣的，所以可以說新能源汽車就是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)，那么，請(qǐng)問華焯科技在這一板塊市場有新的布局嗎？

這方面我們的確也有做一些工作。比如說車燈、儀表盤等等，同時(shí)我們也開始嘗試在電池方面的創(chuàng)新。

激光制造網(wǎng)：目前華焯科技一年的投入研發(fā)大概能占銷售額的多少？

正常企業(yè)是3%-5%左右，但我們的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)比數(shù)。因?yàn)槲覀儗儆诳萍夹推髽I(yè)，本來的研發(fā)投入就肯定比普通企業(yè)大得多的，所以我們大概是15%-20%左右。

激光制造網(wǎng)：那剛才提到的貴司現(xiàn)在汽車行業(yè)會(huì)比較著重，那目前合作接觸的大牌車企業(yè)有哪些呢？

目前接觸的車企業(yè)有大眾、吉利和長城，基本是國內(nèi)的車企業(yè)。少接觸外國品牌的原因是：本身他們的門檻就會(huì)比較高，而且他們一般都是配套進(jìn)來的技術(shù)，他們一整條的產(chǎn)線都有自己的技術(shù)，所以我們計(jì)劃先從國內(nèi)知名品牌入手。

激光制造網(wǎng)：據(jù)我了解，目前激光龍頭企業(yè)也有在做這方面的事，那么華焯科技與此相比的話，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？

因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)比較全面性的企業(yè)，他關(guān)注的市場點(diǎn)會(huì)比較多，所以他們不會(huì)像我們一樣專注去做系統(tǒng)，而我們都會(huì)在這個(gè)細(xì)分行業(yè)做精做專。

激光制造網(wǎng)：您的優(yōu)勢是否可以理解為，丁總您對(duì)塑料加工及材料屬性這塊更為了解，與企業(yè)規(guī)模和資本大小沒有關(guān)系。

是的，加上我對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也比別人更通透。我知道自己生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)該用在哪個(gè)地方最合適。塑料這個(gè)材料，很多時(shí)候通過模具是不能一次性成型的，所以這時(shí)候熟悉塑料的屬性就顯得尤為重要。加上我們的團(tuán)隊(duì)多年的研究，已經(jīng)形成了一個(gè)比較穩(wěn)定的工藝數(shù)據(jù)。

激光制造網(wǎng)：目前社會(huì)都在談創(chuàng)新談自主研發(fā)，請(qǐng)問華焯科技生產(chǎn)的設(shè)備大概有多少自主工藝？

主要的自主研發(fā)有焊接工藝數(shù)據(jù)、專用激光器、專用激光焊接頭。

激光制造網(wǎng)：據(jù)我所知，適配產(chǎn)線整線節(jié)拍，對(duì)激光器的選型極其重要，您是如何考量的？

對(duì)，所以我們一般會(huì)根據(jù)客戶的產(chǎn)品配備激光器。不同塑料都是有不同的屬性，我們會(huì)根據(jù)不同的塑料具體作出方案。

激光制造網(wǎng)：您剛才提到嗎，2018年我國塑料焊接市場與其相關(guān)產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到360億，請(qǐng)問丁總您可以從目前行業(yè)發(fā)展增速判斷，2019年將會(huì)達(dá)到多少嗎？

從我們企業(yè)來看，預(yù)測華焯科技今年會(huì)翻一番，增長不低于100%。但整個(gè)行業(yè)會(huì)達(dá)到多少我目前還沒想過，畢竟這個(gè)行業(yè)處于發(fā)展階段，有些數(shù)據(jù)是很難估算的。