日前，銳科激光發(fā)布三季報(bào)。報(bào)告顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.06億元，同比增長21.69％；歸屬于上市公司股東的凈利潤6134.02萬元，同比下降42.24％。而公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.18億元，同比增長30.72％；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，同比下降23.12％。隨后銳科激光接受了投資機(jī)構(gòu)調(diào)研。
銳科激光表示，2019年前三季度整體受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，光纖激光器市場需求增長放緩，加上行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格同比出現(xiàn)了較大幅度下滑，凈利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應(yīng)對措施，營業(yè)收入和市場占有率穩(wěn)健提升，降本增效專項(xiàng)成果也在三季度逐漸體現(xiàn)，毛利率環(huán)比趨穩(wěn)回升。此外，公司為了增強(qiáng)整體創(chuàng)新能力，提升公司資源利用效率，成立了研發(fā)中心與制造中心，以保證公司長期競爭優(yōu)勢。
在投資者問答環(huán)節(jié)中，主要回答如下：
1、公司三季度毛利率環(huán)比改善，主要原因是什么？
答：毛利率改善主要存在兩個(gè)方面，一個(gè)是高功率產(chǎn)品占比逐步提升，另一個(gè)是公司元器件自制比率提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等降本增效專項(xiàng)成果逐漸開始顯現(xiàn)，所以三季度連續(xù)激光器產(chǎn)品毛利率環(huán)比開始回升。
2、三季度末公司存貨增長較多是什么原因？
答：公司預(yù)計(jì)到四季度市場對激光器的需求量較大，需要提前進(jìn)行較大的庫存準(zhǔn)備以保證順利交貨。此外，部分特種產(chǎn)品需要在年內(nèi)交付，也做了相應(yīng)的庫存準(zhǔn)備。
3、四季度返點(diǎn)會對毛利率產(chǎn)生多少影響？
答：預(yù)計(jì)今年返點(diǎn)比例相比去年會略有減少，今年根據(jù)客戶需求在前三季度已做部分返點(diǎn)，因此四季度返點(diǎn)對毛利率影響相對較小。
4、公司應(yīng)收賬款為什么增加較多？
答：今年公司對部分長期合作的戰(zhàn)略大客戶給與了更彈性的賬期政策，年內(nèi)款項(xiàng)可分季度彈性繳納，但約定在年底付款，因此四季度應(yīng)收賬款金額會有所減少。
5、三季度銷售費(fèi)用率為什么提升了？
答：公司今年為提升市場占有率，加大了客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣力度，銷售人員人數(shù)也有較大增幅；此外，保內(nèi)維修費(fèi)用也因公司產(chǎn)品市場保有量的提升而提升，所以整體銷售費(fèi)用同比增長較多。
6、無錫子公司未來的定位是什么？
答：無錫銳科是公司為了更好服務(wù)華東地區(qū)客戶、增加公司產(chǎn)能而設(shè)立的區(qū)域性生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)脈沖激光器、半導(dǎo)體激光器以及超快激光器，目前無錫廠區(qū)一期已逐步開始生產(chǎn)，預(yù)計(jì)二期擴(kuò)產(chǎn)在明年逐步開始裝修投入使用。
7、公司高功率產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？
答：公司今年逐步在高功率產(chǎn)品上發(fā)力，銷售數(shù)量提升明顯，但大客戶對于價(jià)格相對不敏感，客戶采購產(chǎn)品更多是對公司品牌的認(rèn)可，因此定價(jià)策略還是更多以市場化定價(jià)為主。
8、公司收購的國神光電現(xiàn)在情況如何？
答：公司收購國神光電之前它的產(chǎn)品較為單一，主要針對LED芯片劃片領(lǐng)域。收購之后，國神光電在其他領(lǐng)域拓展已有所加快，一些新興領(lǐng)域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產(chǎn)品陸續(xù)推出，現(xiàn)階段公司主要幫助國神光電進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張、提升產(chǎn)品批量交貨能力，目前進(jìn)展良好。
9、焊接產(chǎn)品今年銷售如何？
答：焊接產(chǎn)品中今年手持式焊接機(jī)增速很快，汽車行業(yè)增速并不明顯，手持焊接機(jī)主要使用1000W、1500W連續(xù)激光器，隨著激光器價(jià)格下降，已開始逐步替代傳統(tǒng)焊接手段。
銳科激光表示，2019年前三季度整體受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，光纖激光器市場需求增長放緩，加上行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格同比出現(xiàn)了較大幅度下滑，凈利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應(yīng)對措施，營業(yè)收入和市場占有率穩(wěn)健提升，降本增效專項(xiàng)成果也在三季度逐漸體現(xiàn)，毛利率環(huán)比趨穩(wěn)回升。此外，公司為了增強(qiáng)整體創(chuàng)新能力，提升公司資源利用效率，成立了研發(fā)中心與制造中心，以保證公司長期競爭優(yōu)勢。
在投資者問答環(huán)節(jié)中，主要回答如下：
1、公司三季度毛利率環(huán)比改善，主要原因是什么？
答：毛利率改善主要存在兩個(gè)方面，一個(gè)是高功率產(chǎn)品占比逐步提升，另一個(gè)是公司元器件自制比率提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等降本增效專項(xiàng)成果逐漸開始顯現(xiàn)，所以三季度連續(xù)激光器產(chǎn)品毛利率環(huán)比開始回升。
2、三季度末公司存貨增長較多是什么原因？
答：公司預(yù)計(jì)到四季度市場對激光器的需求量較大，需要提前進(jìn)行較大的庫存準(zhǔn)備以保證順利交貨。此外，部分特種產(chǎn)品需要在年內(nèi)交付，也做了相應(yīng)的庫存準(zhǔn)備。
3、四季度返點(diǎn)會對毛利率產(chǎn)生多少影響？
答：預(yù)計(jì)今年返點(diǎn)比例相比去年會略有減少，今年根據(jù)客戶需求在前三季度已做部分返點(diǎn)，因此四季度返點(diǎn)對毛利率影響相對較小。
4、公司應(yīng)收賬款為什么增加較多？
答：今年公司對部分長期合作的戰(zhàn)略大客戶給與了更彈性的賬期政策，年內(nèi)款項(xiàng)可分季度彈性繳納，但約定在年底付款，因此四季度應(yīng)收賬款金額會有所減少。
5、三季度銷售費(fèi)用率為什么提升了？
答：公司今年為提升市場占有率，加大了客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣力度，銷售人員人數(shù)也有較大增幅；此外，保內(nèi)維修費(fèi)用也因公司產(chǎn)品市場保有量的提升而提升，所以整體銷售費(fèi)用同比增長較多。
6、無錫子公司未來的定位是什么？
答：無錫銳科是公司為了更好服務(wù)華東地區(qū)客戶、增加公司產(chǎn)能而設(shè)立的區(qū)域性生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)脈沖激光器、半導(dǎo)體激光器以及超快激光器，目前無錫廠區(qū)一期已逐步開始生產(chǎn)，預(yù)計(jì)二期擴(kuò)產(chǎn)在明年逐步開始裝修投入使用。
7、公司高功率產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？
答：公司今年逐步在高功率產(chǎn)品上發(fā)力，銷售數(shù)量提升明顯，但大客戶對于價(jià)格相對不敏感，客戶采購產(chǎn)品更多是對公司品牌的認(rèn)可，因此定價(jià)策略還是更多以市場化定價(jià)為主。
8、公司收購的國神光電現(xiàn)在情況如何？
答：公司收購國神光電之前它的產(chǎn)品較為單一，主要針對LED芯片劃片領(lǐng)域。收購之后，國神光電在其他領(lǐng)域拓展已有所加快，一些新興領(lǐng)域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產(chǎn)品陸續(xù)推出，現(xiàn)階段公司主要幫助國神光電進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張、提升產(chǎn)品批量交貨能力，目前進(jìn)展良好。
9、焊接產(chǎn)品今年銷售如何？
答：焊接產(chǎn)品中今年手持式焊接機(jī)增速很快，汽車行業(yè)增速并不明顯，手持焊接機(jī)主要使用1000W、1500W連續(xù)激光器，隨著激光器價(jià)格下降，已開始逐步替代傳統(tǒng)焊接手段。
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