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導(dǎo)讀：上世紀(jì)90年代中期，光纖通信的蓬勃發(fā)展讓大多數(shù)公司將注意力從激光器轉(zhuǎn)移到光纖放大器的開發(fā)上。歷經(jīng)20年，光纖激光器已發(fā)展成為世界200多種激光器中應(yīng)用場景最廣的光源品類。

工業(yè)光纖激光器作為激光加工系統(tǒng)核心部件，一直是激光行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。過去一年，國產(chǎn)光纖激光器發(fā)展勢頭迅猛，在中低功率(10~500 W)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)展，在高功率(千瓦、萬瓦級(jí))上取得了歷史性的突破。2019年，面對(duì)國內(nèi)外極其復(fù)雜的市場環(huán)境，光源頭部企業(yè)不可避免的經(jīng)歷了一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，市場爭奪也逐漸開始進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。頭部三家企業(yè)IPG、銳科、創(chuàng)鑫市場份額發(fā)生了明顯變化，創(chuàng)鑫激光品牌與市場負(fù)責(zé)人曾劍鋒認(rèn)為：“2019年銳科與創(chuàng)鑫國內(nèi)市占率提升，而IPG的下滑勢頭則將繼續(xù)保持”。

2018年光纖激光器在華市場銷售份額情況（根據(jù)公開資料整理制圖）

為證明國產(chǎn)品牌市場份額的不斷壯大，曾劍鋒引用機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)進(jìn)一步舉證：“國產(chǎn)小中高功率產(chǎn)品正進(jìn)行三線突圍：100W以下小功率激光器國產(chǎn)化率99%，基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化完全替代；100W-1500W中功率光纖激光器出貨量增速維持在25%；1500W以上國產(chǎn)激光器出貨量翻倍，3000W級(jí)以上競爭日趨激烈，是相互爭奪的主戰(zhàn)場，目前3000-4000W、6000W高功率光纖激光器是拉鋸的核心戰(zhàn)場?！?/span>

2013-2019年國產(chǎn)光纖激光器與進(jìn)口光纖激光器銷售情況 （根據(jù)公開資料整理制圖）

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的籠罩下，2019年國內(nèi)制造業(yè)幾乎持續(xù)低迷，中國經(jīng)濟(jì)從增量爆發(fā)期進(jìn)入存量調(diào)整期，雖然從11月起制造業(yè)下滑態(tài)勢緩解，但激光器受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大而需求整體依舊疲軟，同時(shí)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求催化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也驅(qū)動(dòng)制造業(yè)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)備升級(jí)。這場去年掀起的激光價(jià)格戰(zhàn)迫使國內(nèi)廠家一方面應(yīng)對(duì)調(diào)整價(jià)格策略，下功夫修煉內(nèi)功，通過器件、激光器垂直一體化實(shí)施降本計(jì)劃，提升競爭力，抓住國產(chǎn)替代紅利。另一方面中國作為激光器最大應(yīng)用市場，行業(yè)應(yīng)用場景不斷拓展而創(chuàng)造成長性紅利。創(chuàng)鑫激光對(duì)這些激光行業(yè)做出貢獻(xiàn)的同行、科研工作者以及共同發(fā)揚(yáng)國產(chǎn)激光技術(shù)的設(shè)備廠家始終懷有敬畏之心，并相信激光市場未來有厚積薄發(fā)的無限可能。

頭部競爭逐步演變成三足鼎立

以往一家獨(dú)大的市場格局不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。曾劍鋒認(rèn)為，目前行業(yè)還處在比較低層次的競爭中，所謂的低層次，“一是研發(fā)積淀不夠，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝積累，打磨過硬的研發(fā)實(shí)力是重中之重；二是應(yīng)用開發(fā)過于狹隘，過多停留在打標(biāo)、切割這些領(lǐng)域，精細(xì)化方向及其他開發(fā)應(yīng)用遲緩并不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；三是競爭手法單一，簡單依賴商務(wù)維度，最終也會(huì)對(duì)品牌造成損害及反噬?！?/span>

但價(jià)格戰(zhàn)過后，市場格局也進(jìn)行重新劃分，針對(duì)目前的行業(yè)格局，曾總對(duì)目前頭部三家激光器品牌的發(fā)展模式提出了自己的看法：“IPG作為全球激光技術(shù)領(lǐng)跑者，典型技術(shù)驅(qū)動(dòng)并利用全球戰(zhàn)略平衡中國份額逐漸萎縮的頹勢，逐步釋放新型應(yīng)用市場保證其掌握頭部利潤；銳科作為本土國產(chǎn)激光器企業(yè)，重心仍以市場份額優(yōu)先，同時(shí)依托上市資本的力量及國有控股的優(yōu)勢，進(jìn)行多元化產(chǎn)品開發(fā)，快速實(shí)施國產(chǎn)替代戰(zhàn)略；創(chuàng)鑫一方面發(fā)揮民營活力優(yōu)勢，快速響應(yīng)市場需求，另一方面堅(jiān)定國產(chǎn)高功率、超高功率激光器及相關(guān)應(yīng)用配套研發(fā)道路，對(duì)內(nèi)修煉研發(fā)內(nèi)功，積累工藝能力。”

價(jià)格戰(zhàn)、市場話語權(quán)爭奪戰(zhàn)都是短暫的表象，拂去市場迷霧后，放眼2020年市場如何演繹，行業(yè)將是怎樣的走勢，對(duì)在細(xì)分市場深耕的其他品牌又有哪些機(jī)會(huì)？曾劍鋒拋出了三個(gè)觀點(diǎn)。

一是多維競爭力塑造。他認(rèn)為，2020年價(jià)格戰(zhàn)趨緩，今年價(jià)格降幅約50%增大了各家的經(jīng)營壓力。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)加速了行業(yè)低端產(chǎn)能的出清，以價(jià)格比拼的惡性競爭可能逐步演變成人才戰(zhàn)和應(yīng)用解決方案的較量，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)及工藝研發(fā)能力。

二是戰(zhàn)略縱深能力累積。隨著技術(shù)成熟度提升，以單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)作戰(zhàn)的思路將演變成各家戰(zhàn)略縱深厚度的競爭。垂直整合能力提升與縱向激光生態(tài)圈構(gòu)建，垂直整合意味著成本優(yōu)化、激光生態(tài)圈構(gòu)建深度參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊跟市場需求。集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式是2020年競爭的主流。

三是滲透力的強(qiáng)化。滲透主要有三：一是區(qū)域滲透比如西南市場，西南市場GDP增速排行前三，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將帶動(dòng)制造產(chǎn)業(yè)的需求，同時(shí)海外“一帶一路”新興發(fā)展中國家亟需性價(jià)比高的激光器填補(bǔ)空白；第二是行業(yè)滲透，原有切割、焊接、打標(biāo)向更高效更精細(xì)的方向滲透以及新能源、光伏、鋰電、OLED、3C的不斷新增的應(yīng)用需求；第三是對(duì)終端客戶滲透，全國大型不銹鋼、金屬銷售集散地客戶挖掘需求及工藝輔導(dǎo)，協(xié)助他們共同完成對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)和工藝的替代。