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北京金橙子總經(jīng)理呂文杰:公司上市帶來了什么?

老one 來源:老0ne2023-03-14 我要評論(0 )   

2022年10月26日,激光振鏡控制系統(tǒng)龍頭公司北京金橙子科技股份有限公司正式登陸科創(chuàng)板。作為我國少數(shù)專業(yè)從事激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商,金橙子以激...

2022年10月26日,激光振鏡控制系統(tǒng)龍頭公司北京金橙子科技股份有限公司正式登陸科創(chuàng)板。作為我國少數(shù)專業(yè)從事激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商,金橙子以激光加工控制系統(tǒng)為核心產(chǎn)品,并圍繞激光加工控制系統(tǒng)及客戶需求衍生或延伸了激光系統(tǒng)集成硬件、激光精密加工設(shè)備業(yè)務(wù)。


在金橙子上市幾個月之后,我們《激光制造商情》采訪了北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰,請他來談?wù)劷鸪茸由鲜兄髮镜纳羁逃绊懀?/section>

北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰


激光制造商情:呂總,北京金橙子科技股份有限公司被譽(yù)為中國“激光振鏡控制系統(tǒng)第一股”在科創(chuàng)板上市,請問公司的定位和戰(zhàn)略方向是否發(fā)生變化?


呂文杰:不會發(fā)生變化。在上市之前,公司已經(jīng)將未來戰(zhàn)略布局和發(fā)展目標(biāo)制定的很清晰了。激光加工分主要分為兩大方向,一個是宏加工,一個是精密微加工。我們公司近20年來一直深耕于激光振鏡控制系統(tǒng)的研發(fā),它更多的是面向高速度、高精度的應(yīng)用場景。

未來,公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領(lǐng)域,堅持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強(qiáng)在高速、高精激光、柔性化加工控制技術(shù)方面的研發(fā)攻堅和競爭實(shí)力,也將進(jìn)一步加強(qiáng)高精密振鏡的研發(fā)及生產(chǎn),在提高我國高精密振鏡國產(chǎn)化程度、彌補(bǔ)與境外企業(yè)差距的同時,也可以提升公司軟件、硬件協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,不斷提升公司在國內(nèi)及國際市場的競爭力。

激光制造商情:公司上市之后,募集的資金用途及最新動態(tài)如何?會產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益?


呂文杰:公司募集的資金主要用于研發(fā)項(xiàng)目投入和區(qū)域營銷中心的升級。

公司將重點(diǎn)投向激光柔性精密智造控制系統(tǒng)、高精密振鏡控制項(xiàng)目,產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新將更好的滿足客戶在激光加工控制系統(tǒng)的技術(shù)需求,提高公司核心競爭能力。近年來我國傳統(tǒng)制造業(yè)正處于加速轉(zhuǎn)型階段,國家大力推進(jìn)高端裝備制造業(yè)的發(fā)展,智能化機(jī)器取代大量人力,同時我們也看到在飛行焊(激光柔性智造的一個用例)及高精密數(shù)字振鏡方面和國外的產(chǎn)品都存在一定的差距。飛行焊是一個需要機(jī)器人和振鏡運(yùn)動協(xié)同的解決方案,我們?yōu)榇似刚埩搜邪l(fā)人才并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),經(jīng)過一年的努力開發(fā),在研發(fā)方面已經(jīng)取得了較大的進(jìn)展。

第二個募投項(xiàng)目是高精密數(shù)字振鏡。數(shù)字振鏡系統(tǒng)與精密智造控制平臺是搭檔關(guān)系,因?yàn)檎耒R系統(tǒng)是一個執(zhí)行部件,控制系統(tǒng)發(fā)出的指令需要通過振鏡來完成,兩者相輔相成。在高速高精應(yīng)用場景中,振鏡這個執(zhí)行機(jī)構(gòu)作用非常關(guān)鍵,控制系統(tǒng)做的再好,給出的指令再準(zhǔn)確再快,如果執(zhí)行機(jī)構(gòu)跟不上,也難以達(dá)到最后的理想效果。2022年,我們和國外的合作伙伴一起攻關(guān),現(xiàn)在也取得了一些突破和進(jìn)展,現(xiàn)在正在對樣機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證和測試。未來,公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領(lǐng)域,堅持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強(qiáng)在高速、高精激光、柔性化加工控制技術(shù)方面的研發(fā)攻堅和競爭實(shí)力,彌補(bǔ)和縮短我國在高端激光加工控制領(lǐng)域與國外的差距。

募集資金除了在研發(fā)項(xiàng)目的投入外,公司將大量聘請有經(jīng)驗(yàn)、有資源、有能力的專業(yè)人才,不斷壯大營銷隊(duì)伍,提高營銷人員素質(zhì),提高直接銷售的工作效率和售后服務(wù)的及時性;另一方面,通過深入設(shè)備廠商的集群,建立區(qū)位服務(wù)優(yōu)勢,增強(qiáng)公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度,更及時地與客戶進(jìn)行信息溝通,加快對市場信息的反應(yīng)速度,挖掘現(xiàn)有市場潛力,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抓住盈利機(jī)會,提高產(chǎn)品的配套設(shè)計能力,樹立良好的品牌形象,從而進(jìn)一步打開周邊新市場,提高公司的市場占有率。

激光制造商情:科創(chuàng)板具有非?!坝埠恕钡目萍紝傩?。金橙子作為國內(nèi)少數(shù)專業(yè)從事激光制造領(lǐng)域的智能化、自動化發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)之一,在研發(fā)方面進(jìn)行了哪些建設(shè)?取得了怎樣的成果?


呂文杰:我們的研發(fā)工作優(yōu)先考慮的是針對高速高精的應(yīng)用,包括自動化場景,以及未來無人工廠的應(yīng)用場景。在研發(fā)布局上,有一些關(guān)鍵技術(shù)在同步研究。

第一個就是柔性制造平臺,這一平臺在未來工廠里,將可大量替代人工,且更容易與自動化程序相結(jié)合。以往的激光加工,大部分為二維平面加工,三維曲面較少。對于三維曲面、多維曲面加工,以及立體加工,機(jī)器人是很好的解決方案。所以我們圍繞柔性制造平臺投入了較多的研發(fā)力量,務(wù)必把這一制造平臺搭建好。

第二個是高精密數(shù)字振鏡,在高速高精應(yīng)用里,高精密振鏡部件必不可少,尤其是在微納級別的應(yīng)用場景中。想要突破現(xiàn)有的瓶頸,必須解決控制技術(shù)與振鏡驅(qū)動技術(shù)的聯(lián)動,甚至要跟機(jī)器視覺、精密機(jī)械移動聯(lián)動起來,才有可能突破現(xiàn)有的性能瓶頸。

第三個是工業(yè)軟件設(shè)計。我們的工業(yè)軟件有兩個核心算法:一個是套料算法,一個是填充算法,涉及對海量數(shù)據(jù)的快速處理、快速顯示、快速得出結(jié)果。比如一些具體的行業(yè)應(yīng)用,一個立體的三維數(shù)據(jù)進(jìn)來,要分塊加工,工業(yè)軟件怎么自動切分這些數(shù)據(jù),這就需要進(jìn)行一些算法上的研究,并不斷優(yōu)化算法。從硬件層面來說,高速度高精度應(yīng)用需要調(diào)取海量數(shù)據(jù),那么硬件配套需要有更高的數(shù)據(jù)處理能力,算力要足,否則沒有辦法處理那么多數(shù)據(jù)。這對整個硬件的設(shè)計,以及所選用的芯片等硬件性能上提出了較高的要求,所以在硬件方面更側(cè)重于性能以及算力的設(shè)計。此外,機(jī)器視覺是未來的智能裝備不可或缺的一部分,我們也正在想辦法把合作伙伴的機(jī)器視覺產(chǎn)品集成融合到我們的軟件中。

還有就是伺服控制系統(tǒng)了。以前的伺服控制更多是涉及運(yùn)動和定位,現(xiàn)在我們也有一個單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)去研究伺服控制系統(tǒng),主要面向精密切割方面。

激光制造商情:眾所周知,金橙子長期致力于實(shí)現(xiàn)激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)國產(chǎn)化替代。請問,其中痛點(diǎn)何在?金橙子又是如何解決的?


呂文杰:激光加工領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)國產(chǎn)化最大的痛點(diǎn),在于產(chǎn)品本身性能及可靠性。在工業(yè)應(yīng)用里,能否解決問題是大家首先考慮的!第二個痛點(diǎn)是,我們好不容易把工業(yè)產(chǎn)品做好,深信它可以解決問題,卻發(fā)現(xiàn)無人愿意去嘗試使用!產(chǎn)品研發(fā)出來需要放到應(yīng)用場景中去驗(yàn)證、去優(yōu)化完善,使之可以替代國外的產(chǎn)品,這不是一個一蹴而就的過程,但是,應(yīng)用場景誰來提供?大家都有顧慮,如果產(chǎn)品出了故障,需要更換部件,可能面臨著巨大損失,可能所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)或者損失遠(yuǎn)超這臺設(shè)備或這幾套控制系統(tǒng)本身。這就導(dǎo)致了大家在更換產(chǎn)品的時候,顧忌風(fēng)險無法承擔(dān),進(jìn)而導(dǎo)致無人敢用,那就永遠(yuǎn)無法證明產(chǎn)品的可用性。這是一個矛盾點(diǎn)!

工業(yè)軟件有它的工業(yè)屬性,每一個行業(yè)都有它的工藝流程、工業(yè)制程,軟件的設(shè)計需要設(shè)計者熟悉了解這一行業(yè),深度參與到生產(chǎn)制造過程,去弄清楚每一個控制邏輯,才能真正把產(chǎn)品做好,但這需要時間。所以很關(guān)鍵的一點(diǎn)是,有沒有合作伙伴愿意跟你一塊來做這個事情。對我們公司而言,我們在這個振鏡控制領(lǐng)域有著十幾年的積累,各行各業(yè)的應(yīng)用、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的積累有著厚實(shí)的基礎(chǔ)。即使是一些新應(yīng)用,基于我們過去10多年的技術(shù)積累,我們也能夠很快抓住要點(diǎn)。我們非常有信心,只要國外產(chǎn)品能夠做到的,我們肯定能做到,而且不比國外同類產(chǎn)品差。加上有過去這10多年來的成功案例為我們背書,技術(shù)實(shí)力獲得合作伙伴認(rèn)可,越來越多的合作伙伴在做一些新的應(yīng)用場景時,愿意給我們提供機(jī)會,因?yàn)樗麄兿嘈盼覀兡馨堰@個事情做好,這也有助于我們?nèi)?yōu)化產(chǎn)品。

激光制造商情:金橙子是國家級專精特新“小巨人”企業(yè),能否具體講解下公司目前主要的業(yè)務(wù)板塊及核心技術(shù)優(yōu)勢,在海內(nèi)外市場中的地位如何?


呂文杰:我們可以從兩個維度來看工業(yè)產(chǎn)品,首先產(chǎn)品在應(yīng)用中的可靠性,能否滿足客戶的需求?其次是能不能提供快捷的技術(shù)服務(wù)?我們有信心把產(chǎn)品做到跟國外一樣的水平。但在海外市場,技術(shù)服務(wù)方面我們是不占優(yōu)勢的。我們從一開始就努力開拓海外業(yè)務(wù),十幾年來也取得了不俗的成果,現(xiàn)在我們公司每年有不少于1/4的業(yè)務(wù)來自于海外,早期還曾經(jīng)達(dá)到過1/3,也即是說我們的產(chǎn)品是獲得海外客戶認(rèn)可的,但是,目前我們所能提供的服務(wù)只有線上服務(wù),線上服務(wù)根本無法跟本地服務(wù)比效率。比如說德國,它們是激光應(yīng)用非常廣泛且領(lǐng)先的國家,那我們在德國的市場開闊上就相對沒有那么容易,就是因?yàn)楸就练?wù)跟不上,恰巧國外主要的競品又基本集中在德國。但在北美、韓國等地,我們的市場狀況還不錯。為了以后的發(fā)展,我們接下來也會考慮在海外建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為國外的合作伙伴提供便捷的本土支持。

激光制造商情:在科創(chuàng)板上市之后,公司在管理和人才引進(jìn)培養(yǎng)方面做出怎樣的改變?研發(fā)與投入的比重是否會有所改變?


呂文杰:對于我們這類科技型企業(yè)來說,人才永遠(yuǎn)是最重要的要素。上市之后,在人才引進(jìn),特別是高端技術(shù)人才與研發(fā)人員的引進(jìn)力度只會更大。人才引進(jìn)、研發(fā)投入基本上是奔著解決“卡脖子”技術(shù)難題去的——這種難啃的硬骨頭需要專業(yè)人才,所以我們肯定會加大人才引進(jìn)的投入。公司上市也是希望借助上市吸引更多的人才加入。至于研發(fā)費(fèi)用,不容置疑,肯定也要增加的。

此外,在管理層面,科技型企業(yè)管理上往往稍為薄弱,公司上市的過程中,我們公司的內(nèi)控制度管理制度也得到了很大的提升,但如果說我們想做一個競爭力更強(qiáng)的企業(yè),這方面還需要不斷提升。我們也想籍上市這個機(jī)會引進(jìn)較好的管理人員,或者聘請第三方的咨詢公司來幫助公司完善管理制度,提升管理水平。

激光制造商情:最后,我們想聽聽貴公司對于所屬行業(yè)的未來預(yù)期。


呂文杰:對于激光加工產(chǎn)業(yè),行內(nèi)人士的共識是,過去的十年是高速發(fā)展的黃金十年,接下來的十年行業(yè)會進(jìn)入注重高質(zhì)量發(fā)展的白金十年,會是追求更高效率、更高精度的十年,這也是我們公司發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。

激光加工裝備發(fā)展到現(xiàn)在十幾年,已經(jīng)向各行各業(yè)滲透了,但更微觀的領(lǐng)域還有很多空間沒有打開,還處于摸索階段,不管是精密微納加工還是宏加工領(lǐng)域,想往更高的功率發(fā)展,都還需要繼續(xù)摸索。可以說整個行業(yè)的未來空間還非常大,值得期待。比如國外用激光來除草或別的農(nóng)業(yè)相關(guān)應(yīng)用,還有用激光來烹飪等等。

值得一提的是,科技的發(fā)展離不開材料,這是我國未來一個重要的發(fā)展方向,未來肯定要在新材料領(lǐng)域加大投入。激光在材料改性方面也有很大的空間。激光能夠讓材料表現(xiàn)出不一般的特性,比如耐腐蝕、抗菌等等,并由此延伸出來的市場是不可估量的,所以我們對這個行業(yè)的未來充滿信心。

激光制造商情:請介紹一下在疫情之下,公司受到的影響及應(yīng)對之策。


呂文杰:覆巢之下,安有完卵?宏觀經(jīng)濟(jì)不好,一定會影響到各行各業(yè),對最前端的消費(fèi)品的影響,是首當(dāng)其沖的,再就是物流、渠道、分銷,然后是工廠,再到設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈、到這個材料……逐級傳導(dǎo),就看影響的大小程度了?,F(xiàn)在新冠疫情已經(jīng)接近尾聲,一年后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何?我覺得世界經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)如同一列火車,不管是讓它跑起來還是讓它停下來都不容易,起速失速都有一個過程,有著巨大的慣性。從疫情中恢復(fù)也一樣,一下子好起來也不太現(xiàn)實(shí)。

就我們公司而言,首先是具備抗風(fēng)險能力,應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行我們也有所準(zhǔn)備,公司財務(wù)狀況良好,這給了我們很大的底氣應(yīng)對這個比較艱難的時期;其次,公司整體規(guī)模還較小,而激光產(chǎn)業(yè)存在很多機(jī)會,即便我們在振鏡控制方面市場占比不小,但很多領(lǐng)域有待開發(fā),通過進(jìn)入新的領(lǐng)域、新的市場,有望提升公司的整體收入。比較好的一點(diǎn)是,我們公司的控制系統(tǒng)可以面向很多領(lǐng)域與行業(yè),而且精密加工又是一個待開發(fā)的藍(lán)海領(lǐng)域。所以說雖然眼下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我們公司來說很有挑戰(zhàn)性,但我們可以從容面對。

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