近幾年，手持焊行業(yè)進(jìn)入快速洗牌期，激光焊憑借便捷高效的突出優(yōu)點，快速占領(lǐng)傳統(tǒng)弧焊市場。一方面，經(jīng)歷市場培育和認(rèn)知普及，行業(yè)正從野蠻生長走向成熟規(guī)范；另一方面，大量先覺廠商已從激光焊中嘗到甜頭。在市場博弈中，核心部件激光器的性能，將最終決定激光企業(yè)的行業(yè)競爭力。
近日，凱普林光電市場團(tuán)隊實地采訪了華北用戶——邢臺凱環(huán)激光設(shè)備制造有限公司，總經(jīng)理高朋飛向我們分享了手持激光焊行業(yè)現(xiàn)狀及凱普林激光器的使用體驗。
邢臺凱環(huán)激光設(shè)備制造有限公司，成立于2016年，集激光焊接、切割設(shè)備生產(chǎn)、制造、服務(wù)為一體的高新制造企業(yè)，目前有3個分公司，主要服務(wù)國內(nèi)以及東南亞、日韓、美國等市場。
談到手持焊行業(yè)，高朋飛最直觀的感受是：手持激光焊的出現(xiàn)是一種必然。在創(chuàng)業(yè)過程中，高朋飛遇到了招工難題，焊工普遍介于40-50歲，年輕人出現(xiàn)斷層。焊工領(lǐng)域一直是“大國工匠”的產(chǎn)出地，但隨著時代變遷，愿意以“焊槍”為生的年輕人越來越少，培養(yǎng)成本也很高。偶然接觸激光設(shè)備后，他們嗅到了“傳統(tǒng)替代”的商機(jī)。
2016年開始，高朋飛和朋友成立凱環(huán)激光，并起草申報激光焊接機(jī)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時行業(yè)尚處莽荒階段，凱環(huán)通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和監(jiān)測，定義了技術(shù)指標(biāo)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，對維穩(wěn)行業(yè)秩序有積極意義。高朋飛表示，自從樹立手持激光焊這面旗幟，凱環(huán)便成為了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，不論生產(chǎn)哪些設(shè)備、使用哪家元件，都有大量廠商跟風(fēng)。”
不過，與市場上魚龍混雜的貼牌企業(yè)相比，凱環(huán)更加專注品牌價值，使用品牌產(chǎn)品，重視服務(wù)體驗，所以才能創(chuàng)造超額收益。去年，凱環(huán)營業(yè)額已有數(shù)千萬，客戶遍布全國，2023年計劃實現(xiàn)業(yè)績翻倍。
凱環(huán)眼中的“品牌產(chǎn)品”，指的是市場高度認(rèn)可的激光器——凱普林閃電系列。高朋飛介紹，凱環(huán)曾和其他廠商進(jìn)行接觸，但因激光器光束不穩(wěn)定，能量忽高忽低，無法適應(yīng)薄板的焊接需求。在和凱普林合作后，便被閃電系列光纖激光器的優(yōu)異性能所吸引，并重點使用閃電系列1500W-3000W產(chǎn)品。高朋飛強(qiáng)調(diào)，凱普林是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，目前幾乎所有的凱環(huán)激光設(shè)備，都用閃電系列。
閃電系列因何成為凱環(huán)激光的首選？高朋飛介紹道，凱環(huán)特別看重兩點，一是性能穩(wěn)定，二是售后無憂。
在性能上，閃電系列光纖激光器，采用高功率、高亮度的第四代泵浦源技術(shù)，電光轉(zhuǎn)化效率達(dá)到40％以上。高朋飛表示，因為性能穩(wěn)定，光束更集中，焊銅鋁等材質(zhì)更高效，且良品率高達(dá)98%以上。
不僅如此，閃電系列也是凱普林激光器技術(shù)迭代的新一代旗艦產(chǎn)品，有高度集成化和模塊化設(shè)計、多重抗高反設(shè)計等優(yōu)勢加持，是小型化、輕量化激光器引領(lǐng)者。在高朋飛看來，閃電系列“更小、更輕、更智能”，不僅攜帶方便，且運(yùn)輸成本更低，“終端用戶反饋說，可以提升30-50%的作業(yè)效率，焊接成品更美觀；并且，不用找專業(yè)焊工，招工更方便”。
在售后服務(wù)上，高朋飛也是連連稱贊：“凱普林除了嚴(yán)格監(jiān)測產(chǎn)品出廠工序，在技術(shù)和售后服務(wù)方面也非常高效，一般反饋問題后，很快就解決了”。
據(jù)介紹，這些裝上閃電系列“電芯”的凱環(huán)激光設(shè)備，主要應(yīng)用于傳統(tǒng)制造業(yè)、航天、船舶、高精密零件加工、鐵路等行業(yè)，并先后服務(wù)過北京航天基地建設(shè)、河南新鄉(xiāng)段鐵軌等重大項目。
凱環(huán)不僅深扎國內(nèi)厚土，也在努力沖刺全球藍(lán)海市場。高朋飛認(rèn)為，盡管全球大環(huán)境不太好，但世界各地都對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇飽含期待。手持激光焊顛覆了傳統(tǒng)焊接，每年都在快速遞增，明顯感覺起勢了。
凱環(huán)激光和凱普林的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為全球用戶提供了一個更優(yōu)的選擇。閃電系列憑借光束穩(wěn)定、高效便攜的優(yōu)勢，讓遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本更低，產(chǎn)品性價比更高，助力凱環(huán)拓展海外市場。今年來，陸續(xù)有美國、法國等國外客戶前來溝通合作事宜；在日本市場，平均每月有20臺左右的銷量。
但是酒香也怕巷子深，如何讓更多用戶接觸到好產(chǎn)品呢？凱環(huán)有“大招”！在多個短視頻平臺，凱環(huán)依靠手持激光焊成品展示和實操作業(yè)，成功出圈海內(nèi)外，并成長為網(wǎng)紅品牌，目前總粉絲量已突破600萬，每年有數(shù)億流量。同時，依靠不斷疊加的好口碑，老客戶推薦新客戶，產(chǎn)生了更多合作機(jī)會。高朋飛說，“無論市場起伏、利潤漲跌，產(chǎn)品品質(zhì)必須高標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)必須做到位，這是我們共同的信念”。
目前，凱環(huán)激光正在擴(kuò)展邢臺廠區(qū)，并計劃在廣州等地設(shè)立分公司，便于外貿(mào)合作。未來，還將以新疆喀什為前哨打通邊貿(mào)，拓展中東、俄羅斯、中亞等市場。高朋飛表示，期待今年實現(xiàn)新突破，未來每年實現(xiàn)50%的遞增。
今年正值凱普林成立20周年，高朋飛送上衷心的祝福：希望凱普林成為全球激光解決方案領(lǐng)跑者，讓我們攜手努力，共同開拓市場，將產(chǎn)品和服務(wù)一起推向全球。
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