很難想象，一年時間，一款曾經(jīng)只出現(xiàn)在大型工廠裝配線的產(chǎn)品，在海外迅速成長為數(shù)十億美金的消費級賽道。
在亞馬遜平臺上，激光切割機這一類目從2021年到2022年的銷售增長達1310%。其中頭部品牌xtool自2021年年底進入該市場，2022年銷售額達8億元。
激光切割機在海外眾籌平臺的表現(xiàn)也很搶眼。kickstarter上，激光切割機眾籌超過100W美金的案例有8個，最高籌款近593萬美金。
過去，激光切割機常應(yīng)用在工業(yè)級領(lǐng)域。傳統(tǒng)的二氧化碳激光切割機機器笨重、造價昂貴、維護門檻高，難以被廣泛民用。但很快，半導(dǎo)體二極管激光切割機技術(shù)突破。通過光束合并，切割機輸出功率不斷提高，應(yīng)用效果和范圍迅速提升，加之激光頭成本價格的下降，激光切割機得以走入歐美尋常百姓家。
激光切割機無疑是個細(xì)分小眾賽道，然而在消費電子品血海一片、又難有革命性創(chuàng)新的當(dāng)下，這一類目顯示出新機遇和財富。
目前，進入激光切割機賽道的國內(nèi)廠商數(shù)量不多，但競爭已然開始激烈。行業(yè)內(nèi)最早的代表公司昂圖成立于2016年，其他不少入局者則是傳統(tǒng)的3D打印機企業(yè)，包括創(chuàng)想三維、長朗科技等。
一些“跨界”公司也扎進這一看似冷門的行業(yè)。頭部品牌xtool背后公司為創(chuàng)客工場（Makeblock)，原本主要做教培類產(chǎn)品，于2021年下半年進入該賽道，力挽公司“雙減”政策后的轉(zhuǎn)型困境，今年預(yù)計營收破10億元。
即便出現(xiàn)頭部品牌，這一行業(yè)仍在早期階段，存在成長空間。有團隊和技術(shù)的新公司，不會放過這一空白。
新的入局者「妙筆天成」成立于2023年，創(chuàng)始團隊在消費電子品賽道都具有豐富經(jīng)驗。公司創(chuàng)始人唐勇為安克創(chuàng)新前研發(fā)總負(fù)責(zé)人，在安克內(nèi)部創(chuàng)立智能家居事業(yè)部、推出智能掃地機器人；聯(lián)合創(chuàng)始人孫思宇曾是深圳市宇成順和貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，有數(shù)十年的跨境電商運營經(jīng)驗；技術(shù)合伙人遲昆榮曾是xTool高級智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理，激光工具產(chǎn)品線主要負(fù)責(zé)任人，xtool創(chuàng)建之初的核心成員之一。公司市場負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人也都來自于安克創(chuàng)新。
36氪了解到，妙筆天成成立不久后即獲得源碼資本的天使輪投資，新一輪融資正在交割。目前公司推出的激光切割機——WeCreat已實現(xiàn)量產(chǎn)且開賣，預(yù)售兩周后預(yù)定破百萬。
01 發(fā)掘潛在可能
于「妙筆天成」而言，行業(yè)爆發(fā)后再入局，面對的是快速迭代、戰(zhàn)斗力兇猛的國內(nèi)同行。而xtool作為領(lǐng)頭羊把控著市場格局，暫時形成“一超多強”的局勢。
如何在環(huán)伺中成為破局者是「妙筆天成」的重要命題。
唐勇復(fù)用起過去在安克創(chuàng)新做智能掃地機器人產(chǎn)品的經(jīng)驗，訣竅就是要解決用戶存在的問題。“比如當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)掃地機器人上不去地毯，而國外很多家庭都鋪地毯，所以針對這個問題做了改進。” ——聽起來老生常談到乏味，但卻是一家硬件公司立住腳的本質(zhì)。
回到激光切割機產(chǎn)品本身，唐勇發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有激光切割機產(chǎn)品仍然存在使用門檻，對消費者的專業(yè)知識和經(jīng)驗都有要求。這將是WeCreat的機會。
一直以來，消費級激光切割機和3D打印機的受眾有不少重合，面向的都是科技極客、資深DIY愛好者，這部分人群動手能力強，追求產(chǎn)品得到組裝樂趣。市場中不少激光切割機產(chǎn)品為開放式結(jié)構(gòu)，需要消費者自行裝配、購買各種配件。
而「妙筆天成」想要瞄準(zhǔn)的除了原有的極客群體、DIY愛好者之外，也想抓住普通家庭用戶的手工創(chuàng)意需求。
美國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會研究顯示，2016年有63%的美國主婦參與了至少一項手工創(chuàng)意活動，其中40%的受訪者表示每周投入的時間在20個小時以上。手工創(chuàng)意人群龐大而且高頻。
如果想要捕獲上述時間充裕、生活富裕且有動手能力的用戶群體，必須進一步降低激光切割機的用戶門檻。
WeCreat推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)自動升降結(jié)構(gòu)，可以實現(xiàn)高度調(diào)整和自動對焦，適應(yīng)更多材料。
在激光切割機的使用過程中，消費者會使用不同的材質(zhì)做雕刻，比如木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等。不同材質(zhì)不同物品的高度不同，例如在杯子上做雕刻，在獎牌上打印文字，兩者的高度完全不同，需要消費者測算高度、調(diào)整機器才能雕刻。而且，調(diào)平機器的過程也難以由一人實現(xiàn)，需要他人協(xié)作。
“我們是希望消費者的使用過程能簡單一點，想雕刻的時候把產(chǎn)品放在機器里就可以了，手動調(diào)整還是很麻煩。‘自動升降’的功能團隊花了大半年時間研發(fā)，涉及到平衡性、整體結(jié)構(gòu)......技術(shù)難點比較多。” 唐勇告訴36氪。
除了自動升降外，WeCreat自動對焦的功能也是其產(chǎn)品另一賣點。
唐勇告訴36氪，手動對焦的問題是人眼看到的不一定準(zhǔn)確。例如，客戶將杯子這樣的圓柱體放入旋轉(zhuǎn)套件時，可能會有移動的問題。有時，放入雕刻體時候，手難免稍微抖動，沒有完全對準(zhǔn)刻度。這種情況下，用戶不一定能立馬發(fā)現(xiàn)，雕刻的效果可能就會模糊或者失敗。自動對焦可以解決這類問題，其采用內(nèi)置的高清攝像頭，避免對位不準(zhǔn)，極大地提高了雕刻成功率。
此外，「妙筆天成」介紹稱，WeCreat最大雕刻速度為600mm/s，而市場上第二快的全封閉半導(dǎo)體激光器聲稱最大速度為 160mm/s。精度方面，WeCreat能夠?qū)崿F(xiàn)0.01毫米的運動精度，在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平。
“雕刻速度的提高是個綜合性的技術(shù)問題，它既要做到速度瞬間提高也要做到瞬間下降，在這過程不能破環(huán)雕刻的精度，對軟件算法的設(shè)計是比較大的考驗，硬件只管輸出，軟件要調(diào)整速度和精度?！碧朴卤硎?。
在一些細(xì)節(jié)上，Wecret也做了改進，如全外殼的一體化設(shè)計能夠過濾掉使用過程中的有害光線，并防止意外觸摸。
在唐勇看來，WeCreat作為「妙筆天成」的初代產(chǎn)品，不一定能實現(xiàn)技術(shù)層面的臻于完美，而是在技術(shù)和價格方面實現(xiàn)平衡。易于操作的一體化設(shè)計，1000多美金的定價，足以覆蓋潛在的普通家庭用戶。
02 未知的新市場
同早期傳統(tǒng)3D打印機企業(yè)依賴跨境大賣出海的路線不同，「妙筆天成」成立之初明確要走品牌建設(shè)的路線。
這當(dāng)然跟中國企業(yè)出海早已經(jīng)過了白牌商品沖銷量的階段有關(guān)。然而也意味著除了產(chǎn)品力之外，企業(yè)也必須花費大量精力和資源投入到品牌建設(shè)與產(chǎn)品運營中。
以頭部品牌xtool為例，除了極快的產(chǎn)品迭代速度外。有數(shù)據(jù)顯示，xtool的獨立站月訪問量達到近200萬，YouTube粉絲近3萬、Ins粉絲超4萬，是數(shù)據(jù)最好的激光切割機企業(yè)。
「妙筆天成」聯(lián)合創(chuàng)始人孫思宇計劃，他們的銷售端從獨立站開始，以預(yù)付訂金后付尾款的方式做預(yù)售，此外，會結(jié)合自身產(chǎn)品差異化尋求紅人和媒體的背書。海外有大量的DIY愛好者，他們擅長DIY，自己動手，卻不一定擅長使用激光。WeCreat的設(shè)計和易用性給這些DIY愛好者帶來便利。除此之外，他們會同步采取直播和SNS的方式獲取用戶認(rèn)可和信任，也將利用Facebook和谷歌這樣的傳統(tǒng)工具引流推廣產(chǎn)品。
除了外部投放，36氪了解到，國內(nèi)激光切割機廠商中，「妙筆天成」也是xtool之外唯一提供自用app的廠商，在其app中有素材庫供消費者直接使用。APP可以通過內(nèi)置的AI自動生成相應(yīng)的設(shè)計文件和圖片。
未來，「妙筆天成」公司計劃通過不斷地迭代硬件產(chǎn)品，滿足大量國外DIY市場的不同需求，快速發(fā)展起量。
不過，消費級激光切割機仍然是十分新興的市場，遠遠沒有到爆火的階段。
對于激光切割機這一賽道，曾有投資人告訴36氪，“市場比較細(xì)分，成長空間不如3D打印機。技術(shù)門檻有限，如果3D打印機公司要進入這個領(lǐng)域，很容易替代新生的公司?！?/p>
也有行業(yè)觀點認(rèn)為，激光切割機的使用場景比3D打印更為廣闊。
除了本身市場容量未明晰之外，無論是3D打印機還是激光切割機，面向的主要是歐美市場，爭奪的用戶群體也都是極客和資深手工愛好著。新興的激光切割機公司無疑要面臨著3D打印機企業(yè)切分市場的隱憂。
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