隨著全球化進程的加速和國內(nèi)市場的競爭加劇，越來越多的企業(yè)發(fā)力海外市場，靠著硬核實力敲開國際市場的大門，尋找新的增長點。這是創(chuàng)新求變的最強號角，亦是破浪前行的生動注腳。
激光制造網(wǎng)特推出“出海記”系列報道，通過激光企業(yè)出海案例的講述，呈現(xiàn)中國激光技術(shù)在國際市場的亮眼表現(xiàn)，以及企業(yè)在“出?！敝飞系呐统晒瑸椤爸袊す庵窃臁瘪傁蛉蚴袌鰩砟撤N借鑒和啟示。從個案的觀察和記錄，解析新局勢下激光企業(yè)出海的方向與品牌國際化的路徑，與業(yè)界同仁共同開啟一場“揚帆之旅”。今日推出“出海記”系列報道第2篇：
中國激光大廠“下南洋”
“不出海，就出局”？“出海”，成為2023年中國企業(yè)的熱詞之一。對于激光企業(yè)也不例外——越來越多的中國激光企業(yè)紛紛開辟海外市場，尋找新的出路、新的增長點。其中，東南亞市場是海外市場最為重要的一站。有激光業(yè)內(nèi)人士稱之為：這是新一輪的“下南洋”——以前是漂洋過海到南洋謀生，現(xiàn)在是“下南洋”謀求新出路。2024年3月1日，中國激光巨頭——華工科技舉辦的全球代理商大會上，也提出了“出海戰(zhàn)略”——2024年，華工科技持續(xù)加大海外布局，將新增5家海外工廠，3年內(nèi)，激光裝備業(yè)務(wù)海外營收占比提升至50%。事實上，不只是華工科技，更多中國激光企業(yè)選擇進入東南亞市場，在印度、泰國、新加坡、印尼等地，活躍著杰普特、銳科激光、海目星、波長光電等來自中國的激光巨頭的身影。面對巨量的海外市場，中國激光設(shè)備企業(yè)跟隨下游終端應(yīng)用廠商一同“出?！?，尤其是在鋰電、光伏、新能源汽車等中國的領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)的加持下，將為中國激光設(shè)備“出海”帶來歷史性的機遇。2024年3月1日，華工科技在武漢舉辦全球代理商大會，來自20余個國家的近60名代理商和行業(yè)客戶齊聚光谷。
華工科技在光谷舉辦全球代理商大會
在當天的全球代理商大會上，一位來自印度客商薩吉斯引人關(guān)注，他已經(jīng)是第三次來武漢。就在一天前，他在印度的團隊售出了兩臺華工科技三維五軸激光切割裝備?！?/section>“原來銷售的多是基礎(chǔ)產(chǎn)品，比如二維的激光切割機和激光打標機，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量更高的大型裝備和整體解決方案。” 薩吉斯這樣表示。事實上，自2008年起，華工科技開拓印度市場，成立本地化的銷售和服務(wù)團隊，目前已累計銷售超1000臺智能裝備。據(jù)介紹，目前，印度正在大力發(fā)展新能源汽車和3C電子行業(yè)，市場潛力巨大。薩吉斯期望，能夠?qū)⑷A工科技成熟的產(chǎn)品和解決方案帶到印度。作為中國激光行業(yè)首家“走出去”的中國企業(yè)，華工科技在成立之初，就提出堅定不移地走國際化道路。2024年，華工科技持續(xù)加大海外布局，今年將新增5家海外工廠，激光裝備業(yè)務(wù)計劃3年內(nèi)海外營收占比提升至50%。而東南亞市場，將是今年重點布局的區(qū)域之一。據(jù)華工科技方面透露，預計今年4月份，華工科技子公司華工激光越南工廠將建成投產(chǎn)，這也是華工激光在海外建設(shè)的首家工廠，主要面向東南亞國家。緊隨其后，華工激光面向歐洲市場和北美市場的土耳其工廠和墨西哥工廠，也將相繼建成投產(chǎn)。“為全球客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是華工科技一切工作的中心?！比A工科技董事長馬新強介紹，未來，華工科技將進一步加大全球化經(jīng)營投入，從市場、生產(chǎn)、人才各方面提升海外服務(wù)的質(zhì)量和水平，為全球化經(jīng)營打造堅實鏈路。事實上，不只是華工科技，越來越多的中國激光企業(yè)也選擇進入東南亞市場，他們大多首站選擇了印度。我們通過梳理發(fā)現(xiàn)，在東南亞的激光市場中，作為全球經(jīng)濟新興市場之一的印度，活躍著杰普特、銳科激光、海目星、波長光電等來自中國的激光巨頭的身影。2023年底，杰普特加大了對印度、新加坡的技術(shù)支持，擬募資12.71億元進行項目擴張，其中海外技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項投資總額1.57億元，是用于在印度、新加坡、美國、日本等地建設(shè)技術(shù)支持及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。海目星則透露，已與印度最大的電池公司之一正式與公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。該電池廠將發(fā)力建立印度第一家也是最大的鋰電池量產(chǎn)工廠。而銳科激光全力打造全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——2023年6月，銳科激光宣布已在印度設(shè)立授權(quán)服務(wù)中心，該服務(wù)中心位于印度第七大城市艾哈邁達巴德。此前，波長光電新加坡子公司與印度合作伙伴共同出資建立印度子公司，經(jīng)營范圍為制造和銷售光學設(shè)備、軟件開發(fā)和咨詢等。毫無疑問，印度已經(jīng)成為全球激光市場的重要貢獻者，包括中國激光企業(yè)在內(nèi)的全球的激光企業(yè)都密集在印度布局，未來，或?qū)⒂懈嗟闹袊す馄髽I(yè)進軍印度市場，分享印度市場的“大蛋糕”。事實上，隨著中國部分制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，印度、泰國、新加坡、印尼等東南亞國家成為了中國激光大廠布局的重點區(qū)域。近年來，面對國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)“內(nèi)卷”和不斷加劇的“價格戰(zhàn)”，不少中國的激光企業(yè)欲另尋出路或?qū)で笮碌脑鲩L點，將目光瞄準海外市場。而鄰近中國的東南亞市場，便成為這些企業(yè)“走出去”的重要一站。這些來自中國的激光產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)瞄準印度、泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家，通過在于東南亞建廠、設(shè)立子公司、辦事處、服務(wù)中心等，打入當?shù)厥袌觥?/section>除了上述的印度市場，不少來自中國的激光大廠大手筆投入重金，布局泰國、新加坡等市場。其中，泰國市場是這些出海的激光企業(yè)“必爭之地”。2023年6月8日，光庫科技發(fā)布公告稱，公司擬募集不超過2．8億元用于泰國光庫生產(chǎn)基地項目和補充流動資金，擬通過購置土地及廠房新建生產(chǎn)線，預計于2024年下半年正式投產(chǎn)，項目投產(chǎn)后，可年產(chǎn)光通訊器件和激光光源模塊284萬件。2023年10月22日晚間，聯(lián)合光電公告稱，擬在泰國設(shè)立控股子公司并投資建設(shè)境外生產(chǎn)基地，以進一步提升公司的國際競爭力和市場服務(wù)能力，投資金額將用于設(shè)立子公司、購買固定資產(chǎn)等。而銳科激光已在印度、泰國、馬來西亞、越南等13個國家和地區(qū)建立了14個服務(wù)網(wǎng)點，正在全力打造全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，長飛光纖在泰國設(shè)立長飛國際（泰國）有限公司，仕佳光子投資500萬美元在泰國投資設(shè)立海外子公司，騰景科技擬在泰國投資設(shè)立子公司……而處于東南亞最南端、光電產(chǎn)業(yè)發(fā)達的新加坡，也備受中國激光企業(yè)的青睞。帝爾激光在2021年在新加坡投資成立帝爾技術(shù)新加坡有限公司，設(shè)立的研發(fā)和生產(chǎn)中心作為公司中國境外總部。2023年底，杰普特在新加坡等地建設(shè)技術(shù)支持及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大對新加坡等地市場的支持。分析人士認為，當下，中國部分制造業(yè)向印度等東南亞國家轉(zhuǎn)移，近年來，這些國家也開始從中國采購激光設(shè)備。這主要得益于由于中國激光產(chǎn)品的高性價比、越來越精細化的服務(wù)、超全的制造業(yè)門類、強大靈活的供應(yīng)鏈、快速崛起的數(shù)字化等優(yōu)勢，市場方面也顯示，這些來自中國的激光產(chǎn)品在當?shù)胤浅Ｓ懈偁幜Α?/section>通過梳理這些布局東南亞市場的中國激光企業(yè)的出海之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些激光企業(yè)或通過設(shè)立海外子公司、分公司，或設(shè)立海外辦事處、營銷網(wǎng)點、服務(wù)站等舉措，征戰(zhàn)海外市場，加速“出?！钡牟椒?。確實，中國激光企業(yè)通過在海外子公司，或建設(shè)新廠，可以更好地適應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕玫卣袭數(shù)刭Y源，更直接地參與當?shù)厥袌龅母偁?，提高公司的國際競爭力和影響力。不過，中國激光企業(yè)出海既有機遇，也面臨著挑戰(zhàn)：一是“出海”企業(yè)的研發(fā)能力、技術(shù)水平和人才儲備能否跟得上；二是能否克服不同國家和地區(qū)存在文化差異和語言障礙；三是如何規(guī)避法規(guī)和政策風險、知識產(chǎn)權(quán)等難題，四是如何打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高效的物流支持等。因此，面對機遇與挑戰(zhàn)，中國激光企業(yè)“出?！毙璋盐照叻较?、夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)、增強供應(yīng)鏈和渠道搭建、迭代合規(guī)營銷能力，在風浪中勇毅前行，最終，開辟出屬于中國激光企業(yè)的“新大陸”。
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