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        2013年10月29日至11月1日，第十四屆中國(guó)國(guó)際公共安全博覽會(huì)(CPSE)在深圳會(huì)展中心隆重舉行。北京和普威視光電技術(shù)有限公司作為領(lǐng)先的激光夜視、紅外熱成像專業(yè)制造商和行業(yè)解決方案提供商，攜全新系列產(chǎn)品及相關(guān)夜視技術(shù)亮相深圳會(huì)展中心。

　　和普威視營(yíng)銷總監(jiān)于燕青在安博會(huì)期間接受了中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)的采訪，探討了安防行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)。

　　采訪對(duì)象：于燕青(北京和普威視·營(yíng)銷總監(jiān))

　　一、2013年，貴公司有哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)，這些新產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處？

　　于燕青：在即將過去的2013年里，我們公司在新技術(shù),新產(chǎn)品方面投入較大，又獲得了多項(xiàng)新的技術(shù)專利。。激光夜視方面，我們擁有數(shù)字式隨動(dòng)變焦、激光勻化、激光強(qiáng)光抑制攝像等專利技術(shù);紅外熱成像方面，我們擁有自主研發(fā)的遠(yuǎn)距離變焦熱成像、核心圖像增強(qiáng)處理算法、智能溫度分析等專利技術(shù)。此次安博會(huì)，我們公司展出的新產(chǎn)品有TRC三波段激光熱成像攝像機(jī)、軍警用槍瞄熱成像、具有測(cè)溫報(bào)警功能的紅外熱成像以及軍用多功能智能車載云臺(tái)等多個(gè)新產(chǎn)品及技術(shù)。

　　二、請(qǐng)為我們分享下今年企業(yè)的發(fā)展的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，取得哪些成績(jī)？

　　于燕青：今年我公司產(chǎn)品在國(guó)家多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中得到采用：天安門廣場(chǎng)安保、新疆邊防、中吉反恐演習(xí)、國(guó)家海洋局、北京西水東調(diào)、第十二屆全運(yùn)會(huì)、山東人防、鄂爾多斯森林防火、京藏高速、勝利油田等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，獲得了眾多客戶及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。公司自身的發(fā)展壯大與社會(huì)治安的穩(wěn)定程度息息相關(guān)，公司秉承著“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事”的原則，為維護(hù)社會(huì)治安的穩(wěn)定獻(xiàn)出自己的微薄之力。同時(shí)，也會(huì)積極帶動(dòng)一大批企業(yè)單位關(guān)心支持社會(huì)治安工作，樹立安防榜樣。

　　三、目前貴公司所處行業(yè)市場(chǎng)狀況如何？經(jīng)過這幾年的發(fā)展，貴公司所處行業(yè)的新動(dòng)向及新需求是什么？

　　于燕青：從古至今，社會(huì)穩(wěn)定都是國(guó)家非常重視的問題，而犯罪活動(dòng)經(jīng)常夜間發(fā)生，所以我們生產(chǎn)的激光夜視，紅外熱成像等設(shè)備對(duì)于社會(huì)安全保障可以起到很重要的作用，可提供24小時(shí)不間斷監(jiān)控。近來來，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)迅猛擴(kuò)張，已快速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量。產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加、資本持續(xù)注入，但是企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。由此引起的低價(jià)、無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。我公司非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，追求產(chǎn)品技術(shù)差異化，提供給客戶與眾不同的產(chǎn)品及服務(wù)。例如，今年由我公司生產(chǎn)的熱成像槍瞄系統(tǒng)(為軍隊(duì)設(shè)備做配套)以及便攜式紅外熱成像等產(chǎn)品打破了國(guó)外廠家產(chǎn)品的壟斷地位。為實(shí)現(xiàn)公司不斷開拓創(chuàng)新，我們更需要專業(yè)性的技術(shù)人員及創(chuàng)新型的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　五、同質(zhì)化是安防行業(yè)一直飽受爭(zhēng)議的看法，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何做好差異化營(yíng)銷？

　　于燕青：對(duì)于安防企業(yè)來說，差異化營(yíng)銷能幫助企業(yè)沖破市場(chǎng)瓶頸，形成自己的品牌影響力，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中脫穎而出。我們公司在安防一系列行業(yè)中重點(diǎn)培養(yǎng)交通、森林防火、軍隊(duì)、公安等行業(yè)，在這些行業(yè)中大展身手。首先，產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)，安防產(chǎn)品無論產(chǎn)品外形，功能等都大同小異。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化可以從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)入手，設(shè)計(jì)實(shí)用和獨(dú)特的私模產(chǎn)品;也可以在原有產(chǎn)品里加入一些新的內(nèi)容、新的功能、新的附件。其次是推廣差異化，在“好酒也怕巷子深”的當(dāng)下，有了差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及技術(shù)，企業(yè)如何將這些差異化展現(xiàn)出來，就必須利用一些網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、電視媒體等主要媒介，促進(jìn)品牌的騰飛，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　六、貴公司的戰(zhàn)略定位是什么，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)等方面有什么優(yōu)勢(shì)？

　　于燕青：我們公司產(chǎn)品主要定位在中高端，主打中高端產(chǎn)品，同時(shí)也生產(chǎn)一些中低端產(chǎn)品。雖然我們公司成立不到4年，但公司員工都有從事激光夜視、熱成像行業(yè)10多年的經(jīng)驗(yàn)，我們主要的核心力量就是國(guó)內(nèi)最早一批從事激光攝像機(jī)研發(fā)、市場(chǎng)開拓的那一批人，可以說我們的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓能力都處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。而且針對(duì)不同客戶，我公司可以以迅速做出響應(yīng)，為客戶定制不同產(chǎn)品。

　　七、請(qǐng)您預(yù)測(cè)下2014年行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 。

　　于燕青：目前，安防市場(chǎng)除了在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張、業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大以外，應(yīng)用領(lǐng)域也變廣了，安防需求已逐漸從重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部門需求發(fā)展到全面商業(yè)化，民用化。安防行業(yè)與當(dāng)今電子、通訊與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)的全面發(fā)展密不可分的，安防行業(yè)會(huì)逐漸朝著信息化，智能化，民用化方向發(fā)展。我公司也會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，研制出更多的社會(huì)需要、市場(chǎng)需要、民眾需要的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　八、2014年，請(qǐng)您談?wù)勝F公司的發(fā)展策略和主要發(fā)展方向是什么？

　　于燕青：公司本著“專注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，將持續(xù)為客戶創(chuàng)造出更具有價(jià)值、品質(zhì)的安防產(chǎn)品。同時(shí)兼顧平安城市，高速公路、鐵路、森林防火、油田、水利等各個(gè)領(lǐng)域，在每一個(gè)工程項(xiàng)目上發(fā)揮最精湛的技術(shù)，并提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　九、請(qǐng)您談?wù)剬?duì)于深圳安博會(huì)的預(yù)期是什么？對(duì)這次安博會(huì)有何評(píng)價(jià)及建議？

　　于燕青：希望通過展會(huì)，認(rèn)識(shí)更多來自海內(nèi)外的安防界的朋友，更好的宣傳企業(yè)，提升公司品牌形象，從而推動(dòng)公司業(yè)績(jī)提升。此次安博會(huì)的規(guī)模聲勢(shì)浩大，在為期四天的展會(huì)上，會(huì)有來自全球48個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500余家廠商以及63家世界500強(qiáng)企業(yè)，并帶來近8萬種先進(jìn)的安防技術(shù)產(chǎn)品，總體上來講比以往的安博會(huì)內(nèi)容更加豐富精彩了，所展示的產(chǎn)品也更具有專業(yè)性。

　　十、參展是企業(yè)宣傳推廣的一種模式，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方面的看法。

　　于燕青：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)實(shí)際上仍然是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確認(rèn)識(shí)的問題，現(xiàn)在很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)上銷售，或者僅僅認(rèn)為是對(duì)網(wǎng)站的推廣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能和內(nèi)涵的片面理解限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合評(píng)價(jià)。我的看法是網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息擴(kuò)散廣，可以及時(shí)把信息推廣給客戶。