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編者按：“每三十六小時(shí)銷售一臺(tái)大功率激光切割機(jī)(laser cutting)”是上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪激光設(shè)備有限公司創(chuàng)造的銷售神話，而這一神話的譜寫者正是上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪激光設(shè)備有限公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，其主要經(jīng)營者為吳建國先生。11月28日《激光制造商情》(以下簡稱激商)采訪了吳建國先生（以下簡稱吳）。

 （一）今天創(chuàng)造神話的團(tuán)結(jié)：

激商：吳總您好，去年激光行業(yè)最大的新聞莫過于華工和團(tuán)結(jié)的聯(lián)姻。請(qǐng)您簡單介紹一下這方面的狀況。

吳：去年年底，根據(jù)湖北省委及武漢光谷相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示，依據(jù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司與武漢團(tuán)結(jié)激光股份有限公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)重組及資本聯(lián)合，成立了國內(nèi)最大的大功率激光設(shè)備產(chǎn)業(yè)平臺(tái)—武漢華工團(tuán)結(jié)激光技術(shù)有限公司，繼而上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪激光設(shè)備有限公司的主要股東就由武漢團(tuán)結(jié)激光自然變更為-武漢華工團(tuán)結(jié)激光。

重組完成后，華工團(tuán)結(jié)將直接控股武漢法利萊和武漢科威晶及武漢華工激光成套三家公司。并成為上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪?shù)牡谝还蓶|。新公司在大功率激光切割設(shè)備領(lǐng)域的資產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)能力，國內(nèi)將無人能及。

更為重要的是，新公司成立后，將享受上市公司華工科技的良好融資平臺(tái)。對(duì)企業(yè)下一步的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

激商：新的華工團(tuán)結(jié)公司在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合方面都有哪些計(jì)劃呢？

吳：重組前，華工科技已經(jīng)擁有激光切割系統(tǒng)的核心技術(shù)和切割設(shè)備的兩個(gè)國際知名品牌，旗下武漢法利萊公司也完成了對(duì)國際切割先進(jìn)技術(shù)的消化吸收和產(chǎn)品的制造轉(zhuǎn)移，并搭建起遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

團(tuán)結(jié)激光旗下的上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪公司則是目前國內(nèi)最大的激光切割機(jī)(laser cutting)生產(chǎn)制造企業(yè)，年銷售規(guī)模高達(dá)4.5億。武漢科威晶公司亦是目前全球第七家能生產(chǎn)4000W以上高功率快軸流激光器的企業(yè)。

目前，已經(jīng)完成對(duì)科威晶公司和恒信公司在大功率激光器業(yè)務(wù)的整合，成立了新的武漢光谷科威晶激光技術(shù)有限公司，完成了團(tuán)結(jié)激光成套與華工激光成套的整合，組建了新武漢華工激光成套有限公司。并正在進(jìn)行法利萊公司和團(tuán)結(jié)普瑞瑪聯(lián)合重組的前期工作。

（二）團(tuán)結(jié)神話的背后：#p#分頁標(biāo)題#e#

激商：上海普瑞瑪創(chuàng)造了大功率激光設(shè)備銷售的神話，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是怎么完成這項(xiàng)看起來不可能完成的任務(wù)的？

吳：當(dāng)其他企業(yè)都在努力適應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)候，上海普瑞瑪已經(jīng)開始在努力探索去引導(dǎo)市場(chǎng)。公司始終把客戶的需求放在第一位，這不僅僅是句口號(hào)，更重要的是落到實(shí)處。很多用戶在以前并不了解激光設(shè)備。我們?cè)阡N售設(shè)備的同時(shí)，也在把有關(guān)激光的知識(shí)和工藝優(yōu)勢(shì)傳遞給用戶。而且，我們要求公司每一個(gè)營銷人員都要為每一個(gè)用戶量身定做相應(yīng)的技術(shù)工藝配置方案，通過不斷的培訓(xùn)和言傳身教培養(yǎng)營銷人員之素質(zhì)，使他們慢慢具備專家銷售的素質(zhì)和潛力，這也是上海公司10個(gè)營銷人員一年可以售出200多臺(tái)機(jī)器的主要原因。

激商：創(chuàng)新是高科技企業(yè)的命脈。上海普瑞瑪在創(chuàng)新方面可以說是成績卓著，請(qǐng)您談?wù)勆掀赵谶@方面的經(jīng)驗(yàn)？

吳：目前，上海普瑞瑪擁有國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品達(dá)18項(xiàng)之多，10幾種產(chǎn)品屬于國內(nèi)領(lǐng)先，填補(bǔ)國內(nèi)空白產(chǎn)品近20余項(xiàng)，先后獲得國家863攻關(guān)項(xiàng)目、國家創(chuàng)新基金、國家發(fā)改委大功率激光產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品、上海市科技小巨人工程等多項(xiàng)榮譽(yù)，在高功率激光加工(laser oem)設(shè)備領(lǐng)域具有4項(xiàng)發(fā)明專利和4項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。每年的10%的銷售是出口海外，并且主要出口到澳大利亞、新加坡、韓國、俄羅斯等工業(yè)發(fā)達(dá)國家。能取得這樣的成果和公司的創(chuàng)新制度密不可分。具體可以三方面：

第一，對(duì)于國外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行“引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新”。掌握核心技術(shù)基礎(chǔ)，吸收消化國外先進(jìn)技術(shù)，注意工藝技術(shù)二次開發(fā)是團(tuán)結(jié)普瑞瑪公司獲得成功的主要原因之一。

第二，根據(jù)客戶需求進(jìn)行自主創(chuàng)新。公司根據(jù)客戶需要，開發(fā)新產(chǎn)品形成了激光切割、焊接、高檔材料表面改性以及激光快速原型制造等四大品種20種規(guī)格的產(chǎn)品系列。8年來，共計(jì)為各行業(yè)提供了700多套各類大型激光加工(laser oem)設(shè)備。

第三，系統(tǒng)集成創(chuàng)新。

   公司每年投入大量的人力財(cái)力和物力用于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，并成立了專門的公司技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，積極開展與國內(nèi)外高校、院所、大公司的技術(shù)交流合作。可以說，技術(shù)與市場(chǎng)并重是團(tuán)結(jié)普瑞瑪成功的要訣。

激商：您在上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪工作了八年，成績有目共睹，您的秘訣是什么呢？

吳：對(duì)于企業(yè)來講，最重要的是要處理好體制和機(jī)制的關(guān)系。體制應(yīng)該是物理范疇，具體到企業(yè)，其實(shí)就是指股權(quán)結(jié)構(gòu)，而機(jī)制是無形的但又是關(guān)鍵的因素。企業(yè)只有好的體制，而沒有有效的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)也不會(huì)做大做強(qiáng)，所以，好的股權(quán)結(jié)構(gòu)離不開企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的完善和創(chuàng)新。上海普瑞瑪較之其他激光行業(yè)的同行企業(yè)有著自身的特點(diǎn)，我們根據(jù)這些特點(diǎn)，建立了符合上海普瑞瑪發(fā)展要求的股權(quán)結(jié)構(gòu)，同時(shí)完善了相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)制、競爭機(jī)制、用人機(jī)制等。而且，企業(yè)對(duì)高管、中層干部和員工有三個(gè)要求：方向感，要對(duì)企業(yè)的定位和發(fā)展方向有高度認(rèn)同感；忠誠度，我們通過實(shí)施培訓(xùn)和考核等措施保證了干部和員工對(duì)企業(yè)高度的忠誠度；最后就是執(zhí)行力，這就要求企業(yè)上下有相應(yīng)的制度能迅速果斷的執(zhí)行企業(yè)的決策。正是有了科學(xué)的體制和靈活的機(jī)制才使得上海普瑞瑪一直以來保持著健康的運(yùn)營和較快的發(fā)展。

#p#分頁標(biāo)題#e#激商：對(duì)于一家高科技制造型企業(yè)來說，人才至關(guān)重要，公司在用人制度上又有什么樣的獨(dú)到之處呢？

吳： 這些年公司在用人制度上始終遵循“事業(yè)留人。感情留人。待遇留人”的原則。從事業(yè)留人上來說，每個(gè)人都渴望充分發(fā)揮個(gè)人潛能，在事業(yè)上成功，盡量實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪努力為自己的員工搭建事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，給予每位員工施展才能的空間，在實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的基礎(chǔ)上也達(dá)到了個(gè)人價(jià)值的提升。同樣，公司把每一個(gè)員工都視作自己的一份子，給予關(guān)心和照顧。一個(gè)細(xì)節(jié)是：每個(gè)員工在自己生日當(dāng)天都會(huì)收到以公司領(lǐng)導(dǎo)名義寫的賀信，公司餐廳也會(huì)為其專門做上一碗壽面和訂做一個(gè)生日蛋糕。在員工待遇方面，上海普瑞瑪更重視員工的浮動(dòng)收入，大大激發(fā)了員工的工作熱情和動(dòng)力。類似的列子還有很多，正是這樣“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，公司把每個(gè)員工的事情都當(dāng)成自己的事來看待，上海普瑞瑪?shù)娜藛T流失率一直保持在行業(yè)最低的水平。在這次金融風(fēng)暴中，很多企業(yè)大范圍裁員，類似的事件在上海普瑞瑪則沒有發(fā)生。

激商：一個(gè)企業(yè)能保持高速增長，除了管理層面的原因，您還有其他心得么？

吳：企業(yè)要發(fā)展就要求我們必須時(shí)時(shí)刻刻具有危機(jī)感。上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪之所以能在短短幾年之間，銷售業(yè)績不斷攀升，很重要的一點(diǎn)在于企業(yè)整體始終保持著強(qiáng)烈的危機(jī)感，上至公司高層，下至普通員工，正是危機(jī)感使得上海普瑞瑪成為一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的整體。市場(chǎng)狀況不佳是這樣，市場(chǎng)情況良好更是如此。身處領(lǐng)先而時(shí)刻保持危機(jī)感，帶來的往往是迅速的行動(dòng)以及更強(qiáng)悍的競爭力。舉個(gè)簡單例子，在上海普瑞瑪，每一個(gè)員工都是采用“跑”而不是“走”來完成他的工作。“生于憂患，死于安樂”，正是這樣居安而思危，使得上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪在與同行的競爭中總是領(lǐng)先一步，想客戶所想，急客戶所急。這是公司保持高速發(fā)展的精神動(dòng)力。

（三）如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的“金融風(fēng)暴”

激商：目前席卷全球的“金融風(fēng)暴”對(duì)各個(gè)行業(yè)帶來前所未有的沖擊，上普和華工團(tuán)結(jié)是否也遇到了這樣的影響？都體現(xiàn)在哪些方面？

吳：今年的金融風(fēng)暴來勢(shì)洶洶，上海普瑞瑪和華工團(tuán)結(jié)也遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于江浙地區(qū)和華南地區(qū)原有的中小規(guī)模的激光加工(laser oem)企業(yè)大批倒閉或者業(yè)務(wù)量的萎縮。直接將這樣的壓力反饋到激光設(shè)備生產(chǎn)廠商?？梢哉f，整個(gè)激光行業(yè)都面臨著一場(chǎng)重新洗牌。但是，從來都是沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品和銷售。商機(jī)總是和危機(jī)并存。今年下半年，上海普瑞瑪仍然保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭。從這一點(diǎn)來看，我們還是有信心和能力應(yīng)對(duì)的。

激商：面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)仍然保持著平穩(wěn)較快發(fā)展，您和您的團(tuán)隊(duì)是怎么做到的呢？

吳：針對(duì)目前金融風(fēng)暴，上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪將利用市場(chǎng)間歇期苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理升級(jí)，企業(yè)運(yùn)營機(jī)制升級(jí)、企業(yè)人員素質(zhì)升級(jí)和企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。實(shí)現(xiàn)在保持現(xiàn)有人員規(guī)模的情況下銷售額的增長。努力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，將銷售重點(diǎn)向大型制造企業(yè)和科研院校傾斜，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

（四）未來的團(tuán)結(jié)

激商：現(xiàn)在您是華工團(tuán)結(jié)的總經(jīng)理，新的重任擺在了您的面前，您對(duì)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？

吳：華工團(tuán)結(jié)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是，在三到五年的時(shí)間里，其切割機(jī)成套設(shè)備出口率由現(xiàn)在的8%提高到30%。在大功率激光切割設(shè)備領(lǐng)域，銷售額要達(dá)到15億，步入全球四強(qiáng)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的研發(fā)投入，繼續(xù)保持同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

   后記：

#p#分頁標(biāo)題#e#對(duì)吳建國先生的采訪進(jìn)行的異乎尋常的順利，你會(huì)發(fā)覺，這是一個(gè)直率、激情、高效、要強(qiáng)的人。他說話條理清晰、語速極快，技術(shù)出身的吳建國先生卻有著一股軍人的氣質(zhì)。不僅如此，吳建國先生還是兩所高校的客座教授，訪談間，他還饒有興趣的談了很多有關(guān)做人做事之種種。此刻，筆者看到更多的是則是師長的影子。軍人和學(xué)者，兩種截然不同的職業(yè)特征在吳建國先生身上卻融合得如此自然。采訪結(jié)束后，吳總告訴我們，武漢公司會(huì)議室掛著一幅寫著“雷厲風(fēng)行，身體力行”的匾額?；蛟S正是這樣的歷練果敢作風(fēng)才創(chuàng)造了今天上海普瑞瑪?shù)妮x煌成就，我們有理由相信，華工團(tuán)結(jié)在吳建國先生等經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下也有會(huì)著燦爛的明天。