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高端訪(fǎng)談

采訪(fǎng): 深圳英諾激光科技有限公司CEO 趙曉杰博士(2015)

Johnny Lee 來(lái)源:《激光制造商情》2015-08-01 我要評(píng)論(0 )   

趙博士:深圳英諾激光科技有限公司是美國(guó)先進(jìn)光波公司與投資者合作設(shè)立的中外合資高科技企業(yè),公司成立于2011年,實(shí)收資本超過(guò)1.5億,公司總部設(shè)在深圳南山科技園,是資...

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1.《激光制造商情》: 請(qǐng)介紹一下英諾公司的發(fā)展歷程,以及目前在中國(guó)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)發(fā)展情況如何?
       趙博士:深圳英諾激光科技有限公司是美國(guó)先進(jìn)光波公司與投資者合作設(shè)立的中外合資高科技企業(yè),公司成立于2011年,實(shí)收資本超過(guò)1.5億,公司總部設(shè)在深圳南山科技園,是資本與智本結(jié)合的典型代表。
       本人07年在美國(guó)紐約創(chuàng)立了美國(guó)先進(jìn)光波公司,近年來(lái)持續(xù)專(zhuān)注于工業(yè)固體激光器和工業(yè)超快激光器的研制。在業(yè)內(nèi)同仁的支持和幫助下,公司的產(chǎn)品憑借其穩(wěn)定可靠的質(zhì)量和高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)得到了市場(chǎng)的肯定,公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度在過(guò)去幾年持續(xù)上升,可以說(shuō)目前美國(guó)先進(jìn)光波公司在行業(yè)中處于一個(gè)相對(duì)領(lǐng)先的位置。
      “行百里半九十”,雖然近年來(lái)激光應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)了良好地增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在持續(xù)加大,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們亞太地區(qū),尤其是大中國(guó)地區(qū)一直是全球公認(rèn)的激光技術(shù)應(yīng)用的最重要的市場(chǎng)之一。為了更加地貼近市場(chǎng)、聆聽(tīng)市場(chǎng)呼聲、尊重和滿(mǎn)足亞太區(qū)客戶(hù)需求,美國(guó)先進(jìn)光波于2011年與投資人合作在中國(guó)成立了深圳英諾激光科技有限公司,全面負(fù)責(zé)光波公司在大中國(guó)區(qū)的激光器售前、售中、售后和技術(shù)支持工作。目前英諾激光在中國(guó)大陸已形成了輻射珠三角、長(zhǎng)三角、中西部地區(qū)、環(huán)渤海區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為主要市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)提供快捷、高效的服務(wù)。 
       深圳英諾希望與美國(guó)光波一起很好地利用中美兩地的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的服務(wù)以及能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)真實(shí)需求的方案。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),深圳英諾與美國(guó)光波一起在紐約、深圳(華南)、常州(華東)三地設(shè)置了具世界水平的研發(fā)機(jī)構(gòu),將美國(guó)的技術(shù)、人才、信息與中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)廣闊的樣本空間緊密結(jié)合起來(lái),不但為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,而且為客戶(hù)提供滿(mǎn)足客戶(hù)真實(shí)需求的激光應(yīng)用解決方案,可以這么說(shuō),公司目前正整合全部的資源來(lái)打造“全球領(lǐng)先高端激光微加工的解決方案提供商”,這一戰(zhàn)略選擇,得到了英諾及光波所有客戶(hù)的支持和配合,得到了市場(chǎng)的肯定。
       我們希望在帶給我們的客戶(hù)最好的產(chǎn)品,最貼近市場(chǎng)需求的方案的同時(shí)也能給我們的客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,英諾激光在深圳和常州設(shè)有服務(wù)于中國(guó)本土所有客戶(hù)的激光器維修服務(wù)中心,場(chǎng)地條件、設(shè)備設(shè)施均達(dá)到世界先進(jìn)水平,配件齊全,人手充足,可以快速高品質(zhì)地維修光波公司全系列激光器,真正解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
       公司雖然在這些年取得了一些進(jìn)步,但我們還是清楚地知道,我們?cè)谑袌?chǎng)中,在行業(yè)內(nèi)仍然是追趕者,只不過(guò)我們希望能過(guò)利用好我們自己的優(yōu)勢(shì),把追趕的步伐邁得更快些。而人才與團(tuán)隊(duì),將是我們追趕別人的助推器,因此,英諾的股東及董事會(huì)高度重視人才的引進(jìn)與團(tuán)隊(duì)的建設(shè),我們圍繞著我們的戰(zhàn)略目標(biāo)建立了相對(duì)完善的兼顧短、中長(zhǎng)期目標(biāo)的人才激勵(lì)機(jī)制,充分利用中美互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)來(lái)建立良好的選人、用人、育人制度,一方面通過(guò)良好的工作環(huán)境與分享機(jī)制來(lái)吸引精英,另一方面通過(guò)完善的績(jī)效考核與培訓(xùn)體系來(lái)打造團(tuán)隊(duì),經(jīng)過(guò)這些年的努力,英諾打造了一個(gè)具有極強(qiáng)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)匯聚了技術(shù)人才、銷(xiāo)售精英、管理專(zhuān)家,大家同心協(xié)力,敬業(yè)專(zhuān)注,用集體的力量使得英諾的事業(yè)有了個(gè)良好的開(kāi)始,也正推動(dòng)著英諾的事業(yè)飛速前進(jìn)。可以肯定地說(shuō),人才與團(tuán)隊(duì),是英諾與光波最優(yōu)良的資產(chǎn)、最寶貴的財(cái)富。
       在市場(chǎng)發(fā)展方面,在短短的幾年時(shí)間,取得了非常喜人的成績(jī)。目前英諾激光在亞太地區(qū)UV精密打標(biāo)、3D打印SLA、激光全息、中功率PCB切割等細(xì)分市場(chǎng)處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,公司相關(guān)產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。另外公司在新能源,顯示,醫(yī)療,半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域的市場(chǎng)前景非常看好,因此我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
 
2.《激光制造商情》:英諾的英文名INNO是Innovation (創(chuàng)新)中的字母,可見(jiàn)貴司對(duì)科研人才和技術(shù)創(chuàng)新的重視,對(duì)于這方面的理念能否介紹一下?
       趙博士:沒(méi)錯(cuò),創(chuàng)新就是英諾企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。也正是因?yàn)閯?chuàng)新美國(guó)AOC才取得了今天在行業(yè)的地位,而創(chuàng)新也是公司未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。我們對(duì)創(chuàng)新的理解不僅僅包括技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新,同樣包括應(yīng)用的創(chuàng)新、傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、市場(chǎng)的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新等等,讓創(chuàng)新深入人心,讓每個(gè)英諾人都發(fā)揮其創(chuàng)造力,總之Innovation在英諾的企業(yè)文化里就是要做到,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我變。
 
3.《激光制造商情》:公司成立以來(lái),在市場(chǎng)推廣上是否遇到了什么樣的困難和機(jī)遇?
      趙博士:實(shí)話(huà)說(shuō)目前我們市場(chǎng)推廣都非常順利,如果要說(shuō)困難的恐怕要數(shù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的放緩是否會(huì)影響消費(fèi)電子行業(yè)的波動(dòng),另外就是國(guó)內(nèi)激光行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。相反我們認(rèn)為機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于困難。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)科技和物質(zhì)的發(fā)展,人們的生活觀念,生活方式,工業(yè)的生產(chǎn)方式都在發(fā)生巨大的變化。這些變化要求更高的生活品質(zhì),更健康的生活方式、更高效的生產(chǎn)方式,更低碳環(huán)保的生產(chǎn)工藝等等,而激光作為一種先進(jìn)的工具在這些變化中的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯,尤其是新興的激光器技術(shù),例如近期非常熱火的超快激光器在將為很多傳統(tǒng)的工業(yè)生產(chǎn)和工藝帶來(lái)革命性的技術(shù)進(jìn)步,例如超快激光技術(shù)在玻璃、藍(lán)寶石頭等脆性材料方面的加工帶來(lái)的顛覆性的優(yōu)勢(shì)就是很好的例子。因此高端激光微加工的市場(chǎng)機(jī)遇是值得期待的。
 
4.《激光制造商情》:請(qǐng)具體介紹一下目前英諾激光有哪些產(chǎn)品系列?產(chǎn)品有什么突出的特點(diǎn)?
      趙博士:英諾激光器目前推出了從紅外到深紫外,從納秒到飛秒,不同功率,不同脈沖能量、不同頻率的AWAVE、AW-HP、ACCUWAVE、ALTA 4大系列上百種激光器品種。
我們產(chǎn)品主要特點(diǎn)包括:
可靠的倍頻技術(shù)尤其是深紫外
獨(dú)特的柔性模塊化設(shè)計(jì)
先進(jìn)的熱管理技術(shù)
優(yōu)異的光束質(zhì)量
卓越的長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定性
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5.《激光制造商情》:英諾激光主要產(chǎn)品是短脈沖納秒級(jí)激光器,這幾年短脈沖光纖激光器供應(yīng)廠家也增加了,是否給貴司帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)壓力?
      趙博士:的確,我們有注意到不少光纖激光器廠家推出了短脈寬的光纖激光器。我想說(shuō)的是不同的技術(shù)方法都有其優(yōu)越性和局限性,在不同的應(yīng)用領(lǐng)域有各自的優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)。就目前來(lái)看,固體激光器固有的優(yōu)勢(shì),例如更高的單脈沖能量、更短的波長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)是光纖激光器所不具備的。另外,固體激光器技術(shù)也在進(jìn)步和發(fā)展,目前我們固體的亞納秒和超短脈沖激光器也非常成熟,可以說(shuō),我們?cè)诿鎸?duì)不同的領(lǐng)域不用的應(yīng)用需求都有相應(yīng)的解決方案,所以我們不認(rèn)為光纖技術(shù)對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮膲毫Α?br />  
6.《激光制造商情》:我們了解到,英諾激光與美國(guó)AOC激光公司合作,還提供激光器定制化服務(wù),請(qǐng)介紹一下這項(xiàng)業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作為客戶(hù)提供解決方案?
      趙博士:的確,英諾激光和美國(guó)AOC本來(lái)就是一家公司,是息息相關(guān)的。本土化的英諾更加貼近國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和市場(chǎng)需求,如果客戶(hù)的需求無(wú)法用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和技術(shù)滿(mǎn)足的時(shí)候,美國(guó)AOC就會(huì)根據(jù)公司的資源、技術(shù)實(shí)力和時(shí)間周期等實(shí)際情況為客戶(hù)提供定制化的解決方案,這也是我們相比同行更有優(yōu)勢(shì)的地方。
 
7.《激光制造商情》:今年貴司參加上海光博會(huì)展會(huì)主要帶來(lái)了什么新的產(chǎn)品?對(duì)于這次展會(huì)的效果,你有什么評(píng)價(jià)?
      趙博士:這次,我們除了帶來(lái)熱銷(xiāo)的主打AWAVE系列產(chǎn)品,特別帶來(lái)了ALTA超快系列,ALTA是目前業(yè)界最佳性?xún)r(jià)比的工業(yè)超快激光器,輸出小于10ps,或者500-900fs超短脈沖,有紅外,綠光,紫外三波長(zhǎng)輸出,操作簡(jiǎn)單,突發(fā)模式可選,易于集成。我們期待展會(huì)期間ALTA成為我們的“明星”
我對(duì)這次展會(huì)非常滿(mǎn)意,一方面感受到了國(guó)內(nèi)激光應(yīng)用市場(chǎng)的繁榮,另一方面也感受到了國(guó)內(nèi)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。這些都是令人鼓舞的消息。我們的展會(huì)吸引了行業(yè)內(nèi)的新老朋友的參觀和交流,公司的產(chǎn)品深的專(zhuān)業(yè)用的興趣和好評(píng),我們相信,這次展會(huì)對(duì)英諾激光品牌在行業(yè)的影響力更進(jìn)一步起到了非常好的作用,有更多的用戶(hù)知道我們,有更多的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)找到我們。
 
8.《激光制造商情》:請(qǐng)談?wù)?015年貴司的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)?您認(rèn)為有哪些因素有助于貴司實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?
      趙博士:我們的2015年度的銷(xiāo)售目標(biāo)屬于公司機(jī)密信息,不過(guò)我可以告訴你,我們的增長(zhǎng)是100%。就目前看來(lái),我們本土化的戰(zhàn)略對(duì)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)幫助非常大。和我們合作的客戶(hù)都感受到了英諾“最具性?xún)r(jià)比”的真正的實(shí)惠,對(duì)我們的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。我們?cè)诿绹?guó)AOC增加了投入,擴(kuò)充的產(chǎn)能,2014年產(chǎn)品短缺和交貨期過(guò)長(zhǎng)的現(xiàn)象將得到有效解決,因此我們產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升。
另外新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),新產(chǎn)品的潛力也是我們實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)的關(guān)鍵因素。
編輯:蕭淑佳 (Julie Xiao)

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英諾激光激光應(yīng)用市場(chǎng)光波公司
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