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高端訪談

訪德國(guó)RAYLASE股份公司 首席執(zhí)行官 Peter von Jan先生

邵火 來(lái)源:激光制造商情2012-05-02 我要評(píng)論(0 )   

《激光制造商情》: 您好!很高興有機(jī)會(huì)與您交流,RAYLASE激光是國(guó)際頂尖的激光掃描振鏡供應(yīng)商,在很多方面處于領(lǐng)先地位, 請(qǐng)您介紹一下RAYLASE激光? Peter von Jan: ...

    《激光制造商情》:您好!很高興有機(jī)會(huì)與您交流,RAYLASE激光是國(guó)際頂尖的激光掃描振鏡供應(yīng)商,在很多方面處于領(lǐng)先地位, 請(qǐng)您介紹一下RAYLASE激光?
    Peter von Jan:RAYLASE1998年在德國(guó)成立,除歐洲市場(chǎng)外,公司成立初就非常重視金磚四國(guó)(中國(guó),俄羅斯,印度,巴西,)的市場(chǎng),其中中國(guó)市場(chǎng)最為重要??偣驹诮⑷曛?,我們開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析,并在當(dāng)時(shí)積累了與代理商的合作經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,我們決定直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表處,因?yàn)樯钲诖硖幣c客戶間的商務(wù)往來(lái)具有一定的限制性,所以我們決定將深圳代表處升級(jí)成為RAYLASE子公司,子公司(瑞鐳激光技術(shù)(深圳)有限公司)于2010年在深圳建立。2011年深圳開(kāi)始生產(chǎn)RAYLASE的部分產(chǎn)品,2011年底R(shí)AYLASE深圳子公司在武漢建立了代表處,深圳本土生產(chǎn)的產(chǎn)品是目前中國(guó)客戶需求比較多的兩款產(chǎn)品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我們希望將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)送到與客戶更近的地方,我們一直秉承本土化行動(dòng),全球化發(fā)展的方針。
    《激光制造商情》:請(qǐng)您介紹一下RAYLASE激光的主要產(chǎn)品類型?這次展會(huì)帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品?它們具有什么特色?
    Peter von Jan:RAYLASE主要的經(jīng)營(yíng)范圍是二軸、三軸激光掃描振鏡,控制卡及軟件。我們的三軸動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡擁有全球最為領(lǐng)先的技術(shù),在全世界申請(qǐng)了專利。三軸高速激光掃描振鏡可以非??焖俚脑诖蠓嫔线M(jìn)行加工生產(chǎn),這次展會(huì)我們?yōu)榭蛻粽故玖藥卓罘浅S刑厣娜S動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三維動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡,它將Z軸運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和XY軸掃描系統(tǒng)集成在一個(gè)單獨(dú)的機(jī)身中,擁有極小的光斑直徑,特別適用于汽車電池、紡織皮革、高精度要求的包裝等行業(yè)中。另外我們最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三維動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡,這款產(chǎn)品可在100×100mm至300×300mm的小幅面范圍作高速3D曲面打標(biāo)。同時(shí)還推出了外觀精美的SUPERSCAN-II兩軸掃描振鏡系列,這一系列產(chǎn)品擁有的疊式外殼,及其模塊化設(shè)計(jì),使其具有非常良好的導(dǎo)熱性,更容易控制機(jī)身溫度,降低漂移。
    《激光制造商情》:相對(duì)于市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品,您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處?貴公司如何保證其產(chǎn)品質(zhì)量?
    Peter von Jan:RAYLASE采用不同的措施來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量,使用經(jīng)過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商的產(chǎn)品,每一款產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)至少八個(gè)小時(shí)以上的質(zhì)量測(cè)試。在生產(chǎn)中會(huì)使用一系列的測(cè)試設(shè)備,并進(jìn)行詳細(xì)的檢測(cè)是我們控制質(zhì)量的重要過(guò)程。我們通過(guò)了ISO-9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證。每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)立的序列號(hào),和詳細(xì)的生產(chǎn)記錄,通過(guò)序列號(hào)用戶可以了解到每個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)的生產(chǎn)過(guò)程。我們大部分的中國(guó)員工會(huì)在德國(guó)接受培訓(xùn),同時(shí)德國(guó)的技術(shù)工程師也會(huì)來(lái)中國(guó)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),以提升員工自身的技術(shù)水平。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)培訓(xùn)掌握標(biāo)準(zhǔn),掌握好解決問(wèn)題的方法,進(jìn)一步把好質(zhì)量關(guān)。
    《激光制造商情》:中國(guó)市場(chǎng)與其他國(guó)家是否有些不同,如何做好中國(guó)市場(chǎng)?RAYLASE是如何定位的呢?
    Peter von Jan:RAYLASE公司的特點(diǎn)是品質(zhì)優(yōu)秀,技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng),其主要的客戶來(lái)自于中高端用戶。中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)外其它市場(chǎng)有很大區(qū)別,更加注重口碑。我們與國(guó)內(nèi)一些影響重大的客戶進(jìn)行合作,通過(guò)他們把產(chǎn)品分布到市場(chǎng)中的每一個(gè)角落。我們對(duì)中國(guó)潛在客戶以及市場(chǎng)應(yīng)用需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析,通過(guò)展會(huì)與客戶進(jìn)行交流溝通。RAYLASE精益生產(chǎn),洞悉客戶需求的精良設(shè)計(jì),讓RAYLASE在中國(guó)的口碑也隨之越來(lái)越好。此外RAYLASE在國(guó)外也有很多客戶,其最終用戶也在中國(guó),所以超過(guò)50%的RAYLASE產(chǎn)品已應(yīng)用于亞洲地區(qū)。
    《激光制造商情》: 2012年貴公司的發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)是怎么樣的?
    Peter von Jan:RAYLASE有一個(gè)明確的長(zhǎng)期計(jì)劃,我們將在中國(guó)繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大,招聘更多人才,并加以提高生產(chǎn)量,深圳公司將會(huì)成為RAYLASE亞洲區(qū)的中心,2012年我們?cè)谥袊?guó)的銷售目標(biāo)是3千萬(wàn)人民幣,2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到1億,還將會(huì)與客戶進(jìn)行系統(tǒng)上的合作。我們非常有信心完成預(yù)定目標(biāo),在中國(guó)能夠得到良好的發(fā)展,那么RAYLASE全球市場(chǎng)將會(huì)更加快速發(fā)展。接下來(lái)還會(huì)在上海,北京建立辦事處。以期更加高效更好的服務(wù)于客戶。RAYLASE將會(huì)成為客戶一個(gè)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和含金量的重要合作伙伴。
 

 

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