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高端訪談

訪武漢奔騰楚天激光設(shè)備有限公司總經(jīng)理 吳讓大

來(lái)源:激光制造商情2014-11-03 我要評(píng)論(0 )   

2014年7月,奔騰楚天激光(武漢)有限公司上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出爐,當(dāng)大多數(shù)激光企業(yè)狀態(tài)低迷整頓產(chǎn)業(yè)時(shí),奔騰楚天激光爆出了業(yè)績(jī)高

 2014年7月,奔騰楚天激光(武漢)有限公司上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出爐,當(dāng)大多數(shù)激光企業(yè)狀態(tài)低迷整頓產(chǎn)業(yè)時(shí),奔騰楚天激光爆出了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)70%的喜訊。是什么“秘訣”打造出如此“神來(lái)之筆”?本刊記者采訪了奔騰楚天激光吳讓大總經(jīng)理。

 

1.《激光制造商情》:奔騰楚天是一個(gè)中外合資企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)貴公司近年來(lái)有沒(méi)有新的產(chǎn)品上市?研發(fā)方面有沒(méi)有什么技術(shù)的創(chuàng)新?

吳讓大:公司從成立到現(xiàn)在,持續(xù)堅(jiān)持了技術(shù)創(chuàng)新。你也知道,由于激光產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景巨大,吸引了許多新的加盟者,也就是說(shuō)有許多原來(lái)不是從事激光的企業(yè)也開(kāi)始從事激光設(shè)備制造。這是件很好的事情。但可能因?yàn)樗麄冊(cè)谠缙谌狈σ恍┘夹g(shù)和經(jīng)驗(yàn),因此做出來(lái)的產(chǎn)品只有一般的水平。所以,如果我們不去做更重要的創(chuàng)新和更好的產(chǎn)品的話,那么我們就會(huì)和這些小企業(yè)處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),這樣就會(huì)由于成本原因失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       從奔騰楚天激光成立之日起,我們就明確了自己的市場(chǎng)定位:做中國(guó)高端激光設(shè)備制造商。在這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,我們每年在研發(fā)上的投入巨大,近幾年來(lái)每年投入資金約1000萬(wàn)元人民幣。這就意意味著我們每年的純利潤(rùn)減少了1000萬(wàn)。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮,我們寧愿讓當(dāng)年的利潤(rùn)少一些,是為了企業(yè)有更加持久的發(fā)展后勁。具體的來(lái)講,最近兩年來(lái)我們不僅對(duì)拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn),而且開(kāi)發(fā)了很多新產(chǎn)品。

       可以這樣講,奔騰楚天現(xiàn)在雖然在市場(chǎng)占有率方面不是國(guó)內(nèi)最大的,但我們可以非常自豪的講,我們產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)在國(guó)內(nèi)的同行中是首屈一指的。為什么我們能做到這一點(diǎn)?因?yàn)橐环矫嫖覀儓?jiān)持了研發(fā),另一方面是我們有好的基礎(chǔ),我們引進(jìn)了歐洲的技術(shù),站在一個(gè)比較高的起點(diǎn)來(lái)做新的研發(fā),所以這些產(chǎn)品具有國(guó)際領(lǐng)先水平。比如說(shuō)在高功率激光切割機(jī)的項(xiàng)目上,我們?nèi)ツ昃烷_(kāi)發(fā)了兩個(gè)新項(xiàng)目:一個(gè)是二氧化碳激光切割機(jī),我們提高了激光切割機(jī)的功率,擴(kuò)大了它的幅面;普通的二氧化碳激光切割機(jī)的功率都是3000瓦、4000瓦,幅面一般是在3m×1.5m、4m×2m,我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上把功率提高到6000W,我們是唯一能在國(guó)內(nèi)提供6000W激光切割機(jī)的企業(yè)。同時(shí)我們把幅面從4m×2m擴(kuò)大到8m*2.5m,這樣就可以滿足一些大型的板材的切割要求。因?yàn)楦吖β室话銘?yīng)用于厚板,通常板面厚材料尺寸就會(huì)更大。而工作臺(tái)面越大,機(jī)床制造難度越高。目前,我們是國(guó)內(nèi)唯一能夠提供6000W大臺(tái)面一次定位并帶交換工作臺(tái)的激光切割設(shè)備制造商。在這個(gè)項(xiàng)目上我們擁有國(guó)際最領(lǐng)先的技術(shù)。

       第二點(diǎn),由于光纖激光切割機(jī)的發(fā)展非???,我們?cè)谶@方面也做了大量研發(fā)。去年我們主要生產(chǎn)2000W、3000W的光纖設(shè)備,今年我們做到了4000W。另一個(gè)方面是光纖激光切割機(jī)對(duì)薄板的切割應(yīng)用非常有優(yōu)勢(shì),我們開(kāi)發(fā)了一款非常緊湊型的、高速運(yùn)行的1000W光纖激光切割機(jī)。這種激光切割機(jī)雖然幅面小,占地省,切割薄板快,價(jià)格低廉,受到市場(chǎng)的普遍歡迎。國(guó)內(nèi)用小功率的切割機(jī)非常多,比如500W、1000W的YAG激光、光纖激光切割機(jī)。這類(lèi)機(jī)型一般配置一個(gè)比較簡(jiǎn)易的機(jī)床。這種簡(jiǎn)易機(jī)床的速度、加速度和精度都比較低,在切割精度,效率和穩(wěn)定性方面有明顯制約。去年我們開(kāi)發(fā)了一款緊湊型的、高速的、高精度的1000W激光切割機(jī)床,在今年3月上海光博會(huì)上首次展出后,受到顧客青睞。這款小型機(jī)床運(yùn)行速度為70米每分鐘,加速度0.8g,定位精度0.03mm,是小型激光切割機(jī)床中的精品。該產(chǎn)品的推出滿足了鈑金行業(yè)對(duì)薄板高精度加工的需求。今年上半年該機(jī)裝機(jī)量很大。

 

2. 《激光制造商情》:目前我們國(guó)內(nèi)的狀態(tài)來(lái)分析激光切割設(shè)備方面,國(guó)內(nèi)的發(fā)展比較快、競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,價(jià)格也有一些下滑。請(qǐng)問(wèn)貴公司在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中依靠什么來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)?請(qǐng)您介紹一下你們的經(jīng)驗(yàn)。

 吳讓大:因?yàn)橛袐故斓募夹g(shù)研發(fā),產(chǎn)品的性能得到了客戶(hù)的認(rèn)可,在市場(chǎng)上建立了一個(gè)良好的口碑,這是一個(gè)很重要的原因。當(dāng)然,這個(gè)和技術(shù)創(chuàng)新也是分不開(kāi)的。因?yàn)橛辛思夹g(shù)創(chuàng)新,有了一個(gè)高穩(wěn)定性的設(shè)備,這樣市場(chǎng)的口碑就樹(shù)立起來(lái)了??诒?yīng)就產(chǎn)生了,比方說(shuō)我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已安裝600多臺(tái)激光切割機(jī)了,這些客戶(hù)選用了我們的產(chǎn)品,用得非常好。當(dāng)他們的朋友以及他們要擴(kuò)大生產(chǎn)需要再購(gòu)設(shè)備的時(shí)候,就會(huì)再次選擇我們產(chǎn)品。老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到90%以上。這一點(diǎn)比那些新的公司有明顯的優(yōu)勢(shì)。除了口碑的力量,產(chǎn)品使用穩(wěn)定、故障率很低、服務(wù)好、效率很高、性?xún)r(jià)比高也是很重要的原因。

 

3.《激光制造商情》:請(qǐng)問(wèn)貴公司的激光切割機(jī)包括高功率這方面的激光設(shè)備,目前的銷(xiāo)售領(lǐng)域、銷(xiāo)售狀態(tài)大概是個(gè)什么方向?主要應(yīng)用在哪些方面?

吳讓大: 我們產(chǎn)品的主要功能是做金屬板材切割。金屬板材的切割包括薄板和中厚板。我們對(duì)中薄板和中厚板都有不同的產(chǎn)品系列來(lái)滿足市場(chǎng)需要。在薄板領(lǐng)域我們會(huì)向客戶(hù)推薦光纖激光器光纖激光器有1000W、2000W、2400W、3000W,4000W等。薄板的應(yīng)用領(lǐng)域非常非常廣泛,它大概占了整個(gè)金屬激光切割的60%以上的市場(chǎng)份額。具體來(lái)說(shuō)在鈑金加工,傳統(tǒng)的沖床、剪床、等離子切割設(shè)備被激光切割大量的替代。鈑金切割的市場(chǎng)非常大,它包括碳鋼和不銹鋼制品,如儀器儀表、通訊設(shè)備、機(jī)箱機(jī)柜,過(guò)去都是采用傳統(tǒng)的剪板和沖床,甚至是大批量的,現(xiàn)在都改用激光切割了。這是因?yàn)榭蛻?hù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越短,如果做模具,就會(huì)既需要花費(fèi)很多資金,又會(huì)花很多時(shí)間;當(dāng)產(chǎn)品下線后,這個(gè)模具就會(huì)被浪費(fèi)。在這樣特定的環(huán)境下,企業(yè)就不會(huì)輕易的開(kāi)模具了。但是,總的來(lái)說(shuō),它節(jié)省了模具的費(fèi)用,避免了一些資源的浪費(fèi)。

       而在中厚板切割市場(chǎng),CO2激光切割機(jī)仍然有明顯優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠淝懈钅芰?qiáng),切口質(zhì)量好。在10-25mm碳鋼和6-20mm不銹鋼的切割應(yīng)用中,我們推薦客戶(hù)采用奔騰楚天生產(chǎn)的3000-6000W CO2激光切割機(jī),得到了良好的切割效果。

4.《激光制造商情》:我們留意到,奔騰楚天發(fā)布新聞稱(chēng)將投資5億建立一個(gè)新的溫州公司,未來(lái)將遷移至溫州。請(qǐng)問(wèn)為什么會(huì)做出這個(gè)戰(zhàn)略決策?是針對(duì)什么市場(chǎng)方面的發(fā)展?
吳讓大:我們投資溫州有兩個(gè)主要原因。第一是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。國(guó)家科技部要在溫州建立國(guó)家激光與光電產(chǎn)業(yè)集群基地,溫州市政府非常重視。大家都知道,溫州的激光產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是比較薄弱的,發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)是溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要,溫州市政府高度重視激光集群建設(shè),做出了引進(jìn)優(yōu)秀激光企業(yè)和加強(qiáng)激光應(yīng)用推廣等重大決策。奔騰楚天公司很榮幸得獲得了溫州市政府的認(rèn)可,是溫州市首批引進(jìn)的重點(diǎn)激光企業(yè)之一。市政府對(duì)于被引進(jìn)的企業(yè)提供了很多重要的支持,包括在項(xiàng)目研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),稅收優(yōu)惠等方面。第二個(gè)原因是溫州屬于我家東部發(fā)達(dá)地區(qū),奔騰楚天市場(chǎng)份額將近50%來(lái)源于浙江省、上海市、江蘇省。我們選擇溫州也是為了更好的貼近客戶(hù)、貼近市場(chǎng),能夠更快捷的為客戶(hù)提供新的產(chǎn)品和快捷的服務(wù)。同時(shí)武漢奔騰楚天激光公司將保持持續(xù)運(yùn)行。

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