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1、 《激光制造商情》：2014年剛剛結(jié)束，我們想請您談?wù)勥@一年粵銘激光推出了什么新產(chǎn)品，獲得了哪些技術(shù)突破？

卓總：2014年我們推出了很多產(chǎn)品，高功率光纖激光切割機(jī)也不算新產(chǎn)品了，事實上我們在2012年就開始研發(fā)，至2014年才正式發(fā)布，先后做了很多的修改調(diào)整。

   在這個激光行業(yè)里，我們首家推出了與激光設(shè)備配套的機(jī)器人系統(tǒng)，即全自動的激光加工系統(tǒng)。簡單說，現(xiàn)在的激光加工機(jī)一般是一臺單機(jī)，我們將單機(jī)與上下料自動化系統(tǒng)和流水線系統(tǒng)進(jìn)行了集成整合，在行業(yè)內(nèi)我們是第一家推出來的，同時配合切割機(jī)、打標(biāo)機(jī)的各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)和以及定制化的機(jī)器人，包括機(jī)器視覺CCD系統(tǒng)。特別是今年我們跟暨南大學(xué)、華南師范大學(xué)合作，在松山湖成立了一個廣東大族松谷機(jī)器人智能裝備股份有限公司，主要是跟大族粵銘的機(jī)器形成配套，形成基于激光加工設(shè)備的自動化系統(tǒng)解決方案，是的，這是我們今年推出的一套組合拳，這樣也將是未來大族粵銘在激光加工機(jī)器人自動化領(lǐng)域的一項重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在2015年上海慕尼黑光電展我們的激光加工自動化系統(tǒng)將會亮相。

2. 《激光制造商情》：貴司11月末參加了東莞DMP展覽，請您給我們介紹一下展出了什么激光機(jī)型？

卓總：這次我們推出了鋼板切割機(jī)、鋼管切割機(jī)、平面板材切割機(jī)三款機(jī)型，但這次展位比較小，我們只拿了最輕便的一款過來。即便是最輕便的一款機(jī)器，我們采用的全部都是德國進(jìn)口的部件，在本次展會里面，像這種中功率的機(jī)器，我們的配置性能是最高的，全德系零部件。所以，整款機(jī)器做得非常扎實，不管是用料還是技術(shù)，細(xì)節(jié)考慮得比較周到，切割速度也很快，由于控制系統(tǒng)是我們自己開發(fā)的，所以整個速度在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的，在國內(nèi)同等功率的這種激光切割機(jī)，在速度上我們是領(lǐng)先的。

3. 《激光制造商情》：粵銘是國內(nèi)最大的做中小功率的設(shè)備商，一年能取得怎樣的業(yè)績呢？

卓總：我們在年初制定的銷售目標(biāo)是3個億，從目前來看2014年超過3個億沒有問題。與2013年相比，大概增長率為15%?，F(xiàn)在的發(fā)展不像前幾年那樣快速增長了，我們在銷量上已經(jīng)不錯了，也不盲目追求出貨量，反而是在新產(chǎn)品開發(fā)投入力度大一點(diǎn)。我們在上海也會上一個新的項目，非金屬激光切割焊接項目，也就是大族活力激光科技股份有限公司，是我們不久前在上海投資成立的一個以新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)為主的新公司。

4. 《激光制造商情》：粵銘激光是走專業(yè)化路線比較成功的，推出了很多款專業(yè)應(yīng)用機(jī)型，當(dāng)初是基于什么考慮要走這樣的戰(zhàn)略路線？

卓總：是的，我們是走專業(yè)路線。像制鞋行業(yè)，阿迪達(dá)斯、耐克都是我們的客戶，中國一線的鞋類服裝品牌都是采用我們的激光設(shè)備。

未來中國激光加工設(shè)備必須走專業(yè)路線！因為在中國，制造業(yè)面臨著人口紅利瓶頸、人力成本上升的挑戰(zhàn)。此前我們做單臺通用的激光設(shè)備，比如激光切割機(jī)、打標(biāo)機(jī)就可以了，而現(xiàn)在很多鞋廠接得到訂單卻招不到工人，交不了貨，所以就只能把訂單退掉或者不敢接單，導(dǎo)致的結(jié)果就是我們國家制衣和制鞋的廠家都遷移到東南亞國家去了，這樣就對我們產(chǎn)業(yè)就形成空心化了，那么我們作為加工設(shè)備的制造企業(yè)，我們的責(zé)任就是提高設(shè)備的專業(yè)化和自動化程度，以“機(jī)器換人”減少勞動力成本。如果我們真的做的這一步了，我們更多的制造企業(yè)就不用外遷了，甚至于那些遷移到東南亞的加工廠完全可以遷回中國大陸。

在這一方面，我們和世界名牌制造企業(yè)耐克、阿迪達(dá)斯、New Banlance展開了深入的合作，效果非常好！我們走專業(yè)路線，只要你提出要求，我就能幫你開發(fā)，這叫“專業(yè)定制化制造”。像一些汽車品牌，豐田汽車的安全氣囊，在國內(nèi)的安全氣囊?guī)缀跞际遣捎梦覀兊募す庠O(shè)備切割，我們的產(chǎn)品是得到中國汽車行業(yè)普遍認(rèn)可的，正在鋪開國際市場；這一工藝非常專業(yè)，我們就成功走了專業(yè)路線，這恰恰是我們國內(nèi)做激光設(shè)備的企業(yè)沒有涉入的。所以在走專業(yè)化路線方面，我們是國內(nèi)的“隱形”冠軍。

我們定位了專業(yè)化，公司針對每一個行業(yè)應(yīng)用成立了一個項目組，有五六個工程師專門來開發(fā)這個行業(yè)的應(yīng)用。我認(rèn)為：走專業(yè)路線才能為行業(yè)創(chuàng)造價值，如果你做的是萬能機(jī)，那對任何一個行業(yè)來說都不是最專業(yè)的。比方說切鋼板和木板，切木板和切布料、切皮革和亞克力完全不是一回事，整個工藝都不一樣，激光器的種類不一樣，激光器的功率不一樣，千差萬別。專心，才能專業(yè)！專業(yè)才會有專業(yè)市場！而且專業(yè)市場的需求量不亞于通用市場！


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