市場的需求量決定設(shè)備的生產(chǎn)量
1.《激光制造商情》：國神光電成立于2011年，主要是專注于高功率超短脈沖激光器公司。您當(dāng)初為什么要選擇回國創(chuàng)業(yè)呢？
周總：我們覺得制造業(yè)的主要市場還是在國內(nèi)，比如我們的許多下游公司都是在國內(nèi)經(jīng)營得比較好?，F(xiàn)在我們一開始還是做國外產(chǎn)品，由于將來最終的客戶大多還是在國內(nèi)。考慮到靠近市場最重要，所以就回到了國內(nèi)成立了國神光電科技（上海）有限公司。
2.《激光制造商情》：當(dāng)初政府在政策上有沒有對你們這些海外歸國創(chuàng)業(yè)的公司做出什么政策支持呢？
周總：我們確實受了上海當(dāng)?shù)厥姓暮芏嘀С郑€有國家政府、國家國務(wù)院各部委的很多支持與資金注入。
3.《激光制造商情》：現(xiàn)在公司的規(guī)模、還有其他方面的一個發(fā)展概況怎么樣？請您介紹一下。
周總：我們現(xiàn)在大概六七十人，去年大概銷售七八百臺納秒激光設(shè)備，今年希望能夠再擴大一倍。目前的銷售總量差不多在國內(nèi)排第三，位于銳科和創(chuàng)鑫之后，但跟他們的還是有些差距，我們大概處于第二個梯隊。
4.《激光制造商情》：創(chuàng)業(yè)至今，公司有碰到過哪些困難和機遇？
周總：我們碰到過很多困難和機遇。經(jīng)過深思熟慮，后來找了一些專業(yè)的客戶根據(jù)他們的需要實行材料差異化定制來經(jīng)營。我們做一個更短的脈沖，比如紫外的?，F(xiàn)在的紫外不好用，我們采用短脈沖來取代紫外的一些應(yīng)用，這樣其它一些特別材料的一些標(biāo)識、薄膜打標(biāo)、陽極鋁就是配合客戶在做。其它的一些材料就是配合客戶在做。配合客戶的工藝不斷改善和提高我們的激光器性能。
5.《激光制造商情》：高功率超短脈沖激光器的發(fā)展歷程已有二十多年，但在近幾年才被應(yīng)用于工業(yè)界，這是什么原因造成的呢？
周總：原來一般都是用固體激光器進行加工，但固體激光器有許多不穩(wěn)定性，比如需要水冷卻，這帶來了不方便。真正的短脈沖激光器是跟隨光纖激光器的帶動才發(fā)展起來的，光纖激光器使用方便、穩(wěn)定性好、價格低?？偟膩碚f，個人認(rèn)為在光纖激光器的帶動下才能真正把激光加工的成本降下來，才能真正的應(yīng)用于工業(yè)環(huán)境。
6.《激光制造商情》：超短脈沖的主要應(yīng)用領(lǐng)域是哪里？
周總：我們產(chǎn)品主要是高端的標(biāo)識、薄膜、ITO的一些切割，普通的超短脈沖就是用于通用的標(biāo)識。超短的就是納秒以及納秒以下的，這些脈沖我們正在生產(chǎn)。這些的分子率一般高一些，能夠打得更精細(xì)一些。比如打標(biāo)陽極鋁，表面不會破壞，只是在中間起了一個化學(xué)反應(yīng)使它變黑；而普通的產(chǎn)品，表面則可能會被打壞。有些金屬膜上，如果只是需要表面處理而不被破壞，就需要運用超短脈沖才能處理。
7.《激光制造商情》：與國外激光技術(shù)市場相比，您覺得國內(nèi)光纖激光的發(fā)展情況與國外相比有什么不同？
周總：我們覺得國內(nèi)市場這幾年發(fā)展非?？臁Ｎ覀儎倓偦貋淼臅r候銳科也才剛發(fā)展，而現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀脈沖光纖激光器企業(yè)。原來核心技術(shù)都被國外所掌握的，現(xiàn)在隨著眾多海外技術(shù)精英響應(yīng)國家政策歸國創(chuàng)業(yè)以來，大量的海外先進技術(shù)被帶了回來，這在一定程度上加快了國內(nèi)市場的發(fā)展。
8.《激光制造商情》：目前市場競爭已處于比較激烈，請您談一談現(xiàn)在國內(nèi)脈沖光纖激光市場的競爭情況，并預(yù)測以后會有什么樣的發(fā)展。
周總：我覺得應(yīng)該進行差異化競爭。我們公司專門設(shè)立以某種單獨的材料配合客戶的系統(tǒng)進行設(shè)計。關(guān)注特殊客戶的應(yīng)用，根據(jù)客戶單獨的應(yīng)用提供客戶需要的解決方案，而不是批量地生產(chǎn)。以這樣的方式來滿足客戶的應(yīng)用需求。如此不僅可以解決客戶需求，同時也能穩(wěn)固公司客戶資源，穩(wěn)定市場地位。所以，專業(yè)化、差異化、世界化， 這是我們這些中小企業(yè)想得到長遠(yuǎn)發(fā)展、能夠繼續(xù)走下去的一種生存方式。
9.《激光制造商情》：請問貴公司參加今年上海光博會帶來了哪些產(chǎn)品，為什么要專注于短脈沖激光器？
周總：這次我們帶來了三款產(chǎn)品，納秒光纖激光器、飛秒光纖激光器和皮秒光纖激光器。
我們從1997年就開始做短脈沖激光，這是我們的專長，熟練的技術(shù)就是我們在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的優(yōu)勢。再通過差異化競爭，國內(nèi)大部分集中在長脈沖的納秒，20納秒、10個納秒以上。我們一直在這一領(lǐng)域有著不錯技術(shù)基礎(chǔ)，所以理所當(dāng)然也是繼續(xù)從事這方面的開發(fā)與生產(chǎn)。
10.《激光制造商情》：請問貴公司去年的銷售業(yè)績情形如何？
周總：去年業(yè)績非常不錯的，銷售設(shè)備總量大概是700-800多臺左右。希望今年能翻一倍，達到2000臺左右。
11.《激光制造商情》：能不能請您詳細(xì)地談?wù)勝F公司今年的發(fā)展規(guī)劃？
周總：今年我們還是按照去年的模式繼續(xù)拓展更多的客戶，看看能不能把公司規(guī)模做的更大、把成本降下來。營銷模式我們還是希望能夠跟去年一樣，就直接跟我們的應(yīng)用商甚至我們客戶的客戶也就是最終的客戶，了解他們的需求達到他們的目的。這幾年我們一直在堅持。
雖然市場競爭比較激烈，但我們還是能找到適合自己發(fā)展的道路?？傮w來說，我們還是希望能夠按原來的方式實行差異化，從內(nèi)部來說，我們還是要提高品質(zhì)，把公司規(guī)模發(fā)展得更大、把成本降下來，才能生存下去，這也是我們中小企業(yè)在競爭如此激烈的市場繼續(xù)生存下去的方式。
12.《激光制造商情》：現(xiàn)在有些納秒光纖激光器的利潤非常低，已經(jīng)有許多企業(yè)希望能夠去做皮秒光纖激光器和飛秒光纖激光器，也是許多企業(yè)正準(zhǔn)備去做的。請您介紹一下貴公司的這兩款產(chǎn)品？貴公司會不會對這兩款產(chǎn)品再進行研發(fā)提升？
周總：我們研發(fā)團隊一直有在進行研發(fā)提升。其實，目前國內(nèi)皮秒光纖激光器和飛秒光纖激光器的市場還沒發(fā)展起來，技術(shù)也不夠成熟。對我們來說，不能盲目的進行生產(chǎn)，而是應(yīng)該有針對性地根據(jù)市場需求去經(jīng)營。
13.《激光制造商情》：您認(rèn)為目前中國激光行業(yè)面臨最大的難題是什么？
周總：我們認(rèn)為這些核心技術(shù)國家投入太少，核心技術(shù)都受制于國外。雖然科院所掌握了許多科研資源，但由于大量部件采購自國外，所以采購成本過高。只有國產(chǎn)化，才能把成本降下來。我們已經(jīng)是受國家資助企業(yè)最多之一了。雖然我們的技術(shù)附加了很多價值，但覺得總體還是被國外牽著走。我們希望國家能在這方面給企業(yè)注入更多支持，把核心技術(shù)開發(fā)做得更好。
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