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王總：阿比泰克自推出焊縫跟蹤專利解決方案以來(lái)，如今在車身釬焊行業(yè)具有96.4%的市場(chǎng)占有率，可以說(shuō)只要使用激光焊接技術(shù)的汽車廠就一定有Scasonic。

一路走來(lái)，我們很開心能夠取得這樣的成績(jī)，但我們不會(huì)止步于此。阿比泰克一直都在陸續(xù)推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新突破，也取得一定的成績(jī)。例如激光淬火、激光復(fù)合焊。淬火是一種老工藝，但現(xiàn)在有了新的應(yīng)用，可以說(shuō)在2000年前中國(guó)有青銅器的時(shí)候就已有淬火，包括刀劍冷兵器也用到，如今發(fā)展到激光淬火，作為一種較為成熟的老工藝它仍很多技術(shù)瓶頸沒有突破，例如尖銳角度、局部淬火的溫度、深度不均衡等缺陷。針對(duì)激光淬火工藝上遇到的問題，阿比泰克開發(fā)出智能同軸溫控專利技術(shù)，該技術(shù)在淬火過程中可以感應(yīng)淬火面溫度、通過溫度控制閉環(huán)數(shù)據(jù)、激光輸出功率、振鏡掃描頻率來(lái)實(shí)現(xiàn)能量智能化分析的系統(tǒng)。

2016年中國(guó)汽車工廠的開工率及增長(zhǎng)率放緩， 我司主導(dǎo)的產(chǎn)品是4000W的焊接頭，整體市場(chǎng)發(fā)展同比增長(zhǎng)7.8%，超出增長(zhǎng)預(yù)期。

2. 阿比泰克的激光焊接頭的核心技術(shù)與優(yōu)勢(shì)是什么？

王總：阿比泰克激光焊接頭的核心技術(shù)及優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三方面：自適應(yīng)功能、專利技術(shù)保障、補(bǔ)償現(xiàn)有技術(shù)空白。以往阿比泰克的市場(chǎng)主要集中在汽車行業(yè)，但是現(xiàn)在也開始涉足航空航天、軍工等領(lǐng)域，相信未來(lái)將會(huì)有更大的發(fā)展。

3. 阿比泰克主推的是汽車焊接，雖然國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展迅速，但國(guó)內(nèi)汽車激光焊接使用率還不夠，主要是什么原因？

王總：目前國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展仍然以歐美汽車技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但是國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。阿比泰克曾與眾多汽車廠進(jìn)行技術(shù)交流，推廣激光技術(shù)在汽車行業(yè)的應(yīng)用，但是由于國(guó)內(nèi)政策、公司資金及規(guī)劃等方面的影響，對(duì)于激光自動(dòng)化焊接生產(chǎn)線的接納、投產(chǎn)及應(yīng)用緩慢。隨著時(shí)間的推移，如今激光技術(shù)在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用獲得了可喜的發(fā)展，阿比泰克在這個(gè)過程中也受益獲得高效增長(zhǎng)，今年前三個(gè)月我們的銷量已超過去年的一半。這離不開多年我們來(lái)與汽車廠的頻繁接洽與技術(shù)交流保障，以及成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)支持的優(yōu)勢(shì)，只要客戶需要便會(huì)選擇我們。2017年的阿比泰克的市場(chǎng)預(yù)期是實(shí)現(xiàn)25%的增長(zhǎng)，甚至更高。

4. 貴司如何在汽車制造商那里進(jìn)一步推進(jìn)激光焊接應(yīng)用？

王總：無(wú)論何種推廣方式，我們都希望能夠正確的將阿比泰克的產(chǎn)品、技術(shù)理念傳遞給客戶。阿比泰克今年除了參加展會(huì)、媒體合作等傳統(tǒng)推廣方式之外，還會(huì)組織專題技術(shù)活動(dòng)進(jìn)行推廣。作為一個(gè)設(shè)備制造商，我們會(huì)努力為應(yīng)用客戶提供更多可供選擇的解決方案，激光焊接就是其中一種。

5. 貴司提供的是焊接頭需要配合其他激光元器件、系統(tǒng)集成商等合作伙伴來(lái)推廣這個(gè)應(yīng)用，您可以舉例有哪些企業(yè)嗎？

王總：作為一個(gè)設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商，我們與激光元器件、集成商等領(lǐng)域的行業(yè)巨頭都具有緊密的戰(zhàn)略合作，目前的合作伙伴在激光源方面的有通快、IPG、Laseline，集成系統(tǒng)方面的國(guó)外企業(yè)有ABB，庫(kù)卡、柯馬等，國(guó)內(nèi)的華工法利萊、廣州明珞汽車裝備、大連奧托等企業(yè)都與我們保持著緊密的合作。我們會(huì)齊心協(xié)力為客戶提供最好的技術(shù)及服務(wù)。

6. 一臺(tái)激光焊接系統(tǒng)是涉及到多個(gè)器件商和設(shè)備集成商的，如果終端用戶設(shè)備出問題，該找誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？

王總：這個(gè)問題經(jīng)常讓用戶很困惑，究竟要找器件商解決，還是系統(tǒng)集成商解決。我們公司在這方面做得比較好，客戶在使用焊接系統(tǒng)出現(xiàn)問題之后，無(wú)論產(chǎn)品是屬于阿比泰克還是合作的集成商，只要其中的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，來(lái)找到我們的，阿比泰克會(huì)克服各種困難，積極和客戶以及各方供應(yīng)商進(jìn)行溝通并努力協(xié)助解決問題。這也是阿比泰克出色服務(wù)的體現(xiàn)，也是我們能夠穩(wěn)占釬焊市場(chǎng)第一的一個(gè)原因。

7. 除了汽車焊接，激光焊未來(lái)在哪些行業(yè)會(huì)有較大的潛力？

王總：以往我們提及焊接應(yīng)用，有一句行話說(shuō)：“有金屬的地方就有客戶”，用這句話來(lái)形容激光焊接的發(fā)展也不為過，只要合適的產(chǎn)品找到合適的應(yīng)用就會(huì)充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力。目前焊接行業(yè)的總產(chǎn)值將近1000億，激光焊接占了100多億，其市場(chǎng)前景廣闊。預(yù)計(jì)往后隨著集成系統(tǒng)的發(fā)展，激光焊接技術(shù)有可能慢慢會(huì)取代點(diǎn)焊、弧焊等傳統(tǒng)焊接方式。

8.目前國(guó)內(nèi)做激光焊接的企業(yè)逐漸增多，但成規(guī)模的不多，您認(rèn)為是什么原因？激光焊接的產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展，做大這塊蛋糕？

王總：激光切割技術(shù)的應(yīng)用范圍廣，受市場(chǎng)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，從金屬成形、毛坯平面板加工等應(yīng)用都需要用到切割技術(shù)，造就激光切割技術(shù)的快速發(fā)展。相對(duì)于激光切割技術(shù)的快速發(fā)展，激光焊接發(fā)展緩慢的原因主要有以下幾個(gè)方面，首先是激光焊接技術(shù)比切割難度高一些，各種不同產(chǎn)品的焊接需要開發(fā)對(duì)應(yīng)合適的焊接工藝，其次是復(fù)雜的激光焊接系統(tǒng)投入成本較大。

國(guó)內(nèi)外激光焊接領(lǐng)域有很多優(yōu)秀的技術(shù)與產(chǎn)品，如何將它們傳遞給市場(chǎng)是非常重要的。比如說(shuō)，沖床加工是早已被人們接納的一種普遍工具，那時(shí)很多人都不知道激光，當(dāng)有人告訴他們?cè)瓉?lái)還有激光加工這種，而且有人使用過，效果還很好，那這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)鋪開了。作為企業(yè)，我們需要主動(dòng)推廣好的技術(shù)及產(chǎn)品，將它們傳遞給市場(chǎng)，積極引導(dǎo)客戶，為客戶提供合適的解決方案。同時(shí)我們?cè)概c激光同行以及工業(yè)界共同把激光焊接做大做強(qiáng)。