—對話大族思特總經(jīng)理丁兵
《激光制造商情》：您好，感謝接受《激光制造商情》的采訪。首先，您可以介紹一下大族思特在2018年的發(fā)展情況嗎？
大族思特：大族思特是在2017年8月份從大族集團的子公司大族電機拆分出來的，原來就是一個專門從事激光振鏡系統(tǒng)研發(fā)和生產(chǎn)的部門。2018年我們發(fā)展得非常好，成立了獨立的公司之后，我們有了自己的銷售，并且更加專業(yè)了，我們想在掃描振鏡這的領(lǐng)域發(fā)力；同時大族集團也賦予了我們一個使命，就是希望我們把掃描振鏡做到國際水平，做到全球前幾名的水平。2018年，在高端激光加工領(lǐng)域，大族思特的振鏡共銷售了一萬多套，銷售額也創(chuàng)新高。
《激光制造商情》：以前你們還在大族電機里面的時候，你們的振鏡都是自用，而不是拿去銷售的是嗎？
大族思特：在2017年我們還沒有分拆出來之前，我們的振鏡系統(tǒng)主要是供給大族集團內(nèi)部使用，然后從17年8月份開始，我們就開始組織自己的營銷隊伍，開始面向國內(nèi)其他客戶以及國外的客戶銷售振鏡。
《激光制造商情》：國外的振鏡制造商不多，不外乎Scanlab、CTI這幾個，跟他們相比你們的優(yōu)劣勢是什么？
大族思特：我們與這些做激光掃描振鏡的前輩公司相比，我們既有優(yōu)勢，也有劣勢。我們的優(yōu)勢在于我們有大量的應(yīng)用場景，可以依靠大族集團以及眾多應(yīng)用客戶的支持。第二點優(yōu)勢是我們很勤奮，由于擁有大量的應(yīng)用場景，我們就做了很多很多的項目，因此我們的技術(shù)快速提升、產(chǎn)品線慢慢豐富起來。而我們的劣勢就在于，包括像Scanlab和CTI這些公司已經(jīng)成立了很長的時間，所以他們的系統(tǒng)、產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了各行各業(yè)，因為經(jīng)歷過時間的歷練，產(chǎn)品的可靠性比我們好一些，產(chǎn)品種類比我們齊全一些。我們現(xiàn)在盡管有大族集團和國內(nèi)外其它客戶的支持，但是我們產(chǎn)品的應(yīng)用歷練時間還有所欠缺，在應(yīng)用經(jīng)驗上我們確實還是比不過那些前輩。所以我們現(xiàn)在不斷地在多做一些項目，通過這些來彌補我們的劣勢，努力地開發(fā)出更多產(chǎn)品出來。
《激光制造商情》：請你總結(jié)一下2018年掃描振鏡行業(yè)的發(fā)展情況。
大族思特：我認(rèn)為2018掃描振鏡行業(yè)的發(fā)展就如同國內(nèi)其它制造業(yè)一樣，可以說兩極分化極其嚴(yán)重。整體而言，國內(nèi)絕大多數(shù)做掃描振鏡系統(tǒng)公司的產(chǎn)品的同質(zhì)化極其嚴(yán)重。主要原因是低功率的光纖激光器的國產(chǎn)化之后，激光打標(biāo)機設(shè)備的價格下降得非常厲害。低端掃描振鏡因為沒有技術(shù)門檻而導(dǎo)致市場競爭非常激烈，銷售價格也快速降到接近成本價的地位。
國內(nèi)振鏡行業(yè)的無序競爭，極大的影響了國內(nèi)振鏡技術(shù)的發(fā)展，使得國內(nèi)的振鏡與國外的振鏡的技術(shù)差距越來越大，應(yīng)該說這是整個行業(yè)的倒退。當(dāng)然我們大族思特沒有受到多少影響，我們不僅有低端產(chǎn)品，可以參與國內(nèi)的競爭。我們還有大量的高端產(chǎn)品，是國內(nèi)其它公司所沒有的。我們大力地進行振鏡的研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，與國內(nèi)其他振鏡廠商走了一條不同的路，這條路我們一定會越走越順，所以說我認(rèn)為2018年振鏡行業(yè)是幾家歡喜幾家愁，可能歡喜的不多，但愁的太多了。
《激光制造商情》：請問大族思特的掃描振鏡主要是應(yīng)用在哪些激光系統(tǒng)上，應(yīng)用范圍是什么？
大族思特：我們大族思特的早期產(chǎn)品主要是應(yīng)用于激光打標(biāo)，后來在激光焊接發(fā)展得如火如荼的時候，我們就大量做了激光焊接，因為激光在3C產(chǎn)品上做的焊接主要是蘋果手機的一些應(yīng)用?，F(xiàn)在我們正式地開始做激光微加工，比如說太陽能硅板的劃線、PCB的鉆孔和切割等。下一階段我們可能會在微加工和芯片，比如芯片焊接、芯片檢測這方面去發(fā)展。
《激光制造商情》：大族思特的掃描振鏡有什么技術(shù)特點，相比同行產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？
大族思特：大族思特的產(chǎn)品技術(shù)特點是我們有自己的全數(shù)字處理技術(shù)、編碼器技術(shù)，相當(dāng)于我們的驅(qū)動控制是我們的優(yōu)勢。運動控制是我們自己研發(fā)的，而且我們現(xiàn)在運動控制的研發(fā)隊伍合起來大概有一百五十多個人，因為我跟大族機器人是共用的研發(fā)，所以說在國內(nèi)算是頂尖的。因此，相比國內(nèi)的同行，我們的研發(fā)實力，以及我們產(chǎn)品迭代的速度都是最快的。而相對于國外的同行來說，我們的追趕速度是最快的，在很多技術(shù)上我們已經(jīng)可以和國外齊平了，但是我們確實在一些系統(tǒng)上跟國外還是有差距，因為國外的工業(yè)制造和激光加工確實發(fā)展比較早，他們在很多系統(tǒng)的完善上確實比我們要做得好。一些國外的應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)成功了，而我們還處在追趕的狀態(tài)。
《激光制造商情》：據(jù)了解，2018年上半年激光行業(yè)有著不錯的增長，然而下半年卻有些差強人意，你認(rèn)為有哪些原因？
大族思特：我認(rèn)為2018年的激光行業(yè)和往常相比只能說還算比較正常吧，下半年的發(fā)展放緩可能是一方面因為中美貿(mào)易戰(zhàn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響了部分海外對中國固定資產(chǎn)方面的投資。比如，中美貿(mào)易戰(zhàn)的態(tài)勢讓很多做芯片的廠商對在華投資產(chǎn)生疑慮，據(jù)我了解國外一些做芯片的廠商原本準(zhǔn)備在大陸大量投入固定資產(chǎn)和設(shè)備搞生產(chǎn)，但是因為中美貿(mào)易戰(zhàn)的原因，最后把工廠建到我們周邊國家去了。包括國內(nèi)的企業(yè)也是受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，大家都認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)會對經(jīng)濟有巨大的沖擊，所以也有意識地減少了固定資產(chǎn)方面的投入。此外，還有一個重大的原因是蘋果手機銷量的下滑，以及電子消費品的創(chuàng)新減弱而帶來的消費疲軟，簡言之，就是沒有好的經(jīng)濟增長點了。
《激光制造商情》：2018大族思特的市場表現(xiàn)如何，后在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，您認(rèn)為公司2019的發(fā)展前景如何？
大族思特：2018年大族思特在市場上的表現(xiàn)我認(rèn)為可以用優(yōu)秀來形容，因為我們做成功了很多項目，為大族集團和其它客戶做成了很多很有價值的項目。2019年制造業(yè)下行壓力大，但是我覺得這是大族思特發(fā)展的一個良機。為什么這么說呢，因為國內(nèi)經(jīng)濟的下行與其說是下行，還不如說是供給側(cè)改革，這樣讓我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會快速調(diào)整。國內(nèi)很多做激光加工的同行已經(jīng)都轉(zhuǎn)向求質(zhì)的發(fā)展，做高端的設(shè)備，因為低端的設(shè)備很多是做不下去了。而高端激光的設(shè)備必然會加大對高端的振鏡需求。事實上現(xiàn)在已經(jīng)開始增長了，在年后的這幾個月，我們大族思特的項目越來越多，明顯感覺到客戶提出的需求遠(yuǎn)比2018年要多了，這對我們公司應(yīng)該有非常積極的影響。
《激光制造商情》：那么最后請談?wù)劥笞逅继亟衲甑陌l(fā)展目標(biāo)，以及對今年激光市場抱有什么樣的愿景？
大族思特：大族思特2019年的發(fā)展目標(biāo)首先是要保增長，我們希望大族思特每年的增長率能保持在20%的水平，我們的目標(biāo)是今年的銷售額在2018的基礎(chǔ)上要增長20%，然后我們希望明年的激光市場會涌現(xiàn)出越來越多的高端設(shè)備，越來越多國外一些高端設(shè)備能被我們國內(nèi)設(shè)備擠出去，也希望越來越多的激光設(shè)備能夠進入芯片行業(yè)等高端制造領(lǐng)域。希望大家一起努力，把中國激光做大做強。
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