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1、聯(lián)贏激光2005年創(chuàng)立，回顧公司15年發(fā)展歷程 ，今年公司做到上市，請(qǐng)談一下您的體會(huì)與感想。

韓總：聯(lián)贏激光成立于2005年，我和牛增強(qiáng)博士是聯(lián)合創(chuàng)始人。當(dāng)初牛博士從日本歸國(guó)，進(jìn)入深圳大學(xué)從事教學(xué)科研，屬于牛憨笨院士指導(dǎo)下的光電工程學(xué)院。他回國(guó)后在深圳大學(xué)繼續(xù)潛心研究“能量負(fù)反饋激光焊接機(jī)”技術(shù)。那時(shí)國(guó)內(nèi)激光焊接技術(shù)還處于起步階段，當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)計(jì)劃將此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)Ｍ严冗M(jìn)的激光焊接技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，牛博士認(rèn)為激光焊接市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景，并得到深圳大學(xué)和牛院士的大力支持。牛博士2011年從深圳大學(xué)辭職，加入聯(lián)贏激光，擔(dān)任首席技術(shù)執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新工作。

有了牛博士帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我心里就踏實(shí)多了。聯(lián)贏激光在研發(fā)投入上每年增加投入，從一開(kāi)始的四款產(chǎn)品發(fā)展到今天的數(shù)十款產(chǎn)品。同時(shí)在激光焊接這一領(lǐng)域積累了大量的工藝技術(shù)及可行的解決方案，逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)激光焊接行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

到2020年6月，聯(lián)贏激光成功登陸A股科創(chuàng)板，邁上了一個(gè)新的征程。其實(shí)，聯(lián)贏激光在早期就已經(jīng)尋求社會(huì)融資，后來(lái)也在“新三板”待了幾年。以前也有朋友問(wèn)我為什么聯(lián)贏激光還不去IPO。我認(rèn)為，首先要把企業(yè)做規(guī)范、產(chǎn)品做精、技術(shù)做強(qiáng)、規(guī)模上去、公司保有持續(xù)盈利能力，那么上市只是個(gè)水到渠成的事情。

2、聯(lián)贏激光成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是什么，這十幾年里您是否遇到比較大的挑戰(zhàn)？

韓總：在聯(lián)贏激光之前，我創(chuàng)業(yè)過(guò)4家公司，我認(rèn)為聯(lián)贏激光是我做過(guò)的公司里面比較順利的一家。剛開(kāi)始很多人并不看好我們，公司在成長(zhǎng)過(guò)程中我一直在解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是技術(shù)市場(chǎng)問(wèn)題，另一個(gè)是資金問(wèn)題。在依靠牛博士帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決技術(shù)難題后，就是資金問(wèn)題，很幸運(yùn)聯(lián)贏激光發(fā)展過(guò)程中，基本上不缺乏資金。我尋找的都是懂這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人。我會(huì)讓投資人看到公司一直在成長(zhǎng)，所以很久前的老股東們都堅(jiān)持投資聯(lián)贏激光，并且多次追加投資額，所以在資金上聯(lián)贏激光還是非常順利的。

聯(lián)贏激光的成功經(jīng)驗(yàn)：一是走專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注路線；二是經(jīng)營(yíng)上不缺資金；三是穩(wěn)定且高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們擁有多年激光設(shè)備行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，在研發(fā)、生產(chǎn)或銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

3、公司為什么選擇做焊接，現(xiàn)在的產(chǎn)品定位是什么？為什么至今還堅(jiān)持只做焊接？

韓總：剛才說(shuō)了，公司最初成立是依靠深圳大學(xué)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)為背景，主要是激光焊接技術(shù)，那么我們當(dāng)然選擇做激光焊接產(chǎn)品了。公司研發(fā)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，主要系為了滿足市場(chǎng)需求，不斷提升公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新工作，不斷加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)力度。只有自己掌握了核心技術(shù)，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)，否則在當(dāng)時(shí)來(lái)看是很難跟大族、華工等企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)的。

那時(shí)我去參加北京埃森展，讓我感到很震撼，當(dāng)即認(rèn)為做焊接是正確的。我看到的是激光焊接替代傳統(tǒng)焊接是個(gè)必然趨勢(shì)，做高端激光焊接市場(chǎng)肯定有戲。

我們既然選擇做焊接，就要專(zhuān)心一意地做到底，而且要把激光焊接這一門(mén)技術(shù)研究透。激光的工業(yè)應(yīng)用無(wú)非就是以打標(biāo)、切割、焊接為主，當(dāng)時(shí)我們看到身邊的一些激光同行什么都做，這是一種應(yīng)付市場(chǎng)快速需求的生意模式，做出來(lái)的產(chǎn)品都是一種普通、通用型的設(shè)備，他們并不能集中精力專(zhuān)注于某一項(xiàng)工藝設(shè)備以及技術(shù)開(kāi)發(fā)。更別說(shuō)現(xiàn)在的激光加工已經(jīng)在走高端應(yīng)用了，他們更是無(wú)法投入大量資金、人力、物力去介入高端產(chǎn)品。

現(xiàn)在回看，原來(lái)一些做普通打標(biāo)、切割、焊接設(shè)備的廠家，依然還在做技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，而且要面對(duì)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)贏激光憑借多年專(zhuān)注于焊接的研發(fā)與技術(shù)積累，已經(jīng)在行業(yè)里脫穎而出了。

我們就是要告訴全行業(yè)，聯(lián)贏激光只做激光焊接，公司從成立之初就定位為“激光焊接專(zhuān)家”。2006年在廣深高速打了廣告牌“聯(lián)贏激光 焊接專(zhuān)家”，不久后就有珠海的客戶找上門(mén)來(lái)，他說(shuō)找了很多公司都搞不定，后來(lái)看到高速?gòu)V告才找到聯(lián)贏激光，我們解決了客戶的問(wèn)題，最終與這位客戶成交了。

4、從世界范圍到中國(guó)，從傳統(tǒng)行業(yè)到高端制造，您如何看待激光焊接市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇？

韓總：激光焊接的潛力是非常巨大的，其工藝復(fù)雜性與設(shè)備附加值也很高。發(fā)展機(jī)遇可以從以下幾個(gè)方面看：

首先是新能源汽車(chē)行業(yè)，根據(jù)《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模將達(dá)到3,500萬(wàn)輛，其中新能源汽車(chē)年占比20%以上；到2030年，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模將達(dá)到3,800萬(wàn)輛，其中新能源汽車(chē)占比40%以上， 這個(gè)市場(chǎng)是巨大的。新能源汽車(chē)在車(chē)身制造、動(dòng)力電池、電機(jī)、電池托盤(pán)、底盤(pán)、汽車(chē)零部件等需要大量激光焊接，這一領(lǐng)域?qū)榧す夂附訋?lái)更廣闊的空間。

其次是消費(fèi)電子產(chǎn)品帶來(lái)的微焊接。5G的規(guī)模應(yīng)用已經(jīng)到來(lái)，手機(jī)朝著輕、薄發(fā)展，內(nèi)部構(gòu)件更趨于精密、集成度更高。激光微焊接已經(jīng)充分應(yīng)用于手機(jī)零部件微焊接，另外還有平板電腦、顯示屏、智能穿戴等產(chǎn)品上的應(yīng)用未來(lái)也很多。
     激光塑料焊接是值得關(guān)注的一項(xiàng)。塑料制品應(yīng)用非常廣泛，家電、家具、汽車(chē)、電子產(chǎn)品很多原來(lái)用金屬、玻璃的部件都被塑料替代了。激光塑料焊接是一個(gè)很大的市場(chǎng)，目前采用的很多是傳統(tǒng)的焊接方式，而激光塑料焊接仍然只是在起步階段，未來(lái)精密塑料件的連接需求將對(duì)激光塑料焊接提出更多的要求。

激光錫焊也是一個(gè)前景很好的方向。我們國(guó)家生產(chǎn)很多電子電路產(chǎn)品，每年消耗了全球最多的線路板，產(chǎn)生了大量的錫焊需求。目前我們最常見(jiàn)是用電烙鐵做錫焊，是一種接觸式加熱焊接，以后相當(dāng)部分都要改為激光錫焊。

能給激光焊接帶來(lái)機(jī)遇的行業(yè)很多，這里不一一列舉了。總的而言有兩個(gè)趨勢(shì)：第一，激光焊接易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，必然會(huì)取代很多傳統(tǒng)焊接。第二，激光焊接與材料的應(yīng)用被更多發(fā)現(xiàn)，聯(lián)贏激光對(duì)材料的研究已經(jīng)從金屬焊接做到非金屬焊接，我們一直關(guān)心的是不同材料屬性，解決材料焊接的問(wèn)題，從黑色金屬、到有色金屬，再到現(xiàn)在的軟金屬、非金屬的塑料、玻璃等我們都形成了自己的解決方案。

5、激光焊接很早就有，以前的焊接產(chǎn)品，大多是小功率焊接單機(jī)，導(dǎo)致市場(chǎng)做不大。直到2015年動(dòng)力電池帶來(lái)高端的、產(chǎn)線項(xiàng)目式的激光焊接，激光焊接如何從定制化轉(zhuǎn)向批量化發(fā)展？

韓總：激光焊接從早期的小批量非標(biāo)定制，到2015年動(dòng)力電池需求攀升，確實(shí)動(dòng)力電池給激光企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。目前動(dòng)力電池的激光焊接設(shè)備很多是定制化的，主要是技術(shù)路線還不夠成熟，因?yàn)殇囯姵仄髽I(yè)不斷更新升級(jí)他們的電池產(chǎn)品。但是當(dāng)鋰電池企業(yè)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定了，那么我們的焊接設(shè)備也會(huì)形成一定工藝標(biāo)準(zhǔn)，批量化的需求就會(huì)出現(xiàn)。

激光焊接設(shè)備批量化生產(chǎn)，對(duì)我們?cè)O(shè)備企業(yè)肯定是有好處的?？梢詫⑾嚓P(guān)技術(shù)、生產(chǎn)等人員固定下來(lái)，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，能大幅提升生產(chǎn)效率；設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)，意味著很可能其他同行業(yè)來(lái)模仿做，但我們一直不反對(duì)跟隨者、模仿者，因?yàn)檫@樣市場(chǎng)才能做得更大。設(shè)備的批量化有助于產(chǎn)業(yè)鏈流通，企業(yè)降低成本，但是聯(lián)贏激光絕不會(huì)滿足標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們會(huì)繼續(xù)挖掘定制化需求，生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，要提升激光焊接的批量化與應(yīng)用規(guī)模，必須要從用戶的角度去考慮開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。激光焊接的工件夾具、控制系統(tǒng)以及自動(dòng)化配套，常常是用戶無(wú)法依靠自己力量實(shí)現(xiàn)的，激光企業(yè)不能只想著把一臺(tái)焊接機(jī)賣(mài)出去，而是要把相關(guān)配套都一并帶上，形成一個(gè)完整的激光焊接解決方案產(chǎn)品。用戶是希望把整套焊接系統(tǒng)買(mǎi)來(lái)就能用，這種模式能夠推動(dòng)激光焊接應(yīng)用的規(guī)模化。

6、聯(lián)贏激光的業(yè)績(jī)受益于新能源汽車(chē)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，公司超過(guò)七成收入來(lái)自動(dòng)力電池，這是否考慮過(guò)過(guò)度集中的風(fēng)險(xiǎn)？有沒(méi)有在更多潛在應(yīng)用產(chǎn)業(yè)投入研發(fā)？

韓總：目前我們報(bào)出來(lái)的是新能源汽車(chē)方面帶來(lái)的業(yè)績(jī)占比超過(guò)七成，剛才所說(shuō)預(yù)測(cè)到2030年，新能源汽車(chē)產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)輛，那么這個(gè)成長(zhǎng)前景是非常巨大的，我們?cè)谛履茉磩?dòng)力電池受益較大，也積累了很多的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)我們?nèi)匀环浅Ｖ匾曅履茉雌?chē)的業(yè)務(wù)，這將成為聯(lián)贏激光中長(zhǎng)期強(qiáng)有力的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

至于說(shuō)業(yè)績(jī)過(guò)度集中的風(fēng)險(xiǎn)并不存在。我們這么多年專(zhuān)注做激光焊接，研究各種各樣的材料焊接方案，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上在新能源汽車(chē)行業(yè)，聯(lián)贏激光做得比別人早，我們?cè)?007年就已經(jīng)投入到動(dòng)力電池的激光焊接解決方案的研究，有了幾年的積累，恰好遇上國(guó)家在2015年大力扶持新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，這時(shí)激光焊接市場(chǎng)才爆發(fā)出來(lái)。

但是這不意味著我們忽略了其它行業(yè)激光焊接研發(fā)的投入。事實(shí)上我們從金屬到非金屬，從通訊、電子、汽車(chē)、醫(yī)療到軍工、船舶、航空航天、新材料等激光焊接應(yīng)用都做了很多研究。我們做好了充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)迎接各個(gè)行業(yè)的激光焊接需求爆發(fā)。在這種情況下，聯(lián)贏所看到的并不是風(fēng)險(xiǎn)，而是到處充滿了激光焊接需求的機(jī)遇。

7、聯(lián)贏激光非常注重研發(fā)投入，有超40%員工是研發(fā)人員，在激光焊接做到了全國(guó)最專(zhuān)業(yè)，工藝水平最高。請(qǐng)介紹一下公司研發(fā)投入的情況。

韓總：聯(lián)贏激光自成立以來(lái)就高度重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，擁有關(guān)鍵核心技術(shù)，不斷加大研發(fā)投入，提升公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。近4年公司陸續(xù)投入的研發(fā)費(fèi)用分別為3240萬(wàn)元、4485萬(wàn)元、5112萬(wàn)元和6080萬(wàn)元，主要是為了滿足市場(chǎng)需求，不斷加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)。

此外公司通過(guò)上市募集的資金，其中有研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資7890萬(wàn)；公司研發(fā)人員總數(shù)一直保持著40%左右的比例，也表明公司高度重視研發(fā)投入比重。

很多人認(rèn)為聯(lián)贏激光在行業(yè)里名聲還不錯(cuò)，是因?yàn)槲覀冏黾す夂附記](méi)有挖過(guò)任何激光公司的人，我們的核心技術(shù)人才都是自己培養(yǎng)出來(lái)的，而且最初的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員絕大部分到現(xiàn)在都沒(méi)有離開(kāi)。

我們對(duì)激光焊接的鉆研程度，為什么比其他公司做得好呢？我們自主研發(fā)激光器，針對(duì)各種不同材料、不同應(yīng)用，從光源上根本解決焊接問(wèn)題，很多企業(yè)他們用的都是通用激光器，而聯(lián)贏激光做的是適合焊接的專(zhuān)用激光器。聯(lián)贏激光做得更好，不是靠賣(mài)硬件設(shè)備，而是依靠整套的激光焊接解決方案。對(duì)于很多激光焊接場(chǎng)景，我們已經(jīng)敢說(shuō)，在世界上如果聯(lián)贏焊不了的，沒(méi)有第二家企業(yè)能焊的了。

8、未來(lái)聯(lián)贏激光公司的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃是什么，如何繼續(xù)在激光行業(yè)保持自身的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位？

韓總：未來(lái)聯(lián)贏激光依然專(zhuān)注于激光焊接領(lǐng)域，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展一些新的應(yīng)用市場(chǎng)。在過(guò)去的日子里支撐聯(lián)贏激光成為行業(yè)焊接龍頭的是核心技術(shù)，未來(lái)也只有繼續(xù)走這條路。

聯(lián)贏激光能上市主要是歸功于它的規(guī)范性、成長(zhǎng)性和盈利能力。而支持一個(gè)公司成長(zhǎng)，還是要靠技術(shù)過(guò)硬的產(chǎn)品。我認(rèn)為在激光焊接公司里面，我們的技術(shù)會(huì)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。