近兩年來(lái),小米雷軍瘋狂玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,成功了,此外,黃太吉的成功、禇橙的成功,更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)家心急如焚,他們也同樣期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破,創(chuàng)造屬于自己的營(yíng)銷奇跡。任立軍指出,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段,互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的地方,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有其規(guī)律可循,只要遵循規(guī)律,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷取得成功并非難事。
“并非難事”這話是說(shuō)給各行各界聽(tīng)的,激光企業(yè)'>激光企業(yè)似乎還在酣睡狀態(tài),今年的阿里上市,是否能叫醒這匹沉睡的“獅子”呢,激光業(yè)界人士似乎已經(jīng)砰然心動(dòng)了,只是起步總是很難的,開(kāi)啟并堅(jiān)持尋找方式方法才能真正品嘗“新玩法”帶來(lái)的驚人收益。首先看看專業(yè)人士帶來(lái)的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)遵循的10條策略:
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須抓住社會(huì)大熱點(diǎn)或者創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)
企業(yè)營(yíng)銷想要抓住社會(huì)熱點(diǎn),從某種角度來(lái)看,要比創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒(méi)有穿著你的品牌的服裝,比如習(xí)總根本就沒(méi)有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費(fèi),比如《爸爸,去哪兒》根本沒(méi)有進(jìn)入你的村莊去拍攝,比如iphone6并沒(méi)有用到藍(lán)寶石沒(méi)有用到貴公司的激光加工設(shè)備等等,很多熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的。
習(xí)大大到了慶豐包子鋪,是先看廚房再去排的隊(duì),取餐時(shí)又關(guān)切食品原料安全問(wèn)題,服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片,讓習(xí)大大放心,最后又與百姓交流食品安全問(wèn)題,可見(jiàn)這次事件的大背景是“國(guó)家把食品安全作為重大國(guó)計(jì)民生戰(zhàn)略高度”。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定和大背景大熱點(diǎn)相結(jié)合,才能爆發(fā)巨大的傳播勢(shì)能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆點(diǎn),往往就是全民的“痛點(diǎn)”,背后掩藏著巨大的市場(chǎng)迫切需求,一旦引爆,將引發(fā)狂潮般的市場(chǎng)回應(yīng)。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊(duì)為患,即可看出背景找對(duì)的力量。那么激光業(yè)界沒(méi)有傍到iphone6藍(lán)寶石切割,還有很多別的人們?cè)掝}可供挖掘,生活社會(huì)本就是一個(gè)熱點(diǎn)“挖掘機(jī)”。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人
微博、微信永遠(yuǎn)是工具,真正激活這些工具的是人。習(xí)總無(wú)意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人,但因?yàn)榱?xí)主席倍受廣大人民愛(ài)戴,無(wú)意中成為中國(guó)傳統(tǒng)小吃的代言人,這是中國(guó)傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。習(xí)大大的個(gè)人品牌效應(yīng),遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請(qǐng)明星代言人所能比。另外一個(gè)案例,禇時(shí)健的禇橙也是人的成功,人們買的不是橙子,買的是勵(lì)志;同樣,今天百姓去排隊(duì)買慶豐包子,買的同樣不是包子,買的是對(duì)食品安全的信心和對(duì)習(xí)大大的愛(ài)戴。
大族激光享譽(yù)國(guó)際,其中的成就很大程度上要?dú)w功于董事長(zhǎng)高云峰的睿智,2000年,大族激光才開(kāi)辦4年,處于風(fēng)雨飄搖的成長(zhǎng)期,高云峰聘請(qǐng)王大珩和王之江分別擔(dān)任公司科技顧問(wèn)和副董事長(zhǎng)兼總工程師,這兩位時(shí)任中科院院士,當(dāng)時(shí)的光學(xué)界泰斗,兩位“名人”加盟不僅從技術(shù)和管理上引進(jìn)了高層次的力量,從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō),也引來(lái)了讓人更信任給人更靠譜感覺(jué)的營(yíng)銷力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人,因?yàn)槿硕嘈女a(chǎn)品,因?yàn)槿硕嘈欧?wù)。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價(jià)值,人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體,所以不能顛倒。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)戲
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上,顯然,沒(méi)有良好的產(chǎn)品作為保障,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上沒(méi)戲。比如,小米手機(jī)成功之后,很多個(gè)來(lái)期望通過(guò)模仿獲得小米同樣的成功,甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),但其看到了小米手機(jī)營(yíng)銷的成功,卻沒(méi)有看到小米背后長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代非常關(guān)鍵,好品質(zhì)被人們捧上天,壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。
好產(chǎn)品是所有做產(chǎn)業(yè)的基石,是所有激光產(chǎn)業(yè)不可忽視的重中之重,激光設(shè)備是好是壞一使便知,容不得半點(diǎn)胡編亂造,藍(lán)寶石是時(shí)間僅次于鉆石的堅(jiān)硬之物,普通的切割機(jī)根本束手無(wú)策,然而激光切割的卻是其“利刃”,當(dāng)然也不是所有的激光切割企業(yè)能獲此殊榮的,為什么大族激光在藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)鏈上的“食源”會(huì)比其他企業(yè)豐厚,其中很重要的原因就是大族激光不是空有虛名的,名副其實(shí)在這里上演著最合理的意境。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,也就是我們所說(shuō)C2B的概念,這一概念的出現(xiàn),使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加開(kāi)放化,使得價(jià)值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷是閉門造產(chǎn)品概念,是硬推給消費(fèi)者的,而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品概念是“C2B”,即讓消費(fèi)者參與制造概念。習(xí)大大點(diǎn)的是“6個(gè)豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”,被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”,有圖有真相,定價(jià)21元。這個(gè)套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的,是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。
所有產(chǎn)品只有在用戶手中得以應(yīng)用才是最有價(jià)值的,激光加工設(shè)備也是如此,只有使用激光加工設(shè)備的人員才是真正懂激光加工設(shè)備儀器的,他們知道一臺(tái)激光切割機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪里,在工作中有哪些不足需要怎么改進(jìn),只有這些終端客戶一起參與到設(shè)備的生產(chǎn)上來(lái)的時(shí)候,激光加工設(shè)備才可以做到更好,激光設(shè)備營(yíng)銷也就自然而然上一個(gè)臺(tái)階。
小米手機(jī)的成功真諦之一,就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容,而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的,才是有生命力的,才是不花錢的廣告。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良好的體驗(yàn)比什么都關(guān)鍵
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷?體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式,使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái),以有形產(chǎn)品為載體,生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品,拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。任立軍指出,體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣,其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn),顧客通過(guò)體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感,通過(guò)品牌情感來(lái)維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
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