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90后留學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè),用3D打印藍(lán)牙定制耳機
星之球科技 來源:南風(fēng)日報2015-09-08 我要評論(0 )
2015年5月,團(tuán)隊在創(chuàng)始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國創(chuàng)業(yè),用3D打印技術(shù)做雙耳藍(lán)牙定制耳機,通過生產(chǎn)線的工業(yè)化4.0改革,打造國人自主研發(fā)的高端穿戴式設(shè)備。
2015年5月,團(tuán)隊在創(chuàng)始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國創(chuàng)業(yè),落戶廣州成立公司,用3D打印技術(shù)做雙耳藍(lán)牙定制耳機。團(tuán)隊自主研發(fā)了3D掃描技術(shù),掃描用戶耳朵數(shù)據(jù)傳輸處理后可直接3D打印成型。
創(chuàng)富·案例
在廣州車陂聯(lián)合社區(qū)一層復(fù)式樓里,記者見到了黑格科技核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,其由七位90后留學(xué)生組成,他們就讀于美國知名學(xué)府伊利諾伊大學(xué)香檳分校。2015年5月,團(tuán)隊在創(chuàng)始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國創(chuàng)業(yè),落戶廣州成立公司,用3D打印技術(shù)做雙耳藍(lán)牙定制耳機。團(tuán)隊自主研發(fā)了3D掃描技術(shù),掃描用戶耳朵數(shù)據(jù)傳輸處理后可直接3D打印成型。
目前,團(tuán)隊已經(jīng)獲得由中科招商領(lǐng)投的千萬元投資,眾籌產(chǎn)品11月登陸京東眾籌。
創(chuàng)始人桂培炎表示,未來團(tuán)隊致力于研發(fā)可量化生產(chǎn)的私人定制耳機。“希望通過生產(chǎn)線的工業(yè)化4.0改革,打造國人自主研發(fā)的高端穿戴式設(shè)備。”
創(chuàng)業(yè)故事
走進(jìn)黑格科技辦公區(qū),一種未來科技感撲面而來。坐落在天河區(qū)新建的孵化器聯(lián)合社區(qū),一棟三層的小復(fù)式,透明的玻璃,黑色的墻壁,指紋控制的開關(guān)門,一排電腦前認(rèn)真工作的程序員。
創(chuàng)始人桂培炎,黑框眼鏡,T恤牛仔褲,交談中顯得成熟嚴(yán)謹(jǐn),典型的工科男氣質(zhì)。不過,清一色90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工作氛圍還是很輕松,采訪中一名員工養(yǎng)的寵物狗一直在旁邊繞來繞去,員工交談也是非常隨意。
“在美國讀書的時候,我們就經(jīng)常參加校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)比賽。”桂培炎回憶起美國求學(xué)往事,表示團(tuán)隊成員就讀于美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校,分別來自機械工程、電子工程、工業(yè)設(shè)計以及策略媒體等不同專業(yè)。
2014年,團(tuán)隊經(jīng)由教授推薦參加了芝加哥一個創(chuàng)業(yè)比賽,通過初賽、復(fù)賽、決賽的激烈競爭在13支參賽隊伍中脫穎而出,最終斬獲桂冠。而在這項由美國人舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽中,黑格團(tuán)隊是唯一一支非美籍參賽隊伍。
“我們反復(fù)修改了26遍創(chuàng)業(yè)項目書,在4天的準(zhǔn)備時間里只睡了20個小時”,桂培炎告訴記者,在修改創(chuàng)業(yè)項目書過程中,有幸向全美3D打印及定制耳機行業(yè)的7位專家請教權(quán)威的意見,學(xué)習(xí)到了準(zhǔn)確的行業(yè)知識。“這段參加創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)歷,也為我們之后的回國創(chuàng)業(yè)打下了夯實基礎(chǔ)。”
休學(xué)回國創(chuàng)業(yè),是團(tuán)隊一致的決定。桂培炎表示,在美國參加完創(chuàng)業(yè)比賽后,就著手創(chuàng)辦定制耳機公司。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策氛圍非常好,團(tuán)隊對項目充滿信心,希望能做一款國人驕傲的私人定制耳機品牌。有了共同的目標(biāo)愿景,團(tuán)隊很快做出決定回國創(chuàng)業(yè)。
“一百萬美金和六百萬人民幣,價格是等值的,但是做的事情不一樣,效率效果也不一樣。”桂培炎坦言,回國創(chuàng)業(yè)還有一個重要的原因是國內(nèi)工作效率更高。比如電路板市場,在國外創(chuàng)業(yè)還是要拿回中國來加工,整個周期很長,國內(nèi)效率更高,人的執(zhí)行力也更強。另一方面,考慮到在美國3D打印以及定制耳機先進(jìn)的理念和技術(shù),團(tuán)隊在美國留了一個實驗室,用于獲取最新行業(yè)資訊。
2015年5月,團(tuán)隊正式落戶廣州。據(jù)桂培炎介紹,團(tuán)隊做了小范圍調(diào)查,8萬多份取樣調(diào)查結(jié)果顯示,大家對自己現(xiàn)有的耳機不滿意,比如不容易佩戴,容易掉,或長時間佩戴疼痛,音質(zhì)不夠好,耳機線束縛等等。“我們黑格科技用3D技術(shù)打印出來的私人定制耳機,能夠解決傳統(tǒng)耳機的痛點。”
3D打印藍(lán)牙耳機
據(jù)了解,私人定制耳機在美國已經(jīng)流行了近十多年,國內(nèi)是最近一兩年由港臺明星帶動才開始興起。
桂培炎告訴記者,美國公司UE最開始做定制耳機,靈感來源于助聽器。公司根據(jù)同樣的原理,用硅膠注入客戶耳朵,做出耳模外殼,再在殼子里裝一些發(fā)聲單元做成耳機。這種耳機音質(zhì)高,而且長期佩戴也不會感到疲勞,一時間在美國非?;鸨?。
但是,定制耳機的價格一直居高不下,少則三四千人民幣,多則十幾萬。
黑格團(tuán)隊在美國時,就注意到私人定制耳機這個領(lǐng)域。研究了三個月之后,團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)定制耳機沒辦法改變其成本,因為是純手工制作,制作周期比較長,需要耗費材料比較多。“要想讓私人定制耳機更加大眾化,首先要減少用戶的麻煩,我們想到了3D掃描打印。”
目前,黑格科技自主研發(fā)了一款A(yù)PP,用于3D掃描用戶耳朵模型。用戶只需下載APP,通過APP將自己耳朵拍照傳輸,黑格科技通過技術(shù)算法可以將其數(shù)據(jù)通過3D打印機直接打印成耳機外殼。桂培炎表示,目前技術(shù)可以做到準(zhǔn)確預(yù)留耳機里面每個零部件的槽位和卡口,外殼打印完成后直接組裝。黑格科技能夠?qū)呙韬痛蛴〉漠a(chǎn)品,控制在90%以上的貼合度,在美國已經(jīng)做了1000多個測試。
“傳統(tǒng)的定制耳機,需要花半天的時間去做硅膠模型”,桂培炎說,以往需要先在醫(yī)院或者助聽器診所預(yù)約,做好耳朵硅膠模型,然后快遞郵寄到美國,大概等上兩個月才能拿到耳機。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶不可能愿意等兩個月拿到產(chǎn)品,我們希望將時間縮短到三五天,3D掃描打印就是最好的技術(shù)工具。
不過,桂培炎也透露,90%的元件全部采用國外的。他坦言,國內(nèi)的技術(shù)產(chǎn)品達(dá)不到想要的效果,團(tuán)隊希望把更好的產(chǎn)品品質(zhì)提供給用戶,而不只是為了賺錢。因此,團(tuán)隊采用元件的時候非常小心,哪怕一個電阻一個電熔都要考慮它的穩(wěn)定性。“我們的初衷是,做一款國人驕傲的產(chǎn)品。”
關(guān)于產(chǎn)品上線是否擔(dān)心抄襲,黑格團(tuán)隊表示并不擔(dān)心。桂培炎表示,國內(nèi)3D打印消費耳機產(chǎn)品的市場還沒有拓展培育起來,如果更多競爭對手同時進(jìn)入把市場打開,對其來說也是好事。當(dāng)然,他們不會平白無故公開技術(shù),只是說大家覺得這個點子好,一起來做。對方技術(shù)產(chǎn)品做得好,大家可以互相認(rèn)可。
做可穿戴產(chǎn)品
按照計劃,黑格科技第一款3D打印私人定制的藍(lán)牙耳機將于11月份登陸京東眾籌。目前,團(tuán)隊通過朋友圈推送種子用戶申請書,已經(jīng)收到了1萬份申請。
對于京東眾籌,團(tuán)隊充滿信心,唯一擔(dān)心的是不能按時交貨。國內(nèi)眾籌經(jīng)常面臨這樣一個窘境,用戶付款了但是廠家遲遲不能交貨,或者交貨后質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。桂培炎表示,黑格是希望在交貨期保證的情況下,登陸京東眾籌,所以眼下正在加緊敲定3D打印廠。
“我們想找代工廠幫我們生產(chǎn)3D打印,團(tuán)隊還是專攻產(chǎn)品研發(fā),但是很失望并沒有找到符合要求的代理商。”團(tuán)隊后來干脆牽頭來建造國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的3D打印工廠,現(xiàn)在正在和天河區(qū)政府洽談。“如果建成一個大的3D打印代工平臺,其他任何創(chuàng)業(yè)公司需要用到3D技術(shù)都不需要考慮生產(chǎn)了,對于整個行業(yè)都是有利的,爭取12月份之前落實下來。”
11月份眾籌之后,黑格科技將開始小批量生產(chǎn)。明年年初,進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),產(chǎn)品正式投放到市場上去。在銷售渠道上,黑格科技采用直銷的方式。“京東淘寶平臺可以做預(yù)銷售,但用戶要下載我們的APP,最終還是要與我們接觸,線上正要上線。”桂培炎如是說。
目前,黑格科技已經(jīng)獲得了中科招商領(lǐng)投的千萬元天使基金。桂培炎直言,團(tuán)隊找投資機構(gòu)需要的不僅僅是錢,而是一樣的理念。很多投資機構(gòu)要求產(chǎn)品成本低一些,但是產(chǎn)品要求質(zhì)量,不是走量,因此,需要對產(chǎn)品理念契合度高的投資方,最終選定了中科招商作為其第一家投資機構(gòu)。
“3D打印藍(lán)牙耳機只是一個開端,未來可以延伸到各種可穿戴設(shè)備。”桂培炎表示,這些設(shè)想已經(jīng)在其研發(fā)的名單上面。有很多東西可以做在耳機上延伸,比如測心跳、血壓,又比如測量運動消耗的卡路里,再比如實時監(jiān)控心跳和定位,如果有什么問題可以自動報警,把位置傳輸給醫(yī)院,醫(yī)院可以馬上搶救。
看好中國移動通訊高端消費市場
接觸到黑格科技,是一個偶然的機會。海外的項目經(jīng)理留意到美國有這樣一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,就介紹給了我們總部。接觸了兩個月的時間,就敲定了投資。
投資黑格科技有三個原因,首先,項目前景不錯,中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,市場對于高端高品質(zhì)通訊電子消費品有很大的需求。其次,團(tuán)隊擁有自主研發(fā)的核心技術(shù),在全國乃至全球都是領(lǐng)先的。最后一點,也是最重要的,認(rèn)可核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,七個90后都是美國名校出身,一起回國創(chuàng)業(yè)很團(tuán)結(jié),也很有激情,比較難得。
我們對于3D技術(shù)打印藍(lán)牙私人定制耳機這個市場,是非??春玫?。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊注重質(zhì)量,精心打磨產(chǎn)品,與我們投資方在這方面的理念也是非常契合的。對于盈利,暫時沒有要求,希望他們好好打造第一款產(chǎn)品,在京東眾籌上做出好成績。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后續(xù)還會在私人定制耳機的基礎(chǔ)上,開發(fā)更多的移動出行智能硬件可穿戴產(chǎn)品,未來市場很有潛力。
——中科招商投資基金副總裁謝勇
第三方點評:關(guān)鍵在于技術(shù)革新成本
高端的私人定制耳機,在國內(nèi)的確有一定的消費市場,但不是特別大。黑格科技采用3D打印和雙耳藍(lán)牙技術(shù)生產(chǎn)耳機,這種模式在國內(nèi)尚屬首創(chuàng),技術(shù)革新成本相對也較高。技術(shù)與價格如何兼顧,關(guān)鍵在于技術(shù)革新的成本由用戶價值覆蓋。采用眾籌模式首發(fā)產(chǎn)品,對于黑格科技來說也是檢驗市場號召力的一個好辦法。
——暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院教授湯胤
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