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　　在投影機(jī)領(lǐng)域，今年最火熱的詞匯之一就是激光光源，在今年很多投影機(jī)廠商的新品發(fā)布中都少不了激光投影產(chǎn)品，而在教育投影領(lǐng)域，今年我們也看到了萬元以下級(jí)別的激光投影機(jī)，這讓我們感覺到激光教育投影也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。眾所周知，在現(xiàn)代多媒體教學(xué)中，投影機(jī)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，占了整個(gè)投影領(lǐng)域很大的一塊市場(chǎng)份額。不過投影燈泡易損耗、后期維護(hù)成本高、長(zhǎng)期使用后投影效果可能變差等現(xiàn)象，也常常受到教育界用戶詬病!有鑒于此，使用固態(tài)激光光源技術(shù)取代傳統(tǒng)高壓汞燈，不僅是投影機(jī)業(yè)者志在努力的方向，也日益受到行業(yè)用戶期待。

　　而作為率先推出教育激光投影機(jī)產(chǎn)品的明基，在今年面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及客戶接受度的提升下，即將推出全新教育激光投影機(jī)新品。在明基激光投影新品發(fā)布上市之前，筆者有幸參與明基組織的教育激光投影機(jī)新品懇談會(huì)，明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清出席懇談會(huì)，并與媒體分享了明基對(duì)教育投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以及明基激光教育投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)劃以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

▲明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清

　　教育投影市場(chǎng)現(xiàn)狀與問題

　　熟知國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的人都知道，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依舊以教育市場(chǎng)為大頭，占比重，而且教育投影采購(gòu)具有獨(dú)特性。其余家用、微投、商務(wù)、工程市場(chǎng)全部加起來也占不到一半份額，所以導(dǎo)致教育市場(chǎng)是整個(gè)行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，教育投影采購(gòu)招投標(biāo)都是各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，所以前幾年之前廠商獲得滋潤(rùn)不滋潤(rùn)也就看教育投影機(jī)銷量。

　　明基劉漢清表示：“投影機(jī)是教育市場(chǎng)最早作為顯示設(shè)備唯一的選擇，沒有什么可選，想要個(gè)大畫面只能選投影機(jī)，從2008年到2013年，說到教育市場(chǎng)的多媒體顯示設(shè)備肯定就是投影機(jī)。但是隨著時(shí)代發(fā)展，漸漸出現(xiàn)了大屏，就是液晶顯示器，教育上也開始采購(gòu)這種產(chǎn)品。目前這兩類產(chǎn)品加在一塊，所謂的教育市場(chǎng)對(duì)顯示類產(chǎn)品的采購(gòu)總量，我們認(rèn)為沒有下降，但是也沒有什么成長(zhǎng)?；旧蠌?013年到2015年是持平。但是對(duì)于投影機(jī)來說發(fā)生了一個(gè)明顯的衰退，投影機(jī)在教育市場(chǎng)的份額已經(jīng)下降到50%甚至50%以下。傳統(tǒng)市場(chǎng)里面短焦加電子白板或超短焦加電子白板是主流，今天液晶大屏和投影機(jī)基本上是五五開，對(duì)于用戶來說投影機(jī)不再是唯一選擇了，甚至很多用戶預(yù)算足夠的情況下會(huì)先選液晶大屏，這個(gè)是教育的現(xiàn)狀”?？傊S著近來競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈以及液晶交互式一體機(jī)的出現(xiàn)，讓利潤(rùn)越來越微薄的市場(chǎng)，變得更加慘烈!

　　從產(chǎn)品方面的來看，明基劉漢清表示：“尤其是教育投影機(jī)從開始到現(xiàn)今并沒有發(fā)展本質(zhì)的變化，只是焦距變的越來越短，亮度越亮而已。而教育用戶是投影機(jī)重度使用者，并不像家庭用戶，教育用戶每天會(huì)使用四到八個(gè)小時(shí)，一年下來就是一千多個(gè)小時(shí)。在重度使用下，投影機(jī)的燈泡變成了制約投影機(jī)性能的很大耗材。中國(guó)市場(chǎng)又是一個(gè)買和用的人分離的現(xiàn)狀，國(guó)家撥款給你買，但不會(huì)撥款給學(xué)校后期買燈泡，這對(duì)學(xué)校是很大的心理負(fù)擔(dān)。這也導(dǎo)致了，近年液晶交互式一體機(jī)出現(xiàn)，大大蠶食教育投影機(jī)的主要因素。雖然液晶一體機(jī)也不是十全十美，但能夠帶來更高利潤(rùn)，同時(shí)也沒有耗材，二者的需求都滿足了，所以慢慢取代了投影機(jī)，直到今天形成了平分秋色，分庭抗禮的狀況”。

　　在激光教育投影領(lǐng)域，明基早在12年就已經(jīng)推出了自己的第一代激光教育投影產(chǎn)品，沉淀了這么多年，明基也一直在思考教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展需求。如今明基已經(jīng)非常明確的研發(fā)并即將推出新一代激光教育投影機(jī)，將會(huì)全面發(fā)力教育投影市場(chǎng)，以便更好的改變目前的現(xiàn)狀，滿足教育行業(yè)用戶的應(yīng)用需求。用一句話說就是激光投影機(jī)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)投影機(jī)很脆弱的缺陷，光源部分，同時(shí)又集中了液晶交互式一體機(jī)沒有的優(yōu)勢(shì)，做到了被動(dòng)發(fā)光、對(duì)眼睛的保護(hù)，還有整個(gè)商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好，液晶交互式一體機(jī)全中國(guó)應(yīng)該至少有上百個(gè)品牌，但是激光投影機(jī)你數(shù)在教育市場(chǎng)的品牌，一只手都不夠，而且很長(zhǎng)時(shí)間里這個(gè)生態(tài)會(huì)比較干凈，所以明基相信投影機(jī)未來還是有市場(chǎng)的，它的未來就在激光投影機(jī)。

　　明基新一代激光投影優(yōu)勢(shì)在哪

　　明基早在2012年就推出了純激光投影產(chǎn)品，但隨后幾年并未及時(shí)更新產(chǎn)品，今年所推出的教育激光投影機(jī)產(chǎn)品可說是明基在等待技術(shù)和市場(chǎng)成熟，作為新一代教育激光升級(jí)產(chǎn)品，也代表著明基的真正實(shí)力。從透露的新品信息來看，已經(jīng)完全可取代傳統(tǒng)投影機(jī)及IFP產(chǎn)品，那么激光新品到底有了哪些升級(jí)，優(yōu)勢(shì)在哪呢?

▲明基教育激光投影機(jī)新品

　　明基劉漢清表示，主要分為兩個(gè)方面：色彩和防塵。2012年發(fā)布的教育激光投影機(jī)，那時(shí)候可以理解我們是技術(shù)控，把藍(lán)色激光模組可以做成量產(chǎn)的投影機(jī)，當(dāng)時(shí)也不太確認(rèn)賣給誰，當(dāng)時(shí)外部環(huán)境也不具備。只是把激光做成了普通光源可以接受的效果，實(shí)際離真正使用我們認(rèn)為還是有一點(diǎn)差距，比如說調(diào)色，有一點(diǎn)偏色。今天到目前為止，市場(chǎng)上所有的激光投影機(jī)都會(huì)有點(diǎn)偏紫，但是我們花大力氣解決這個(gè)問題。今年所發(fā)布的機(jī)器整個(gè)架構(gòu)和第一代有很大變化，整個(gè)激光的顆粒，發(fā)光的二極管的波長(zhǎng)和之前不一樣，就是為了改善藍(lán)色的顯示，藍(lán)色不要偏紫，紅色盡量亮一些，改善色彩準(zhǔn)確性。

　　同時(shí)，明基新品激光投影機(jī)有兩顆色輪，一個(gè)把激光變成可見光，另一個(gè)把可見光濾成純色的光。上一代垢病比較多，紅色顯示不夠亮。但是明基現(xiàn)在把紅色色率做到9.6，已經(jīng)接近TI建議的上限數(shù)值10，再過就超過了，就變成熒光色了。明基這一代機(jī)器可以做到基本上接近極限值。所以，在色彩表現(xiàn)上跟市場(chǎng)現(xiàn)有機(jī)器及傳統(tǒng)燈泡機(jī)會(huì)有可辨識(shí)的進(jìn)步。第二防塵：激光投影機(jī)和傳統(tǒng)燈泡光源投影機(jī)比起來會(huì)更加懼怕環(huán)境中的灰塵，傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)出點(diǎn)灰塵可以繼續(xù)用，但是激光投影機(jī)一旦沾到灰塵，效果會(huì)大大下降，會(huì)把灰塵燒在熒光粉色輪上。所以，明基在防塵上比普通投影機(jī)又提高了一個(gè)檔次。前段發(fā)布的DW883UST那是一臺(tái)全封閉光機(jī)的普通光源投影機(jī)，今天明基的激光也做到了全封閉，達(dá)到了IP5X的水平，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會(huì)滲透到里面去。所以，這又提高了一個(gè)檔次。此次明基發(fā)布的激光機(jī)和市場(chǎng)上已有的激光機(jī)和上一代激光機(jī)比起來在光機(jī)防護(hù)等級(jí)上提高了一個(gè)檔次。

　　另外，還有一個(gè)附帶優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在造出來的超短焦非常短，這次發(fā)布的XGA機(jī)種到了0.29，WXGA在0.23，市場(chǎng)現(xiàn)有主流是0.34和0.265，明基教育激光投影機(jī)新品都比它短，這是附帶的，不是作為主要重點(diǎn)，主要的重點(diǎn)還是在激光效果的提升上面，還有在防護(hù)等級(jí)上面的提升。

　　產(chǎn)品方案化明基激光投影市場(chǎng)規(guī)劃

　　在激光投影市場(chǎng)規(guī)劃方面，劉漢清明確表示：“明基已經(jīng)開始全面規(guī)劃激光光源產(chǎn)線，接下來會(huì)陸續(xù)推激光工程投影機(jī)產(chǎn)品，再下來是家用，再下來是普通的商教。而全線激光產(chǎn)品，將會(huì)于明年中期會(huì)全部推出，到時(shí)將會(huì)召開激光新品發(fā)布會(huì)，會(huì)看到全線激光都出現(xiàn)“。

　　隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，未來投影機(jī)市場(chǎng)也不再只賣產(chǎn)品，同樣對(duì)于教育用戶來說更是如此，需要一套完整的解決方案，這就需要軟硬件結(jié)合，廠商要不在單買硬件，也會(huì)和軟件廠商一起合作，這也從近年來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也不難看出。

　　劉漢清表示，軟件硬件一站式的解決方案是真正中國(guó)教育界需要的東西，對(duì)用戶來說也簡(jiǎn)單，節(jié)省了采購(gòu)成本。這就是明基接下來很重要的戰(zhàn)略，產(chǎn)品解決方案化，把產(chǎn)品組合成解決方案給用戶推廣。然后，明基又把解決方案產(chǎn)品化，把解決方案做成整套的比如說智慧教室A、B、C，各種方案打包成產(chǎn)品，一套方案是整體教給用戶的，它又變成產(chǎn)品了，又回到龐大的投影機(jī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，這個(gè)循環(huán)非常好。目前，明基在這條路上嘗到一點(diǎn)甜頭，未來也會(huì)越來越扎實(shí)的走下去?，F(xiàn)在大部分的投影機(jī)廠商還是沒有走這一步，大家還是各自講產(chǎn)品，除了工程領(lǐng)域。