筆者從全國中小企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的公司公告欄中查詢得知，全球最大的激光企業(yè)德國通快公司布局中國，與蘇州天弘激光股份有限公司簽定《合作意向書》，在激光打標(biāo)與激光微加工領(lǐng)域與天弘激光合作，以天弘激光現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成立新的公司切入中國市場。
全球最大的激光企業(yè)德國通快公司，在世界工廠的中國，受到美國IPG等國際巨頭的擠壓，加上中國激光新秀大族激光奮起直追，其市場地位與其國際地位明顯不符，甚至有點腹背受敵，僅能在高端市場狹長的地帶分得一勺羹。
德國通快公司進(jìn)入國際市場一般以銷售成套系統(tǒng)的方式介入，價格高，單套成本大，其在國內(nèi)的市場極其有限；而美國IPG則以提供核心器件的方式介入，價格相對較低，操作也相對靈活，極大適應(yīng)了中國作為世界工廠需求多樣性的要求，其在中國市場取得了極大的成功。
為了改變現(xiàn)狀，德國通快早在2013年10月花費14億元購買了江蘇金方圓72%的股權(quán)。江蘇金方圓是中國著名的機(jī)床企業(yè)，德國通快寄希望于通過性價比更高的國內(nèi)機(jī)床配套降低成套系統(tǒng)的成本，以便獲得更大的中國市場。借助德國通快的卓著品質(zhì)及一流的配套，其在激光大功率成套設(shè)備在中國市場有一定的影響力。
在中小功率市場上（打標(biāo)、微加工等領(lǐng)域），德國通快受到了美國IPG、德國羅芬等激光企業(yè)的強(qiáng)大競爭壓力，其旗下的企業(yè)SPI的市場占有率始終沒有大的表現(xiàn)。此次德國通快在中小功率板塊與天弘激光合作，其戰(zhàn)略意圖相當(dāng)明顯。
德國通快選擇天弘激光，對天弘激光來說是一次巨大的機(jī)遇。激光產(chǎn)業(yè)并購重組專家夏緯文為我們描繪遠(yuǎn)景：2003年世界第三大激光公司意大利普瑞瑪激光公司與團(tuán)結(jié)集團(tuán)合作，成就了著名的團(tuán)結(jié)激光；2009年世界第二的激光企業(yè)美國IPG公司與深圳大族激光合作，成就了當(dāng)前世界激光新秀大族激光（大族激光后來居上，反超美國IPG，現(xiàn)中國第一，全球第二）；今天世界最大的激光企業(yè)通快公司與蘇州天弘激光合作，或?qū)⒊删痛笞宓诙?/p>
附《蘇州天弘激光股份有限公司關(guān)于與TRUMPF Pte Ltd.簽訂合作意向備忘錄的公告》
本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確和完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶法律責(zé)任。
一、 合作意向備忘錄簽署概況
蘇州天弘激光股份有限公司（下稱“公司”或“天弘激光”） 著眼長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司與TRUMPF Pte Ltd.（下稱“通快公司”）于2016年4月25日簽署了《合作意向備忘錄》，雙方有意就有關(guān)激光打標(biāo)、激光微加工及與前兩項相關(guān)的自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)（下稱“激光業(yè)務(wù)”）開展合作。
本次簽署的《合作意向備忘錄》僅為意向性備忘錄，除保密條款以及法律適用和爭議解決外，《合作意向備忘錄》對雙方均不具有法律上的約束力。正式的合作事項有待于通快公司完成盡職調(diào)查并根據(jù)雙方進(jìn)一步協(xié)商談判情況確定。
二、 合作方基本情況
通快公司系一家在新加坡設(shè)立存續(xù)的公司，法定地址：新加坡德國中心國際商業(yè)園25號#02-28/29，授權(quán)代表人：Peter Bokelmann先生與Steffen Scholz 先生。
通快公司是TRUMPF GmbH + CO.KG.的關(guān)聯(lián)公司，TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業(yè)激光用途的機(jī)械工具的全球技術(shù)和市場領(lǐng)導(dǎo)者。
三、 合作意向備忘錄主要內(nèi)容
公告編號：2016-0172
本次《合作意向備忘錄》的主要內(nèi)容為：
雙方擬在中國蘇州開展激光業(yè)務(wù)合作，經(jīng)雙方初步商議，擬由天弘激光出資成立一家新公司，新公司將承接經(jīng)雙方確認(rèn)的天弘激光相關(guān)激光業(yè)務(wù)資產(chǎn)。通快公司將購買天弘激光所持新公司的部分股權(quán)。雙方同意就各自初期所持有的新公司股權(quán)比例，未來可以根據(jù)新公司運營的實際情況以及雙方的利益訴求在雙方內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整或變更。
本次《合作意向備忘錄》簽署后，通快公司將進(jìn)行盡職調(diào)查。雙方將在盡職調(diào)查工作完成后進(jìn)一步磋商合作事宜。
四、 本次合作對公司的影響
公司是智能工業(yè)激光加工裝備的專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品涵蓋激光中小功率、激光微加工、激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、激光3D打印、智能機(jī)器人自動化系統(tǒng)等現(xiàn)代工業(yè)智能裝備。TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業(yè)激光用途的機(jī)械工具的全球技術(shù)及市場領(lǐng)導(dǎo)者。
本次合作，天弘激光將與通快集團(tuán)建立緊密業(yè)務(wù)關(guān)系，并且得益于通快集團(tuán)全球領(lǐng)先技術(shù)，以 及公司自身的系統(tǒng)集成技術(shù)及市場影響力，擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)產(chǎn)品升級、降低成本、擴(kuò)大市場的競爭力。
風(fēng)險提示
1、本次簽訂的《合作意向備忘錄》僅為意向備忘錄，屬于雙方合作意愿和基礎(chǔ)原則的框架性、意向性約定，正式的合作事項有待于通快公司完成盡職調(diào)查并經(jīng)雙方進(jìn)一步協(xié)商談判情況確定，該合作事項的實施等事項亦需履行公司內(nèi)部決策程序。
2、本次《合作意向備忘錄》簽訂不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，也不構(gòu)成《非上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。
五、 備查文件
公告編號：2016-0173
《TRUMPF Pte Ltd.與蘇州天弘激光股份有限公司合作意向備忘錄》。
特此公告。
蘇州天弘激光股份有限公司
董事會
2016年4月27日
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