過去的這個周末，奔騰激光的生產車間十分忙碌，工人們正在為一個“億元大單”趕工。在上個月落幕的上海慕尼黑光博會上，奔騰激光收獲了這個特殊的訂單：上海不銹鋼協會40位會員“團購”40臺高功率激光切割機，總價接近一個億。
今年一季度銷售額增長率150% 更收獲近一億元的大訂單
“一季度合同銷售額達到2.5億元，比去年同期的1億元增長了150%，是奔騰創(chuàng)建以來增長率最高的季度。”這種“井噴”式的增長讓奔騰激光（溫州）有限公司總經理吳讓大也難以置信，因為去年他們定下的增長目標是35%。150%是什么概念？目前全國有兩家激光產業(yè)上市公司，今年一季度它們的銷售增長率在25%至35%之間。
“客觀來說，這是經濟回暖的明顯信號；從自身來看，我們的產品得到了市場的認可，影響力越來越大。”吳讓大表示，在2.5億元的銷售額中，最近兩年的新產品受到歡迎，占總量的70%左右，遠遠超過預期的40%。“在研發(fā)上，我們堅持大投入，將技術與市場需求對接，迅速產業(yè)化。我們立志做中國高功率激光切割行業(yè)的領跑者，這一策略又帶動了產品銷售。瞄準高端市場，潛心科研創(chuàng)新，我們選的路沒有走錯。”
在這2.5億元的訂單里，就有在3月份結束的慕尼黑上海光博會上的團購訂單。上海不銹鋼協會的40位會員共購買了40臺高功率激光切割機，每臺價值200多萬元。這樣的超大額訂單在奔騰的銷售歷史上還是第一次，在我國激光行業(yè)也極為少見。在競爭激烈的激光光電行業(yè)，這離不開奔騰高素質的銷售團隊，高質量服務和產品讓客戶和奔騰建立了深厚的信任與聯系。“我們與協會合作四五年了，一年半之前他們曾跟我們‘團購’過15臺。成批開發(fā)客戶，這種新的銷售形式這幾年才漸漸出現，可能是奔騰未來銷售的大趨勢。”
繼續(xù)領跑高功率激光切割行業(yè) 12000瓦激光切割機本周將亮相
銷售“井噴”的背后，是奔騰在新興技術上長年深耕的回報。本周，奔騰新研發(fā)的12000瓦的高功率激光切割機就要在北京國際機床展上亮相。繼去年8000瓦切割機亮相之后，今年奔騰還研發(fā)了10000及12000瓦的激光切割機，繼續(xù)在行業(yè)領跑。
每年1000多萬元的科研費用是奔騰每年“默認”的投入。一臺臺最新設備，承載著研發(fā)團隊十幾年如一日的付出。“在產品開發(fā)上，我們一直緊跟國際最先進水平，在國內我們要做行業(yè)市場的風向標。”吳讓大介紹，這次兩臺高功率的激光切割機新產品預計將成為未來的熱賣產品。明年，他們將根據國際市場的動態(tài)，計劃研發(fā)20000瓦的激光切割機，不斷地突破技術難題，開發(fā)更高端產品。除此之外，目前奔騰的全自動激光切管設備也已經開始研發(fā)，預計第二季度能夠研發(fā)成功。在市場調研的基礎上，奔騰將目光瞄準這一廣泛用于體育、醫(yī)療、家具等行業(yè)的高端設備，它的市場需求大，應用領域特別廣，具有高精度、高速度、全自動的特點。
作為中國高功率激光切割行業(yè)領跑者，奔騰多年來一直在進行技術替代。“10年前，我國的高功率激光切割機90%依賴進口，價格比國內產品高35%至40%；我們研發(fā)之后，國外產品只占10%，當中的差價我們給客戶省下來了。”
下半年啟動奔騰（溫州）二期項目 將建成全國最大的激光設備生產基地
前天，記者來到奔騰智能車間，一臺自動上下料設備已安裝，工人正緊鑼密鼓地趕訂單。“這個6000平米的廠房是奔騰（溫州）一期的場地，目前已經滿負荷運行。”該公司有關人員說，不到一年，該廠區(qū)產能已經超過原來的設計產能，即每月生產激光設備30臺。因為生產、銷售遠超預期，原有的計劃發(fā)生了調整，今年奔騰的銷售目標從7億元提高至10億元。
據悉，奔騰（溫州）項目總投資為5億元，占地面積100多畝。其中二期占地70畝，廠房面積5萬㎡，投資約3.5億元，其中設備投資約6000萬元，設計產能為每年25億元。二期將于下半年啟動，計劃明年底完成建設。未來，奔騰總部將轉移到溫州，到2020年奔騰（溫州）計劃實現年產能30億元，屆時將成為國內最大的激光設備制造基地。
目前，奔騰已制訂未來三年發(fā)展計劃，并初步明確上市路徑。如果一切順利，奔騰將于2019年底前完成IPO上市。“我們用奔騰的成功實踐，通過現身說法向業(yè)內證明溫州也有發(fā)展高科技產業(yè)的土壤，我們更希望通過本行業(yè)帶動溫州的經濟轉型。”吳讓大是溫州市激光行業(yè)協會會長，還當選為溫州市第十三屆人大代表，他對打造溫州激光光電產業(yè)集群感到責任重大。
為了吸引更多優(yōu)秀激光企業(yè)入駐溫州，吳讓大在3月份的慕尼黑上海光博會上為組委會和市經開區(qū)“牽線搭橋”，舉辦了面向180個中外企業(yè)的招商會，展現了溫州形象。今年，市經開區(qū)招商局負責人到湖北武漢考察，吳讓大組織當地激光行業(yè)的100家會員單位召開了招商發(fā)布會，會后十多家企業(yè)有意向。目前，市經開區(qū)已通過奔騰引入幾家激光企業(yè)，正在洽談的還有幾家。溫州激光光電行業(yè)集群正逐步成熟，和武漢、深圳漸成“三足鼎立”之勢。
辛勤耕耘終得回報。無論在經濟效益還是社會效益上，奔騰都在書寫新篇章。在今年年初的浙南產業(yè)集聚區(qū)2017年度工作大會上，奔騰激光（溫州）有限公司摘取2016年度全區(qū)四星級企業(yè)、全區(qū)產值超億元企業(yè)、全區(qū)市級領軍型和高成長型企業(yè)等7項榮譽，吳讓大獲得了2016年度全區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家榮譽稱號。
編者按
奔騰激光（溫州）有限公司是溫州激光行業(yè)龍頭企業(yè)。該公司總經理吳讓大作為溫州市第十三屆人大代表就中國（溫州）國家激光與光電產業(yè)集群建設發(fā)展提出一些建議。
要舉全市之力建設 激光與光電產業(yè)集群
溫州激光與光電產業(yè)集群是科技部于2013年制定的首批10個國家創(chuàng)新型產業(yè)集群試點之一，也是浙江省唯一一個入圍的產業(yè)集群。這是國家層面對溫州市產業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略安排，也是溫州市首次獲得國家科技產業(yè)布局的歷史機遇。溫州啟動激光與光電產業(yè)集群建設三年多來，在產業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新能力等方面已有一定基礎，集群發(fā)展已初具雛形，取得階段性成果，但與溫州激光與光電產業(yè)發(fā)展三年行動計劃中制訂的目標還相差甚遠。建議要舉全市之力，加強產學研用資介協同發(fā)展，全面推進我市激光與光電產業(yè)集群建設。
狠抓招商引資，建設產業(yè)基地。一是要發(fā)揮政府主導作用，加大招商引資、招才引智力度，吸引海內外高端要素集聚。激光集群要組建招商專班和實施目標管理，制定政策，加大投入，重拳出擊，組成以市科技局牽頭，市招商局，市經開區(qū)為核心的專業(yè)招商機構。二要全力推進激光產業(yè)園建設，打造激光與光電產業(yè)集群物理空間，建設具有國際化水平的激光產業(yè)園，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。政府要制定優(yōu)惠引資政策和孵化器政策，“一事一議”政策等吸引國內外激光與光電企業(yè)到這里創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，快速形成產業(yè)集聚效應。
引導和支持激光集群龍頭骨干企業(yè)進入資本市場。建議政府將龍頭骨干企業(yè)納入我市上市公司培育計劃，幫助企業(yè)對接資本市場，輔導企業(yè)規(guī)范運行，推進企業(yè)上市融資，促進企業(yè)快速發(fā)展。同時提升溫州激光產業(yè)集群在國內同行業(yè)的影響力和競爭力。
打通產業(yè)鏈，提升溫州傳統產業(yè)。產業(yè)鏈是產業(yè)集群的核心和基礎。一是政府要以商招商，圍繞激光系統集成企業(yè)上下游進行精準招商。二是要制定政策，鼓勵我市傳統行業(yè)通過引進激光加工技術提升產品品質和生產效率，激發(fā)傳統行業(yè)新的活力和市場競爭力。三是要鼓勵集群產業(yè)鏈企業(yè)和高校院所聯合攻關，通過聯合研發(fā)解決下游企業(yè)應用需求或上游企業(yè)研發(fā)需求，加強產業(yè)鏈的互動和配套協調發(fā)展。發(fā)揮產業(yè)鏈的集聚效應、整合效應，實現產業(yè)鏈的互利共贏。
加強輿論宣傳，爭取國家支持。要進一步借助科技部的力量，擴大集群影響力，并爭取到科技部更多指導意見和產業(yè)政策支持。調動政府資源，支持激光企業(yè)發(fā)展壯大。讓激光與光電產業(yè)成為溫州戰(zhàn)略新興產業(yè)的示范工程，成為打造鐵三角，再創(chuàng)新輝煌的重要支撐產業(yè)。 商報記者 夏靈犀
今年一季度銷售額增長率150% 更收獲近一億元的大訂單
“一季度合同銷售額達到2.5億元，比去年同期的1億元增長了150%，是奔騰創(chuàng)建以來增長率最高的季度。”這種“井噴”式的增長讓奔騰激光（溫州）有限公司總經理吳讓大也難以置信，因為去年他們定下的增長目標是35%。150%是什么概念？目前全國有兩家激光產業(yè)上市公司，今年一季度它們的銷售增長率在25%至35%之間。
“客觀來說，這是經濟回暖的明顯信號；從自身來看，我們的產品得到了市場的認可，影響力越來越大。”吳讓大表示，在2.5億元的銷售額中，最近兩年的新產品受到歡迎，占總量的70%左右，遠遠超過預期的40%。“在研發(fā)上，我們堅持大投入，將技術與市場需求對接，迅速產業(yè)化。我們立志做中國高功率激光切割行業(yè)的領跑者，這一策略又帶動了產品銷售。瞄準高端市場，潛心科研創(chuàng)新，我們選的路沒有走錯。”
在這2.5億元的訂單里，就有在3月份結束的慕尼黑上海光博會上的團購訂單。上海不銹鋼協會的40位會員共購買了40臺高功率激光切割機，每臺價值200多萬元。這樣的超大額訂單在奔騰的銷售歷史上還是第一次，在我國激光行業(yè)也極為少見。在競爭激烈的激光光電行業(yè)，這離不開奔騰高素質的銷售團隊，高質量服務和產品讓客戶和奔騰建立了深厚的信任與聯系。“我們與協會合作四五年了，一年半之前他們曾跟我們‘團購’過15臺。成批開發(fā)客戶，這種新的銷售形式這幾年才漸漸出現，可能是奔騰未來銷售的大趨勢。”
繼續(xù)領跑高功率激光切割行業(yè) 12000瓦激光切割機本周將亮相
銷售“井噴”的背后，是奔騰在新興技術上長年深耕的回報。本周，奔騰新研發(fā)的12000瓦的高功率激光切割機就要在北京國際機床展上亮相。繼去年8000瓦切割機亮相之后，今年奔騰還研發(fā)了10000及12000瓦的激光切割機，繼續(xù)在行業(yè)領跑。
每年1000多萬元的科研費用是奔騰每年“默認”的投入。一臺臺最新設備，承載著研發(fā)團隊十幾年如一日的付出。“在產品開發(fā)上，我們一直緊跟國際最先進水平，在國內我們要做行業(yè)市場的風向標。”吳讓大介紹，這次兩臺高功率的激光切割機新產品預計將成為未來的熱賣產品。明年，他們將根據國際市場的動態(tài)，計劃研發(fā)20000瓦的激光切割機，不斷地突破技術難題，開發(fā)更高端產品。除此之外，目前奔騰的全自動激光切管設備也已經開始研發(fā)，預計第二季度能夠研發(fā)成功。在市場調研的基礎上，奔騰將目光瞄準這一廣泛用于體育、醫(yī)療、家具等行業(yè)的高端設備，它的市場需求大，應用領域特別廣，具有高精度、高速度、全自動的特點。
作為中國高功率激光切割行業(yè)領跑者，奔騰多年來一直在進行技術替代。“10年前，我國的高功率激光切割機90%依賴進口，價格比國內產品高35%至40%；我們研發(fā)之后，國外產品只占10%，當中的差價我們給客戶省下來了。”
下半年啟動奔騰（溫州）二期項目 將建成全國最大的激光設備生產基地
前天，記者來到奔騰智能車間，一臺自動上下料設備已安裝，工人正緊鑼密鼓地趕訂單。“這個6000平米的廠房是奔騰（溫州）一期的場地，目前已經滿負荷運行。”該公司有關人員說，不到一年，該廠區(qū)產能已經超過原來的設計產能，即每月生產激光設備30臺。因為生產、銷售遠超預期，原有的計劃發(fā)生了調整，今年奔騰的銷售目標從7億元提高至10億元。
據悉，奔騰（溫州）項目總投資為5億元，占地面積100多畝。其中二期占地70畝，廠房面積5萬㎡，投資約3.5億元，其中設備投資約6000萬元，設計產能為每年25億元。二期將于下半年啟動，計劃明年底完成建設。未來，奔騰總部將轉移到溫州，到2020年奔騰（溫州）計劃實現年產能30億元，屆時將成為國內最大的激光設備制造基地。
目前，奔騰已制訂未來三年發(fā)展計劃，并初步明確上市路徑。如果一切順利，奔騰將于2019年底前完成IPO上市。“我們用奔騰的成功實踐，通過現身說法向業(yè)內證明溫州也有發(fā)展高科技產業(yè)的土壤，我們更希望通過本行業(yè)帶動溫州的經濟轉型。”吳讓大是溫州市激光行業(yè)協會會長，還當選為溫州市第十三屆人大代表，他對打造溫州激光光電產業(yè)集群感到責任重大。
為了吸引更多優(yōu)秀激光企業(yè)入駐溫州，吳讓大在3月份的慕尼黑上海光博會上為組委會和市經開區(qū)“牽線搭橋”，舉辦了面向180個中外企業(yè)的招商會，展現了溫州形象。今年，市經開區(qū)招商局負責人到湖北武漢考察，吳讓大組織當地激光行業(yè)的100家會員單位召開了招商發(fā)布會，會后十多家企業(yè)有意向。目前，市經開區(qū)已通過奔騰引入幾家激光企業(yè)，正在洽談的還有幾家。溫州激光光電行業(yè)集群正逐步成熟，和武漢、深圳漸成“三足鼎立”之勢。
辛勤耕耘終得回報。無論在經濟效益還是社會效益上，奔騰都在書寫新篇章。在今年年初的浙南產業(yè)集聚區(qū)2017年度工作大會上，奔騰激光（溫州）有限公司摘取2016年度全區(qū)四星級企業(yè)、全區(qū)產值超億元企業(yè)、全區(qū)市級領軍型和高成長型企業(yè)等7項榮譽，吳讓大獲得了2016年度全區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家榮譽稱號。
編者按
奔騰激光（溫州）有限公司是溫州激光行業(yè)龍頭企業(yè)。該公司總經理吳讓大作為溫州市第十三屆人大代表就中國（溫州）國家激光與光電產業(yè)集群建設發(fā)展提出一些建議。
要舉全市之力建設 激光與光電產業(yè)集群
奔騰激光（溫州）有限公司總經理 吳讓大
溫州激光與光電產業(yè)集群是科技部于2013年制定的首批10個國家創(chuàng)新型產業(yè)集群試點之一，也是浙江省唯一一個入圍的產業(yè)集群。這是國家層面對溫州市產業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略安排，也是溫州市首次獲得國家科技產業(yè)布局的歷史機遇。溫州啟動激光與光電產業(yè)集群建設三年多來，在產業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新能力等方面已有一定基礎，集群發(fā)展已初具雛形，取得階段性成果，但與溫州激光與光電產業(yè)發(fā)展三年行動計劃中制訂的目標還相差甚遠。建議要舉全市之力，加強產學研用資介協同發(fā)展，全面推進我市激光與光電產業(yè)集群建設。
狠抓招商引資，建設產業(yè)基地。一是要發(fā)揮政府主導作用，加大招商引資、招才引智力度，吸引海內外高端要素集聚。激光集群要組建招商專班和實施目標管理，制定政策，加大投入，重拳出擊，組成以市科技局牽頭，市招商局，市經開區(qū)為核心的專業(yè)招商機構。二要全力推進激光產業(yè)園建設，打造激光與光電產業(yè)集群物理空間，建設具有國際化水平的激光產業(yè)園，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。政府要制定優(yōu)惠引資政策和孵化器政策，“一事一議”政策等吸引國內外激光與光電企業(yè)到這里創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，快速形成產業(yè)集聚效應。
引導和支持激光集群龍頭骨干企業(yè)進入資本市場。建議政府將龍頭骨干企業(yè)納入我市上市公司培育計劃，幫助企業(yè)對接資本市場，輔導企業(yè)規(guī)范運行，推進企業(yè)上市融資，促進企業(yè)快速發(fā)展。同時提升溫州激光產業(yè)集群在國內同行業(yè)的影響力和競爭力。
打通產業(yè)鏈，提升溫州傳統產業(yè)。產業(yè)鏈是產業(yè)集群的核心和基礎。一是政府要以商招商，圍繞激光系統集成企業(yè)上下游進行精準招商。二是要制定政策，鼓勵我市傳統行業(yè)通過引進激光加工技術提升產品品質和生產效率，激發(fā)傳統行業(yè)新的活力和市場競爭力。三是要鼓勵集群產業(yè)鏈企業(yè)和高校院所聯合攻關，通過聯合研發(fā)解決下游企業(yè)應用需求或上游企業(yè)研發(fā)需求，加強產業(yè)鏈的互動和配套協調發(fā)展。發(fā)揮產業(yè)鏈的集聚效應、整合效應，實現產業(yè)鏈的互利共贏。
加強輿論宣傳，爭取國家支持。要進一步借助科技部的力量，擴大集群影響力，并爭取到科技部更多指導意見和產業(yè)政策支持。調動政府資源，支持激光企業(yè)發(fā)展壯大。讓激光與光電產業(yè)成為溫州戰(zhàn)略新興產業(yè)的示范工程，成為打造鐵三角，再創(chuàng)新輝煌的重要支撐產業(yè)。 商報記者 夏靈犀
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