上證報：您個人有沒有偶像？或者特別佩服的企業(yè)家？
馬新強：華為，任正非，任總和華為是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
上證報：您有最喜歡的書嗎？
馬新強：《平凡的世界》，我讀了很多遍，對主人公是感同身受，對我影響也很大。
上證報：您的工作和生活嚴(yán)格分開嗎？
馬新強：我好像沒有什么固定的休息時間，主要是工作，每周工作都會超過6天，沒什么事我就到公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，習(xí)慣了。
上證報：工作之余，您有什么愛好？
馬新強：沒什么特別的愛好，偶爾打打網(wǎng)球，打得也不多，一周大概一次吧，主要是沒有時間。
“華工科技馬上20歲了，如同一個人，活力十足，但比以往更需要勇氣，要勇于進(jìn)化，不斷突破自身邊界?！比涨埃诮邮苌献C報記者現(xiàn)場調(diào)研時，華工科技董事長、總裁馬新強稱他正在全力推動華工科技新一輪的轉(zhuǎn)型。
在傳感器、激光技術(shù)及其應(yīng)用領(lǐng)域，馬新強已耕耘了近三十年，被譽為“改變行業(yè)格局”的企業(yè)家。在他的帶領(lǐng)下，華工科技擁有國內(nèi)最先進(jìn)的激光裝備研發(fā)、制造基地，國內(nèi)最大的激光全息防偽產(chǎn)品、傳感器、光器件產(chǎn)業(yè)化基地。
轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是為智能制造提供關(guān)鍵產(chǎn)品和解決方案。借助十多年來沉淀的傳感器、光通信、信息追溯和激光加工技術(shù)，華工科技的“激光+系統(tǒng)解決方案”已經(jīng)在汽車、工程機械、鈑金加工等多個行業(yè)實現(xiàn)應(yīng)用，正面向更多的客戶推廣。譬如，華工科技為武船打造的“智能產(chǎn)線”、“智慧工廠”已進(jìn)入實施階段，將實現(xiàn)全程無人自動生產(chǎn)制造。
“華工科技各業(yè)務(wù)都處在十分開放的市場環(huán)境中，產(chǎn)品不向高端、智能化轉(zhuǎn)型，路會越走越窄。”馬新強說，“希望不久的將來，人們提到激光智能裝備、多功能傳感器，首先想到的是華工科技。”
“三個凡是”打市場
“凡是不給客戶創(chuàng)造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創(chuàng)造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創(chuàng)造價值的員工要辭退?！?br />
采訪馬新強之前，一個和他熟悉的人向記者介紹，作為教育部原部長周濟(jì)的愛將，馬新強是我國高校成果產(chǎn)業(yè)化拓路人的代表，他們是一個時代的標(biāo)簽。
馬新強坦言，他就做了一件事——市場化，按市場的規(guī)律辦事。
“好漢不掙有數(shù)的錢！”1990年，馬新強主動申請進(jìn)入校辦企業(yè)華工高理公司，做一名銷售。在此兩年前，他因為在校期間表現(xiàn)優(yōu)異，被華中科技大學(xué)挽留留校工作，在科技處做科技成果的轉(zhuǎn)化。
這是一個不太符合當(dāng)時潮流的選擇。“還是有顆不安分的心，想好好拼搏一下，改變自身境遇?！瘪R新強對上證報記者說。
真正改變命運的機會出現(xiàn)在三年后。1993年，由于產(chǎn)品質(zhì)量等多方面原因，華工高理瀕臨破產(chǎn)，當(dāng)時已任市場部經(jīng)理的馬新強主動找到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，毛遂自薦出任總經(jīng)理，并當(dāng)場立下“軍令狀”——不增加一分錢投資，兩年內(nèi)還清所有銀行貸款。
馬新強開出的“藥方”就是市場化。上任后，他一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面加強市場開拓，用市場化的機制辦事。一年后，華工高理實現(xiàn)盈利，并在1998年躋身中國電子行業(yè)500強。
多年后，馬新強仍很慶幸自己“年輕的沖動”。在一次受邀回母校演講時，馬新強動情地對學(xué)弟學(xué)妹們說，自己當(dāng)初主動找虐，就是一定要干出一番激動人心的事業(yè)來。
華工高理的成功，讓馬新強聲名鵲起，他很快迎來了更大的機遇和挑戰(zhàn)——1997年底，當(dāng)時任華中理工大學(xué)副校長的周濟(jì)通知他去華工激光掌舵。這家公司當(dāng)年剛由學(xué)校的國家激光工程研究中心改制設(shè)立。
馬新強的市場化打法遇到了障礙。面對財務(wù)統(tǒng)一等改革，課題組的部分老師不干了，原來他們只要完成課題就能拿到錢，現(xiàn)在要求是產(chǎn)品賣出去才有獎金。馬新強的為難處還在于：他自己就是激光學(xué)院畢業(yè)的，不少老師都曾教過他。
那是一段痛苦的經(jīng)歷，但馬新強熬過來了。
一年后，華工激光利潤增長了近4倍，科研人員按比例從產(chǎn)品銷售利潤中提取獎金，研發(fā)人員通過“項目終身制”得到實惠，教授、博士們的收入提高了，市場化理念逐步深入人心。
在公司內(nèi)部，馬新強持續(xù)地貫徹市場化理念。他說：“我們在公司內(nèi)從事的一切活動如研發(fā)、生產(chǎn)、管理所產(chǎn)生的費用，甚至日常辦公費，其實都是客戶買的單，沒有以客戶為中心，內(nèi)部再熱鬧，再多亮點，也是自娛自樂。所以，凡是不給客戶創(chuàng)造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創(chuàng)造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創(chuàng)造價值的員工要辭退。”
“即使到現(xiàn)在，與沿海企業(yè)相比，我們的市場化意識還是有差距?！瘪R新強對記者說，這其中有行業(yè)的原因，激光是一個偏上游的行業(yè)，和華東華南相比，武漢的產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對滯后，“所以我們必須要超級奮斗，比別人付出更多的努力?！?br />
“一門心思”搞技術(shù)
“我們都立足于一點：華工科技是高科技企業(yè)，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術(shù)，投資智力。”
1999年，華工激光、華工高理等校辦企業(yè)合并成立華工科技，馬新強被委以總裁重任，并積極籌劃上市。第二年，馬新強成為當(dāng)時最年輕的上市公司總裁，年僅35歲。
對華工科技和馬新強來說，這是一次改變了命運的轉(zhuǎn)折。“上市不久，我到美國和歐洲做了一次考察，真切地感受到了差距。當(dāng)時正是中國加入WTO的關(guān)鍵時期，我們也開始考慮華工科技的前途，能夠把這個事業(yè)往前推多久……”
考察讓馬新強看到了巨大的差距，如何趕上？學(xué)習(xí)！
機遇很快到來。2000年8月，澳大利亞ACS公司宣布將公開競賣。這是一家全球排名第三的激光切割系統(tǒng)制造商，面向全球二十多個國家提供產(chǎn)品和服務(wù)，三分之二的客戶在美國、歐洲，其母公司的財務(wù)出現(xiàn)了麻煩。
這是一場值得記錄的交鋒。競買者來自日本和歐洲，盡管華工科技出價更高，但澳洲人卻不肯賣給中國?！拔覀兪侵袊纳鲜泄荆瑸槭裁床恍湃挝覀?？這分明是歧視！”面對不公平的待遇，文質(zhì)彬彬的馬新強據(jù)理力爭，表現(xiàn)得相當(dāng)強勢。
最終，華工科技抱回了這個“金寶貝”，ACS公司的激光切割技術(shù)與等離子切割技術(shù)很快移植國內(nèi)，我國在激光切割設(shè)備方面與國際先進(jìn)水平的差距迅速縮小。三、四年后，在消化吸收先進(jìn)激光裝備生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，華工科技推出了國內(nèi)首套國產(chǎn)化數(shù)控激光切割機。
“本質(zhì)上我們針對的是技術(shù)資源。收購澳大利亞的ACS公司也好，與德國企業(yè)合作也好，同日本巨頭合資也好，包括收購加拿大Attodyne公司，我們都立足于一點：華工科技是高科技企業(yè)，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術(shù)，投資智力?！瘪R新強對記者說。
差距客觀存在，能高位嫁接是運氣，不行又怎么辦？自主研發(fā)。
2016年1月8日，北京人民大會堂，由華工激光聯(lián)合華科大、法利萊、神龍汽車等單位共同自主研發(fā)的“汽車制造中的高質(zhì)高效激光焊接、切割關(guān)鍵工藝及成套裝備”項目，獲頒“國家科技進(jìn)步一等獎”。該項目實現(xiàn)了汽車制造領(lǐng)域中激光焊接、切割關(guān)鍵工藝及成套裝備國產(chǎn)化，打破了國外在此領(lǐng)域四十多年的壟斷歷史。
“汽車生產(chǎn)流水線，每分鐘產(chǎn)值都是幾十萬，經(jīng)濟(jì)效益決定了只允許成功、不允許失敗，沒有車企愿意給一個新手試錯的機會?！比A工科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在進(jìn)入這個領(lǐng)域之前，就有好心人提醒，想闖進(jìn)車身激光焊接的圈子幾乎不可能。
難道就一直讓外企掐著脖子，壟斷市場？
經(jīng)過大量的實驗室論證和實驗后，華工科技最終找到了合作伙伴。2009年，華工科技在神龍汽車全球招標(biāo)中成功勝出，所研制的國內(nèi)首條汽車白車身激光智能焊接生產(chǎn)線應(yīng)用于標(biāo)致508的制造。
此后，華工激光以優(yōu)良的性價比獲得了通用汽車、神龍汽車、廣州本田、江淮、江鈴福特等眾多車企的青睞，目前激光整車焊接的國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%以上，今年還完成了國內(nèi)首條新能源汽車全鋁車身激光焊接生產(chǎn)線。
“公司每年將銷售收入的4%至8%作為研發(fā)投入，成立以來累計開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)260余項，新產(chǎn)品年均貢獻(xiàn)率35.2%，申請專利168項，參與起草、主持國家標(biāo)準(zhǔn)制定7項?！瘪R新強介紹。
高端市場一定是技術(shù)制勝。白色家電領(lǐng)域，華工科技的熱敏感器件占據(jù)全球約七成的份額，是格力、美的等空調(diào)巨頭的獨家供應(yīng)商；新能源汽車領(lǐng)域，公司的智能加熱控制系統(tǒng)等已進(jìn)入特斯拉、比亞迪的供應(yīng)鏈；在光通信市場，華工科技在今年9月推出400G SR8光模塊。這款面向2020年商用的高速光模塊，目前已確認(rèn)將于2019年一季度向國內(nèi)外知名客戶提供正式樣品測試，華工科技由此成為國內(nèi)率先進(jìn)入主流運營商體系的企業(yè)。
此外，在激光加工領(lǐng)域，華工科技聯(lián)合國內(nèi)主流顯示屏制造商，已推出適用于玻璃、藍(lán)寶石、陶瓷、硅等多種脆性材料的整套激光解決方案和全面屏激光異形切割機，未來還將逐步推出OLED核心制程中的剝離設(shè)備和退火原型機。不久前，華工科技推出了國內(nèi)首套12000W光纖激光切割機，加工厚度可達(dá)40mm，可實現(xiàn)1200孔/每分鐘超速切割。
從“要我做”到“我要做”
“沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。”這是馬新強的口頭禪，他經(jīng)常用這句話來激勵員工——“華工科技人”。
接受記者采訪時，馬新強評價自己是一個能力比較全面的管理者。馬新強的一個同事告訴記者，隨著華工科技的發(fā)展，有人建議馬總?cè)プx個博士，馬新強回答，“作為企業(yè)經(jīng)營者，讀博士不如用好博士?！?br />
“用好博士”的辦法，就是給他們提供最好的平臺。據(jù)介紹，2016年以來，華工科技先后成立了6個內(nèi)部創(chuàng)客中心，讓員工變成創(chuàng)業(yè)者，每個中心團(tuán)隊都獨立運營，技術(shù)、市場都由員工說了算。華工科技提供平臺，收益與創(chuàng)客團(tuán)隊按比例分配。
“現(xiàn)在這些創(chuàng)客中心都發(fā)展得不錯。江蘇的一個中心，過去只有幾名員工，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成百余人的公司，合同額一路攀升，經(jīng)營負(fù)責(zé)人也從過去的產(chǎn)品線經(jīng)理成長為當(dāng)?shù)氐那嗄昶髽I(yè)家。”馬新強說，看到這些年輕人創(chuàng)業(yè)，他特別欣慰，仿佛看到了當(dāng)年的自己。
“沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。”這是馬新強的口頭禪，他經(jīng)常用這句話來激勵員工——“華工科技人”。
馬新強還以自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來鼓勵這些創(chuàng)業(yè)者，“對于從農(nóng)村考大學(xué)到武漢的我來說，無資源，無背景，無資金，必須從沒多少人干的事情里面發(fā)現(xiàn)機遇，把握機遇，靠我自己的雙手打拼，實現(xiàn)人生價值。即使失敗，也會積累起豐富的經(jīng)驗?！?br />
在華工科技副總裁劉含樹看來，馬新強是希望通過這些措施激活公司的活力，“讓員工從執(zhí)行者變成自我驅(qū)動的創(chuàng)新者”，將“要我做”變成“我要做”。
在中國“人口紅利”向“人才紅利”轉(zhuǎn)變的時代背景下，為完善華工科技人才結(jié)構(gòu)，馬新強制定了“補充新鮮血液”的規(guī)矩：從2015年開始實施“五年千人計劃”，每年從“211”、“985”高校中招聘不少于200人的優(yōu)秀畢業(yè)生充實到公司人才隊伍中去。
在管理層級上，馬新強推進(jìn)扁平化。2017年6月，華工科技董事會換屆，公司副總經(jīng)理由6名縮減到3名，主要高管職務(wù)減少了4個，下屬公司董事長都辭去了在集團(tuán)的副總經(jīng)理職務(wù)，“為了企業(yè)的效益，不要這個虛面子！”
讓管理層下沉到一線，還解開了另一個“結(jié)”。由于多方面的原因，華工科技的激勵機制一直不順暢，早已成為公司發(fā)展的障礙，到了一線之后就可以“通過增量績效考核”憑業(yè)績拿獎金，上不封頂?！白庸居行├峡?cè)ツ甑氖杖氡锐R董事長都要高！”有華工科技高管向記者介紹。
“企業(yè)的競爭在人才，人才的競爭歸根結(jié)底是機制與文化的競爭。未來，我們在機制上還要爭取突破，讓人才真正像江河一樣奔涌向前?！瘪R新強說。
追求利潤之上的擔(dān)當(dāng)
“當(dāng)我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。”
“我這個人不太看重錢，在上市公司老總中我的收入并不高，也沒有股權(quán)激勵。我是真心希望華工科技做大做強。”馬新強說，1995年他的年薪就已經(jīng)有10萬元，足夠一家人的生活開銷。
馬新強曾經(jīng)有過賺大錢的機會?！叭A工高理脫困后，效益已經(jīng)非常好，客戶、技術(shù)都在我們手上，有人提過出去自己創(chuàng)業(yè)的想法，但是我覺得這背離了我的做人準(zhǔn)則。”
馬新強說，創(chuàng)業(yè)早期只是為了自身命運的改變，但當(dāng)接觸更廣闊天地的時候，產(chǎn)業(yè)報國的想法會越來越強烈。
“華工科技成立以來的近20年里，我們有機會去做房地產(chǎn)，曾經(jīng)有幾百畝的商住地就擺在我們面前，是不是只要賺錢我們就去做呢？我認(rèn)為還是要有超越利潤之上的目標(biāo)?！瘪R新強對記者說。
這是一種傳承?！拔疫€記得當(dāng)年老校長對我們提的要求：專心做好高科技?！瘪R新強說，今年早些時候，他去看望退休在家的老領(lǐng)導(dǎo)周濟(jì)，“我對老領(lǐng)導(dǎo)說，我們沒有辜負(fù)您的期望，我們一直在做高科技的事?！?br />
華工科技創(chuàng)造了很多國內(nèi)第一，包括首套國產(chǎn)化數(shù)控激光切割機、首臺高性能光纖激光器、首臺工業(yè)級紫外激光器、超快激光器、首條汽車白車身激光焊接生產(chǎn)線……馬新強表示，這些技術(shù)是華工科技的底氣。
這些自主創(chuàng)新的技術(shù)，也是國產(chǎn)工業(yè)的底氣。
“當(dāng)我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。”馬新強告訴記者，“2012年我們從國外采購的萬瓦光纖激光器都要800萬元，我們現(xiàn)在推出的12000W的切割機價格還不到400萬元，光源、切割頭的自制，大大降低了下游企業(yè)的采購成本，必將帶來激光加工技術(shù)的廣泛運用，推動中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”
正是在這種長期的專注和努力下，華工科技在傳感器、激光裝備、光通信器件這些領(lǐng)域的綜合實力已經(jīng)做到了全球前列，光纖激光器、紫外激光器、超快激光器等一批關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，讓中國成為全球為數(shù)不多的掌握此項技術(shù)并擁有產(chǎn)業(yè)化能力的國家。
“一個企業(yè)，無論是立足本土還是影響全球，都離不開精神層面的東西。對華工科技來說，這個精神層面的具體體現(xiàn)就是‘代表國家競爭力，具備國際競爭力’?！瘪R新強強調(diào)。
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