時(shí)代商學(xué)院研究員 孫越
近年來(lái),激光行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,行業(yè)龍頭大族激光繼去年業(yè)績(jī)大幅下降后,今年一季度歸母凈利潤(rùn)再度下降超3成,引起了市場(chǎng)對(duì)激光行業(yè)企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。
9月29日,深交所創(chuàng)業(yè)板官網(wǎng)更新披露了英諾激光科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“英諾激光”)的首輪問(wèn)詢回復(fù)函。該公司于6月22日申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板上市,其主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售微加工激光器和定制激光模組。
時(shí)代商學(xué)院發(fā)現(xiàn),近年來(lái)英諾激光的核心產(chǎn)品納秒固體激光器銷售收入大幅放緩,產(chǎn)品售價(jià)劇降,境外業(yè)務(wù)占比亦持續(xù)下降。此外,其去年12月銷售收入占比較往年陡升,并因此遭深交所質(zhì)疑突擊確認(rèn)收入。
英諾激光的核心產(chǎn)品納秒固體激光器銷售是否遭遇同行狙擊?其核心競(jìng)爭(zhēng)力如何?深交所為何質(zhì)疑其大客戶銷售的合理性?
英諾激光IPO基本信息如圖表1所示。
一、核心產(chǎn)品營(yíng)收增速驟降,前三季存業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)
激光技術(shù)目前已廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、通信、航天軍工、醫(yī)療美容、文化教育、科研等各個(gè)方面,近年來(lái)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
在此背景下,英諾激光的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)連續(xù)三年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
不過(guò),時(shí)代商學(xué)院發(fā)現(xiàn),近年英諾激光的核心產(chǎn)品納秒固體激光器的營(yíng)業(yè)收入急劇放緩,境外業(yè)務(wù)占比也大幅下降。
招股書顯示,英諾激光的激光器業(yè)務(wù)以銷售納秒固體激光器和超快激光器為主,報(bào)告期內(nèi),上述兩類激光器的銷售收入占該公司激光器銷售收入的比例分別為94.7%、99.9%、100%和100%。其中,納秒固體激光器是該公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品。
2017年、2018年、2019年和2020年1—6月,英諾激光的納秒固體激光器銷售金額分別為1.51億元、1.93億元、1.95億元和0.84億元,占激光器銷售總收入的比例分別為89.43%、96.14%、86.96%和95.34%。其中,2019年其納秒固體激光器的銷售收入增速?gòu)?018年的27.75%驟降至0.99%,降幅較大。
同期,英諾激光的納秒固體激光器單價(jià)分別為10.75萬(wàn)元/臺(tái)、7.37萬(wàn)元/臺(tái)、5.59萬(wàn)元/臺(tái)和4.09萬(wàn)元/臺(tái),呈逐年下降趨勢(shì),下降幅度分別為31.44%、24.15%和26.83%。
9月30日,時(shí)代商學(xué)院就納秒固體激光器業(yè)務(wù)向英諾激光發(fā)函詢問(wèn),對(duì)方回復(fù)稱,公司納秒固體激光器主要為3W、5W低功率紫外激光器和10W、15W中高功率紫外激光器。2019年3W、5W低功率紫外激光器銷售收入占比有所下降,主要系在經(jīng)濟(jì)增速放緩、中美貿(mào)易摩擦背景下,低功率激光器市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等多方面因素影響,但是公司及時(shí)采取措施,主動(dòng)調(diào)低激光器產(chǎn)品售價(jià),保證銷量穩(wěn)定增長(zhǎng),銷售收入受到的影響有限。
此外,報(bào)告期內(nèi),英諾激光境外業(yè)務(wù)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為13.71%、13.41%、8.55%和8.4%,呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。其中,2019年其境外業(yè)務(wù)銷售收入金額僅3031.53萬(wàn)元,同比下降22.08%。
值得一提的是,招股書顯示,2020年1—9月,英諾激光預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21500萬(wàn)元至24500萬(wàn)元,同比變動(dòng)-3.75%至9.68%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2610萬(wàn)元至3227萬(wàn)元,同比變動(dòng)-2.17%至20.95%。由此不難推測(cè),英諾激光今年前三季度不排除業(yè)績(jī)下滑的可能。
隨著微加工行業(yè)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的激光企業(yè)開(kāi)始涉足上述兩類激光器領(lǐng)域,且采用的技術(shù)路線與英諾激光相比較為接近。如果英諾激光未來(lái)無(wú)法在納秒固體激光器和超快激光器領(lǐng)域持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新能力,或因技術(shù)升級(jí)迭代無(wú)法保持持續(xù)的技術(shù)先進(jìn)性,該公司將面臨核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力降低的風(fēng)險(xiǎn)。
二、毛利率畸高,技術(shù)存被替代風(fēng)險(xiǎn)
招股書顯示,2017年、2018年、2019年和2020年1—6月,英諾激光的綜合毛利率分別為52.53%、56.91%、50.75%和50.15%,可比同行的毛利率均值分別為47.28%、46.11%、41.23%和39.11%。
值得一提的是,截至2020年上半年,無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外同行,英諾激光的綜合毛利率均高于可比公司,包括美國(guó)IPG、美國(guó)相干、大族激光、銳科激光、帝爾激光、杰普特等企業(yè)。而且,在激光行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,可比同行毛利率持續(xù)下滑的背景下,英諾激光的毛利率反而保持高度穩(wěn)定,維持在50%以上,2018年其綜合毛利率還一度逆勢(shì)上升4.42個(gè)百分點(diǎn)。
9月30日,時(shí)代商學(xué)院就此向英諾激光發(fā)函詢問(wèn),對(duì)方回復(fù)稱,公司利用自身在固體激光器領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì),加大毛利率較高的中高功率、深紫外納秒激光器和超快激光器的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用,并將產(chǎn)品線延伸至下游定制激光模組領(lǐng)域,因此公司保持相對(duì)較高的毛利率具有持續(xù)性。
需注意的是,在首輪問(wèn)詢中,深交所對(duì)英諾激光的技術(shù)路線曾提出質(zhì)疑,要求其披露固體激光器和光纖激光器的應(yīng)用領(lǐng)域差異,說(shuō)明固體激光器的相關(guān)技術(shù)是否存在被替代風(fēng)險(xiǎn),分析其激光器高毛利率的可持續(xù)性。
三、集中確認(rèn)收入反常遭問(wèn)詢,新客戶成立僅一年就下大額訂單
招股書顯示,按主營(yíng)收入的季節(jié)分布看,英諾激光第一、三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比較低,第二、四季度占比相對(duì)較高。
需注意的是,2017—2019年,12月的銷售占比分別為12.26%、9.75%、22.53%,其中,2019年12月,英諾激光的營(yíng)業(yè)收入占比較往年大幅上升,頗為異常。
反饋意見(jiàn)回復(fù)顯示,2019年12月英諾激光對(duì)弘信電子、國(guó)奧科技、翔聲激光、火焱激光的銷售金額分別為1805.31萬(wàn)元、486.73萬(wàn)元、407.08萬(wàn)元、185.84萬(wàn)元,占對(duì)上述客戶2019年銷售額的比例分別為96.01%、83.12%、20.48%、19.54%。
值得一提的是,國(guó)奧科技成立于2018年11月,2019年,英諾激光向國(guó)奧科技累計(jì)銷售587.17萬(wàn)元激光器,金額較大。英諾激光的首輪問(wèn)詢回復(fù)函顯示,目前國(guó)奧科技正在與下游客戶如歐菲光、信利科技等商談具體銷售事宜,但真實(shí)銷售情況并未披露。
深交所對(duì)英諾激光4大客戶在12月突然集中簽單發(fā)貨驗(yàn)收的行為提出質(zhì)疑,要求其披露對(duì)上述客戶的12月銷售事項(xiàng)所對(duì)應(yīng)的簽訂合同時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、驗(yàn)收時(shí)間、收入確認(rèn)時(shí)間,分析說(shuō)明是否存在突擊確認(rèn)收入、采購(gòu)后尚未使用的情形,以及相關(guān)收入確認(rèn)的依據(jù)是否充分、謹(jǐn)慎。
此外,深交所還要求英諾激光披露國(guó)奧科技2018年11月成立,英諾激光2019年即向其大額銷售的合理性。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。