據發(fā)布的《2012-2016年中國開關電源行業(yè)深度評估及投資前景預測報告》顯示,2010年以來,隨著國家一系列宏觀政策的落實及全球經濟趨于穩(wěn)定,我國電子信息產品呈現(xiàn)出了快速恢復的發(fā)展勢頭。我國開關電源行業(yè)順勢而上,產值規(guī)模達到了1172億元,增速超過10%。
電子行業(yè)分析師指出,開關電源憑借其小型化、重量輕、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點,加之電子產品輕薄短小的需求趨勢,開關電源的發(fā)展迅速取代線性電源普及于各種電子產品領域。
開關電源產品有兩類:一類是標準化產品,另一類是非標準化產品。一般來說,標準化產品訂單批量比較大,毛利潤比較低,競爭比較激烈。非標準化產品訂單批量比較小,但毛利潤比較高,競爭比較小。標準化產品一般沒有現(xiàn)貨,而是接到客戶訂單后在原有產品的基礎上改進,最終向客戶提供定制產品。與大規(guī)模定制不同,定制開關電源更多的是小批量定制,為了比較好地控制成本,從而迅速向顧客提供低成本、高質量的定制產品。這就需要企業(yè)具備敏捷的產品開發(fā)設計能力和原材料采購能力。
《2012-2016年中國開關電源行業(yè)深度評估及投資前景預測報告》還顯示,由于開關電源行業(yè)以定制為主,企業(yè)的銷售與訂單緊密結合,因此銷售行為多發(fā)生在產品制造之前。同時,研發(fā)標準產品向市場及客戶推廣,積極拓展電子行業(yè)客戶,展示公司研發(fā)設計能力、生產規(guī)模和質量管理能力成為企業(yè)銷售的重要手段。當前,開關電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網站推廣以及客戶相互推薦等,而獲得優(yōu)質客戶資源則是企業(yè)實力最直接的體現(xiàn)。
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