不茍言笑的安捷倫首席執(zhí)行官邵律文(Bill Sullivan)已經(jīng)喝了不少酒。這位頭發(fā)灰白的老人幾乎沒(méi)空坐下,肩膀微向前探,頻頻舉杯迎接一波又一波前來(lái)敬酒合影的員工。所有人都興致頗高,你很難相信眼下這家公司正在經(jīng)歷著史無(wú)前例的巨大震動(dòng)。
2013年9月19日,邵律文宣布將安捷倫拆分為兩家獨(dú)立公司,一家沿襲“安捷倫”之名,主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)分析與生命科學(xué)、醫(yī)療診斷,另一家公司名稱還未敲定,則從事電子測(cè)量業(yè)務(wù)。資本市場(chǎng)率先對(duì)此做出反應(yīng)—安捷倫公司市值當(dāng)日應(yīng)聲陡增7億美元。
拆分消息釋出三個(gè)月后,邵律文來(lái)到熟悉的中國(guó)—自2005年接任CEO以來(lái),邵律文每年都會(huì)前往中國(guó),即便期間的髖部手術(shù)也未曾耽擱,以往,他的中國(guó)日程常以十五分鐘為單位,平均一上午要拜訪三家客戶,但此次拆分之際,其行程卻顯得十分寬松。他輾轉(zhuǎn)于北京、上海、蘇州三地,與員工相聚,并與各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)談。“拆分過(guò)程將歷時(shí)一年。統(tǒng)一本地高層想法是重中之重,這樣以便下屬理解他要推動(dòng)的戰(zhàn)略方向。”安捷倫副總裁付向東說(shuō)。他手中一落52頁(yè)的A3紙,上面密密麻麻記錄著182項(xiàng)拆分需要解決的任務(wù)。
就在剛剛結(jié)束的蘇州年會(huì)上,面對(duì)各地LDA (Life Sciences,Diagnostics and Applied Markets,生命科學(xué)、診斷與應(yīng)用領(lǐng)域)以及美國(guó)工廠的500多名員工,邵律文就曾回答過(guò)一連串有關(guān)拆分的問(wèn)題。“像電子學(xué)科改變上世紀(jì)一樣,生物學(xué)將改變這個(gè)世紀(jì)。”邵律文說(shuō)。
對(duì)邵律文而言,化學(xué)分析與生命科學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭之猛令人難以想象—2005年,安捷倫電子測(cè)量業(yè)務(wù)凈收入33億美元,化學(xué)分析與生命科學(xué)業(yè)務(wù)凈收入僅為14億美元。但到了2010年,安捷倫已有近50%的業(yè)務(wù)來(lái)自化學(xué)分析與生命科學(xué)業(yè)務(wù)。2013年,該業(yè)務(wù)已反超電子測(cè)量部門達(dá)10億美元。在邵律文看來(lái),較之于大而不倒和規(guī)模至上,他更信奉數(shù)一數(shù)二和聚焦原則。這一戰(zhàn)略實(shí)施頗有成效—安捷倫在細(xì)分市場(chǎng)擁有超過(guò)70條產(chǎn)品線,其中70%為全球第一,拆分的初衷正在于此。
拆分
這并非安捷倫遭遇的首次拆分,事實(shí)上,安捷倫本身即是拆分的結(jié)果。1938年,惠普兩位創(chuàng)始人威廉·休利特(William Hewlett)和戴維·帕卡德(Dave Parkard)研制成功首款產(chǎn)品—阻容聲頻振蕩器(HP 200A),電子測(cè)量成為惠普賴以起家的基石。1999年,時(shí)任惠普總裁卡莉·費(fèi)奧莉娜(Carly Fiorina)操刀將惠普測(cè)試與測(cè)量業(yè)務(wù)拆分,安捷倫就此誕生。
安捷倫大中華區(qū)總裁霍豐就曾經(jīng)歷1999年拆分時(shí)的劇痛,但讓他始終留守安捷倫的原因是“惠普文化的根還在安捷倫”。令霍豐倍感驕傲的是無(wú)論是拆分,是兼并,還是金融危機(jī),安捷倫均能安然無(wú)恙—其電子測(cè)量業(yè)務(wù)長(zhǎng)期名列全球第一,2013財(cái)年?duì)I收為28.88億美元,化學(xué)分析和生物測(cè)試業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速,收入高達(dá)38.94億美元。每次拆分之后,安捷倫都是資本市場(chǎng)的寵兒。1999年11月17日,安捷倫首次股票上市交易即籌得21億美元,成為當(dāng)年硅谷最大的一次IPO交易,上市當(dāng)天股價(jià)狂漲40%,其市值達(dá)200億美元。
反觀惠普則糟糕的多。與安捷倫分手后,惠普分得當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)限的PC和打印機(jī)業(yè)務(wù),但很快迷失了方向。與IBM在2005年將PC部門賣給聯(lián)想并向軟件服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型如出一轍,惠普在2011年8月19日也宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—以剝離或其他交易方式把惠普個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)(PSG)分離成一家獨(dú)立的公司,并正式放棄搭載WebOS操作系統(tǒng)的手機(jī)和平板電腦設(shè)備的所有運(yùn)營(yíng)。消息傳出,惠普股票大跌近6%。目前,其市值已蒸發(fā)了約三分之一。2013年,它不僅被踢出了道瓊斯工業(yè)平均指數(shù),糟糕的業(yè)績(jī)也打破了三年來(lái)對(duì)惠普CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)僅存的幻想。
惠普與安捷倫的命運(yùn)沉浮難免給人以輪回之感。2005年后,邵律文對(duì)安捷倫進(jìn)行了一系列外科手術(shù)式的改革,聚焦主業(yè)并完成四項(xiàng)拆分,安捷倫因此容光煥發(fā)。在邵律文看來(lái),拆分并做小公司是激發(fā)公司競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力的關(guān)鍵舉措。類似的減法經(jīng)營(yíng)在商界并不鮮見(jiàn)。谷歌、微軟、摩托羅拉、精工等都曾適時(shí)地調(diào)整思路,集中資源,通過(guò)重新關(guān)注核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲得盈利。英特爾前任首席執(zhí)行官安迪·葛洛夫(Andy Grove)曾告誡,一個(gè)企業(yè)要想生存下去,必須每隔N年就推倒重來(lái)一次。
但令大象跳舞絕非易事。對(duì)于安捷倫來(lái)說(shuō),頻繁下注、調(diào)整戰(zhàn)略、分拆公司的做法既令人欽佩又驚心動(dòng)魄。安捷倫的偉大或正在于此。“2005年,我們的業(yè)績(jī)是70億美元,拆分后只有40億美元,現(xiàn)在又變成了70億美元的公司。新安捷倫的目標(biāo)就是再造一家70億美元的公司。”邵律文說(shuō),“安捷倫的歷史就是不斷創(chuàng)造歷史。”#p#副標(biāo)題#e#
2013年中秋節(jié)。這天上午,安捷倫大中華區(qū)總經(jīng)理霍豐接到了一個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途。“安捷倫全球副總裁辛西婭·約翰遜(Cynthia Johnson)打電話向我透露,公司將要分拆。我只比大多數(shù)人提前知道十個(gè)小時(shí)。”霍豐說(shuō)。因事關(guān)重大,約翰遜要求他保密。當(dāng)晚10點(diǎn),邵律文在安捷倫全球高層會(huì)議上對(duì)分拆進(jìn)行了詳細(xì)解釋。
對(duì)于霍豐來(lái)說(shuō),事發(fā)并不突然。“安捷倫沒(méi)有大股東,股權(quán)極度分散在小股東手里,這些股東對(duì)電子測(cè)量及其所輻射的行業(yè)并不了解,分拆的動(dòng)因來(lái)自華爾街。這在華爾街很常見(jiàn)。”霍豐解釋說(shuō)。2010年,華爾街就將公司重新定位為健康醫(yī)療企業(yè),由此曾引發(fā)有關(guān)拆分的討論。“投資安捷倫的前70名股東中,有60名來(lái)自健康醫(yī)療領(lǐng)域。”邵律文解釋說(shuō)。
拆分的想法始于2013年上半年,邵律文曾拜訪安捷倫全球超過(guò)130位投資者,一些人甚至說(shuō):“了解生命科學(xué)對(duì)我來(lái)講已經(jīng)很難了,為什么還要我們?nèi)チ私庵T如國(guó)防通訊信息產(chǎn)業(yè)?這個(gè)要求太高了。”投資者的抱怨在于在其看來(lái)安捷倫的公司業(yè)務(wù)構(gòu)成“過(guò)于龐雜”—這與斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程教授羅伯特·薩頓(Robert I. Sutton)對(duì)惠普的評(píng)價(jià)同出一轍。
“有時(shí)候需要和華爾街解釋,公司就面臨很大的壓力,”霍豐解釋說(shuō)。此時(shí),安捷倫所專注的電子測(cè)量、生物分析診斷兩個(gè)領(lǐng)域身處兩個(gè)迥然不同的市場(chǎng)。前者屬于周期性行業(yè),受半導(dǎo)體和PC行業(yè)的影響很大。后者市場(chǎng)較為穩(wěn)定,數(shù)十年來(lái)均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。從收入構(gòu)成上來(lái)看,安捷倫的營(yíng)收主要由電子測(cè)量、化學(xué)分析、生命科學(xué)、診斷及基因組學(xué)四大板塊構(gòu)成。但最近四年,其電子測(cè)量業(yè)務(wù)營(yíng)收時(shí)有起伏,而后三項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收不僅超過(guò)電子測(cè)量且增長(zhǎng)近50%。分拆勢(shì)在必行。
對(duì)于邵律文而言,眼下正是分拆良機(jī)。“兩家公司都足夠強(qiáng)大,拆分之后去市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),對(duì)公司來(lái)講是最好的決定。”邵律文說(shuō)。拆分消息傳出當(dāng)日,投資者對(duì)此也反應(yīng)強(qiáng)烈,安捷倫股價(jià)三年來(lái)首次突破50美元/股,此后一路攀升。截至2013年12月27日,其58美元/股的價(jià)格已創(chuàng)造13年以來(lái)的歷史新高。
僅僅股東及投資者利益或許不足以解釋拆分的緣由,但若將目光拉回到惠普時(shí)代,你或許能找到更大的拆分動(dòng)力。在惠普時(shí)代,分權(quán)文化對(duì)各個(gè)事業(yè)部的發(fā)展影響重大?;萜諆晌粍?chuàng)始人曾將公司劃分為若干部門,每個(gè)部門都有生產(chǎn)、銷售及研發(fā)的權(quán)力和資源,如此快速響應(yīng)顧客和市場(chǎng)需求。上世紀(jì)60年代,惠普因此得以快速發(fā)展,由一家作坊式企業(yè)一飛沖天成為擁有四條產(chǎn)品線、十幾個(gè)生產(chǎn)部門的業(yè)內(nèi)巨擘。但正是因?yàn)楦魇聵I(yè)部的過(guò)度擴(kuò)張,才最終導(dǎo)致每個(gè)“利潤(rùn)中心”的脫靶。
幸運(yùn)的是安捷倫藉此誕生。1999年1月31日的第一財(cái)季,華爾街終于對(duì)惠普的糟糕表現(xiàn)失去耐心—惠普每股收益僅為92美分,而對(duì)手正以超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)。彼時(shí),惠普迫于投資者的巨大壓力決定甩開(kāi)包袱,剝離電子測(cè)量業(yè)務(wù),重組業(yè)務(wù)部門。受此提振,惠普股票當(dāng)天每股就上漲7美元。
新生的安捷倫其徽標(biāo)保留了惠普傳統(tǒng)的淺藍(lán)色,英文名為Agilent,由“Agile”(敏捷)的名詞構(gòu)成,也寄托著對(duì)新公司更為靈活、進(jìn)取的希望。“品牌最終留給了惠普,當(dāng)時(shí)的安捷倫人還是有一定的失落感。”霍豐回憶說(shuō)。
變革
分拆獨(dú)立不久的安捷倫旋即遭遇了巨大危機(jī)。時(shí)任安捷倫CEO的納德·巴恩荷特(Ned Barnholt)曾將通訊業(yè)務(wù)視為安捷倫的核心業(yè)務(wù),通訊類產(chǎn)品一度占到公司收入的60%以上,這對(duì)繼承了惠普“設(shè)備制造商”傳統(tǒng)的安捷倫本無(wú)可厚非。然而,在2000年后,彌漫數(shù)年的IT產(chǎn)業(yè)低迷及電信市場(chǎng)急速下滑,令涵蓋光纖網(wǎng)絡(luò)元器件、通信設(shè)備測(cè)量?jī)x器制造全產(chǎn)業(yè)鏈的安捷倫備受打擊。“這是在過(guò)去30年中我見(jiàn)過(guò)的最嚴(yán)重的低迷。”巴恩荷特當(dāng)時(shí)感慨地說(shuō)。不過(guò),他依然固執(zhí)地認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)。
遺憾的是壞消息紛至沓來(lái)。2004年,安捷倫營(yíng)收由2000年的107億美元驟降至72億美元。迫于無(wú)奈,安捷倫只好將毫無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)拍照模塊業(yè)務(wù)出售。同年,占安捷倫收入35%的半導(dǎo)體市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅滑坡。雙重打擊之下,公司深陷絕境。
安捷倫被迫重繪藍(lán)圖。2005年,巴恩荷特退休,邵律文接過(guò)權(quán)杖—當(dāng)時(shí),他負(fù)責(zé)世界排名23名的半導(dǎo)體業(yè)務(wù),接任后數(shù)月即宣布剝離自己所在的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部門,將其出售給Kohlberg Kravis Roberts與Silver Lake Partners兩家公司。他的工作方式頗為激進(jìn),但卻務(wù)實(shí)強(qiáng)硬。上任伊始,邵律文便主動(dòng)剝離了本家業(yè)務(wù)半導(dǎo)體事業(yè)部門,將其出售給Kohlberg Kravis Roberts與Silver Lake Partners兩家公司,并宣布更名為安華高科技公司(Avago)。#p#副標(biāo)題#e#
“2005年,我們的業(yè)績(jī)是70億美元,拆分半導(dǎo)體業(yè)務(wù)后,我們成了40億美元的公司,”邵律文感慨地說(shuō)。邵律文堪稱安捷倫業(yè)績(jī)改善的催化劑。為了度過(guò)難關(guān),他甚至賣掉了位于硅谷黃金地段的安捷倫總部大樓??偛恐诎步輦惖囊饬x一如車庫(kù)于惠普,邵律文內(nèi)心的痛苦可想而知,一些員工也因無(wú)法理解邵律文大刀闊斧的改革,而與之分道揚(yáng)鑣。
邵律文則以自信的業(yè)績(jī)數(shù)字回應(yīng)這一切。2006年,安捷倫凈利潤(rùn)高達(dá)1.52億美元,比前一年增長(zhǎng)約6倍。“它(業(yè)績(jī))可以衡量你到底做的有多好。”邵律文解釋說(shuō)。“作為一名CEO,你不能改變自己的做法”。作為一名老惠普人,邵律文最為信奉的一條原則是“為了讓一家公司更快地順應(yīng)市場(chǎng)與客戶,變革和調(diào)整就需要毫不妥協(xié)”。
邵律文急需令安捷倫脫胎換骨。在其看來(lái),雖然電子測(cè)量產(chǎn)業(yè)依然很大,但是專注改善人的生活條件,關(guān)注空氣、水、食物、藥品是否安全及老齡化問(wèn)題,改善人的生存條件領(lǐng)域?qū)?huì)使安捷倫更有前瞻力。
賣掉半導(dǎo)體業(yè)務(wù)只是紓困良方之一。自2005年以來(lái),安捷倫已完成四項(xiàng)重大的拆分交易,意在剝離盈利能力差、市場(chǎng)規(guī)模小、毫無(wú)前景的業(yè)務(wù)。2006年,安捷倫剝離ATG業(yè)務(wù)部,組建Verigy公司即源于此。他為安捷倫定下的鐵律是如果一個(gè)部門無(wú)法在細(xì)分領(lǐng)域名列前三,且趕超成本極大,就必須賣掉。“絕大部分公司增長(zhǎng)的最大瓶頸即是它們自己。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),公司很難徹底改造自己—美國(guó)五百?gòu)?qiáng)只有一半是老公司,一半是新公司。”邵律文說(shuō)。
贏得競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于聚焦戰(zhàn)略。在剝離業(yè)務(wù)的同時(shí),安捷倫通過(guò)并購(gòu)提振核心業(yè)務(wù)。2005年11月,邵律文首次并購(gòu)Modular Imaging公司的PicoPlus原子力顯微鏡生產(chǎn)線,并藉此增強(qiáng)安捷倫的測(cè)試能力。此后,有關(guān)安捷倫并購(gòu)的消息頻出。2007年,邵律文更是接連吞并5家公司。截至2013年,邵律文已令人咋舌地完成了三次公司拆分,此外,他還并購(gòu)了19家企業(yè)。
最重大的一次并購(gòu)發(fā)生在2010年。當(dāng)年5月14日,安捷倫耗費(fèi)約15億美元的代價(jià)完成對(duì)科學(xué)儀器公司瓦里安的收購(gòu),并完整安捷倫在生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品線。瓦里安大部分產(chǎn)品線被并入安捷倫的化學(xué)分析業(yè)務(wù)集團(tuán),同時(shí)其生命科學(xué)業(yè)務(wù)集團(tuán)也增加了包括核磁共振在內(nèi)的諸多重頭業(yè)務(wù)。這一并購(gòu)事件在科學(xué)儀器儀表行業(yè)反響強(qiáng)烈,安捷倫漸成寡頭,并成為應(yīng)用和生命科學(xué)領(lǐng)域首屈一指的分析儀器供應(yīng)商。
除此之外,2012年5月21日,安捷倫還收購(gòu)了丹麥癌癥診斷公司丹科(Dako)。這一總值約21億美元(不承擔(dān)債務(wù))的收購(gòu)是安捷倫歷史上最大規(guī)模的收購(gòu),被視為其加速進(jìn)軍臨床診斷市場(chǎng)的重要舉措。“安捷倫收購(gòu)Dako的目的是增強(qiáng)公司在生命科學(xué)領(lǐng)域的地位并保持公司的高速增長(zhǎng)。Dako擁有極具天賦的專業(yè)人才,他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們非常重要。”邵律文說(shuō)。并購(gòu)最終改變了安捷倫的業(yè)務(wù)軌跡。2011年,安捷倫的生命科學(xué)、診斷與化學(xué)業(yè)務(wù)以33.1億美元的業(yè)績(jī)首次超越電子測(cè)量板塊的營(yíng)收。
在這一領(lǐng)域,安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)力亦開(kāi)始凸顯。2009年,美國(guó)麻省理工學(xué)院和哈佛大學(xué)的研究人員就曾利用安捷倫卓越的序列合成技術(shù),合成大量生物素標(biāo)記的RNA"誘餌",成功應(yīng)用于DNA測(cè)序。安捷倫的這一技術(shù)能夠幫助科學(xué)家一次完成數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)條DNA分子的序列測(cè)定,使得在極短時(shí)間內(nèi)對(duì)人類轉(zhuǎn)錄組和基因組進(jìn)行細(xì)致研究成為可能。這一重大科學(xué)進(jìn)展曾做為封面文章發(fā)表在《自然》雜志上。
還原并購(gòu)邏輯,你或許不難看出其經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)—以電子測(cè)量為聚焦原點(diǎn),剝離缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)單元,同時(shí)鎖定生命科學(xué)等前瞻性領(lǐng)域,并為之緊密布局。當(dāng)電子測(cè)量業(yè)務(wù)利潤(rùn)相對(duì)較低時(shí),則以新興業(yè)務(wù)的高利潤(rùn)輔之。如此一來(lái),舊帝國(guó)得以繼續(xù)延續(xù),新世界則順勢(shì)誕生。最終,邵律文成功地令安捷倫由一家IT公司轉(zhuǎn)型為生物科學(xué)公司。“生命科學(xué)市場(chǎng)有400億美元的空間,我們現(xiàn)在只有10%的市場(chǎng)占有率。未來(lái),我們很快又會(huì)成為一家70億美元的公司。”邵律文說(shuō)。據(jù)他預(yù)測(cè),2014年,安捷倫在生命科學(xué)方面的收入將達(dá)到50億美元。
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),邵律文在安捷倫內(nèi)部明確提出“占領(lǐng)實(shí)驗(yàn)室”的口號(hào)。他表示不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣子的,安捷倫仍舊堅(jiān)持三條路線與之競(jìng)爭(zhēng),而業(yè)務(wù)的重中之重是發(fā)力新興市場(chǎng)。安捷倫首先確保不做外包,確保產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、發(fā)貨準(zhǔn)時(shí);第二是確保安捷倫研發(fā)的投資,每年不少于收入的10%;第三是客戶滿意度第一,邵律文在要求對(duì)于客戶需求,安捷倫必須在四個(gè)小時(shí)內(nèi)反饋。
本地化
在生活中,他亦是反應(yīng)敏捷之人。他睡眠不多,精力卻異常充沛。他每日早起喂狗,查看工作郵件,拿著iPad、便攜式羅技鍵盤早餐時(shí)參加業(yè)務(wù)討論會(huì),而后安排一天行程。他不喜歡讓一天時(shí)間被各種會(huì)議占據(jù),更喜歡走動(dòng)式管理,例如拜訪新興市場(chǎng)及意見(jiàn)領(lǐng)袖等。#p#副標(biāo)題#e#
作為安捷倫新加坡分公司最后一名外籍管理人員,邵律文深知新興市場(chǎng)對(duì)安捷倫的戰(zhàn)略重要性。“我們?cè)诎l(fā)展中國(guó)家投入非常激進(jìn)。”邵律文說(shuō)。安捷倫不僅在管理、銷售、生產(chǎn)、制造方面實(shí)現(xiàn)本土化,在研發(fā)方面亦是如此。在全球超過(guò)3000名研發(fā)工程師中,美國(guó)人僅占近一半,其余均為本土工程師。
以中國(guó)市場(chǎng)為例,它已是安捷倫全球第二大市場(chǎng),不僅涵蓋北京、上海、廣州等一線城市,而且在中西部地區(qū)亦通過(guò)合資公司進(jìn)行輻射。上海公司即是安捷倫進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)最大的單項(xiàng)投資,從事光通信研究的安捷倫實(shí)驗(yàn)室也于2000年落戶中國(guó),這是安捷倫全球5個(gè)中心實(shí)驗(yàn)室之一。
在本地化策略中,安捷倫最具有代表性的當(dāng)屬成都中心。這是安捷倫首次在中國(guó)以并購(gòu)方式進(jìn)入新產(chǎn)品領(lǐng)域的首個(gè)嘗試。喜歡彈鋼琴的李博然(Brian LeMay)是那里唯一的外國(guó)人。“20年前的日本就有點(diǎn)兒像現(xiàn)在的中國(guó),大家都在搞研發(fā),從這點(diǎn)差別真是不大。”安捷倫成都中心第三任負(fù)責(zé)人李博然說(shuō)。
自2004年起,李博然就穿梭于中國(guó)各地,尋找各地企業(yè)談判,籌備合資公司。在調(diào)研多次后,李博然將目光鎖定在成都。“篩選合作對(duì)象首先要考慮技術(shù)和人員的成熟度能否勝任這項(xiàng)工作,其次是文化能否相匹配。”李博然說(shuō)。李博然最終心儀的對(duì)象是前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司(以下稱前鋒)。該廠于1985年建立,前身是國(guó)內(nèi)第一家無(wú)線電測(cè)量?jī)x器廠國(guó)營(yíng)前鋒無(wú)線電儀器廠(國(guó)營(yíng)第七六六廠)。這家曾經(jīng)排名國(guó)內(nèi)前五的國(guó)營(yíng)老廠,在上世紀(jì)90年代的“軍轉(zhuǎn)民”中一度沉寂,甚至曾以熱水器為主打產(chǎn)品。雖經(jīng)過(guò)多次股份制改造,但前鋒在測(cè)量領(lǐng)域的核心技術(shù)猶存。這與試圖在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品,尋求本土合作伙伴的安捷倫不謀而合。2005年,安捷倫前鋒科技(成都)有限公司正式開(kāi)業(yè),安捷倫與前鋒分別占股60%、40%。之后安捷倫完全實(shí)現(xiàn)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。
為了提升合資公司的管理水平,安捷倫抽調(diào)了六七人的核心管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐近百名員工的前鋒公司。當(dāng)時(shí)合資公司的營(yíng)收僅數(shù)千萬(wàn)美元,不及安捷倫全球的九牛一毛,但邵律文卻對(duì)其關(guān)懷備至。“CEO不僅出席了公司成立大會(huì),而且?guī)缀趺看味紩?huì)到成都視察。”時(shí)任安捷倫成都合資公司市場(chǎng)部經(jīng)理林軍說(shuō)。為了盡快組建團(tuán)隊(duì),安捷倫甚至打破很少使用獵頭的慣例,在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行公開(kāi)招募,連原籍四川也成為重要參考要素。僅僅用了兩個(gè)月時(shí)間,成都中心就完成了團(tuán)隊(duì)搭建。
在薪酬方面,安捷倫也不拘一格。例如安捷倫全球每年的薪酬變化往往會(huì)基于第三方市場(chǎng)調(diào)查,并做出相應(yīng)調(diào)整。在發(fā)達(dá)國(guó)家,薪水往往會(huì)限制得非常嚴(yán)格,但在中國(guó)安捷倫的策略則靈活的多—本地管理層被授予很大的自主權(quán)。為了增強(qiáng)員工的參與感,成都員工從事的并非細(xì)枝末節(jié)的工作,而會(huì)從規(guī)劃、制作、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷等整個(gè)環(huán)節(jié)全程參與。富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水以及良好的職業(yè)前景使得其員工離職率僅為業(yè)界的一半。
一些精兵強(qiáng)將亦被派往成都。2005年,霍豐就曾任安捷倫成都中心市場(chǎng)部經(jīng)理,后成為安捷倫前鋒科技(成都)有限公司第二任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí),他的經(jīng)營(yíng)壓力頗大。“成都中心是自負(fù)盈虧的,如果兩年做不出產(chǎn)品也就意味著工廠必須關(guān)閉。”
當(dāng)時(shí),合資雙方對(duì)產(chǎn)品思路爭(zhēng)吵不休。按照安捷倫的傳統(tǒng)做法是產(chǎn)品要先設(shè)計(jì),調(diào)試后再推出。但現(xiàn)實(shí)情況卻是前鋒工廠的技術(shù)班底無(wú)法迅速對(duì)接安捷倫的標(biāo)準(zhǔn)?;糌S提出先出產(chǎn)品,而后調(diào)試。這種迥異的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式在當(dāng)時(shí)爭(zhēng)議頗大。“當(dāng)時(shí)部分人認(rèn)為我是從銷售崗位轉(zhuǎn)成工廠的總經(jīng)理,更不懂研發(fā),所以不太服氣。可我想的是企業(yè)必須先生存再謀發(fā)展。” 他回憶說(shuō)。
霍豐最終決定固執(zhí)己見(jiàn),堅(jiān)持核心器件獨(dú)立生產(chǎn)、其他輔助器件進(jìn)行采購(gòu)的做法。如此行事的底氣在于相信安捷倫的研發(fā)及調(diào)試實(shí)力。以數(shù)模轉(zhuǎn)換技術(shù)為例,安捷倫一直領(lǐng)先同行兩到三年。這一做法既保證了技術(shù)領(lǐng)先,又大大縮短了產(chǎn)品推出時(shí)間。
在經(jīng)歷了18個(gè)月的煉獄之后,成都中心首款射頻信號(hào)發(fā)生器N9310A出爐。這是安捷倫成都儀器部門開(kāi)發(fā)最快的項(xiàng)目之一,在安捷倫全球整個(gè)產(chǎn)品體系上占有重要位置。以往在安捷倫的產(chǎn)品研發(fā)均在歐美,生產(chǎn)制造則在馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家,兩者脫離。而N9310A則史無(wú)前例地集成了生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷等全部環(huán)節(jié),堪稱創(chuàng)舉。N9310A也迅速填補(bǔ)了安捷倫在低端射頻信號(hào)發(fā)生器的空白。“以往安捷倫在高端射頻信號(hào)發(fā)生器領(lǐng)域領(lǐng)先,且越發(fā)展越面向高端市場(chǎng),而中低端市場(chǎng)幾乎被遺忘。”林軍說(shuō)。
N9310A甚至改變了中國(guó)制造的形象。通常,在安捷倫一個(gè)地區(qū)或部門生產(chǎn)的產(chǎn)品均會(huì)由其全球網(wǎng)絡(luò)同步銷售,一些國(guó)內(nèi)用戶看到“成都制造”后便本能地拒絕。N9310A一度被迫墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。“國(guó)內(nèi)客戶最初不信任我們,國(guó)外反而賣得比較好,我們只好默默積累各種產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)數(shù)據(jù)。”林軍回憶說(shuō)。為了打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),成都中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行了詳盡記錄,并持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的返修率。一年后,當(dāng)有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的數(shù)據(jù)積累完畢之后,用戶顧慮也隨之煙消云散。
時(shí)至今日,安捷倫對(duì)“成都戰(zhàn)略”如法炮制在全球進(jìn)行復(fù)制,類似的園區(qū)數(shù)量已達(dá)107個(gè)。
方法論
這正是邵律文所希望看到的。“本地化研發(fā)最重要的就是不斷創(chuàng)新。”邵律文認(rèn)為單靠首席執(zhí)行官解決不了創(chuàng)新的根本問(wèn)題,其創(chuàng)新的終極武器在于安捷倫超過(guò)2.8萬(wàn)人的集體智慧以及巨額研發(fā)投資。最近五年,安捷倫每年在研發(fā)方面的投入均達(dá)到7億美元,這一數(shù)字約占其整體營(yíng)收的10%,而高達(dá)60%至70%的產(chǎn)品初期研發(fā)都是在安捷倫的內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。如此使得安捷倫極具產(chǎn)業(yè)前瞻性—例如早在2005年,安捷倫就準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到生命科學(xué)、環(huán)保、無(wú)線通信三大領(lǐng)域,將成為未來(lái)十年最具潛力的市場(chǎng)。
這得益于安捷倫所研發(fā)的每個(gè)項(xiàng)目均與市場(chǎng)切合度頗高。例如光電鼠標(biāo)、用于手機(jī)中的薄膜雙工聲儀(FBAR)等均非來(lái)自科學(xué)家的臆想,而是源于日常的生活需求。最經(jīng)典的案例發(fā)生在2003年,安捷倫時(shí)任CEO納德·巴恩荷特去羅技公司參觀訪問(wèn)時(shí),有人詢問(wèn)巴恩荷特能否制作出可以在光滑表面上使用的鼠標(biāo)?;氐焦竞螅投骱商叵騼晌谎邪l(fā)工程師提出這一疑問(wèn)。接到任務(wù)后,兩位工程師借鑒了以前產(chǎn)品的技術(shù),耗費(fèi)半年多時(shí)間最終攻克了技術(shù)難關(guān)。光電鼠標(biāo)此后便風(fēng)靡一時(shí)。
類似的情境亦發(fā)生在中國(guó)。去年年初,成都工廠同時(shí)推出N934xC系列手持式頻譜分析儀、N9000A CXA X系列信號(hào)分析儀以及新一代經(jīng)濟(jì)適用型頻譜分析儀N9322C等三個(gè)系列新產(chǎn)品。“在如此短的時(shí)間里完成三個(gè)系列新產(chǎn)品的上市是非同尋常的。”邵律文評(píng)價(jià)說(shuō)。
依照安捷倫的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程,一個(gè)新產(chǎn)品的誕生波折頗多。通常情況下,產(chǎn)品研發(fā)需要通過(guò)五個(gè)維度、數(shù)十個(gè)層面的審核。首先在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部門的充分調(diào)研后,產(chǎn)品設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義,明確其性能、市場(chǎng)賣點(diǎn),然后對(duì)成本、財(cái)務(wù)等因素進(jìn)行綜合考量,提出研發(fā)的可行性方案,送交高層審核,最終才能進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段。在設(shè)計(jì)之初,產(chǎn)品就必須滿足維修、批量生產(chǎn)、售后維護(hù)、淘汰時(shí)間等詳盡指標(biāo)的考量,如此才能出爐。
“為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,每個(gè)小節(jié)點(diǎn)都需審核。”霍豐說(shuō)。在研發(fā)過(guò)程中,最困難的莫過(guò)于如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。通常在安捷倫內(nèi)部達(dá)成共識(shí)后,研發(fā)人員還會(huì)就項(xiàng)目咨詢其他部門意見(jiàn),并向各個(gè)領(lǐng)域的學(xué)科組,包括行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)等進(jìn)行咨詢。如此一來(lái),僅每個(gè)項(xiàng)目的論證就需耗費(fèi)數(shù)月時(shí)間。
“在此過(guò)程中,任何人都可以對(duì)被否決的產(chǎn)品提出異議。”邵律文解釋說(shuō),只要有充足的理由,積蘊(yùn)深厚的安捷倫都可以復(fù)活任何一項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如首只光電鼠標(biāo)的核心技術(shù)就來(lái)自安捷倫工程師對(duì)于老式計(jì)算機(jī)手動(dòng)畫圖裝置的研究,在一開(kāi)始,光電鼠標(biāo)技術(shù)曾是被否決的。在此之后,研發(fā)人員找到安捷倫高層堅(jiān)持己見(jiàn),這款技術(shù)最終被成功地開(kāi)發(fā)出來(lái)。
它幸運(yùn)地得益于安捷倫高層普遍的技術(shù)背景—在安捷倫,包括首席執(zhí)行官在內(nèi)的諸多高層多為技術(shù)出身。而為了彌補(bǔ)技術(shù)型管理者的領(lǐng)導(dǎo)力短板,安捷倫每半年都會(huì)雇傭第三方公司對(duì)每個(gè)人進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估,其下屬員工會(huì)接到五六個(gè)問(wèn)題,為包括CEO在內(nèi)的高管打分。這些問(wèn)題包括諸如“公司有客戶導(dǎo)向嗎?”、“我的主管能及時(shí)決策嗎?”等等,以此確保管理層的合格率。
為了確保員工的目標(biāo)感和執(zhí)行力。安捷倫公司會(huì)組織為期六到十二個(gè)月的崗位培訓(xùn),部門經(jīng)理先接受培訓(xùn),取得培訓(xùn)公司授權(quán)的培訓(xùn)資格再對(duì)基層員工進(jìn)行培訓(xùn)。為了留住人才,管理層每年都會(huì)和員工討論個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。“安捷倫很多時(shí)候是目標(biāo)管理,”安捷倫北方大區(qū)銷售經(jīng)理鄭紀(jì)峰說(shuō)。
如此行事的終極目的在于提升客戶滿意度。“成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該避免憤怒,但一旦我聽(tīng)說(shuō)客戶的需求沒(méi)有得到很好的滿足。我就會(huì)非常失望甚至生氣。”邵律文說(shuō)。安捷倫甚至?xí)iT雇傭獨(dú)立調(diào)查公司對(duì)自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。“安捷倫常年平均得到8.0分以上,有些部門已經(jīng)達(dá)到9.0。”安捷倫大中華區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理孫大鵬說(shuō)。
關(guān)鍵先生
安捷倫的另一大特色是開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。“開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室是免費(fèi)提供外界使用的,只要事先填寫申請(qǐng)表格,進(jìn)行登記,即可到安捷倫實(shí)驗(yàn)室免費(fèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)科研。”安捷倫化學(xué)分析應(yīng)用支持經(jīng)理張之旭解釋說(shuō)。例如在安捷倫的實(shí)驗(yàn)室內(nèi),你會(huì)碰到來(lái)自各地的科研人員。為了物善其用,這些研究人員一直都會(huì)有安捷倫科學(xué)家陪同,并提供相關(guān)指導(dǎo)。#p#副標(biāo)題#e#
此舉可謂一箭雙雕—安捷倫不僅能持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力,也更容易挖掘出潛在的客戶,最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。2013年8月一個(gè)周末的晚上,張之旭就曾接到中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院相關(guān)人員打來(lái)的電話。“肯德基的雞肉出了問(wèn)題,你能不能幫檢測(cè)一下。”接到電話后,張立刻安排人手,為中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院提供標(biāo)樣。次日,工程師們就確定測(cè)試樣品含量的理論流程,但難點(diǎn)在于如何從雞肉中檢測(cè)出樣品并保證回收率。為了解決這一問(wèn)題,工程師們不得不每天加班到夜里11時(shí),并連軸轉(zhuǎn)一周。在檢測(cè)完上千份樣品,僅化學(xué)試劑等消耗品就花費(fèi)兩萬(wàn)多元之后,工程師最終找到了解決方案。
令人訝異的是這一切都是免費(fèi)的。優(yōu)良的技術(shù)再加上良好的口碑使得安捷倫經(jīng)常在各種公共突發(fā)事件中扮演關(guān)鍵角色。例如2003年“非典”期間,中國(guó)科學(xué)院動(dòng)物研究所的科學(xué)家正在研制SARS疫苗。不巧的是一臺(tái)測(cè)試機(jī)器遭到損壞,出于隔離的原因,安捷倫的售后工程師不得不隔著動(dòng)物研究所的大門維修機(jī)器。5·12汶川大地震后,安捷倫曾主動(dòng)前往災(zāi)區(qū),現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試堰塞湖水質(zhì)。在初期沒(méi)有保暖衣物和帳篷的情況下,三位安捷倫工程師在震區(qū)堅(jiān)守了整整兩周。
最令安捷倫員工印象深刻的莫過(guò)于2008年奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí),幾乎所有部門都參與奧運(yùn)賽場(chǎng)的興奮劑測(cè)試工作,超過(guò)90%以上的測(cè)試儀器都由安捷倫提供。安捷倫曾為此派出11名志愿者,兩人一組,24小時(shí)輪班值守,每天檢測(cè)超過(guò)四百個(gè)樣本。“我們連三臺(tái)備用機(jī)器都全部用上了,另有五十多臺(tái)儀器不間斷工作。只要有一臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題,后果就不堪想象。”孫大鵬回憶說(shuō)。
除了興奮劑之外,安捷倫還為奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館方圓十公里以內(nèi)所有酒店餐廳的食品安全提供保障。當(dāng)時(shí),安捷倫每天派出四位工程師輪班在外圍對(duì)食物、興奮劑、頻譜等進(jìn)行檢測(cè)。
檢測(cè)興奮劑以及食品安全均需使用色譜技術(shù)及分析儀器,這正是安捷倫所長(zhǎng)—這些設(shè)備和技術(shù)亦能應(yīng)用于石化行業(yè)。在青島大煉油、惠州大煉油、獨(dú)山子乙烯、福建煉油乙烯、天津石化乙烯工程、盤錦乙烯等重大石化安裝項(xiàng)目中,你都能看到安捷倫的身影。它還針對(duì)國(guó)內(nèi)石化行業(yè)的特點(diǎn)和需求,對(duì)售前售后資源進(jìn)行優(yōu)化整合,并以此積累大量經(jīng)驗(yàn)。“石化行業(yè)我們是最有經(jīng)驗(yàn)的,號(hào)稱能提供這一行業(yè)的金牌服務(wù)。”孫大鵬說(shuō)。
其殺手锏在于能提供“交鑰匙工程”。從最初檢查場(chǎng)地,分貨,到畫分布圖,所有細(xì)節(jié)均由安捷倫團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成,這使得安捷倫能夠承擔(dān)99%的石化應(yīng)用項(xiàng)目。“安裝機(jī)器少則七八十臺(tái),多則上百臺(tái)。一旦‘開(kāi)車’,就不能停下來(lái)。如果檢測(cè)不準(zhǔn)確,甚至?xí)?dǎo)致數(shù)千萬(wàn)的損失。”孫大鵬說(shuō)。為了服務(wù)好客戶,安捷倫的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中約80%均為一流院校的碩士。“作為銷售及服務(wù)人員,不懂技術(shù)、細(xì)節(jié),你就沒(méi)法與用戶交流。”安捷倫北方大區(qū)銷售總經(jīng)理鄭紀(jì)峰解釋說(shuō)。由于流程規(guī)范,檢測(cè)方法又很領(lǐng)先成熟,即使他不在場(chǎng),工程師們亦能輕而易舉完成諸多復(fù)雜任務(wù)。
但在上世紀(jì)90年代初,類似的作業(yè)場(chǎng)面堪稱災(zāi)難。當(dāng)時(shí),安捷倫的中國(guó)業(yè)務(wù)剛剛起步,全國(guó)客戶服務(wù)部門僅有20人左右,甚至連為北京亞運(yùn)會(huì)提供技術(shù)保障的人力都不夠。在亞運(yùn)會(huì)期間,安捷倫甚至還得請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣的維修經(jīng)理相助。“那時(shí)候無(wú)論是待遇還是見(jiàn)識(shí)差距都很大。”孫大鵬回憶說(shuō)。
其中,最令孫記憶猶新的是當(dāng)時(shí)他曾和臺(tái)灣銷售經(jīng)理打賭當(dāng)年誰(shuí)的業(yè)務(wù)規(guī)模能做得大,賭注是一臺(tái)隨身聽(tīng)。答案最后一刻才見(jiàn)分曉,大陸僅以微弱的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。而在過(guò)去的2013年,兩者間的業(yè)績(jī)反差早已非常驚人—臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)總量?jī)H相當(dāng)于大陸的5%。
類似的顛覆未來(lái)還將有很多。關(guān)于這一點(diǎn),邵律文與中國(guó)員工們有過(guò)一場(chǎng)轟動(dòng)的內(nèi)部討論。最近一次茶會(huì)上,一名中國(guó)員工問(wèn)邵律文:“中國(guó)人能成為安捷倫未來(lái)的全球CEO嗎?”邵律文認(rèn)真地答道:“為什么不呢?但你要搬到加利福利亞(安捷倫總部)去。”
安捷倫科技有限公司是世界最大的測(cè)試測(cè)量公司,是全球電子測(cè)量、生命科學(xué)與化學(xué)分析的領(lǐng)導(dǎo)者,其產(chǎn)品正在化學(xué)、環(huán)保、食品、醫(yī)藥和生命科學(xué)領(lǐng)域中廣泛使用。安捷倫具有世界最先進(jìn)的化學(xué)分析儀器,豐富的法規(guī)適應(yīng)性和專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn),以及優(yōu)良的支持服務(wù)系統(tǒng),這些都能夠幫助您的實(shí)驗(yàn)室超前應(yīng)對(duì)分析的挑戰(zhàn)。
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