5月12日消息,截止到昨天,江蘇亨通線纜科技有限公司軌道交通用線纜出口今年已突破200萬美元。今年被戲稱為線纜業(yè)“史上最冷年份”,一半線纜廠深陷“零訂單”泥潭,亨通線纜卻接單接到手發(fā)熱,走出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路子,逐步實(shí)現(xiàn)從規(guī)模型向科技型的轉(zhuǎn)變,成為全國科技含量最高、產(chǎn)品門類最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的線纜研發(fā)制造企業(yè)之一。
據(jù)了解,在去年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長50%的基礎(chǔ)上,今年1至4月份,該公司接單量又同比增長70%。其中,僅3月份就接單1.75億元,創(chuàng)歷年新高。
從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品研發(fā)與營銷服務(wù)并駕齊驅(qū)的轉(zhuǎn)型升級舉措是亨通線纜逆勢而上的主要?jiǎng)恿Α?/p>
亨通線纜是亨通集團(tuán)旗下專業(yè)生產(chǎn)線纜產(chǎn)品的基地,原主打的市內(nèi)銅纜通信產(chǎn)品曾是亨通集團(tuán)的“當(dāng)家花旦”。但是,隨著國家“光進(jìn)銅退”戰(zhàn)略的推進(jìn),該公司的產(chǎn)品逐漸失去了市場競爭優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)唯一的出路,新產(chǎn)品研發(fā)是轉(zhuǎn)型升級的發(fā)動(dòng)機(jī)。亨通線纜管理層憑借睿智的頭腦和極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光,緊緊抓住國家光纖到戶、高鐵建設(shè)等重大機(jī)遇,不斷加大投入,引進(jìn)高端設(shè)備,提升研發(fā)能力,由常規(guī)產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品向特種產(chǎn)品、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
“最近,我們又中了一批標(biāo)。其中,用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線,中標(biāo)金額就達(dá)3583萬元。”亨通線纜公司總經(jīng)理陸春良介紹說,銅合金貫通地線,是公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設(shè)備裝置快速卸電流的線纜產(chǎn)品。
之前,該產(chǎn)品的護(hù)套均由塑料制成,高溫下易燃。去年,該產(chǎn)品被國家禁用。亨通線纜看準(zhǔn)這一商機(jī),僅用2個(gè)多月,便從全國10多家競爭對手中脫穎而出,率先開發(fā)銅合金貫通地線。同時(shí),借助自主研發(fā)的設(shè)備,攻克了許多難關(guān),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“一步成型”,不僅各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)于對手,價(jià)格也僅為國際市場價(jià)格的三分之一,這樣的產(chǎn)品競爭力讓公司在開拓新市場時(shí)底氣十足,今年一季度,該產(chǎn)品已累計(jì)中標(biāo)5681萬元。
“現(xiàn)在我們設(shè)計(jì)的很多產(chǎn)品,是中國以前從來沒做過的,新產(chǎn)品研發(fā),也有效推動(dòng)了亨通線纜當(dāng)前的轉(zhuǎn)型升級,讓原本處于逆勢中的公司厚積薄發(fā)。”陸春良告訴記者,目前公司探觸了一片新“藍(lán)海”,重點(diǎn)向高端技術(shù)、高端市場、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展,根據(jù)“光進(jìn)銅退”、三網(wǎng)融合等技術(shù)發(fā)展和市場應(yīng)用趨勢,在交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新業(yè)務(wù)、新能源開發(fā)等國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向領(lǐng)域,相繼開發(fā)了數(shù)字通信電纜、程控電纜、軌道交通專用纜、通信電源用軟電纜、市內(nèi)通信電纜等特種電纜產(chǎn)品,并實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)知名企業(yè)配套出口。同時(shí),憑借著雄厚的研發(fā)能力,將目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域,儲(chǔ)備了如高端電梯電纜、機(jī)器人線纜等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
“擁有市場比擁有產(chǎn)品更為重要,亨通線纜清楚地知道,再好的產(chǎn)品,也要會(huì)吆喝。市場營銷,再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”亨通線纜營銷總監(jiān)尹斌說,市場競爭還會(huì)變得更加激烈,我們必須更好地了解市場情況,然后把客戶的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)之中,使產(chǎn)品在競爭之中獲得勝利。
去年,亨通線纜對市場做出調(diào)整,按照不同客戶,組建了7支專業(yè)營銷隊(duì)伍,將技術(shù)人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍中,將觸角從產(chǎn)品制造向產(chǎn)業(yè)服務(wù)延伸,直接與客戶溝通,了解他們的需求,甚至要幫助客戶了解他自己潛在的需求,為客戶提供量體裁衣式的個(gè)性化服務(wù),提供從通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、制造、施工及系統(tǒng)運(yùn)維等一攬子配套服務(wù),通過服務(wù)拓展市場,提升產(chǎn)業(yè)鏈增長空間。
短評:集中精力和財(cái)力全力做好產(chǎn)品研發(fā)和營銷服務(wù),最終獲得令人驚艷的成功———亨通線纜的成功經(jīng)驗(yàn)便是一個(gè)明證。“微笑曲線”兩端誘人至極,然而不管是新品研發(fā)還是營銷服務(wù),無一不需要企業(yè)如履薄冰地未雨綢繆,見招拆招。轉(zhuǎn)型升級無止境,與其在低處血拼,不如在高處揮灑,通過轉(zhuǎn)型升級,求得更顯著的經(jīng)濟(jì)效益,這是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路,亨通線纜經(jīng)驗(yàn)和樣本可供全區(qū)民營企業(yè)借鑒。
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