1、激光制造商情：趙總您好，很榮幸能采訪到您，我們知道，蘇州德龍激光致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各類高端工業(yè)應(yīng)用激光設(shè)備，成立不過數(shù)年便在業(yè)內(nèi)取得了驕人的成績，成為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢企業(yè)，趙總能說說貴公司取得成功的秘訣嗎？
趙總：德龍激光成立之初，就將公司定位于高端激光應(yīng)用市場?？梢哉f，正是這樣的高端定位為公司之后的健康、快速的發(fā)展樹立了指導(dǎo)思想，明確了前進(jìn)方向。也正是在這一方向的指引下，公司大力提升自己的技術(shù)水平和內(nèi)涵，決心讓所推出的每一款產(chǎn)品都向國際領(lǐng)先水平看齊。此外，公司還將產(chǎn)品的品質(zhì)視為企業(yè)的生命，將服務(wù)客戶作為我們的最高宗旨。優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)和超強(qiáng)的服務(wù)意識為德龍激光贏得了市場的廣泛認(rèn)可，同時更獲得了客戶的極大信任。這些是德龍激光取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，技術(shù)的發(fā)展日新月異，市場的需求也是不斷變化。為了讓德龍激光始終能夠位于競爭行列的最前端，公司不會滿足于過去所取得的成績。我們一定會在企業(yè)現(xiàn)有已經(jīng)建立起的良好發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升技術(shù)水平、強(qiáng)化服務(wù)意識，不斷為客戶端所提出的新要求、新問題提供更快、更優(yōu)的解決方案。
蘇州德龍激光有限公司 董事長兼總經(jīng)理 趙裕興 先生
2、激光制造商情：我們注意到，貴公司11月初又交付了一臺皮秒激光微加工設(shè)備，業(yè)績相當(dāng)之好，能重點介紹一下這方面的具體情況嗎？另外，那貴公司在現(xiàn)階段還有哪些主打產(chǎn)品？能介紹一下相關(guān)情況嗎？
趙總：皮秒激光在微加工方面的應(yīng)用有著廣闊的市場應(yīng)用前景，而德龍激光則是國內(nèi)唯一一家能夠提供此方面應(yīng)用解決方案的公司。就目前來看，無論是加工精度還是加工品質(zhì)，皮秒激光微加工技術(shù)較傳統(tǒng)的激光加工(laser oem)技術(shù)已經(jīng)展現(xiàn)出了非常顯著的優(yōu)勢。隨著科技和工業(yè)的發(fā)展，市場對精密、細(xì)微以及高品質(zhì)加工技術(shù)的需求還在日益增多，因此皮秒激光微加工技術(shù)必將會迎來一個更加廣闊的應(yīng)用舞臺。您剛剛所提到的這款皮秒激光精細(xì)微加工設(shè)備，正是我們針對目前市場對精細(xì)微加工的這種迫切需求而自主研發(fā)的一款激光加工(laser oem)設(shè)備。該設(shè)備可實現(xiàn)對各種材料的精細(xì)鉆孔、切割以及劃槽等微加工，具有精度高、熱影響區(qū)域極小甚至可忽略、加工邊緣無毛刺和殘渣等優(yōu)點；目前已在金屬、半導(dǎo)體、陶瓷以及多種高分子材料上進(jìn)行了成功應(yīng)用。除了皮秒激光微加工設(shè)備外，針對于不同層次微加工市場的需求，我們還推出了紫外激光精細(xì)微加工設(shè)備，其主要應(yīng)用于半導(dǎo)體、醫(yī)療、紡織以及其他相關(guān)行業(yè)的各類微孔、微槽、切割和標(biāo)記等加工。
同時，激光加工(laser oem)目前已經(jīng)成為太陽能生產(chǎn)領(lǐng)域必不可少的支撐技術(shù)，其在太陽能電池生產(chǎn)效率的提高以及轉(zhuǎn)化效率的提升方面均發(fā)揮了重要作用。為此，德龍激光也推出了應(yīng)用于太陽能行業(yè)的薄膜太陽能電池激光刻線設(shè)備、激光去邊設(shè)備以及晶硅電池刻槽設(shè)備等產(chǎn)品。此外，公司還面向觸摸屏手機(jī)行業(yè)推出了ITO薄膜激光刻蝕設(shè)備，主要應(yīng)用于觸摸屏、FPD、OLED（有機(jī)LED）等產(chǎn)品的ITO薄膜刻蝕加工；紫外激光晶圓劃片設(shè)備，主要應(yīng)用于藍(lán)寶石、陶瓷、石英、鉆石、硅等脆性材質(zhì)以及銅、鈷、銅鈷合金、鉬等金屬基底材質(zhì)的切割和劃片加工；導(dǎo)光板模仁激光刻蝕設(shè)備，主要應(yīng)用于不銹鋼、鎘等導(dǎo)光板模具點陣的激光刻蝕加工和材料表面的摩擦性能研究等。
3、激光制造商情：貴公司是一家中、美、澳合資企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，但我們知道，一家公司的自主研發(fā)水平?jīng)Q定著其公司的根基，趙總能不能談?wù)勀鷮τ谝M(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和自主技術(shù)研發(fā)的看法？蘇州德龍激光目前在自身硬件條件建設(shè)方面又做了哪些工作呢？
趙總：正如您所說，一家公司的自主研發(fā)水平?jīng)Q定了其公司的根基，我非常贊同這個觀點。但一個公司要想有著快速、穩(wěn)步和長遠(yuǎn)的發(fā)展，還必須將外部的先進(jìn)技術(shù)和觀念予以引進(jìn)和吸收，從而最終轉(zhuǎn)化為推動自主研發(fā)水平發(fā)展的動力。德龍激光領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊均有海外留學(xué)背景和國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷，對國際上激光和光學(xué)應(yīng)用技術(shù)的最新發(fā)展動態(tài)有著非常的準(zhǔn)確的把握。自從2005年公司成立以來，我們就一直在向國際先進(jìn)技術(shù)水平看齊，并積極與國外激光公司開展了各種形式的互動。我們經(jīng)常邀請國內(nèi)外技術(shù)專家來公司做技術(shù)指導(dǎo)，并與德國、美國、日本、韓國以及臺灣等國家和地區(qū)的一流激光公司開展了廣泛的國際技術(shù)合作，先后派遣各類技術(shù)和工藝人員前往交流、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)達(dá)八十多人次。這些都為公司自主研發(fā)水平的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。在廣泛吸收外部先進(jìn)技術(shù)和理念的同時，德龍激光也一直注重自身研發(fā)實力的積累。公司一貫重視在研發(fā)方面的投入和優(yōu)秀工程師隊伍的培養(yǎng)，公司研發(fā)人員占員工總數(shù)46%的數(shù)字和已經(jīng)榮獲了“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”的殊榮就可以說明這一點。除了員工隊伍素質(zhì)建設(shè)外，公司內(nèi)部的硬件基礎(chǔ)建設(shè)也是至關(guān)重要的。目前德龍激光已建立了近三千平方米的超凈實驗室和無塵生產(chǎn)車間，并專門成立了超短脈沖激光工藝研究實驗室、紫外激光工藝研究實驗室以及薄膜太陽能電池激光加工(laser oem)工藝研究室，配備了各類高端精密激光加工(laser oem)設(shè)備近十套。另外，公司還購置了多款高精密檢測儀器，為研發(fā)工作提供了完備的硬件設(shè)施支持。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司每年的研發(fā)投入都在大幅穩(wěn)步增長。正是由于上述這些原因，德龍激光每年都能夠推出2-3款具有國際競爭力的高水準(zhǔn)產(chǎn)品，并能夠獲得市場的廣泛認(rèn)可。
4、激光制造商情：無論是市場開拓還是技術(shù)研發(fā)，人才永遠(yuǎn)是第一位的，蘇州德龍激光在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面有哪些措施和優(yōu)勢呢？另外還請簡要介紹一下這些“寶貴資源”#p#分頁標(biāo)題#e#。
趙總：我認(rèn)為人才是公司最寶貴的資源，德龍激光一貫重視對人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。對于公司發(fā)展所需要的各類專業(yè)人才的引進(jìn)，我認(rèn)為優(yōu)厚的待遇僅僅是一個方面，更重要的是靠公司本身的發(fā)展?jié)摿退軌驗樗麄兲峁┑陌l(fā)揮空間和舞臺來予以吸引。公司不僅要珍惜人才，更要尊重他們?yōu)楣舅龅呢暙I(xiàn)，還要為員工的發(fā)展創(chuàng)造各種機(jī)會和條件。正如我剛剛所提到的，德龍激光截止目前所派遣出去進(jìn)行國際交流和學(xué)習(xí)的員工就高達(dá)八十人次。另外，我們還經(jīng)常邀請國內(nèi)外技術(shù)專家和激光界同行來公司進(jìn)行交流，并長期聘請了相關(guān)的管理專家來公司開展培訓(xùn)講座。所有這些都極大地提升了我們員工的管理能力和專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)。目前，德龍激光在技術(shù)研發(fā)方面已擁有一支包括機(jī)械、光學(xué)、激光、電子、控制、軟件和工藝等專業(yè)的優(yōu)秀工程師隊伍。在市場開拓方面，公司針對不同的產(chǎn)品安排了具有較深專業(yè)背景的相關(guān)人員進(jìn)行市場開拓；在售后服務(wù)方面，我們對售后服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行了嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，他們是公司為客戶解決后顧之憂的有力保障。
5、激光制造商情：無可否認(rèn)，這次全球金融風(fēng)暴對激光制造行業(yè)的影響不小，德龍激光在這次危機(jī)中是否也受到了沖擊，貴司是如何應(yīng)對這場危機(jī)的？
趙總：世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，國內(nèi)外激光行業(yè)確實面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但影響較大的主要是一些中低端產(chǎn)品，如激光打標(biāo)機(jī)、燈泵浦焊接機(jī)等。這些產(chǎn)品德龍激光兩年前就已經(jīng)不再涉及。目前德龍激光全線產(chǎn)品均定位高端，我們的客戶也都屬于當(dāng)前發(fā)展良好的朝陽行業(yè)，如薄膜太陽能電池行業(yè)、手機(jī)觸摸屏行業(yè)、LED照明行業(yè)以及其他一些需要激光特種加工的行業(yè)等。這些行業(yè)由于屬于“低碳”綠色環(huán)保行業(yè)，且科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?，從而在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了國家相關(guān)部門的大力扶持。因此產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張快、發(fā)展非常迅速。而處于上述行業(yè)更高一鏈的德龍激光，不但沒有在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到?jīng)_擊，相反我們卻抓住了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。以我們的LED晶圓切割設(shè)備為例，我們于2008年下半年推出此款設(shè)備，經(jīng)過幾個月的短暫市場適應(yīng)期，該設(shè)備在2009年的銷售業(yè)績?nèi)〉昧朔浅ＸS碩的成果。同樣的情況還有我們的薄膜太陽能電池刻線設(shè)備，由于太陽能電池與LED照明一樣同屬于國家扶持的“節(jié)能減排”行業(yè)，國內(nèi)外各大太陽能電池公司均加大了自身的研發(fā)投入以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，以至于我們薄膜太陽能刻線設(shè)備的訂單交貨期已經(jīng)安排到了2010年的8月份。
當(dāng)然，一個公司要想保持長期穩(wěn)定的強(qiáng)勁增長動力，一定是建立在其技術(shù)的不斷進(jìn)步與革新的基礎(chǔ)之上。因此，我們在進(jìn)一步提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能和擴(kuò)大公司優(yōu)勢產(chǎn)品種類方面也作了大量的投入。以2010年為例，我們?nèi)甑难邪l(fā)費用預(yù)算約為2009年公司銷售總額的25%。我們相信，高的投入結(jié)合準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位必然會為德龍激光帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益！
6、激光制造商情：貴司能在這場危機(jī)中依舊取得如此輝煌的成績，我們十分欽佩，趙總作為一家公司的領(lǐng)頭人，定然對這場危機(jī)有自己獨特的見解與思考，能不能跟大家分享一下呢？
趙總：首先我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“危”和“機(jī)”是并存的，關(guān)鍵要看我們?nèi)绾稳ププ∵@過程的所出現(xiàn)的“機(jī)”。以德龍激光為例，我們今年在市場上逆勢上揚取得了良好的成績，除了產(chǎn)品本身具有強(qiáng)大競爭力的原因外，還由于充分抓住了以下兩個“機(jī)”：
1）國家對節(jié)能“節(jié)能減排”行業(yè)的政策扶持。受此利好政策的促進(jìn)，半導(dǎo)體照明行業(yè)和太陽能電池行業(yè)在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過程中增長勢頭表現(xiàn)非常搶眼，而這也直接為我們的LED晶圓切割設(shè)備和薄膜太陽能電池加工設(shè)備（刻線和去邊）帶來了讓人驚喜的訂單量。
2）國家新出臺的一系列鼓勵政策。首先是稅費改革政策。以往用戶在購買屬于國定資產(chǎn)的設(shè)備時，若設(shè)備為國外進(jìn)口，往往都可以享受到免稅的待遇；但同樣的設(shè)備若為國內(nèi)廠家提供，則用戶需要繳納17%的增值稅。由于這筆增值稅是不可抵扣的，所以無形中就增加了用戶購買國產(chǎn)設(shè)備的成本。不過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，國家果斷決定從2009年1月1號起，用戶所有購買屬于固定資產(chǎn)的設(shè)備所產(chǎn)生的增值稅均可以在以后的銷售過程中進(jìn)行抵扣。這實際上是進(jìn)一步提升了我們國產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品競爭力。與稅費改革政策類似的還有國家對裝備業(yè)本身的政策扶持，像德龍激光就獲得了多項這方面的政策鼓勵以及獲批了好幾項國家和省一級的基金支持。另外，為了鼓勵用戶購買國產(chǎn)設(shè)備，國家還對購買國產(chǎn)設(shè)備的用戶在貸款融資等方面給予了相關(guān)的優(yōu)惠政策等。所有以上這些在本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中所出現(xiàn)的機(jī)遇，均為德龍激光在2009年的快速發(fā)展提供了非常大的推動力。
7、激光制造商情：最后，還請趙總談一談蘇州德龍激光未來的目標(biāo)與走向。
趙總：在立足于現(xiàn)有客戶和市場的同時，蘇州德龍激光一直在考慮今后的發(fā)展。激光應(yīng)用是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著各種高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，高端激光應(yīng)用也越來越廣泛。如我們將進(jìn)入半導(dǎo)體制造領(lǐng)域，微電子制造領(lǐng)域和汽車制造領(lǐng)域。在中國這些領(lǐng)域的發(fā)展剛起步，一定會給德龍激光帶來不斷增長的市場機(jī)會。我們正在從資本、技術(shù)、人員、管理等方面著手，扎實打好已有基礎(chǔ)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在今后3-5年內(nèi)，繼續(xù)保持70%左右的成長率，真正成為一個具有很強(qiáng)國際競爭力的高科技激光公司，為中國的激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。#p#分頁標(biāo)題#e#
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