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 激商：DILAS是來自德國知名的高功率激光器生產(chǎn)企業(yè)，您能否介紹一下DILAS目前在全球的發(fā)展戰(zhàn)略以及綜合實(shí)力呢？

Marchiano: 德國DILAS 是全球規(guī)模最大的高功率半導(dǎo)體激光器公司，也是半導(dǎo)體激光技術(shù)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。公司擁有高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，尤其是在半導(dǎo)體激光器封裝、精密機(jī)械、材料學(xué)和微光學(xué)等方面具有世界一流的工程技術(shù)人員?；诜浅ＸS富的半導(dǎo)體激光應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們能為用戶提供全面的半導(dǎo)體激光器解決方案。而且，DILAS高品質(zhì)和高性能產(chǎn)品已經(jīng)獲得全球激光工業(yè)界7天/24小時(shí)長期的嚴(yán)格考驗(yàn)，廣受全球客戶贊譽(yù)。

目前，德國DILAS的全球員工總數(shù)已超過200人，并在美國Tucson和中國南京設(shè)有全資子公司。各分公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)為一體。我們的目標(biāo)是使世界各地客戶不斷獲得DILAS最多、最全、最新的半導(dǎo)體激光產(chǎn)品和服務(wù)。 

激商：您能否介紹一下貴公司目前在中國的發(fā)展概況以及發(fā)展思路（近期或遠(yuǎn)期）目標(biāo)？

Marchiano: 中國市場潛力巨大，目前半導(dǎo)體激光器的應(yīng)用市場剛開始，以前中國客戶最重視的是價(jià)格，但是隨著中國激光工業(yè)的成熟，對高性能和高品質(zhì)的半導(dǎo)體激光器需求會(huì)快速增加，而這是我們的優(yōu)勢。為了配合中國市場戰(zhàn)略，我們在南京建立了分公司，在09#p#分頁標(biāo)題#e#年能批量供應(yīng)半導(dǎo)體激光器光纖耦合模塊，主要針對OEM市場。我們在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)封裝不僅能提高產(chǎn)品性價(jià)比而且能夠適應(yīng)于中國快速變化的市場需求。我們是全球最大的半導(dǎo)體激光器公司，在中國計(jì)劃在3年內(nèi)成為半導(dǎo)體激光器市場占有率最高的公司。

激商：貴公司源何進(jìn)駐中國？DILAS如何進(jìn)一步擴(kuò)大中國市場份額，如何應(yīng)對中國以及其他國家的競爭對手？

Marchiano: 中國是最具有潛力的市場，因?yàn)橹袊粌H是世界加工工廠，而且人口眾多。世界加工工廠對于激光工業(yè)加工系統(tǒng)的需求是越來越強(qiáng)。此外，中國汽車、鋼鐵、鐵路、船舶等重工業(yè)對于高功率激光系統(tǒng)的需求是全球增長最快的。以激光醫(yī)療和美容市場為例，我們是全球半導(dǎo)體激光醫(yī)療和激光美容的主要器件供應(yīng)商，半導(dǎo)體激光器廣泛應(yīng)用于激光醫(yī)療和激光美容。在激光醫(yī)療方面，半導(dǎo)體激光器適合于前列腺治療、腫瘤光動(dòng)力、靜脈曲張、椎間盤突出等治療；在激光美容方面，半導(dǎo)體激光器適合于激光脫毛、鮮紅斑痣光動(dòng)力、激光痤瘡治療、光子嫩膚等。如果中國5%的人采用激光醫(yī)療或者激光美容，那么這個(gè)市場將是難以想象的。

面對復(fù)雜多變的國內(nèi)形勢，我們將提供高性價(jià)比產(chǎn)品及多樣化的技術(shù)支持服務(wù)，提高客戶滿意度及市場占有率。

在工業(yè)激光方面，我們希望和工業(yè)客戶建立信任的緊密合作關(guān)系。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，我們具有非常豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，能幫助客戶縮短開發(fā)周期和增強(qiáng)他們產(chǎn)品市場競爭力。我們的目標(biāo)是客戶成功，只有他們成功，我們才能成功！

                      

Marchiano: 我們產(chǎn)品種類眾多，各種產(chǎn)品在中國都有廣泛使用。在激光工業(yè)界和激光醫(yī)療界，使用最多的是半導(dǎo)體激光器光纖耦合模塊。從我們大量的客戶使用經(jīng)驗(yàn)來看，我們的模塊具有四大優(yōu)點(diǎn)：使用方便、光斑模式好、壽命長和返修率低（小于1%）。在科研方面，使用最多的是半導(dǎo)體激光器連續(xù)疊陣和準(zhǔn)連續(xù)（QCW）疊陣和水平陣列，這些產(chǎn)品的功率通常高于1000瓦，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品定制能力非常強(qiáng)，所以能滿足科研用戶多樣性的需求。

激商：我們從多方渠道了解到，貴公司的不少產(chǎn)品具有“創(chuàng)新性新成果”，能否簡單介紹近期的一些新產(chǎn)品及新技術(shù)？

Marchiano: 我們的優(yōu)勢在于我們具有非常豐富的半導(dǎo)體激光器的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，能和客戶展開更好的交流，在某些方面我們比客戶更了解他們的真實(shí)需求。只有清楚理解了客戶需求，才能真正滿足客戶需求從而提高客戶滿意度。在全球，我們參與了許多重大項(xiàng)目的研發(fā)，也提供了代表當(dāng)今世界最高半導(dǎo)體激光器技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，法國激光核聚變項(xiàng)目，我們經(jīng)過近兩年的研發(fā)，在光學(xué)和熱學(xué)方面做了大量的模擬計(jì)算，#p#分頁標(biāo)題#e# 最終研制出峰值功率為26萬瓦、光譜寬度小于2nm的準(zhǔn)連續(xù)（QCW）半導(dǎo)體激光器泵浦面陣，從而確保了該項(xiàng)目的成功。；歐洲水星計(jì)劃，我們設(shè)計(jì)開發(fā)了太空用的高功率準(zhǔn)連續(xù)（QCW）光纖耦合泵浦源；美國定向光能傳輸（光梯）競賽，我們優(yōu)化設(shè)計(jì)了10000瓦半導(dǎo)體激光器光源結(jié)構(gòu)，使我們的客戶名列競賽第一；德國航天部的航天材料高溫測試項(xiàng)目，我們設(shè)計(jì)了高難度的10000瓦高均勻光束能量半導(dǎo)體激光器系統(tǒng)等。這些項(xiàng)目，充分體現(xiàn)了我們作為全球半導(dǎo)體激光器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

近期，我們新技術(shù)開發(fā)集中在高亮度和高光束質(zhì)量的光纖耦合方面。下一代高亮度光纖耦合產(chǎn)品，我們將采用T-BAR技術(shù)，提供更高的亮度和更高的性價(jià)比。T-BAR是一種我們設(shè)計(jì)的半導(dǎo)體激光器陣列芯片，它將結(jié)合單管和陣列的優(yōu)勢。目前我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500W@200um 光纖耦合模塊，在將來計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1000W @200um 單波長光纖耦合模塊。這些都是目前市場上亮度最高的產(chǎn)品。 高光束質(zhì)量光纖耦合產(chǎn)品，我們采用自行設(shè)計(jì)TAPERED 半導(dǎo)體激光器芯片，這種半導(dǎo)體激光器的光束質(zhì)量能達(dá)到M²小于2。

 

圖： 采用T-BAR  500W@200um 976nm 傳導(dǎo)冷卻光纖耦合模塊和測試數(shù)據(jù)

此外，我們逐漸成熟的新技術(shù)包括200W的微通道陣列和400W 準(zhǔn)連續(xù)（QCW）陣列，單陣列功率比以前有了長足的提高，更高亮度的產(chǎn)品適合于高功率固體激光器的泵浦。#p#分頁標(biāo)題#e#

在光纖激光器方面，我們將計(jì)劃在2009年3月的上海德國慕尼黑光電展上展出我們自行研發(fā)的新型高功率光纖激光器。

激商：您能否結(jié)合DILAS實(shí)際情況，分析當(dāng)前國際和中國光電產(chǎn)品，特別是半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)市場？

Marchiano : 半導(dǎo)體激光器直接材料應(yīng)用目前還處于開始階段，在短期內(nèi)，應(yīng)該會(huì)有大幅度的增長。因?yàn)槲覀円渤闪⒘俗约旱陌雽?dǎo)體激光器系統(tǒng)公司，主要針對工業(yè)應(yīng)用市場。目前高功率光纖激光器仍然是市場熱點(diǎn)，對于高亮度的泵浦源需求強(qiáng)勁。由于全球能源短缺，激光核聚變將有望應(yīng)用于民用市場，這也會(huì)是半導(dǎo)體激光器巨大應(yīng)用市場。

激商：目前，席卷全球的金融海嘯是否對公司的發(fā)展產(chǎn)生了什么影響？您又是如何帶領(lǐng)公司積極應(yīng)對的呢？

Marchiano: 我們是全球少數(shù)贏利的半導(dǎo)體激光器公司，當(dāng)前我們德國總部、美國分公司和中國分公司都在做相應(yīng)的擴(kuò)張。我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療、科研和國防等方面的高端市場。由于各種市場的不均衡變化，從目前來看，我們受到的影響還是非常有限。此外，我們公司的人均產(chǎn)出位于全球激光公司前列，這也就是說我們的效率非常高，同樣這也使我們抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。

激商：在新年開始之際，您能否談?wù)劰?/span>2009年的發(fā)展計(jì)劃?

Marchiano: 新年伊始，DILAS在科研投入方面繼續(xù)加大力度，研發(fā)費(fèi)用大約為年銷售額的11%。今年我們在充分考察市場需要的基礎(chǔ)上，通常做前瞻性技術(shù)開發(fā)，以保持我們技術(shù)的領(lǐng)先性。目前我們在半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)和封裝技術(shù)方面做了許多開拓性的研發(fā)，希望在今后能為客戶提供性價(jià)比更高，品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品。在中國，我們已經(jīng)在實(shí)施和國內(nèi)著名研究機(jī)構(gòu)合作成立DILAS聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研究方向?yàn)榘雽?dǎo)體激光器工業(yè)加工應(yīng)用，我們將提供最先進(jìn)的半導(dǎo)體激光器系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù)，希望聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室為終端客戶提供相應(yīng)應(yīng)用技術(shù)的支持和開發(fā)。這個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃在2009年3月后開始運(yùn)行。近期我們還計(jì)劃成立一個(gè)高功率光纖激光器聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，以我們高亮度和高光束質(zhì)量的新型光纖激光器泵浦源為基礎(chǔ)，支持國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)研發(fā)新型高功率光纖激光器，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)也會(huì)很快啟動(dòng)。#p#分頁標(biāo)題#e#

激商：最后，感謝您接受《激光制造商情》的采訪，祝貴公司在新的一年里取得更大的發(fā)展。

Marchiano:謝謝，我也通過貴報(bào)向中國的朋友和激光行業(yè)同行致以問候。也祝愿并希望激光制造商情能為中國的激光行業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。