打印機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，一直沒有像PC市場(chǎng)發(fā)展那樣演化成為通用產(chǎn)品，最后變成規(guī)模和成本比拼的根本原因是因?yàn)榇蛴C(jī)是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)的市場(chǎng)，各種不同的技術(shù)和流派都堅(jiān)守著自己的陣地，而核心技術(shù)也成為打印機(jī)廠家的最終競(jìng)爭力。
先來看基于未來的“云打印”?；萜战谕瞥隽嗽拼蛴〉母拍畈⑼瞥隽艘幌盗谢谠拼蛴?yīng)用的產(chǎn)品。云打印就是可以讓全世界的用戶通過各種類型的設(shè)備，包括手機(jī)、PC、筆記本甚至相機(jī)等IT設(shè)備來使用全世界任意一臺(tái)在“云”內(nèi)的打印機(jī)。
“在我們多年來與中國用戶的溝通過程中，深切體會(huì)到了廣大消費(fèi)者對(duì)‘云打印’的需求。甚至在‘云計(jì)算’還沒有出現(xiàn)之前，我們就已經(jīng)在醞釀‘云打印’這一愿景。當(dāng)‘云計(jì)算’最先被亞洲市場(chǎng)接受后，我們感覺時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，相關(guān)的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)到位，推出‘云打印’正逢其時(shí)。”惠普IPG集團(tuán)副總裁錢越表示。
當(dāng)然，云打印這一技術(shù)可能還需要很長一段時(shí)間的沉淀才能真正成為主流，而今年的幾項(xiàng)其他技術(shù)則已經(jīng)可以成為生產(chǎn)力。
首先是光墨技術(shù)：聯(lián)想于今年推出世界首款A(yù)4幅面線性噴墨打印技術(shù)RJ600N，此機(jī)后又稱光墨打印機(jī)，由于技術(shù)上的創(chuàng)新，聯(lián)想RJ600N帶來60ppm連續(xù)輸出、1200dpi畫質(zhì)能力的卓越打印產(chǎn)品，從技術(shù)帶來的應(yīng)用來講，其高速輸出是一款可以替代激光打印機(jī)的機(jī)型，其具備的高畫質(zhì)，又使其應(yīng)用層面更為廣泛。
據(jù)了解，聯(lián)想光墨打印Refill加墨營銷模式會(huì)在經(jīng)銷商店面、聯(lián)想服務(wù)站、打印量巨大的客戶中設(shè)立Refill加墨站，直接向墨盒中添加原裝墨水。分析認(rèn)為，聯(lián)想Refill加墨營銷模式將會(huì)以較低的成本，以及極為方便的運(yùn)行模式去吸引用戶注墨，以此回收此款高端機(jī)型的耗材消耗市場(chǎng)。
其次是墨倉式打印技術(shù)：也就是傳說中的官方連供。因?yàn)?，改裝連續(xù)供墨系統(tǒng)后的噴墨打印機(jī)極不穩(wěn)定，與外界空氣接觸，以至于無法達(dá)到最好的打印質(zhì)量，而且也不享受官方保修。愛普生的墨倉打印機(jī)通過密閉恒壓方法解決了連續(xù)供墨的穩(wěn)定性，采用高分子導(dǎo)管，超大墨倉能夠容納單色70ML墨水，總打印量超過1萬頁，單頁成本極低，是打印量用戶的絕佳選擇。
最后是WiFi打印機(jī)技術(shù)：帶有wifi無線功能的噴墨打印機(jī)和噴墨一體機(jī)并不稀罕，可是帶有WiFi功能的激光打印機(jī)可是在2011年上半年第一次出現(xiàn)，首款標(biāo)配無線功能的黑白激光打印機(jī)來自三星的ML-1865W，雖然并不是什么特別新穎的技術(shù)，但是在黑白激打上確實(shí)首次應(yīng)用，而且可以與安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)或平板電腦直接進(jìn)行打印，與惠普的無線一體機(jī)在打印方式上類似。
可見，云打印、光墨技術(shù)、墨倉式打印技術(shù)和wifi打印技術(shù)讓波瀾不驚的打印機(jī)市場(chǎng)增添不少色彩。而在耗材策略方面，各種降低成本的低價(jià)和大容量耗材策略更像是對(duì)通用耗材廠的一次集體反擊。
耗材發(fā)威
低價(jià)耗材策略始于愛普生的“ME策略”。2011年，愛普生學(xué)生打印機(jī)ME35、ME350上市之后，推出了適用的29元原裝墨盒，刷新了原裝墨盒的歷史低價(jià)。對(duì)此，有人說原裝墨盒才賣29元，還有什么理由去買兼容墨盒呢？同時(shí)，也揭開了2011年打印機(jī)各大廠家在耗材策略上做文章的開端。
與此同時(shí)，愛普生“原裝墨倉”打印機(jī)在市場(chǎng)上也如火如荼的熱賣著，愛普生是受連供影響最大的廠商，在二三線城市，人們認(rèn)識(shí)愛普生打印機(jī)，但普遍不認(rèn)識(shí)愛普生耗材，因?yàn)閹缀醺哌_(dá)80%的用戶會(huì)在選擇愛普生噴墨打印機(jī)的同時(shí)，還選擇了連供做為后期打印耗材。
去年8月26日在愛普生發(fā)布29元原裝墨盒之后的不足兩個(gè)月內(nèi)，佳能坐不住了，它做出了對(duì)墨盒價(jià)格的一次調(diào)整，推出了全新的E500一體機(jī)并搭配了88元800頁的低價(jià)耗材。同時(shí)，兄弟和OKI等廠家也開始推出低價(jià)耗材的產(chǎn)品以博得對(duì)打印成本敏感的用戶歡心。
除了低價(jià)耗材策略外，大容量耗材也是目前的趨勢(shì)之一。比如聯(lián)想的光墨打印機(jī)，伴隨著聯(lián)想RJ600N還有光墨耗材Refill的營銷模式的推出，即聯(lián)想RJ600N將支持注墨，而不再像以前的噴墨打印機(jī)那樣，每次都要更換墨盒。這一營銷模式完全改變現(xiàn)有的耗材營銷模式，將大大降低用戶的使用成本，同時(shí)對(duì)于墨盒的多次利用，也將更加環(huán)保。
同時(shí)，聯(lián)想多功能一體機(jī)新品隨機(jī)的硒鼓打印壽命最低為12000頁，墨粉盒容量為1500頁，而有些品牌的同類產(chǎn)品隨機(jī)耗材只有700頁，等于聯(lián)想多給客戶贈(zèng)送了600元的耗材，真正為客戶節(jié)省了后期使用成本，用戶更可以選購經(jīng)濟(jì)性更好的高容量墨粉盒，大容量的耗材支持和鼓粉分離的設(shè)計(jì)，不僅能夠幫助用戶節(jié)約更多后期打印成本，更能減少耗材的更換次數(shù)，延長設(shè)備的使用壽命，從而減少因設(shè)備更新?lián)Q代而造成的社會(huì)資源及自然資源的消耗。
更奇特的還有理光提出的激光打印機(jī)官方灌粉。灌粉激光打印市場(chǎng)上最為熟悉的詞匯，而此前，只存在于第三方廠商主導(dǎo)的通用耗材市場(chǎng)，由于人們對(duì)低成本的追求，灌粉也成為激光打印機(jī)后期耗材供給上的最主要手段。而今理光原裝打印機(jī)已支持灌粉，高質(zhì)量帶來的高保障，無疑對(duì)通用耗材所在的灌粉帶來了最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
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