|
|
安富之家創(chuàng)始人楊子一身黑色的中山裝，一頭飄逸的長發(fā)，魁梧的身材，慈詳中透射剛毅的面孔，一副“大師”形象。
不過，這位“大師”是一位能把國學精髓熟用于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營，且身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷大師。
有人說他是商業(yè)天才，而更多的人喜歡稱他為中國激光醫(yī)療行業(yè)的柳傳志。
這一稱謂并非空穴來風，從楊子的身上可以看到老柳的影子領軍內(nèi)蒙軍團、創(chuàng)辦安富之家、發(fā)明二合一家用激光治
療儀、開創(chuàng)“云體驗”模式、提出全福利制公司與豪華養(yǎng)老、踐行舍得之道……屬于他的專利標簽實在太多，且在每一道光環(huán)下都能看到“柳式”般的傳奇色彩。
三年幕后隱退復出一戰(zhàn)成名
最近，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志復退的消息攪熱網(wǎng)絡，從復出到復退，展現(xiàn)了一代企業(yè)大師的雄韜偉略。而安富之家創(chuàng)始人楊子此次則從隱退到復出。
4 月15日，安富之家成立三周年慶典在北京老舍茶館隆重舉行，楊子登臺致詞，而對于很多安富之家的顧客來說，安富之家創(chuàng)始人楊子這一名字在他們的印象中比較陌生。
這不足為奇，因為在過去的3年中，顧客們接觸到的更多的“老板”另有其人。他就是曾被楊子認為最“忠誠”的合作伙伴。為了讓自己的伙伴能放開手腳大干，他一度效仿自己的商業(yè)偶像柳傳志，給伙伴充分授權，甚至在股權分配上，楊子僅持有40%，大股讓給自己的伙伴，揚名立腕的機會也均把伙伴推向前臺，自己則隱居幕后3年。
直到如今，楊子的風格仍然是，在公司中不掛職、不設辦公室、不領工資，因此外界對楊子的身份印象一直是安富之家首席架構(gòu)師，這樣的低調(diào)，相比老柳也有過之而不及。然而，由于該伙伴2011年選擇自己獨立創(chuàng)業(yè)，無奈，同年11月26日，楊子一舉全資收購了安富之家全部股份，并重新復出。
復出后僅半年的楊子帶領著安富之家，開拓了10個省的新市場，以平均每月翻番3倍的銷量在跨躍式發(fā)展，安富之家也一掃往日的沉悶，打開了一扇新的事業(yè)天窗。
十年醫(yī)療經(jīng)驗練就千里鷹眼
安富之家創(chuàng)始人楊子對市場的敏銳度就像長空上飛翔的神鷹的眼睛，他在八年前預測出：家用激光醫(yī)療行業(yè)未來可以實現(xiàn)每年1000%的年增長率，其1個單品的年銷售額可以突破10億元。
這即使在業(yè)內(nèi)人士聽起來也似乎是個天方夜潭，但楊子有很清晰的理論依據(jù)，首先一個美國輝瑞的立普妥一年的全球銷量即可達到127億美元，而不用打針、不用吃藥，通過激光洗血治療就可以達到同樣效果，甚至還有防心梗、腦梗功效的家用激光治療儀必將得到中
老年人的追捧。
除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，如今富貴病已經(jīng)飛入尋常百姓家，每年血脂異常的人達到2.7 億，體重超標的群體已經(jīng)超過40%，心梗、腦梗的發(fā)病率在逐年上升，且越來越年輕化，尤其他在1999年通過成功舉辦了首屆中國國際老年系列公益活動，更加認識到中老年群體對健康的渴望和市場的需求。
在楊子的履歷里，他做過酒品、藥品、醫(yī)院等項目，但選來選去最終把自己的人生事業(yè)定位在新型家用醫(yī)療器械行業(yè)中，“因為這是一個致力于人類健康”的行業(yè)，他比喻到，在賣酒的時候，雖然很賺錢，但由于勾兌后的白酒對人體健康有害，具有普世價值觀的楊子不 想賺這種“沒有功德”的錢，于是他毅然關閉了幾家一直在贏利的公司。
如今在激光醫(yī)療行業(yè)的幾個知名品牌中，很多人也都是楊子一手培養(yǎng)出來的學生?；趯す忉t(yī)療行業(yè)和產(chǎn)品的10年的深度了解與積累，2009年4月15日，楊子正式創(chuàng)辦了安富之家(北京)醫(yī)療科技有限公司。
安富之家創(chuàng)始人楊子團隊的80 后員工常常有一個問題感到困惑：每天工作16小時以上，每月20多天處于出差奔波的狀態(tài)，為何他每天仍然能激情四射，似乎永遠不會疲倦?楊子幽默地解釋道：“安富之家就像我的兒子，我看到它，就沒了疲倦，就差搬張床直接住進公司了。”
激情產(chǎn)生靈感。世界第一臺二合一家用激光治療儀就是楊子的偉大發(fā)明。在2009年4月15日之前，中國家用激光醫(yī)療行業(yè)中僅有兩款主打產(chǎn)品，一款是腕帶式，一款是插鼻腔式，但這兩款產(chǎn)品各有弊端，于是楊子靈感一現(xiàn)，研發(fā)出了二合一家用激光治療儀，這款產(chǎn)品既可腕帶，又可插鼻腔，且首家采用不銹鋼金屬外殼，原裝進口激光器，品質(zhì)遠遠高于同類產(chǎn)品。
有了好的產(chǎn)品，如何打開市場?楊子堅信，那些不能動銷的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品不好，而是銷售方法不對，于是楊子首家提出了“云體驗”概念。通過建立安富之家激光醫(yī)療體驗中心，讓顧客真切地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢與服務。
“云體驗”，楊子稱之為“用最笨的方法賣最先進的產(chǎn)品”，不管買不買，顧客都可以進店免費體驗，對于行動不方便的老人，安富之家甚至可以把體驗機送上門，通過這一方式，安富之家很快打開了全國市場，在全國建立了1000多家免費體驗中心。如今，安富之家平均每天每個門店有300-1000多位顧客進中心免費體驗，老人們與服務老師和院長相處的親如一家，有的甚至主動提出做中心的義工。
如今，安富之家激光醫(yī)療體驗中心的功能已不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是變成了老年人的俱樂部，他們在這里找到了快樂的家園、精神的家園、娛樂的家園、健康的家園。更令人稱道的是，當這些老年顧客到體驗中心購買治療儀時，已不再說“買回去”，而是說“請回去”，很多家庭用好了，向親戚朋友推薦，自己做代言人，有的一家甚至1次就買10幾臺。
踐行舍得之道培養(yǎng)忠義之師
與“云體驗”一脈相承的是安富之家創(chuàng)始人楊子一直力推的舍得之道，只要顧客進店一切全都免費，只要合作伙伴提出要求，一概滿足。
在安富之家北京總部內(nèi)部，工作環(huán)境也因“舍得之道”發(fā)生了翻天覆地的變化：員工的辦公電腦全部換上了聯(lián)想一體機，每個辦公區(qū)域進行裝修，員工薪資待遇打著滾兒地往上翻，員工們不僅有五險一金和餐補，每年還能享受兩次體檢。
平時，楊子會經(jīng)常獎勵優(yōu)秀員工到全國各地名山大川游玩。對優(yōu)秀合作伙伴獎勵聯(lián)想電腦、三星手機、激光治療儀，讓優(yōu)秀的合作伙伴往往驚喜不斷，工作動力十足，而在楊子的經(jīng)營哲學中，有舍才能有得，“我把我的一切全部舍出去，就是為了培養(yǎng)大家對激光醫(yī)療事業(yè)的忠義”。
事實也證明了楊子的遠見。如今安富團隊的狀態(tài)從沒有松懈與疲憊，他們都始終如一地在堅持著一個目標：全力以赴，勇往直前，打造中國激光醫(yī)療行業(yè)的領導品牌。而楊子的目標則是打造白金團隊，通過愛心融入、持續(xù)融入、融入到底的企業(yè)魂，把這個最強團隊的最大能量釋放出來。#p#分頁標題#e#
有了團隊就有未來。今年以來，安富之家從總裁王素娥到全國各大區(qū)主管，3、4月手機接到最多的就是各個區(qū)域賣斷貨的信息。但楊子并未以此為滿足，4月15日三周年慶典剛過，他就為公司制訂了更高的目標：3年開出3萬家門店，讓安富之家遍布全國各大城市的每個區(qū)社，同時把擴張的觸角伸向韓國、日本、東南亞、歐洲等市場。
格局決定布局，在安富之家創(chuàng)始人楊子的感召與帶領下，我們看到，一個中國家用激光行業(yè)的“聯(lián)想集團”正在崛起。(中國網(wǎng))
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
