通快集團(tuán)（TRUMPF；簡稱“通快”）的歷史可以追溯至1923年，當(dāng)時只是間生產(chǎn)和銷售撓性軸的工廠。自此以來，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，通快已經(jīng)發(fā)展成當(dāng)今世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)公司之一。作為一家真正的高新技術(shù)公司，其目前擁有三大業(yè)務(wù)板塊：機(jī)床、激光技術(shù)和醫(yī)療技術(shù)。
在2012年8月30-31日舉行的第三屆中國飛機(jī)制造業(yè)發(fā)展高峰論壇期間，WCARN.com的記者有幸采訪了通快（中國）有限公司激光技術(shù)的銷售及市場推廣總監(jiān)馬庫斯•林德曼（Markus Lindemann）先生，他向記者介紹了通快集團(tuán)致力于在中國航空領(lǐng)域未來業(yè)務(wù)發(fā)展的一些計劃。
記者：請問貴司為何會來參加并出席此次中國飛機(jī)制造業(yè)發(fā)展高峰論壇？
馬庫斯•林德曼先生：好的，其實我們在激光應(yīng)用的一大目標(biāo)市場就是航空航天領(lǐng)域，并且我也可以透露在中國市場已有通快提供的激光應(yīng)用和激光系統(tǒng)。比如說，我們之前向沈陽的一家公司銷售了一臺機(jī)床。坦白來講，我認(rèn)為這是一個相對較小的商業(yè)圈，所以我們也是在此竭盡全力與客戶及零部件供應(yīng)商建立聯(lián)系。很明顯，我們在充分利用這一機(jī)會來介紹通快的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然不僅僅是對潛在的未來客戶，也包括中國飛機(jī)制造領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士。
記者：為了讓我們讀者更好地了解通快，您能跟我們分享一下貴司針對飛機(jī)制造業(yè)所提供的具體產(chǎn)品與服務(wù)嗎？
馬庫斯•林德曼先生：當(dāng)然沒問題，激光的應(yīng)用非常廣泛，其中有很多在我們?nèi)粘Ｉ钪卸茧S處可見。比如說，就拿激光筆和激光掃描器為例，它們被分別用于會議展示和商品掃描等很多方面。然而，很多人其實并不知曉在工業(yè)生產(chǎn)過程中也存在著大量的激光應(yīng)用，諸如各種激光焊接、激光釬焊、激光切割和激光打標(biāo)，當(dāng)然在此只簡單列舉幾個方面，實際上還有很多其它激光應(yīng)用。
單就飛機(jī)制造領(lǐng)域來說的話，也有很多方面是在激光應(yīng)用的助力下可做的。譬如，我們可以將飛機(jī)制造中廣泛使用的傳統(tǒng)鈦及日益流行的碳纖維部件進(jìn)行激光切割。此外，非常多的飛機(jī)零部件和電機(jī)系統(tǒng)等也都需要包括激光打標(biāo)和表面處理在內(nèi)的多方面激光應(yīng)用。所以，通快在這個領(lǐng)域提供了各式各樣設(shè)計完美的激光源，從而來滿足高端客戶的種種不同需求。
記者：根據(jù)您前面的介紹，我們都知道了通快在中國市場的一些運(yùn)營情況，也包括所提供的部分產(chǎn)品與服務(wù)。不過，現(xiàn)今有些外資公司鑒于各種各樣的不同原因而認(rèn)為中國是個很難運(yùn)作的市場，不知您是否也認(rèn)為通快在中國市場的經(jīng)營方面存在著些許挑戰(zhàn)？
馬庫斯•林德曼先生：就個人而言，任何不是在母國開展的生意總會有隨之而來的一些問題，這主要是因為所存在的一些巨大的文化差異。至于中國，很多外資公司或許認(rèn)為存在困難，這主要是源于他們?nèi)狈ο嚓P(guān)方面的經(jīng)驗，而這里有很多方面確實都是頗具特色且獨一無二的。
對于通快而言，我們在中國的投資和運(yùn)營實際上可以追溯到十多年前的2000年，那時我們就已經(jīng)開始在通快的機(jī)床上生產(chǎn)鈑金產(chǎn)品了。當(dāng)然，確實在文化和事情操作方面會有一些差異，特別是在中國的飛機(jī)制造領(lǐng)域，很多現(xiàn)有的實體都是國有控股或掛靠政府的，因此就必須要學(xué)會如何與他們打交道，因為這與私企溝通存在著顯而易見的不同。然而，一旦你已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，那在這方面也就沒有什么特別的了。
記者：好的。下面這個問題可能略微敏感，因為我們都知道，中國正在加速提升其自己的飛機(jī)制造能力，而且這種趨勢單從現(xiàn)有的ARJ21和C919等飛機(jī)項目的開展便可顯而易見。那么，您能與我們分享一下，對通快來說，未來會在這一領(lǐng)域與中國方面進(jìn)行合作嗎？
馬庫斯•林德曼先生：首先，通快一直非常重視與客戶及合作伙伴的密切關(guān)系，因此我們始終都非常愿意與各方商談。其次，我們需要注意的是，通快身為一家提供高新技術(shù)公司，很多項目都需要較長時間的前期準(zhǔn)備，這一點在飛機(jī)制造相關(guān)領(lǐng)域尤為突出，所以我們必將會考慮到實際市場需求等各方面，而這也就意味著我需要一定的時間來找出最合適的解決方案，其中自然也包括了大量的前期準(zhǔn)備和實驗室測試等。
在這個階段，我們暫時沒有任何諸如中國商飛C919項目的業(yè)務(wù)，但我們非常期待下一代飛機(jī)，因為我們相信屆時必將需要大量的激光應(yīng)用，這實際上也是我們?yōu)楹螀牧硪粋€原因。當(dāng)然，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是通快品牌在業(yè)內(nèi)的傳播，并試圖建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和發(fā)掘潛在市場機(jī)會。我們堅信，先進(jìn)的激光技術(shù)可以進(jìn)一步助力中國航空業(yè)的快速發(fā)展，而通快的未來也是光明的?！ ?/p>
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