11月1日，根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下研究部門DRAMeXchange調(diào)查，2012年第三季中國品牌智能手機(jī)廠商總出貨量約6000萬臺(tái)，今年第二季增長27%，第三季僅溫和成長8%。前三大中國品牌出貨商分別為聯(lián)想、華為與中興，合計(jì)前三名出貨比重占中國市場四成以上。
聯(lián)想一舉顛覆以往排名，出貨臺(tái)數(shù)達(dá)到900萬臺(tái)，超越兩大手機(jī)龍頭華為850萬臺(tái)與中興750萬臺(tái)，躍居中國品牌智能型手機(jī)出貨冠軍，且僅以不到1%差距緊追三星。TrendForce認(rèn)為，聯(lián)想以PC大廠的身分切入智能手機(jī)市場，雖然今年第二季才首度推出智能手機(jī)產(chǎn)品，但到第三季出貨量就有此傲人成績，主要歸因于以下三大因素：
1.品牌形象：聯(lián)想個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌形象，使樂Phone系列智能型手機(jī)在中國消費(fèi)者品牌認(rèn)同度并不遜于三星、索尼等國外品牌，加上完善的售后服務(wù)與成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是成功打開中國智能手機(jī)市場重要關(guān)鍵。
2.善用銷售平臺(tái)：透過長期經(jīng)營中國市場臺(tái)式機(jī)與筆記本的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓聯(lián)想可充分掌握銷售通路優(yōu)勢，包括與華為、中興等公司競逐電信商合作案，擴(kuò)大實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等多元銷售管道，是其迅速拓展市場成功契機(jī)。
3.市場定位明確：中國手機(jī)市場價(jià)格帶主要分為四大區(qū)間，800元人民幣以下為最低端智能手機(jī)市場，功能受限于價(jià)格，難讓消費(fèi)者有完整的智能手機(jī)體驗(yàn)。但800～1500元人民幣的區(qū)間帶則是競爭最激烈、也是銷售量最大的一級(jí)戰(zhàn)區(qū)，約占整體智能手機(jī)出貨量的65%，幾乎所有廠商包含國外品牌都積極推出產(chǎn)品爭取品牌市占率，此價(jià)格帶也是聯(lián)想著力最深的市場；聯(lián)想針對此市場鎖定商務(wù)人士與年輕人，各有不同系列的手機(jī)。1500～2500元人民幣主要為品牌知名度較高的廠商所推出的高端機(jī)種，聯(lián)想在這價(jià)格區(qū)間推出的旗艦機(jī)種較為保守。華為于今年第二季積極經(jīng)營此市場，然而品牌成熟度與軟硬件整合能力未達(dá)完美，銷售不如預(yù)期，導(dǎo)致整體出貨量在第三季未能達(dá)到原先目標(biāo)。3000元人民幣以上的機(jī)種，主要以蘋果、三星等國際品牌廠商盤據(jù)，無論在品牌知名度與消費(fèi)者認(rèn)同上，都是中國品牌目前難以企及的市場。
觀察聯(lián)想智能型手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃，2012年聯(lián)想將旗下機(jī)種劃分為四個(gè)系列與三個(gè)價(jià)格區(qū)間，明確鎖定各階層消費(fèi)群的需求，擴(kuò)展市占率與爭取消費(fèi)者認(rèn)同度，在確保市占率與提升品牌認(rèn)同度后，才會(huì)拓展高端智能手機(jī)與外銷市場。
相比其它進(jìn)軍智能手機(jī)的PC大廠，聯(lián)想的市場價(jià)格定位與銷售渠道都優(yōu)于其它競爭對手，傾全力投入營銷資源，迅速在半年內(nèi)打開市場。2013年聯(lián)發(fā)科推出更高規(guī)格的四核心芯片MT6589與雙核芯片MT6577推波助瀾下，聯(lián)想與它關(guān)系密切，在高端市場攻城略地、并拓展全球市場，將會(huì)是聯(lián)想的下一步目標(biāo)。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關(guān)文章
熱門資訊
精彩導(dǎo)讀
關(guān)注我們
