在這個(gè)夏季，江北夏季購物節(jié)在觀音橋商圈轟動(dòng)一時(shí)。
孫德才一手打造起來的“3D激光夜景”成為此次消費(fèi)節(jié)的一個(gè)亮點(diǎn)項(xiàng)目，每天晚上都會(huì)有大批的市民聚集觀音橋商圈，親身體驗(yàn)光影效果。閉幕這天晚上，29歲的孫德才一個(gè)人在觀音橋商圈轉(zhuǎn)了好久。
“來重慶闖蕩8年了，今天總算又一次看到了創(chuàng)業(yè)成功的希望。”這已經(jīng)是他2005年揣著300元錢，從山東濰坊來重慶之后第三次創(chuàng)業(yè)了。8月15日下午，在觀音橋一家茶樓與我們聊起了他三次創(chuàng)業(yè)故事。
重慶加米科技有限公司總經(jīng)理孫德才。
揣300元闖到重慶創(chuàng)業(yè)
孫德才老家在山東濰坊，已近而立之年。
2005年10月，孫德才一個(gè)人在家看電視，不經(jīng)意的一次換臺(tái)，卻改變了他的人生軌跡。“當(dāng)時(shí)，換到重慶衛(wèi)視，正在播‘鳥瞰新重慶’。”孫德才一下就被吸引了，原本就有意尋覓一個(gè)更好的城市發(fā)展，“國慶節(jié)后，我揣了300元錢就到了重慶。”
首次創(chuàng)業(yè)賠得一干二凈
到了重慶后，孫德才一直不得志，“當(dāng)時(shí)就希望能進(jìn)重慶衛(wèi)視工作。”
進(jìn)衛(wèi)視工作的希望落空之后，2010年，孫德才決定“干脆自己干！”就這樣他和一個(gè)在重慶工作時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，合伙搞起了一個(gè)廣告代理公司。然而，持續(xù)了將近一年，孫德才的第一次創(chuàng)業(yè)，就以失敗告終。
世博會(huì)撿到二次創(chuàng)業(yè)商機(jī)
就在這時(shí)候，一位上海的同學(xué)打來電話，邀他到世博會(huì)參與一個(gè)項(xiàng)目。
“在世博會(huì)上，遇到了二次創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。”孫德才所說的商機(jī)，是上海維絡(luò)城“VELO”項(xiàng)目。維絡(luò)城，可以為大眾提供包括商戶優(yōu)惠、商情咨詢、VIP服務(wù)等，涉及城市生活消費(fèi)的餐飲、娛樂、休閑等眾多領(lǐng)域。
回重慶之后，他立即開始張羅自己的第二次創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目有了，上百萬的投資資金，擋在了他們的創(chuàng)業(yè)路上。
就在這時(shí)候，一位富家女以投資人的名義出現(xiàn)在他們面前。“她很認(rèn)可我們的項(xiàng)目。”2011年初，一個(gè)名為“樂卡仕”的項(xiàng)目由此在重慶誕生。
“樂卡仕”曾風(fēng)靡主城商圈
樂卡仕，其實(shí)就是一臺(tái)商圈商家打折信息平臺(tái)，消費(fèi)者不用支付任何費(fèi)用，直接在樂卡仕終端機(jī)上打印打折券，而孫德才他們則是通過商家在平臺(tái)上投放廣告來獲得收益。
高峰時(shí)期，有近500個(gè)商家簽約進(jìn)入樂卡仕平臺(tái)，近200個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)遍及解放碑、觀音橋、南坪等各大商圈。一時(shí)間樂卡仕風(fēng)靡全城。
“一個(gè)月營收有四五十萬元……”火熱的場面，讓孫德才和幾個(gè)合伙人都樂開了花。
合伙人之間爆發(fā)信任危機(jī)
正當(dāng)“樂卡仕”在重慶掀起擴(kuò)張浪潮之時(shí)，“維絡(luò)城”也抱著6000萬元資金，意欲進(jìn)軍重慶，搶占西南市場。盡管如此，6個(gè)合伙人沒有放棄，而是頂住了對手給予的巨資誘惑。
然而，合伙人之間的信任危機(jī)卻爆發(fā)了。2012年初，有3個(gè)做技術(shù)運(yùn)營的關(guān)鍵合伙人主動(dòng)退出了。此時(shí)，為項(xiàng)目投資的那位富家女，也因?yàn)榧彝ナ?，加上她懷疑幾個(gè)合伙人在資金操作面有問題最終撤資，風(fēng)靡一時(shí)的樂卡仕就此沒落。
賣10分鐘嘴皮贏百萬投資
之后，孫德才又一鼓作氣，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
這一次他選擇的項(xiàng)目是，以互動(dòng)數(shù)字媒體工程為核心，提供數(shù)字視覺體驗(yàn)的綜合服務(wù)。其中一個(gè)最具名頭的項(xiàng)目，就是剛剛在江北夏季消費(fèi)節(jié)上亮相，并收獲成功的“巴渝之窗3D影像”。
“我可能不算幸運(yùn)，但是有時(shí)候想想我卻也非常幸運(yùn)。”孫德才之所以這么說，原因在于，他第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)，同樣面臨著投資資金無著落的問題，但經(jīng)一個(gè)朋友介紹，他有幸獲得了與一位天使投資人見面的機(jī)會(huì)。
“10分鐘……就10分鐘……”孫德才很走運(yùn)，他把自己的項(xiàng)目介紹給這位投資人，就在短短10分鐘之后，這位投資人就出資100萬元，與孫德才一起創(chuàng)辦成立了重慶加米科技公司。
創(chuàng)業(yè)感言>
創(chuàng)業(yè)怕失敗
比失敗更可怕
歷經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)失敗，我收獲更多的是對創(chuàng)業(yè)成敗的感悟。自己之所以能兩次獲得投資人的青睞，并在很短的時(shí)間內(nèi)就獲得對方的資金支持，關(guān)鍵是選好了項(xiàng)目。
我覺得，創(chuàng)業(yè)就必然會(huì)經(jīng)歷失敗，但有一點(diǎn)必須明白，如果怕失敗，這比創(chuàng)業(yè)失敗更可怕。找合伙人也是一樣，如果少了信任，就會(huì)沒了信心。
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