用金剛鉆“切開”國際市場卻錯過中國“黃金十年”
他的選擇注定與大多數(shù)人不一樣。武漢萬邦激光金剛石工具有限公司董事長葉宏煜，我國自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個博士，上世紀(jì)90年代初從北京科技大學(xué)畢業(yè)，但并沒有隨大流留校任教，而是“棄文從商”。企業(yè)產(chǎn)品定位于國際市場，并在美國、加拿大、澳大利亞、德國等國設(shè)廠。
“堅決不做搬運工”，葉宏煜用過硬的技術(shù)打開歐美市場，但卻錯過了國內(nèi)的黃金十年，他說，“之前放棄的國內(nèi)市場，我打算重新開拓”。
頭號博士的“非主流”選擇
在葉宏煜企業(yè)董事長、技術(shù)狂人等多重身份背后，名校博士是一個繞不過去的標(biāo)簽。
1991年，葉宏煜從北京科技大學(xué)材料科學(xué)與工程系金屬材料及熱處理專業(yè)畢業(yè)，成為我國自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個博士。
身披“第一”的光環(huán)，葉宏煜并未跟隨當(dāng)時的“主流”留校任教，而是選擇進(jìn)入深圳的一家企業(yè)做研發(fā)。
葉宏煜是浙江衢州人，在北京讀書，博士畢業(yè)后在深圳工作了十個春秋，最后將事業(yè)落在武漢，他說和武漢結(jié)緣源于各種巧合。
在深圳工作期間，葉宏煜一度轉(zhuǎn)行做投資，但難忘初衷的他還是舍不得丟下多年的技術(shù)和知識，隨后在廣東投資一百多萬成立了一家小公司，從事金剛石的技術(shù)研究。
2002年，公司所在的工業(yè)區(qū)要改成風(fēng)景區(qū)，當(dāng)時除了經(jīng)營自己的公司外，葉宏煜還在武漢的一家老牌激光企業(yè)任職，“工作期間我參與了華科的國家重點實驗室合作課題，研究金剛石工具焊接技術(shù)，結(jié)識了領(lǐng)域內(nèi)的專家，積累了大量資源”。
“加上開發(fā)區(qū)的實體經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常好，能安心按照市場經(jīng)濟(jì)辦企業(yè)。”天時地利人合，最終葉宏煜將企業(yè)搬到了武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。不做貼牌拿下國際市場
從創(chuàng)業(yè)之初，葉宏煜就給自己定下了“死規(guī)矩”，不做搬運工，不做OEM（代工），而是注重技術(shù)、產(chǎn)品、市場研發(fā)。
高技術(shù)必然帶來高價格，專注國內(nèi)市場幾年后，葉宏煜漸感力不從心，“國內(nèi)市場不需要我們這么高科技的產(chǎn)品，利潤也薄”。2009年，他調(diào)整了戰(zhàn)略開始進(jìn)軍海外市場，第一站就是技術(shù)創(chuàng)新能力最強(qiáng)的美國。
金融危機(jī)過后，美國出臺拉動內(nèi)需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片，市場容量高達(dá)幾千億美元，也成為全球金剛石工具需求最大、要求最高的地方。
抓住這個機(jī)遇，葉宏煜專門針對美國開發(fā)的大尺寸大功率金剛石鋸片，比美國當(dāng)?shù)?家50年以上歷史的同行效率提高一倍。
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，萬邦占領(lǐng)了美國5%的市場份額，美國許多城市都知道了一個來自中國的金剛石工具公司“DTT”（萬邦英文縮寫）。目前，萬邦的大旗也已飄揚到了德國、澳大利亞等地。
高技術(shù)給葉宏煜帶來了高收益。1.2米鋸片，售價在1500美金，650mm的鋸片，600到800美金，售價是同行的十倍，“技術(shù)高，不怕沒有市場”，葉宏煜還透露了一個小秘密，當(dāng)時銷往美國的產(chǎn)品，即便在漢生產(chǎn)通過陸海聯(lián)運，零售價依然有超過50%的毛利。
因為自滿錯失了“黃金十年”
不過一直定位高端和創(chuàng)新也讓葉宏煜錯失了不少機(jī)會。葉宏煜坦言自己錯過了國內(nèi)的“黃金十年”。當(dāng)時緊挨著武漢的鄂州，有很多金剛石工具廠，起初他并不看好，更不想?yún)⑴c競爭。然而經(jīng)過十多年的發(fā)展，鄂州的金剛石產(chǎn)業(yè)已頗具規(guī)模，成為一個生產(chǎn)鋸片的企業(yè)群。
“回想當(dāng)時或許看到自己的成績，有了自滿的情緒，直接把整個市場放棄，而他們正好趕上了這十年中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的紅利。”對于自己的失誤，葉宏煜直言不諱。因此，采訪過程中，他不斷地強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但這并不意味著他要去做中低端市場，“跟小企業(yè)競爭，既然我們已經(jīng)錯過了經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的勢頭，我們就得尋找其他的突破口，我們還是得靠技術(shù)”。
在技術(shù)上，葉宏煜說要讓國內(nèi)企業(yè)在三五年內(nèi)無法追上。
對于未來，對于國內(nèi)市場，葉宏煜也充滿了希望，“現(xiàn)在的中國，也即將進(jìn)入高速公路維修階段”。
在他看來，高速公路的使用年限一般為12年，國內(nèi)的高速公路幾乎在同一時期大規(guī)模鋪建，一旦進(jìn)入維修期，工程相當(dāng)龐大，并且公路維修是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都要在一定的時間內(nèi)準(zhǔn)時完成，便于完成專業(yè)協(xié)作，這就對金剛石鋸片的質(zhì)量提出高要求。“機(jī)會來了”，簡簡單單的四個字透露出了他開拓國內(nèi)市場的“野心”。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關(guān)文章
熱門資訊
精彩導(dǎo)讀
關(guān)注我們
