近日，艾比森在上海梔子酒店舉行了渠道戰(zhàn)略會議，艾比森董事長丁彥輝、中國區(qū)營銷總監(jiān)張華斌、中國LED工程商聯(lián)盟會長劉和清以及全國二十多位工程渠道商出席了此次會議。艾比森的這一舉動無疑是引起了行業(yè)震驚，一向以海外市場為主的艾比森，為何一反常態(tài)殺回中國市場？大舉聯(lián)合工程渠道商，艾比森不做直銷了嗎？放棄海外主場優(yōu)勢轉(zhuǎn)攻國內(nèi)，艾比森的路該如何繼續(xù)？
艾比森與渠道商合影
眾所周知，艾比森多年以來一直以海外市場為主，已經(jīng)連續(xù)六年出口額第一，中國市場雖然有發(fā)展，但遠遠不及海外市場，而且海外市場利潤高，因此艾比森這些年也是一直把重心放在海外市場，那么中國市場有何吸引力，讓艾比森掉轉(zhuǎn)槍頭，再次殺回內(nèi)地？
作為一個企業(yè)，搶占市場必然是有利可圖。表面上看，國際市場比國內(nèi)市場要大得多，但是通過海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以看出，LED產(chǎn)品的貿(mào)易順差正在逐漸縮小，這意味著進口額正在逐漸接近出口額，并很有可能趕超，表明中國市場對LED產(chǎn)品的需求在不斷增加，甚至?xí)^國際需求。從國內(nèi)的經(jīng)濟形勢看，房地產(chǎn)回暖、城鎮(zhèn)化加快、金融改革等一系列利好因素，帶來國內(nèi)經(jīng)濟的增長，而且隨著交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、智慧城市、新農(nóng)村進程等產(chǎn)業(yè)落地，必然會帶來LED顯示屏需求的增長。
雖然國內(nèi)對于LED顯示屏的需求大增，但艾比森又為何會改向渠道發(fā)展，生產(chǎn)廠家與渠道商之間該如何建立認同呢？
渠道商參與戰(zhàn)略會議
其實渠道商現(xiàn)在的路并不好走。為了接到工程項目壓低價格，渠道商不得不尋找更加低端的廠家合作，而那些小型低端廠家正經(jīng)歷著并購、重組甚至破產(chǎn)，上游廠家靠不住，也讓渠道商陷入了艱難境地，顯然，價格競爭已經(jīng)正在把自己“逼死”，“變革”顯得迫在眉睫。既然低價不是出路，那就反其道而行之，重品質(zhì)，樹品牌。為什么蘋果價格貴卻依然遭到瘋搶，這就是品牌的力量。
艾比森作為LED顯示屏行業(yè)的上市公司，傾心打造出“absen”這個LED應(yīng)用領(lǐng)域全球知名品牌，依靠的是產(chǎn)品的高品質(zhì)，技術(shù)創(chuàng)新，品牌營銷，綜合解決方案的能力以及完善的服務(wù)體系，走的中高端路線。面對國內(nèi)需求的增長，艾比森及時將重心往國內(nèi)轉(zhuǎn)移，并選擇與渠道商合作，最大限度擴大市場規(guī)模，搶占市場，謀求業(yè)績增長。
董事長丁彥輝分享了艾比森最新戰(zhàn)略規(guī)劃
艾比森與渠道商的合作是各取所需的強強聯(lián)合，資源共享才能實現(xiàn)共贏。艾比森中國區(qū)營銷總監(jiān)張華斌在會議上特別強調(diào)：“艾比森有一部分會做傳媒和地產(chǎn)的項目，這個不是和渠道商朋友搶市場，而是艾比森的戰(zhàn)略需要，那就是艾比森的大傳媒戰(zhàn)略，由于時間緊迫，商機不待，所以我們需要一部分專人來做，搶占好的廣告位置 ，如果遇到類似的項目，只要渠道商提前報備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項目，利益分成 。國內(nèi)我們堅決將渠道進行到底，切實保證每一個渠道伙伴的利益不受損害 。”
張華斌在會議上發(fā)表演講
艾比森在國內(nèi)市場走上了聯(lián)合渠道商的路子，渠道商與艾比森一起走上了中高端的品牌營銷路線。既然方向確定了，重點是如何走的問題。對此，艾比森確定了一個“新渠道三年戰(zhàn)略規(guī)劃”，據(jù)營銷總監(jiān)張華斌介紹：此三年規(guī)劃逐步穩(wěn)健推進，艾比森和渠道工程商共同進行二次創(chuàng)業(yè)，打破行業(yè)以往簡單的渠道銷售模式，確保每一位艾比森的合作伙伴名利雙收，真正贏得未來。
艾比森如此高調(diào)展開逆襲之路，走新渠道的模式，殺回國內(nèi)市場，可見艾比森對國內(nèi)市場的潛力非?？春谩６鴮η郎虂碚f，走高端品牌路線，既是機遇，也是考驗。艾比森與渠道商之間會擦出怎樣的火花，國內(nèi)市場又會給艾比森帶來怎樣的回報，唯有時間能告訴我們。
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