一向以制造業(yè)為傲的德國，竟會從中國引進3D打印設(shè)備？
今年5月，德國萊茵齒科在經(jīng)過為期4個月的考察篩選后，決定引進重慶塞領(lǐng)科技有限公司（以下簡稱「塞領(lǐng)科技」）自主研發(fā)的金屬3D打印設(shè)備及全套生產(chǎn)線，將其用于德國本土的義齒（俗稱“假牙”）生產(chǎn)。
這是中國金屬3D打印生產(chǎn)線首次出口到德國。眾所周知，德國工業(yè)一直處于世界領(lǐng)先水平，在3D打印與義齒生產(chǎn)方面具有巨大優(yōu)勢?！溉I(lǐng)科技」能夠向德國輸出設(shè)備與生產(chǎn)線，究竟有何獨特之處？為此，36氪重慶專訪了「塞領(lǐng)科技」創(chuàng)始人兼董事長張凡。
「塞領(lǐng)科技」是一家專注金屬3D打印設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2018年。“我們團隊有軟件開發(fā)背景，在2015年下半年接觸到3D打印技術(shù)后，大家都覺得有意思，于是從軟件開發(fā)轉(zhuǎn)向了工藝制造?！睆埛步榻B到。
為什么能夠吸引到德國人？張凡認(rèn)為，一是「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，二是其能實現(xiàn)義齒的“當(dāng)日交付”?！癘ne day（當(dāng)日交付）意味著更高的利潤?！?br />
據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)主流的設(shè)備是德國產(chǎn)的EOS金屬打印機，其打印150顆義齒，整個流程下來約8個小時，「塞領(lǐng)科技」自主研發(fā)的打印機只需約4個小時，效率提升了一倍。“生產(chǎn)效率的提高使交付的效率也提高了。上午接到醫(yī)院的打印需求，義齒廠下午就可以交貨?！?br />
「塞領(lǐng)科技」的3D打印機是如何做到高效率的？原因在于「塞領(lǐng)科技」使用的是自研的系統(tǒng)和軟件，而其他廠商使用的是通用型的系統(tǒng)。在行業(yè)內(nèi)，3D打印機的生產(chǎn)廠商均使用的比利時Materialise的驅(qū)動系統(tǒng)和掃描切片軟件，生產(chǎn)效率基本一致。Materialise的切片排盤軟件為Magics系列，用于通用型SLM應(yīng)用，提供開發(fā)包，開發(fā)者可以根據(jù)自己的想法制作不同的交互策略，但底層不開放。「塞領(lǐng)科技」使用的切片排盤軟件是自研的Dentalshop系列，僅用于齒科應(yīng)用，不具備通用型應(yīng)用能力，這使得其在齒科應(yīng)用時，切片效率、效果、優(yōu)化程度上要高于通用系統(tǒng)。
“我們采用與SLM主流技術(shù)完全不同的技術(shù)路徑，這在行業(yè)內(nèi)是一個很重要的突破?！痹趶埛部磥?，「塞領(lǐng)科技」之所以敢深入3D打印市場，在于整個核心團隊成員所擁有的強大的“軟硬件技術(shù)基因”：CTO胡嘯笛歷任多家科技公司技術(shù)總監(jiān)，曾任北京漢辦技術(shù)研發(fā)部主管；總工程師張祺博士是中國科學(xué)院重慶綠色智能技術(shù)研究院副研究員，主要研究方向為3D打印技術(shù)和機器人技術(shù)；產(chǎn)品總監(jiān)劉超曾任人人網(wǎng)無線事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理；齒科工藝總監(jiān)譙毅在義齒領(lǐng)域深耕數(shù)十年，曾在珠海維登國際、深圳世星泰得（中外合資）擔(dān)任活動主管……
在落地情況上，「塞領(lǐng)科技」的深圳打印中心從3月25日正式運營到6月6日，74天共生產(chǎn)計費件27292顆齒冠和283套支架（150元一副），峰值產(chǎn)能837顆一天，付費用戶17家?！拔覀兊闹楹４蛴》种行囊灿?月28日啟動試運營，目前處于產(chǎn)能適配階段?！?br />
市場競爭方面，「塞領(lǐng)科技」的主要競爭對手為主攻齒科市場的南京前知智能科技有限公司，后者采取的是低價策略，設(shè)備投放量比較大，市場占有率約為30%。另外還有老牌廠商廣州瑞通激光科技有限公司、廣東漢邦激光科技有限公司、湖南華曙高科技有限責(zé)任公司、西安鉑力特增材技術(shù)股份有限公司等，競爭較為激烈。
目前，「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品在推廣過程依然有不少壓力，其品牌度不夠、利潤回報少、生產(chǎn)設(shè)備投入大等問題還未得到實質(zhì)性解決，而對于義齒廠來講，更新?lián)Q代設(shè)備也需要考慮潛在風(fēng)險，這增加了產(chǎn)品的銷售難度。
面對公司未來發(fā)展，張凡表示「塞領(lǐng)科技」將分兩個階段目標(biāo)。階段一是進行產(chǎn)業(yè)鏈整合形成行業(yè)依賴，初步建立品牌，并與全國90%的義齒廠建立合作關(guān)系，付費客戶金屬體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移率超過80%，海外重點區(qū)域打印中心開始布局等；階段二進行PR策略投放，建設(shè)運營口腔醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺。
今年5月，德國萊茵齒科在經(jīng)過為期4個月的考察篩選后，決定引進重慶塞領(lǐng)科技有限公司（以下簡稱「塞領(lǐng)科技」）自主研發(fā)的金屬3D打印設(shè)備及全套生產(chǎn)線，將其用于德國本土的義齒（俗稱“假牙”）生產(chǎn)。
這是中國金屬3D打印生產(chǎn)線首次出口到德國。眾所周知，德國工業(yè)一直處于世界領(lǐng)先水平，在3D打印與義齒生產(chǎn)方面具有巨大優(yōu)勢?！溉I(lǐng)科技」能夠向德國輸出設(shè)備與生產(chǎn)線，究竟有何獨特之處？為此，36氪重慶專訪了「塞領(lǐng)科技」創(chuàng)始人兼董事長張凡。
「塞領(lǐng)科技」是一家專注金屬3D打印設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2018年。“我們團隊有軟件開發(fā)背景，在2015年下半年接觸到3D打印技術(shù)后，大家都覺得有意思，于是從軟件開發(fā)轉(zhuǎn)向了工藝制造?！睆埛步榻B到。
為什么能夠吸引到德國人？張凡認(rèn)為，一是「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，二是其能實現(xiàn)義齒的“當(dāng)日交付”?！癘ne day（當(dāng)日交付）意味著更高的利潤?！?br />
據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)主流的設(shè)備是德國產(chǎn)的EOS金屬打印機，其打印150顆義齒，整個流程下來約8個小時，「塞領(lǐng)科技」自主研發(fā)的打印機只需約4個小時，效率提升了一倍。“生產(chǎn)效率的提高使交付的效率也提高了。上午接到醫(yī)院的打印需求，義齒廠下午就可以交貨?！?br />
「塞領(lǐng)科技」的3D打印機是如何做到高效率的？原因在于「塞領(lǐng)科技」使用的是自研的系統(tǒng)和軟件，而其他廠商使用的是通用型的系統(tǒng)。在行業(yè)內(nèi)，3D打印機的生產(chǎn)廠商均使用的比利時Materialise的驅(qū)動系統(tǒng)和掃描切片軟件，生產(chǎn)效率基本一致。Materialise的切片排盤軟件為Magics系列，用于通用型SLM應(yīng)用，提供開發(fā)包，開發(fā)者可以根據(jù)自己的想法制作不同的交互策略，但底層不開放。「塞領(lǐng)科技」使用的切片排盤軟件是自研的Dentalshop系列，僅用于齒科應(yīng)用，不具備通用型應(yīng)用能力，這使得其在齒科應(yīng)用時，切片效率、效果、優(yōu)化程度上要高于通用系統(tǒng)。
“我們采用與SLM主流技術(shù)完全不同的技術(shù)路徑，這在行業(yè)內(nèi)是一個很重要的突破?！痹趶埛部磥?，「塞領(lǐng)科技」之所以敢深入3D打印市場，在于整個核心團隊成員所擁有的強大的“軟硬件技術(shù)基因”：CTO胡嘯笛歷任多家科技公司技術(shù)總監(jiān)，曾任北京漢辦技術(shù)研發(fā)部主管；總工程師張祺博士是中國科學(xué)院重慶綠色智能技術(shù)研究院副研究員，主要研究方向為3D打印技術(shù)和機器人技術(shù)；產(chǎn)品總監(jiān)劉超曾任人人網(wǎng)無線事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理；齒科工藝總監(jiān)譙毅在義齒領(lǐng)域深耕數(shù)十年，曾在珠海維登國際、深圳世星泰得（中外合資）擔(dān)任活動主管……
在落地情況上，「塞領(lǐng)科技」的深圳打印中心從3月25日正式運營到6月6日，74天共生產(chǎn)計費件27292顆齒冠和283套支架（150元一副），峰值產(chǎn)能837顆一天，付費用戶17家?！拔覀兊闹楹４蛴》种行囊灿?月28日啟動試運營，目前處于產(chǎn)能適配階段?！?br />
市場競爭方面，「塞領(lǐng)科技」的主要競爭對手為主攻齒科市場的南京前知智能科技有限公司，后者采取的是低價策略，設(shè)備投放量比較大，市場占有率約為30%。另外還有老牌廠商廣州瑞通激光科技有限公司、廣東漢邦激光科技有限公司、湖南華曙高科技有限責(zé)任公司、西安鉑力特增材技術(shù)股份有限公司等，競爭較為激烈。
目前，「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品在推廣過程依然有不少壓力，其品牌度不夠、利潤回報少、生產(chǎn)設(shè)備投入大等問題還未得到實質(zhì)性解決，而對于義齒廠來講，更新?lián)Q代設(shè)備也需要考慮潛在風(fēng)險，這增加了產(chǎn)品的銷售難度。
面對公司未來發(fā)展，張凡表示「塞領(lǐng)科技」將分兩個階段目標(biāo)。階段一是進行產(chǎn)業(yè)鏈整合形成行業(yè)依賴，初步建立品牌，并與全國90%的義齒廠建立合作關(guān)系，付費客戶金屬體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移率超過80%，海外重點區(qū)域打印中心開始布局等；階段二進行PR策略投放，建設(shè)運營口腔醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺。
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