Guy Yair，Stratasys的EMEA和APJ執(zhí)行副總裁
客戶選擇Stratasys的理由？
作為想要進(jìn)入3D打印行業(yè)的客戶，您想與一家公司合作，從小處做起，并了解3D打印的含義，然后隨選擇而發(fā)展。Stratasys是該行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。與眾不同的是，我們提供了完整的產(chǎn)品組合——從入門級(jí)、專業(yè)級(jí)打印機(jī)到工業(yè)級(jí)打印機(jī)。如果一家公司可以為您提供A至Z一整套服務(wù)，我認(rèn)為這對(duì)市場(chǎng)上的新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Stratasys還提供什么？
讓我們與眾不同的是，我們擁有30多年的悠久歷史，強(qiáng)大的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，并且能夠?qū)⑦@種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和專業(yè)知識(shí)帶給我們的客戶。從原型設(shè)計(jì)到制造，教育再到醫(yī)療保健，我們通過(guò)FDM和Polyjet涵蓋了非常廣泛的領(lǐng)域。明年，我們將提出新技術(shù)，以解決新出現(xiàn)的問(wèn)題并提供更多的應(yīng)用程序。使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的是我們?cè)谑袌?chǎng)上的多樣性以及我們帶來(lái)的三十多年的累積經(jīng)驗(yàn)。
您是否曾遇到過(guò)貴公司的任何3D打印設(shè)備在一個(gè)客戶的生產(chǎn)線中引起問(wèn)題的情況？如果是，公司將提供什么樣的支持使他們重回正軌？
世界上沒(méi)有一家技術(shù)公司的產(chǎn)品能100％正確工作。在過(guò)去的幾年中，我們?cè)赟tratasys投入了數(shù)百萬(wàn)美元，以提高我們的產(chǎn)品效率。這完全取決于我們系統(tǒng)的能力。 Stratasys是唯一一家提供3D打印解決方案的公司，公司提供的材料可以在美國(guó)空軍直接用于航空航天和MRO的車間使用的Fortus?900mc飛機(jī)內(nèi)部解決方案（AIS）平臺(tái)上生產(chǎn)通過(guò)認(rèn)證的零件。我們相信我們有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的制造平臺(tái)。它還連接到ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)允許將后端連接到3D打印。如果由于某種原因機(jī)器停止工作，則我們有一個(gè)全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系并進(jìn)行修復(fù)。
貴公司在亞太地區(qū)市場(chǎng)的策略與其他市場(chǎng)在技術(shù)采用方面有何不同？
首先，世界各地（美國(guó)，歐洲和APJ）在3D打印方面有很多共同點(diǎn)。大部分收入來(lái)自汽車、教育、消費(fèi)品和航空航天。如果進(jìn)一步細(xì)分，您會(huì)發(fā)現(xiàn)歐洲在制造和采用制造應(yīng)用方面的發(fā)展更為先進(jìn)，主要用于汽車和航空航天領(lǐng)域的夾具和固定裝置的小批量生產(chǎn)，而亞洲則處于落后地位。我相信下一波將來(lái)自日本和韓國(guó)。增材制造領(lǐng)域也正在向印度轉(zhuǎn)移。那是歐洲和亞洲之間的主要區(qū)別。
特別是在市場(chǎng)方面，你可以看到西歐的增長(zhǎng)，主要是在英國(guó)，在東部和中部，而在德國(guó)，制造業(yè)面臨挑戰(zhàn)，它每年生產(chǎn)的汽車產(chǎn)量下降了30％，我們確實(shí)受到了沖擊，因?yàn)樗俏覀兊闹饕袌?chǎng)之一。日本的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比持平，因此我們繼續(xù)看到日本的高需求。
增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)、印度和東南亞其他地區(qū)，因?yàn)檫@些國(guó)家正在進(jìn)入3D打印。
與亞洲相比，歐洲的醫(yī)療保健發(fā)展迅速。隨著人們的意識(shí)增強(qiáng)，這可能與業(yè)務(wù)模式有關(guān)。通常，在歐洲，頂尖大學(xué)在醫(yī)療保健應(yīng)用（例如手術(shù)指南和手術(shù)計(jì)劃）方面處于領(lǐng)先地位。牙科應(yīng)用程序也是如此，在歐洲，采用率高于亞太地區(qū)和日本。透明對(duì)準(zhǔn)儀業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)是巨大的，現(xiàn)在隨著專利的到期，我們看到許多公司從美國(guó)轉(zhuǎn)移到印度。亞洲有需求，但就此而言，歐洲遙遙領(lǐng)先。
貴公司未來(lái)幾年的計(jì)劃以及您認(rèn)為3D打印有哪些趨勢(shì)？
有3個(gè)關(guān)鍵因素推動(dòng)著當(dāng)今行業(yè)的發(fā)展。首先，與過(guò)去相比，它變得更加負(fù)擔(dān)得起。其次，今天的3D打印在準(zhǔn)確性、尺寸穩(wěn)定性、顏色、分辨率和體驗(yàn)方面的結(jié)果要高得多。此外，目前許多制造商也在使用更好的夾具和固定裝置。
我們說(shuō)的是70億美元的市場(chǎng)，而且預(yù)計(jì)將以數(shù)十億美元的速度增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)在未來(lái)十年內(nèi)將有200-250億美元左右的增長(zhǎng)——這絕對(duì)是一個(gè)全面增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
特別是對(duì)于2020年的Stratasys，我們的重點(diǎn)將是擴(kuò)大產(chǎn)品技術(shù)，從FDM和PolyJet到更新的創(chuàng)新。這將使我們的客戶能夠應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)以前可能是其工作流程的障礙，并且在涉及傳統(tǒng)制造時(shí)會(huì)參考新應(yīng)用的新案例。Stratasys還發(fā)布了一項(xiàng)利用我們自己的LPMTM（分層粉末冶金）技術(shù)進(jìn)入金屬3D打印行業(yè)的聲明。我們將是唯一提供一站式解決方案的公司。
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