? 經(jīng)濟見底回升，“中國工博會”或成首個超大型工業(yè)展
疫情之下，中國一季度GDP出現(xiàn)自改革開放以來首次衰退，但當天中國境內(nèi)外資本市場的表現(xiàn)卻是“波瀾不驚”，甚至普遍有不同程度的上漲，3月經(jīng)濟數(shù)據(jù)的明顯改善讓市場看到經(jīng)濟見底回升的希望。國務(wù)院參事室特約研究員、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師姚景源日前接受《環(huán)球時報》記者采訪時表示，“預(yù)測二季度中國經(jīng)濟會出現(xiàn)比較好的恢復(fù)”。當前，復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在逐步接近或達到正常水平，誠如習近平總書記所言：“一個個引擎都加快轉(zhuǎn)動起來，中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展就勢不可擋。”
就工業(yè)而言，工業(yè)品定制化、金額高、單量大且差異化的特性很難通過線上呈現(xiàn)，其所需要的采購信任成本也較高，因此線下展會作為重要的商貿(mào)交流平臺，在面對面的交易中占據(jù)了非常重要的地位。目前受全球疫情影響，上半年展會紛紛延期或取消。好消息是，今年兩會最終確定5月21-22日在北京召開，全國各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)完善，學(xué)生逐步返校?？梢灶A(yù)見，在經(jīng)歷了長達三個月的停滯后，中國經(jīng)濟正率先復(fù)蘇。以目前確定的非延期可召開的全國展會列表來看，“中國工博會”或成首個巨型工業(yè)大展。
（2019中國工博會“數(shù)控機床與金屬加工展”現(xiàn)場）
? “新基建”出世，帶來制造業(yè)的新機遇
今年3月，中央提出“新基建”概念，主要包括5G基站建設(shè)、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大領(lǐng)域，強力扶持工業(yè)發(fā)展，貫徹科技興國、創(chuàng)新強國的方針。33萬億的“新基建”對科技端、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正蓄勢待發(fā)，毫不夸張的說，此次“新基建”代表的就是硬核科技。這對于在此次疫情中大浪淘沙生存下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將是絕佳機遇。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
對于這一輪“新基建”惠澤的企業(yè)而言，工博會或?qū)⒊蔀榻衲昙少?、品牌宣傳、貿(mào)易交流、技術(shù)展示的最佳平臺。原因如下：
l 政府主辦、規(guī)模盛大、行業(yè)頂流等特點都決定了工博會不可小覷的影響力。
今年由于疫情影響，外貿(mào)受到嚴重損失，外需轉(zhuǎn)內(nèi)需，國內(nèi)貿(mào)易的比重或攀升至歷史高點。中國工博會定位國內(nèi)市場，二十多年來屹立于行業(yè)不倒，作為疫情后期的超大型工業(yè)展，對提振工業(yè)信心，拉動產(chǎn)業(yè)需求升級，促進國內(nèi)銷售市場的活躍度，可以預(yù)見將有舉足輕重的作用。作為政府背景下的強勢工業(yè)展，中國工博會響應(yīng)政府號召，十大主題展同時召開，涵蓋新能源、節(jié)能配套、機床與金屬加工、工業(yè)自動化、機器人、信息技術(shù)與應(yīng)用、技術(shù)創(chuàng)新、新材料、航空航天十大行業(yè)，能創(chuàng)造不同產(chǎn)業(yè)交互共享的新生商機，是2020年線下面對面、多對多的綜合指數(shù)最佳平臺。我們可以期待，在這場疫情中強者恒強的這些企業(yè)將給我們帶來最新的產(chǎn)品、最佳的技術(shù)和最完美的企業(yè)展示，來為今年“危中有機”的工業(yè)市場注入一劑“強心劑”。
（2020中國國際工業(yè)博覽會總布局圖）
l 整年采購需求或?qū)D兌至工博會形成集聚收口。
今年的采購周期也因疫情被打亂，但“新基建”所帶來的龐大需求量在那，“新基建”與工博會現(xiàn)場的機床設(shè)備、激光設(shè)備、自動化設(shè)備、機器人等息息相關(guān)，將為這類企業(yè)帶來除了往年采購需求之外的另一輪龐大的采購機會。每年政府機構(gòu)也會組織一批專業(yè)的買家團親臨工博會現(xiàn)場進行采購，今年這批買家團依然會如約而至，行業(yè)領(lǐng)域覆蓋軍工、工程機械、汽車制造、電力電工、電信5G、軌道交通、電梯、機箱機柜等。
（2019中國工博會參觀團之一）
在需求量總體增加的前提下，大型的工業(yè)采購平臺卻因本次疫情影響受到很大沖擊。工博會作為極少數(shù)檔期展館均未改變的大型工業(yè)展，在今年有其獨特的采購優(yōu)勢。在眾多上半年大型工業(yè)展延期或取消的情況下，工博會如期而至。優(yōu)質(zhì)企業(yè)在沉寂了漫長的三個季度之后，會鉚足了勁將最好的產(chǎn)品、最新的技術(shù)帶到工博會的舞臺，屆時群星璀璨，工博會搶占先機、脫穎而出，將成為眾多應(yīng)用行業(yè)買家的最佳選擇。
l “新基建”效果初顯，鈑金、激光等行業(yè)受益匪淺。
“新基建”對工業(yè)市場的良性刺激是可預(yù)見的。目前，已有不少與其息息相關(guān)的版塊隨著國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)漸漸復(fù)蘇，而這些版塊的發(fā)展進一步帶動了供應(yīng)市場的回暖。
德國《法蘭克福匯報》駐華記者觀察到，“中國挖掘機的銷售正在猛增”。工程機械率先復(fù)蘇，給予了其供應(yīng)行業(yè)強有力的支撐。據(jù)了解，工博會知名展商比利時LVD與國內(nèi)合資工廠湖北三環(huán)鍛壓中標某工程機械三臺聯(lián)合生產(chǎn)大噸位折彎機（兩臺2000噸，一臺3000噸），這個例子讓我們看到了國內(nèi)工程機械行業(yè)復(fù)蘇的縮影。
（LVD PPEB-H 2000/140 圖源：LVD官微）
“新基建”另一大熱門板塊5G，對于工博會重要板塊“鈑金應(yīng)用”而言也大有“錢景?！?G，作為新基建核心組成之一，在2020年，至少會拉動9000億的人民幣投資額。隨著中移動、聯(lián)通和電信的招投標結(jié)果蓋棺定論，這實實在在的十幾萬基站建設(shè)，會大大提升對通信上下游相關(guān)配套企業(yè)的需求。如果一家鈑金企業(yè)擁有完整的5G相關(guān)鈑金件的端到端解決能力，那在未來很長一段時間內(nèi)將紅利不斷，蓬勃發(fā)展。工博會多年來的知名展商“通快”、“天田”、“百超”、“薩瓦尼尼”、“大族”、“亞威”、“華工”等均具備成為這方面專家的實力。
同時，“新基建”其他版塊，如特高壓、新能源汽車充電樁、軌道交通、人工智能等均會涉及到激光切割、激光焊接、激光清洗、激光雷達等一系列激光工藝，這對于工博會現(xiàn)場大批激光企業(yè)而言，也是一個非常利好的機會。
除卻往年的一些應(yīng)用行業(yè)，今年“新基建”出世，工博會得益于政府支持，較利于拓寬應(yīng)用行業(yè)買家渠道。專業(yè)買家團的數(shù)量以及行業(yè)類型的增加，是今年工博會必然會努力的方向。同時，去年工博會現(xiàn)場的“精品買家團”由于其高質(zhì)量為人稱道，今年也將繼續(xù)沿用，
? 兩會落地，展會分批召開，前景逐漸明朗
l 官方利好信號頻出。
4月29日，兩會落地。十三屆全國人大常委會第十七次會議決定：十三屆全國人大三次會議將于2020年5月22日在北京召開。政協(xié)第十三屆全國委員會第三十五次主席會議建議：全國政協(xié)十三屆三次會議于2020年5月21日在北京召開。這對于會展業(yè)的復(fù)蘇無疑是一個重磅利好信號。此外，日前，昆明、武漢、成都等地相繼出臺相關(guān)疫情防控會展管理等文件，湖南長沙在4月底將如期舉辦長沙車展，積極推進會展逐步恢復(fù)。
（“兩會舉辦地：人民大會堂，圖源：新華網(wǎng)）
種種信號都顯示了國家對恢復(fù)會展業(yè)的決心以及推動。北上廣深一線城市，雖未發(fā)布明確文件，但也開始有了一些信號鋪墊。如上海即將舉辦的橫跨第二季度的“五五購物節(jié)”，“千企萬店、全城動員、日日有活動、周周有亮點”，其中更不乏美食嘉年華、上海小吃節(jié)、汽車大聯(lián)展等活動。我們有理由相信，第三季度的展會能夠在堅守疫情防控的前提下，保證效果，高質(zhì)開展。
l “線上”熱度消退，“線下”仍是大勢所趨。
在本次疫情期間，展會的模式也在悄悄發(fā)生變化。不少展會為規(guī)避風險，直接取消線下展而轉(zhuǎn)型線上，但“云展會”效果如何，還待市場檢驗。展會的特征就在于“面對面”、“多對多”，直觀、高效地溝通交流，供需配對，了解市場，學(xué)習最新技術(shù)等，在如今虛擬現(xiàn)實技術(shù)還不夠成熟的前提下，線上展會如何創(chuàng)造一個良好的現(xiàn)實體驗感，仍然是橫在“線下展”轉(zhuǎn)“線上展”之間的一個大技術(shù)難題。目前階段，線上線下正在融合，但尚未達到突破的臨界點。所以，在未來很長的一段時間內(nèi)，線下展會仍是大勢所趨，但越來越多的展覽主辦方將重視“線上”，“線上”技術(shù)將迎來快速發(fā)展，成為線下展會的最強輔助。特別是面向C端的行業(yè)展會，“線上”是一條不得不走的路；而面向B端的行業(yè)展會，由于產(chǎn)品訂購量大、成交金額高等特點，“線下”還是遠遠優(yōu)于“線上”。所以，為何眾多制造業(yè)企業(yè)還是期待在今年工博會上一展風采，有理可循。
（2019中國工博會“數(shù)控機床與金屬加工展”現(xiàn)場）
l 優(yōu)質(zhì)企業(yè)信心滿滿，中國工博會招商進度良好。
據(jù)可靠消息稱，目前中國工博會就數(shù)控機床與金屬加工展而言，展商續(xù)訂率超90%，甚至還有相當數(shù)量的新客戶今年將亮相現(xiàn)場。展商們的信心，支撐起了外界對中國工博會的信心。工博會鈑金知名企業(yè)“天田”董事長山本先生也在近日采訪中提到：“中國鈑金加工行業(yè)，無論是規(guī)模、還是吸收技術(shù)變化的速度，都是非常令人震驚的?！眱?yōu)質(zhì)企業(yè)對未來市場的認同和看好，將直接反映在對外的宣傳活動上。今年工博會現(xiàn)場，通快、天田、百超、薩瓦尼尼等優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)也將如期參展。
其實今年中國工博會招商進度喜人，也反應(yīng)了背后的企業(yè)心理。疫情之下，強者恒強、弱者淘汰，如大浪淘沙，篩選出了一批優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。對于這些企業(yè)來說，疫情之后參加一個大型展覽會，將是對企業(yè)實力最好的表示。
品牌宣傳是企業(yè)參加展覽會的重要目的之一，帶著最好的產(chǎn)品、最佳的技術(shù)、最優(yōu)秀的團隊，亮相萬眾矚目的中國工博會，還有什么比這更能證明一家企業(yè)的實力與健康發(fā)展呢？對于那些上市公司而言，是否亮相，甚至可能影響股市大盤。
在往年百花齊放之時，工博會已然是行業(yè)內(nèi)的頂流盛會，在今年眾多大型工業(yè)展延期或取消的情況下，工博會更是一枝獨秀。今年工博會采購需求的聚攏也是眾多企業(yè)所看重的，畢竟開拓新客戶、維護老客戶也是企業(yè)每年參展的重要目的，訂單永遠是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的支撐。
展會撇去本身固有的商業(yè)價值，其所包含的信息、人脈價值也不容忽視。闊別多月的老朋友，在這短短的幾天之內(nèi)，聚會、交流、洽談，推杯換盞、觥籌交錯之間，行業(yè)最新的信息、市場現(xiàn)狀與趨勢等等有價值的信息便知曉了。多少新老朋友的合作契機便是在展會上萌芽，后續(xù)才發(fā)展壯大。所以，今年中國工博會的招商進度喜人，也不難理解，畢竟逆水行舟，不進則退。
但今年還是特殊的一年，這次疫情也給會展業(yè)帶來了一些警醒。在如今的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，僅專注于線下展會，無論是抗風險性還是帶給展商的效果利益，都還遠遠不夠，“線上”成為了一個必然選擇的轉(zhuǎn)型之路。雖然“線上”還遠遠沒有達到能夠取代“線下”的程度，但仍然不妨礙它可以成為“線下”的強力輔助。今年中國工博會將會注入其全部內(nèi)部數(shù)據(jù)資源，傾力打造線上平臺，致力于讓展商在短期線下展會獲取客源、直觀展示企業(yè)實力的同時，長期能夠在工博會線上平臺吸引流量、延長宣傳期限。工博會資源的拓展，對于今年的展商而言，也許是一個更好的機會。
? 結(jié)語
（2019中國工博會開幕式暨頒獎典禮）
疫情之下，“危中有機”。在政府強力推動經(jīng)濟復(fù)蘇，企業(yè)亟需重點發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易的前提下，今年中國工博會融合“線上線下”，加大采購組團，積極為創(chuàng)造一個保質(zhì)保量的優(yōu)勢平臺做準備。而那些在經(jīng)歷大浪淘沙后、強者恒強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也正摩拳擦掌、意在疫情后期向市場展現(xiàn)自己強勢的競爭實力。
今年中國工博會是否會再創(chuàng)新高，猶未可知。但撇去展覽會本身的商業(yè)角度，在這個特殊的時刻，其將傳達的國家信心、企業(yè)信心以及無數(shù)制造業(yè)從業(yè)者的信心，毋庸置疑。
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