Cliff Jolliffe博士，自動化市場專家
激光制造商情：PI成立于1970年，是一家全球領先的運動控制和定位系統(tǒng)公司，請您先對PI公司的現(xiàn)狀做一個簡短的介紹？
Cliff: 我們在去年取得了非常成功的增長，而且公司內(nèi)部也有一些重大的變化。習慣上，人們把PI視為一家做壓電平臺或者六足位移臺的制造商，但是我們現(xiàn)在增加了運動控制產(chǎn)品，產(chǎn)品類別因此擴大了很多。我們還收購了一家非常優(yōu)秀的運動控制公司ACS，這讓我們擁有EtherCAT驅動和控制器平臺。PI公司在與合資企業(yè)、中國頂尖公司、乃至世界各地頂尖公司的合作已經(jīng)變得更熟練，并且這些合作非常成功。我們公司在激光與光電子的運動平臺市場份額中取得了很大的進步，我們已經(jīng)看到了競爭，并努力跟上精密運動的需求，因此PI已經(jīng)介入這些新需求并幫助我們的客戶在全球范圍內(nèi)拓展了他們的市場份額，而我們將在中國繼續(xù)推廣這些成功經(jīng)驗。
激光制造商情：PI開發(fā)了很多產(chǎn)品，其中包括我們所熟知的六足平臺和XY平臺。那么PI產(chǎn)品是從什么時候開始介入激光加工的？哪些產(chǎn)品集成到了激光材料加工系統(tǒng)當中？
Cliff: 正如我之前所說，傳統(tǒng)上PI一直被視為一家壓電產(chǎn)品公司，所以我們總是利用壓電Tip / Tilt反射鏡平臺和基于絲杠的線性平臺來介入激光加工細分應用。我們在過去兩年中所做的是生產(chǎn)專門用于激光加工的產(chǎn)品，這包括新型的工業(yè)平臺-L-4XX和V-4XX四個系列，是專為工業(yè)激光加工而設計的。我們有一系列非常好的平面XY工作臺，稱作V-7XX，具有出色的幾何屬性?，F(xiàn)在結合ACS運動控制產(chǎn)品，我們還有擁有了激光加工產(chǎn)品的整套解決方案，其中包括圖形工具，可以讓我們直接從中繪制圖形并直接產(chǎn)生運動。我們還有一個新的激光發(fā)射模塊稱作LCM，并可通過EtherCat控制我們的系統(tǒng)。這些新產(chǎn)品讓我們成為了精密激光加工領域的市場領導者。
擁有EtherCAT讓我們所有的技術發(fā)揮了優(yōu)勢，比如六足位移臺、壓電技術，并且通過EtherCAT聯(lián)合控制他們。因此我們可以提供最先進、最快的解決方案?，F(xiàn)在客戶可以有更好的技術適合應用在他們的加工上，我們只需要一個控制器就可以控制它，因此我們提供的是一整套解決方案，而不是一個部件目錄的選擇。
激光制造商情：今年PI在中國推出了哪些產(chǎn)品，它們當中有新產(chǎn)品嗎？
Cliff: 我們今年在中國推出的最令人興奮的產(chǎn)品是一款綽號叫“金手指”的產(chǎn)品，它的正式名稱是XLSCAN。我們能夠將Scanlab的振鏡掃描頭及其運動與我們的平臺同步，并產(chǎn)生我們稱之為“擴展的視域”（EFOV）?，F(xiàn)在我們可以實現(xiàn)大幅面的掃描器運動，無需犧牲精度、速度或者變光學設置的改變。
我們對中國市場有很大的興趣，特別是在電子制造、精密鉆孔、以及其它需要在大幅面區(qū)域快速地生產(chǎn)小孔的地方。我們推出的第二個產(chǎn)品系列是新型空氣軸承臺。PI已經(jīng)建立了可以生產(chǎn)XY、線性、移動龍門式和旋轉空氣軸承臺的團隊。我們的空氣軸承有很高的精密度，遠超出其它機械軸承所能提供的。有了我們的ACS運動控制器來控制空氣軸承，以及它的激光發(fā)射，客戶可以在其激光加工中擁有終極的性能。
激光制造商情：在中國，絕大多數(shù)人只關注整套集成設備，并且他們看不到部件產(chǎn)品的重要性，請您解釋一下為何一個優(yōu)秀的運動定位系統(tǒng)對一個集成設備的如此重要？
Cliff: 我贊同購買部件是有風險的，在于組合起來它們是否能夠良好運作。這就是為什么PI能幫助你選擇一組/一套部件，并給你和你的客戶增加信心。當你購買一個運動系統(tǒng)或者一個運動子系統(tǒng)，而不是一系列部件時，你得到的只是性能的保證。而我們的客戶喜歡看到的是一個完全、準確調節(jié)好的平臺系統(tǒng)。它也經(jīng)過測試，因此我們可以提供計量數(shù)據(jù)，并且我們也保證匹配你運動性能要求，，因此客戶從我們這里獲得的是運動控制子系統(tǒng)，該子系統(tǒng)已被認證并證明了其性能。系統(tǒng)和文檔可以更快地納入到你的機器里，減少終端客戶拒絕的風險。
如今的激光集成商，他們可以專注于激光加工，而不是把所有的部件組合起來使其運作。我們知道我們的系統(tǒng)非常可靠，并為此提供兩年的標準保修，因此客戶有更長的時間確保系統(tǒng)的其余部分正常工作，并且他基本上可以向終端客戶提供較長的保修期。
我們知道客戶可以去購買來自中國和亞洲其它地方的平臺系統(tǒng)，以往一些客戶認為PI的產(chǎn)品稍貴，因此我們?yōu)閬喼藓椭袊袌龈牧藘r格。因此客戶可以購買PI的平臺，這些平臺性能好、可靠性高、耐用性好，適合于各種工業(yè)應用。客戶的設備具有采用德國工程技術的優(yōu)勢，這樣可以替代美國的產(chǎn)品，因為他們的產(chǎn)品可能會引起政治問題。
激光制造商情：激光精密加工設備的市場需求在過去三年中增長迅速，尤其是在消費電子和半導體材料領域，這意味著精密運動平臺和線性啟動器的需求也跟著上升。對此，你如何評價中國市場的機會？
Cliff: 與中國制造商合作是一個巨大的機會，我們所看到的是競爭正在努力滿足精密運動控制公司的需求。我們已經(jīng)看到交付時間的競爭增大并且繼續(xù)增大，是的我們可以生產(chǎn)世界質量最好的平臺，但不能快速交貨，在中國，我們正在努力克服困難。目前我們可以確保我們的制造滿足客戶的要求，PI也推出了快速交付方案，使我們能夠非?？斓慕桓逗诵钠脚_。
我們還有各種各樣的平臺，我們擁有中等性能平臺，可提供1微米到10微米的精度。我們還擁有性能更高的線性平臺，可用機械軸承提供更高水平的精度。正如我之前提到的，我們還有一系列空氣軸承臺，現(xiàn)在可提供亞微米級的精度。我們正在增加工業(yè)用平臺，包括旋轉平臺，可以很容易與線性平臺連接起來。在中國，我們看到一些客戶要求更高水平的性能，而本土的供應商無法提供。我們同樣看到我們的平臺過去在科研實驗室里應用，現(xiàn)在轉移到很多工業(yè)領域的應用了。
激光制造商情：PI（中國）成立于2002年，PI中國公司在中國運動和定位系統(tǒng)的市場份額是多少？PI 中國在PI中的份額是多少？
Cliff: 我們在中國的業(yè)務穩(wěn)步增長，現(xiàn)在非常接近我們PI集團總業(yè)務的30％。在產(chǎn)品方面，我們的六足位移產(chǎn)品系列的市場份額接近90％，而壓電產(chǎn)品的市場份額為80％?，F(xiàn)在，PI面臨的挑戰(zhàn)是占據(jù)其他產(chǎn)品系列的市場份額，推動線性平臺和旋轉平臺業(yè)務，這是我們增長最快的產(chǎn)品，為中國客戶提供更多的服務能力。
我的一個重要角色是與中國制造商更加密切合作，把我們的平臺與控制集成到他們的設備與產(chǎn)品上。ACS運動控制系列在亞洲，特別是在中國得到了廣泛的認可，我們已經(jīng)看到了這一性能水平的控制器在市場份額中的巨大優(yōu)勢。有了新的線性與旋轉平臺，我們正在從競爭對手里奪取市場份額，主要是因為我們的交付、性能和價格策略的改變。中國客戶對我們來說一如既往的重要，我們期望跟他們建立更加緊密的關系。
激光制造商情：自動化仍然是中國未來幾年年最大的趨勢，有著高端自動化、高速度和高精度的PI產(chǎn)品是各種工業(yè)設備的必需品。那么，您對公司在中國的業(yè)務的期待幾何？
Cliff: 我們在中國的目標是大幅度增加市場份額，所以我們期待在目前業(yè)務基礎上，至2025年之前增長三倍。要達到這個目標，我們將繼續(xù)增加平臺和控制器產(chǎn)品，讓我們在競爭中保持領先優(yōu)勢。5G通信和電動汽車的龐大需求已經(jīng)給我們的產(chǎn)品發(fā)展帶來了新挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)包括新款的PI FOC物鏡掃描儀，最高級的FAST并行主動多設備對齊算法，用于高功率激光切割與焊接的高頻率壓電光束轉換器，用于快速取放和激光路徑輪廓修正的2m×2m線性電機龍門系統(tǒng)，。EtherCAT已被中國采用作為標準工業(yè)網(wǎng)絡系統(tǒng)，而我們也在擴大支持EtherCAT的產(chǎn)品線。PI正在成為精密運動系統(tǒng)、增材制造和激光加工的第一選擇。
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