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 1. 《激光制造商情》: Aerotech是致力于加工制造的運(yùn)動(dòng)控制的著名企業(yè)。結(jié)合貴司30年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，您談?wù)勀壳霸谑袌錾嫌惺裁醇夹g(shù)優(yōu)勢？ 

William:一個(gè)大優(yōu)勢是我們提供有機(jī)的運(yùn)動(dòng)解決方案，也就是說我們設(shè)計(jì)、制造從控制器到電動(dòng)機(jī)，以及平臺。這為用戶提供了更高的演示與更可靠的系統(tǒng)，同時(shí)也允許他們的設(shè)備更快速地推出市場，而不需要花太多的時(shí)間與精力嘗試獲得各種元件，并將它們組裝成一個(gè)系統(tǒng)。

另外，我們開展了一個(gè)非常進(jìn)取的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃。我們所做的發(fā)展不僅符合或超過了市場的期望與需求，而且常常適合于一個(gè)特殊的應(yīng)用目的。這些原因都允許我們得以在過去40年里面在市場取得了非常不錯(cuò)的成績。

2. 《激光制造商情》:貴司在掃描振鏡和控制系統(tǒng)上，在全球的業(yè)務(wù)推廣，請舉例介紹其發(fā)展情況如何？ 

William:相比于傳統(tǒng)的振鏡產(chǎn)品，我們的AGV系列掃描振鏡提供了高水平精度，這允許我們的客戶利用這一產(chǎn)品能夠開展一些特殊的應(yīng)用，而在以前，因性能局限這些應(yīng)用無法進(jìn)行。最終的結(jié)果是一個(gè)解決方案同時(shí)具有高精度與高產(chǎn)出量，也就是說這是兩全其美的。

3. 《激光制造商情》: 之前Aerotech在英國的工廠進(jìn)行了搬遷，美國總部團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)大了，以適應(yīng)市場需要的發(fā)展，這一措施帶來什么影響，您如何評價(jià)？

William: 近期，我們在美國完成了生產(chǎn)工廠的擴(kuò)張，提高了生產(chǎn)力以支持當(dāng)前客戶的需求，也會繼續(xù)支持未來業(yè)績的增長預(yù)期。這一擴(kuò)張包括增加了設(shè)備車間的空間，進(jìn)一步擴(kuò)大了我們潔凈間以及其它先進(jìn)的測量中心。這一擴(kuò)張?jiān)试S我們進(jìn)一步支持我們對客戶的承諾，當(dāng)他們需要產(chǎn)品的時(shí)候可以及時(shí)提供。

我們位于英國的子公司(Aerotech LTD)不久前也搬遷到了一個(gè)新的工廠。有了新的辦公室與運(yùn)營后勤空間保障，以及更大的客戶體驗(yàn)、培訓(xùn)和會議中心。該地址有著500平方米的大廈，這將允許Aerotech公司在英國以及歐洲市場繼續(xù)建立與強(qiáng)化其領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)市場地位。

4. 《激光制造商情》: 這幾年Aerotech加快開拓中國市場，宣傳推廣上也做了許多工作，目前在中國業(yè)務(wù)上有什么樣的成績？請談?wù)勝F司在中國市場的發(fā)展計(jì)劃。

William: Aerotech過去幾年在中國市場的業(yè)績經(jīng)歷了強(qiáng)勁的增長，這部分原因是得益于無論是科研上還是商業(yè)應(yīng)用上，高精度運(yùn)動(dòng)解決方案的需求都快速增長，我們產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略允許我們總是可以提供符合市場要求的精準(zhǔn)度水平的解決方案。這也是由于我們的戰(zhàn)略是要提供全套的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)解決方案，允許我們的客戶擁有性能更加可靠的解決方案，并能夠在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到所需的結(jié)果。

5. 《激光制造商情》:不久前，貴司推出的lift and Z-axis stage 可用于增材制造，也就是3D打印，目前這一產(chǎn)業(yè)在全球非?；馃?，Aerotech的產(chǎn)品如何借助3D打印的發(fā)展拓展業(yè)務(wù)？ 

William:很明顯增材制造是一項(xiàng)很活躍的新技術(shù)，它在多個(gè)層次上對運(yùn)動(dòng)解決方案的精度有著很高的要求。我們在這方面的戰(zhàn)略同樣會關(guān)注到高端的市場領(lǐng)域，不僅提供最高性能的產(chǎn)品，也包括具體增材制造應(yīng)用需求的解決方案。

從產(chǎn)品的角度看，我們主要提供最好等級機(jī)械與空氣軸承的平臺，專門關(guān)注多軸運(yùn)作的性能。同樣我們也可以提供高度復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)控制器，它可以使運(yùn)動(dòng)平臺的控制與加工設(shè)備同步起來，比如激光頭與材料分配頭。

6. 《激光制造商情》: 今年貴司帶來了什么樣的產(chǎn)品，請您介紹一下。

William: 在今年的上海光博會，我們主要推出兩款新產(chǎn)品。一個(gè)是我們的AGV-HPO 是AGV振鏡系列的衍生產(chǎn)品，它提供一個(gè)敞開的框架設(shè)計(jì)，有著更小的軌跡，可為用戶提供一個(gè)更靈活的設(shè)計(jì)，而且性能也是同樣高，所耗的成本更低。

第二個(gè)產(chǎn)品是新型的Q系列Piezo 納米定位器。該產(chǎn)品家族包括單軸線性移動(dòng)設(shè)計(jì)，一個(gè)集成兩軸XY設(shè)計(jì)以及一個(gè)垂直升降Z設(shè)計(jì)。我們也展示了新型的Q Lab 控制器。我們相信這款新產(chǎn)品線是所有納米級piezo定位系統(tǒng)中最先進(jìn)的和最容易使用的。我們的軟件附帶了許多先進(jìn)的工具，有著許多高端的功能，可以提供簡單和容易使用的、現(xiàn)代界面，使其它伺服電機(jī)在多軸系統(tǒng)中的運(yùn)動(dòng)同步變得非常容易。我們的平臺產(chǎn)品提供高動(dòng)態(tài)性、次納米級的解決方案，以及納米級線性可產(chǎn)生較高的加工輸出量，并且不會犧牲其精度。

7.《激光制造商情》: 2014年，您預(yù)測激光產(chǎn)業(yè)市場以及微加工的發(fā)展趨勢是怎樣的？ 

William: 我認(rèn)為市場中有兩個(gè)部分。首先是有低端/成本驅(qū)動(dòng)的市場部分。這包括了傳統(tǒng)的激光應(yīng)用，其主要的目標(biāo)就是“成本下降”，這一部分將會出現(xiàn)越來越多的供應(yīng)商，無論是在激光制造方面還是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方面，其競爭都會變得越來越激烈。

另一個(gè)市場我會關(guān)注激光加工的技術(shù)延伸。這當(dāng)然會要求高精度和成熟解決方案，無論是激光用戶還是運(yùn)動(dòng)控制方面都非常需要。因此，供應(yīng)商不得不為用戶提供高性能與高可靠性的產(chǎn)品，而且也要提供解決方案以適用于他們期望的特定應(yīng)用與加工。后者不僅對產(chǎn)品的質(zhì)量有要求，而且還需要制造商對市場和用戶需求有著敏感的洞察力。