隨著智能電視的興起，電視大屏化的速度逐年飆升，然后現(xiàn)在似乎出現(xiàn)了瓶頸。原因在于70吋以上的液晶電視價(jià)格呈現(xiàn)幾何級的增長，尺寸沒大多少，價(jià)格漲了數(shù)倍。100吋以上的大屏電視更是高達(dá)30萬以上，對于普通家庭來說，只能放棄。而激光電視的出現(xiàn)再次勾起我們的初心，激光電視讓百吋電視的價(jià)格滑落到數(shù)萬元的低價(jià)位，讓真正的巨屏家庭影院走入尋常百姓家。
光峰這個(gè)品牌可能很多朋友都是第一次聽到，但是在激光顯示領(lǐng)域，光峰絕對是大佬級別的企業(yè)，1000余項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)專利讓光峰在產(chǎn)品端激發(fā)出了無限可能，在國內(nèi)影院、教育投影市場取得了巨大的市場份額。如今，光峰的產(chǎn)品也在逐漸向消費(fèi)機(jī)市場滲透，光峰智能微投新品就是其中的代表作。在光峰年度新品發(fā)布會之際，我們有幸對光峰光電董事長李屹、光峰研究院院長胡飛、光峰投影BU總經(jīng)理黃振宇等幾位光峰重要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深切交流，聆聽激光顯示的未來。
最近兩年我們參加各種行業(yè)的發(fā)布會，有好多光峰，包括中影光峰，這種公司會特別多，我想問一下，李博在光峰集團(tuán)這個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)層面有怎樣的布局？包括我們的合資公司是什么架構(gòu)，跟集團(tuán)業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)？在投影機(jī)這個(gè)大市場里面，光峰希望給自己設(shè)定怎樣的發(fā)展目標(biāo)？
李屹：
現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因?yàn)檫@個(gè)形勢在變化，比如說你可能聽說過東方光峰，是光峰和東方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，我們都是跟最強(qiáng)的合作伙伴合作。我們憑什么能跟最強(qiáng)的合作伙伴一起做這個(gè)事呢？這就是我們這次會的主題“厚激薄發(fā)、光耀全球”所反映的，這是我們的目標(biāo)。我們希望做一個(gè)能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。
今天做激光的特別多，無論國內(nèi)的友商，還是國外的同業(yè)。激光為什么突然熱了？希望媒體幫我們喊出來，光峰在激光領(lǐng)域以自己的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。我們在專利這一塊確實(shí)比較強(qiáng)，光峰的技術(shù)創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍(lán)光激光的發(fā)明者評價(jià)說，光峰現(xiàn)在把藍(lán)光激光跟熒光粉結(jié)合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風(fēng)口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風(fēng)也是一種創(chuàng)新。
還有一點(diǎn)是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對現(xiàn)狀不滿才挑戰(zhàn)。為什么對現(xiàn)狀不滿？投影這個(gè)行業(yè)還沒有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實(shí)力與全球卓越的公司展開競爭。每天有億萬的觀眾用中影的技術(shù)，他們的很重要的技術(shù)就是激光。我們選擇11號廳在歡樂海岸做發(fā)布會，原因是11號廳是我們第一個(gè)裝了激光的，當(dāng)時(shí)裝這個(gè)激光就說這是特別牛的事，我們顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時(shí)候，用了我們的激光（設(shè)備），11號廳已經(jīng)用了兩年多了。我們詮釋了什么是“中國品牌”，中國品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。
黃總在通訊行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)，在我入行的時(shí)候感覺我們的明基投影機(jī)跟國外品牌沒法比，但是現(xiàn)在是非常成功的品牌，我們希望到光峰這邊來，帶給我們中國品牌方面的新高度，這是期望的方面。另外，我們怎么去操盤中國的業(yè)務(wù)？我覺得李博這邊在推動(dòng)中國技術(shù)，最近兩年市場變化挺大，包括商務(wù)機(jī)、教育機(jī)、放映機(jī)，包括智能投影機(jī)都有一些攪局的品牌出來了。在操盤光峰中國地區(qū)的業(yè)務(wù)的時(shí)候，有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？或者說我們更關(guān)心的是面對這么多機(jī)會，很多傳統(tǒng)光源品牌做產(chǎn)品技術(shù)迭代升級的時(shí)候，我們怎么把握這個(gè)機(jī)會？剛才李博講了我們激光方面的優(yōu)勢，電影放映機(jī)市場我們都能解決問題，但是在規(guī)模量級比較大的傳統(tǒng)市場我們怎么開拓？作為一個(gè)新晉的品牌肯定有困難的。
從“地利”的角度來講，大家可以看到，中國已經(jīng)成為全世界最重要的市場，中國市場的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場的創(chuàng)新。第三點(diǎn)是談“人和”，人和很重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織需要一個(gè)創(chuàng)始人。
剛才李博談他的企業(yè)理想或者愿景，談到在中國有沒有機(jī)會創(chuàng)造這樣一個(gè)跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺得這個(gè)愿景和理想抱負(fù)非常非常吸引人，起碼對我個(gè)人來講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李博周圍有很多人，像胡飛也是技術(shù)領(lǐng)域非常專業(yè)、非常大佬級的人，也是圍繞在李博周圍，這就是所謂的天時(shí)地利人和。
說到具體的做法，首先，一個(gè)品牌的成功源于要產(chǎn)品說話，這個(gè)我們非常有自信，明天大家在我們展廳看我們的產(chǎn)品，我想我們的產(chǎn)品會說話。第二點(diǎn)，下午發(fā)布會，可以看到我們針對整個(gè)品牌的堅(jiān)持和投入，李博會跟大家詳細(xì)闡述我們自有品牌的方向和做法。再借激光改變產(chǎn)業(yè)格局的大勢，今年最主要是攻克教育和工程的第一場戰(zhàn)役。在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國內(nèi)最近幾個(gè)大項(xiàng)目上都有中標(biāo)的，就是都被人家認(rèn)可了。重點(diǎn)是我要強(qiáng)調(diào)一件事情，我們比其他品牌高價(jià)，因?yàn)樗麄兛吹轿覀儺a(chǎn)品真正的品質(zhì)。我們不是最低價(jià)，消費(fèi)者真正認(rèn)知的是高品質(zhì)和高性價(jià)比，高性價(jià)比不是低價(jià)，是消費(fèi)者達(dá)到真正的收益，這是李博剛才談到的光峰堅(jiān)持的一個(gè)重要方向。
教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會進(jìn)入商用和消費(fèi)類市場，整個(gè)投影類的幾大細(xì)分市場我們會進(jìn)入。通過三年時(shí)間，我們希望有機(jī)會能夠?qū)崿F(xiàn)李博剛才跟大家談到的期許，希望一個(gè)中國品牌起碼在激光這個(gè)領(lǐng)域里面成為大家所信賴的國產(chǎn)品牌，而且這個(gè)國產(chǎn)品牌可以和日系品牌售價(jià)一樣，品質(zhì)更好、服務(wù)更好，這是我們希望今天或者明天能夠跟大家傳遞的信息。
我在背景資料上看到光峰正在實(shí)施一個(gè)新的發(fā)展計(jì)劃，能根據(jù)剛剛的問題再細(xì)化一下嗎？未來有沒有三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品和市場渠道的布局會有什么樣的規(guī)劃？
黃振宇：
李屹：
剛才大家提到品牌的問題，一個(gè)公司如果產(chǎn)品賣得不好，簡單來說是銷售不行，賣得好是銷售賣得好，其實(shí)這都是不公平的，因?yàn)槭钦w性的東西，品牌是最后所有要素結(jié)合在一起最后的展示。剛才振宇也講了，我們希望在三五年里面做出比較好的品牌來。我們有這個(gè)自信，當(dāng)年喬布斯回到蘋果以后，大家用不同的眼光看這個(gè)事情。我們一樣有這種氣質(zhì)，就是我們的技術(shù)創(chuàng)新，包括我們?yōu)槭裁醋銎放?。有人說光峰做的很好，為什么不單賣光源，為什么要做投影機(jī)。喬布斯的蘋果是封閉系統(tǒng)，因?yàn)樗屪詈笥脩粲幸粋€(gè)好的體驗(yàn)。我們?yōu)槭裁匆鐾队皺C(jī)？因?yàn)檫@個(gè)投影機(jī)現(xiàn)在做得不夠好，同樣的激光投影機(jī)顏色差很多。我在乎的是我做的好不好?？次覀兊陌l(fā)展軌跡，我們第一款產(chǎn)品是做激光電視，今天一大堆兄弟公司做激光電視，就像跑馬拉松的，后面有一堆人做，這是好事。
我自己也經(jīng)常出國，發(fā)現(xiàn)咱們中國人真是勤勞、勇敢、善良的民族，有哪一個(gè)國家九點(diǎn)還在開我們這種會，在美國是不敢想象的事。所以我們做這件事，而且這件事已經(jīng)堅(jiān)持很久了。我們這個(gè)慣性已經(jīng)形成了，所以我們希望三五年做一個(gè)很好的品牌。比如說拿中影光峰來說，今年至少要3000塊屏，穩(wěn)步發(fā)展，趨勢很猛的起來。明年做到1萬個(gè)電影屏幕。我們技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也創(chuàng)新，例如現(xiàn)在光峰做租賃業(yè)務(wù)，我們不賣。大家知道租賃業(yè)務(wù)有水費(fèi)、電費(fèi)，還有一個(gè)收光費(fèi)的出來了。這個(gè)模式應(yīng)該說效果不錯(cuò)，往前推進(jìn)的很快。中影昨天上市，實(shí)力又上一個(gè)臺階了，上市以后至少有市值在那里，我相信電影院未來又會上一個(gè)臺階。
剛才振宇說教育，我們對教育是情有獨(dú)鐘。為什么是情有獨(dú)鐘呢？我們談品牌，不是空洞的品牌，“我是中國激光電視領(lǐng)跑者”我們不喊這種口號。投身教育這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們希望祖國的未來對中國的品牌建立認(rèn)識，建立信心。如果每一個(gè)教室的小孩帶著笑容看到這些畫面非常好?，F(xiàn)在教育方面大打價(jià)格戰(zhàn)，國內(nèi)品牌偏弱問題制約了行業(yè)的發(fā)展。剛才振宇說我們是高價(jià)中標(biāo)，其實(shí)高價(jià)中標(biāo)也說明你的產(chǎn)品真正能夠做好。為什么蘋果賣這么貴？這個(gè)東西做得好最后還是有人欣賞。所以我們?nèi)迥晗Ｍ鸭夹g(shù)創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。今天我們敢這么說，中國有幾塊激光屏？我們1000個(gè)是有的，而且每個(gè)月幾百臺的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機(jī)器，我們要把這些做好。這個(gè)做好以后，我們能不能從中國走向海外，這也是我們關(guān)注的。大家知道很多中國企業(yè)到海外去往往會被說侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)，恰恰這一點(diǎn)我們特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是我們的路。就拿和中影光峰的合作舉例，我們做電影院，已經(jīng)打破了電影機(jī)領(lǐng)域沒有中國企業(yè)的尷尬。電影院方面，現(xiàn)在巴可也全力跟我們配合。電影是法國發(fā)明的，盧米埃發(fā)明的，他們也注重品牌。我們希望在國內(nèi)把教育做好也想到海外去，這是我們?nèi)甑脑O(shè)想。
胡飛：
李屹：
LCD的投影儀是首家在教育領(lǐng)域推的一款，跟DLP相比分別面向什么群體？
黃振宇：
現(xiàn)在教育領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)幾百臺的標(biāo)，是針對激光的，想問一下，為什么教育用戶開始把激光納入招標(biāo)當(dāng)中？請您對未來激光的問題在教育市場的發(fā)展速度做一個(gè)預(yù)期。
李屹：
很多人進(jìn)激光領(lǐng)域，首先是工程機(jī)領(lǐng)域，為什么是進(jìn)工程機(jī)？因?yàn)楣こ虣C(jī)沒有標(biāo)準(zhǔn)，利潤也比較好。為什么光峰沒有特別著急進(jìn)工程？光峰的第一個(gè)產(chǎn)品是拼墻。路遙知馬力，7天24小時(shí)開機(jī)器，激光（解決方案）的好壞自然就測出來了。第二產(chǎn)品是做激光電視，結(jié)合顏色等等關(guān)鍵指標(biāo)，對光電系統(tǒng)做了突破，然后再做電影院，我們每一個(gè)產(chǎn)品都滿足了特定市場的個(gè)性化需求。比如是電影院DCI標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對色彩表現(xiàn)的要求是非常高的，正負(fù)0.005，均勻性做到90%，我們的產(chǎn)品完全能夠達(dá)到要求。
所以我們首先要把標(biāo)準(zhǔn)做出來，你把你的東西做好，客戶端就開始正常反應(yīng)，這就是光峰的特點(diǎn)和產(chǎn)品的布局。
李屹：
另外一方面，我們更希望先把產(chǎn)品做好，而不是簡單的通過專利來收專利費(fèi)。
我們希望大家接受我們的技術(shù)，成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們還鼓勵(lì)大家一起進(jìn)來做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。確實(shí)如你所說，后期會有越多的專利產(chǎn)生，會有更多紛爭。中國已經(jīng)不是以前的中國了，這也是我們想做品牌的原因，大家都要符合知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，同場競技。剛才振宇說到天時(shí)地利人和，我們已經(jīng)具備了與國際一流企業(yè)一爭高下的能力。
現(xiàn)在海信和長虹推出的激光電視是跟咱們合作還是用咱們的技術(shù)？你怎么看海信突然說以后要發(fā)力激光電視？
李屹：
跟大家說一個(gè)例子，蘋果的筆記本電腦市場占有率只有5%，但是利潤是行業(yè)的50%，有非常多的電腦型號，手機(jī)就不用說了，99%的全是蘋果手機(jī)，大家不知道蘋果筆記本也是半壁江山。
我們怎么把產(chǎn)品做好、做精，這是我們在意的。
現(xiàn)在教育機(jī)也非常關(guān)注價(jià)格，咱們有全球首款的機(jī)子市場定價(jià)是多少？對銷量有預(yù)期嗎？
黃振宇：
專訪光峰創(chuàng)始人李屹：聆聽激光顯示的未來
現(xiàn)在一般小到婚禮的小場景或者大的會議場景都會用到投影來提升效果，但是有一些不是買一臺去用，有一些會租賃一次，短期或者長期都存在，咱們的租賃這一塊是怎么做，又是由誰去做的呢？
李屹：
光峰這個(gè)品牌可能很多朋友都是第一次聽到，但是在激光顯示領(lǐng)域，光峰絕對是大佬級別的企業(yè)，1000余項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)專利讓光峰在產(chǎn)品端激發(fā)出了無限可能，在國內(nèi)影院、教育投影市場取得了巨大的市場份額。如今，光峰的產(chǎn)品也在逐漸向消費(fèi)機(jī)市場滲透，光峰智能微投新品就是其中的代表作。在光峰年度新品發(fā)布會之際，我們有幸對光峰光電董事長李屹、光峰研究院院長胡飛、光峰投影BU總經(jīng)理黃振宇等幾位光峰重要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深切交流，聆聽激光顯示的未來。
最近兩年我們參加各種行業(yè)的發(fā)布會，有好多光峰，包括中影光峰，這種公司會特別多，我想問一下，李博在光峰集團(tuán)這個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)層面有怎樣的布局？包括我們的合資公司是什么架構(gòu)，跟集團(tuán)業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)？在投影機(jī)這個(gè)大市場里面，光峰希望給自己設(shè)定怎樣的發(fā)展目標(biāo)？
李屹：
我們想做自主品牌。我在光峰的職務(wù)中，我看的最重的是創(chuàng)始人。公司的愿景和規(guī)劃，很大程度上是隨著行業(yè)的變化和形勢變化做調(diào)整，但是一個(gè)人的理想應(yīng)該不會隨著行業(yè)的變化而調(diào)整。我們不想做一個(gè)簡單的事情，而是想做一個(gè)品牌。中國現(xiàn)在沒有一個(gè)好的品牌，我們能不能做一個(gè)品牌不輸當(dāng)前業(yè)界巨頭，這是我們創(chuàng)立光峰的初始點(diǎn)。做品牌不是喊口號，我們還是要從技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，這是一個(gè)真實(shí)的事，要沉淀下來。
現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因?yàn)檫@個(gè)形勢在變化，比如說你可能聽說過東方光峰，是光峰和東方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，我們都是跟最強(qiáng)的合作伙伴合作。我們憑什么能跟最強(qiáng)的合作伙伴一起做這個(gè)事呢？這就是我們這次會的主題“厚激薄發(fā)、光耀全球”所反映的，這是我們的目標(biāo)。我們希望做一個(gè)能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。
今天做激光的特別多，無論國內(nèi)的友商，還是國外的同業(yè)。激光為什么突然熱了？希望媒體幫我們喊出來，光峰在激光領(lǐng)域以自己的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。我們在專利這一塊確實(shí)比較強(qiáng)，光峰的技術(shù)創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍(lán)光激光的發(fā)明者評價(jià)說，光峰現(xiàn)在把藍(lán)光激光跟熒光粉結(jié)合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風(fēng)口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風(fēng)也是一種創(chuàng)新。
還有一點(diǎn)是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對現(xiàn)狀不滿才挑戰(zhàn)。為什么對現(xiàn)狀不滿？投影這個(gè)行業(yè)還沒有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實(shí)力與全球卓越的公司展開競爭。每天有億萬的觀眾用中影的技術(shù)，他們的很重要的技術(shù)就是激光。我們選擇11號廳在歡樂海岸做發(fā)布會，原因是11號廳是我們第一個(gè)裝了激光的，當(dāng)時(shí)裝這個(gè)激光就說這是特別牛的事，我們顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時(shí)候，用了我們的激光（設(shè)備），11號廳已經(jīng)用了兩年多了。我們詮釋了什么是“中國品牌”，中國品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。
黃總在通訊行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)，在我入行的時(shí)候感覺我們的明基投影機(jī)跟國外品牌沒法比，但是現(xiàn)在是非常成功的品牌，我們希望到光峰這邊來，帶給我們中國品牌方面的新高度，這是期望的方面。另外，我們怎么去操盤中國的業(yè)務(wù)？我覺得李博這邊在推動(dòng)中國技術(shù)，最近兩年市場變化挺大，包括商務(wù)機(jī)、教育機(jī)、放映機(jī)，包括智能投影機(jī)都有一些攪局的品牌出來了。在操盤光峰中國地區(qū)的業(yè)務(wù)的時(shí)候，有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？或者說我們更關(guān)心的是面對這么多機(jī)會，很多傳統(tǒng)光源品牌做產(chǎn)品技術(shù)迭代升級的時(shí)候，我們怎么把握這個(gè)機(jī)會？剛才李博講了我們激光方面的優(yōu)勢，電影放映機(jī)市場我們都能解決問題，但是在規(guī)模量級比較大的傳統(tǒng)市場我們怎么開拓？作為一個(gè)新晉的品牌肯定有困難的。
黃振宇：
我覺得很多產(chǎn)品或者很多行業(yè)、很多企業(yè)，成功的重要關(guān)鍵是離不開天時(shí)地利人和的。我個(gè)人認(rèn)為光峰自有品牌的出現(xiàn)是融合了天時(shí)地利人和。我先跟大家溝通一下“天時(shí)”，天時(shí)是什么？投影這個(gè)行業(yè)是相對成熟的行業(yè)，如果你要想讓它發(fā)生變化，或者一個(gè)新品牌要想成功，用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是很難的。但是很高興的看到，激光這個(gè)模式光峰在十年前就種下這個(gè)因的時(shí)候，十年之后已經(jīng)可以從中國出發(fā)引領(lǐng)全世界的光源技術(shù)革命。某種意義上來講，先從工程機(jī)的高端領(lǐng)域引爆這個(gè)市場，再到B2B教育領(lǐng)域，未來可能到消費(fèi)領(lǐng)域，會形成很大的產(chǎn)業(yè)鏈條。某種意義對新品牌來講都是千載難逢的機(jī)遇，更何況這個(gè)品牌背后是這個(gè)光源技術(shù)的發(fā)明人，這是完全不一樣的。它是一個(gè)技術(shù)原點(diǎn)推動(dòng)的技術(shù)革命，通過這個(gè)技術(shù)革命再推動(dòng)終端的市場細(xì)分產(chǎn)業(yè)變革，我認(rèn)為這是天時(shí)。
從“地利”的角度來講，大家可以看到，中國已經(jīng)成為全世界最重要的市場，中國市場的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場的創(chuàng)新。第三點(diǎn)是談“人和”，人和很重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織需要一個(gè)創(chuàng)始人。
剛才李博談他的企業(yè)理想或者愿景，談到在中國有沒有機(jī)會創(chuàng)造這樣一個(gè)跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺得這個(gè)愿景和理想抱負(fù)非常非常吸引人，起碼對我個(gè)人來講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李博周圍有很多人，像胡飛也是技術(shù)領(lǐng)域非常專業(yè)、非常大佬級的人，也是圍繞在李博周圍，這就是所謂的天時(shí)地利人和。
說到具體的做法，首先，一個(gè)品牌的成功源于要產(chǎn)品說話，這個(gè)我們非常有自信，明天大家在我們展廳看我們的產(chǎn)品，我想我們的產(chǎn)品會說話。第二點(diǎn)，下午發(fā)布會，可以看到我們針對整個(gè)品牌的堅(jiān)持和投入，李博會跟大家詳細(xì)闡述我們自有品牌的方向和做法。再借激光改變產(chǎn)業(yè)格局的大勢，今年最主要是攻克教育和工程的第一場戰(zhàn)役。在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國內(nèi)最近幾個(gè)大項(xiàng)目上都有中標(biāo)的，就是都被人家認(rèn)可了。重點(diǎn)是我要強(qiáng)調(diào)一件事情，我們比其他品牌高價(jià)，因?yàn)樗麄兛吹轿覀儺a(chǎn)品真正的品質(zhì)。我們不是最低價(jià)，消費(fèi)者真正認(rèn)知的是高品質(zhì)和高性價(jià)比，高性價(jià)比不是低價(jià)，是消費(fèi)者達(dá)到真正的收益，這是李博剛才談到的光峰堅(jiān)持的一個(gè)重要方向。
教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會進(jìn)入商用和消費(fèi)類市場，整個(gè)投影類的幾大細(xì)分市場我們會進(jìn)入。通過三年時(shí)間，我們希望有機(jī)會能夠?qū)崿F(xiàn)李博剛才跟大家談到的期許，希望一個(gè)中國品牌起碼在激光這個(gè)領(lǐng)域里面成為大家所信賴的國產(chǎn)品牌，而且這個(gè)國產(chǎn)品牌可以和日系品牌售價(jià)一樣，品質(zhì)更好、服務(wù)更好，這是我們希望今天或者明天能夠跟大家傳遞的信息。
我在背景資料上看到光峰正在實(shí)施一個(gè)新的發(fā)展計(jì)劃，能根據(jù)剛剛的問題再細(xì)化一下嗎？未來有沒有三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品和市場渠道的布局會有什么樣的規(guī)劃？
黃振宇：
整個(gè)公司戰(zhàn)略的問題可能要李博回答一下。在渠道方面，我們今年已經(jīng)布局好在教育上的渠道戰(zhàn)略，而且我們發(fā)現(xiàn)我們的渠道對光峰的認(rèn)可度非常高。明天各位媒體朋友可以跟我們的渠道見面，基本上是各地在教育行業(yè)前三名的渠道。他們某種程度上也是前三名的日系品牌的教育行業(yè)的渠道，但是他們對我們認(rèn)可度非常高，他們內(nèi)心也希望中國有好品質(zhì)的品牌做起來。明年我們會布局商用和家用的渠道，把整個(gè)渠道真正完善和豐富。我希望從ToB的領(lǐng)域和ToC的領(lǐng)域我們都會進(jìn)入做市場布局，會分階段，一步一步踏實(shí)的推進(jìn)下去。
李屹：
戰(zhàn)略跟過往有關(guān)，是延續(xù)性的。光峰靠技術(shù)創(chuàng)新起家，未來三年我們在技術(shù)創(chuàng)新上面不會松懈，會持續(xù)把我們的風(fēng)格淋漓盡致的發(fā)揚(yáng)光大。有兩種技術(shù)，我們在特別自信的做技術(shù)，一直致力于提升激光的效率，在這方面我們已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的研發(fā)特性和風(fēng)格。未來三到五年，我們想把研發(fā)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。我們不是模仿者，我們要在技術(shù)上繼續(xù)突破。明天會給大家介紹光峰的第一代、第二代、第三代技術(shù)，每一代的技術(shù)，到了三四年之后會有第四代、第五代出現(xiàn)。
剛才大家提到品牌的問題，一個(gè)公司如果產(chǎn)品賣得不好，簡單來說是銷售不行，賣得好是銷售賣得好，其實(shí)這都是不公平的，因?yàn)槭钦w性的東西，品牌是最后所有要素結(jié)合在一起最后的展示。剛才振宇也講了，我們希望在三五年里面做出比較好的品牌來。我們有這個(gè)自信，當(dāng)年喬布斯回到蘋果以后，大家用不同的眼光看這個(gè)事情。我們一樣有這種氣質(zhì)，就是我們的技術(shù)創(chuàng)新，包括我們?yōu)槭裁醋銎放?。有人說光峰做的很好，為什么不單賣光源，為什么要做投影機(jī)。喬布斯的蘋果是封閉系統(tǒng)，因?yàn)樗屪詈笥脩粲幸粋€(gè)好的體驗(yàn)。我們?yōu)槭裁匆鐾队皺C(jī)？因?yàn)檫@個(gè)投影機(jī)現(xiàn)在做得不夠好，同樣的激光投影機(jī)顏色差很多。我在乎的是我做的好不好?？次覀兊陌l(fā)展軌跡，我們第一款產(chǎn)品是做激光電視，今天一大堆兄弟公司做激光電視，就像跑馬拉松的，后面有一堆人做，這是好事。
我自己也經(jīng)常出國，發(fā)現(xiàn)咱們中國人真是勤勞、勇敢、善良的民族，有哪一個(gè)國家九點(diǎn)還在開我們這種會，在美國是不敢想象的事。所以我們做這件事，而且這件事已經(jīng)堅(jiān)持很久了。我們這個(gè)慣性已經(jīng)形成了，所以我們希望三五年做一個(gè)很好的品牌。比如說拿中影光峰來說，今年至少要3000塊屏，穩(wěn)步發(fā)展，趨勢很猛的起來。明年做到1萬個(gè)電影屏幕。我們技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也創(chuàng)新，例如現(xiàn)在光峰做租賃業(yè)務(wù)，我們不賣。大家知道租賃業(yè)務(wù)有水費(fèi)、電費(fèi)，還有一個(gè)收光費(fèi)的出來了。這個(gè)模式應(yīng)該說效果不錯(cuò)，往前推進(jìn)的很快。中影昨天上市，實(shí)力又上一個(gè)臺階了，上市以后至少有市值在那里，我相信電影院未來又會上一個(gè)臺階。
剛才振宇說教育，我們對教育是情有獨(dú)鐘。為什么是情有獨(dú)鐘呢？我們談品牌，不是空洞的品牌，“我是中國激光電視領(lǐng)跑者”我們不喊這種口號。投身教育這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們希望祖國的未來對中國的品牌建立認(rèn)識，建立信心。如果每一個(gè)教室的小孩帶著笑容看到這些畫面非常好?，F(xiàn)在教育方面大打價(jià)格戰(zhàn)，國內(nèi)品牌偏弱問題制約了行業(yè)的發(fā)展。剛才振宇說我們是高價(jià)中標(biāo)，其實(shí)高價(jià)中標(biāo)也說明你的產(chǎn)品真正能夠做好。為什么蘋果賣這么貴？這個(gè)東西做得好最后還是有人欣賞。所以我們?nèi)迥晗Ｍ鸭夹g(shù)創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。今天我們敢這么說，中國有幾塊激光屏？我們1000個(gè)是有的，而且每個(gè)月幾百臺的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機(jī)器，我們要把這些做好。這個(gè)做好以后，我們能不能從中國走向海外，這也是我們關(guān)注的。大家知道很多中國企業(yè)到海外去往往會被說侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)，恰恰這一點(diǎn)我們特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是我們的路。就拿和中影光峰的合作舉例，我們做電影院，已經(jīng)打破了電影機(jī)領(lǐng)域沒有中國企業(yè)的尷尬。電影院方面，現(xiàn)在巴可也全力跟我們配合。電影是法國發(fā)明的，盧米埃發(fā)明的，他們也注重品牌。我們希望在國內(nèi)把教育做好也想到海外去，這是我們?nèi)甑脑O(shè)想。
光峰今年的新產(chǎn)品在技術(shù)方面有沒有新的提升？有攻克哪些新的難點(diǎn)？
胡飛：
咱們這次做的新產(chǎn)品是商用的，之前全都是DLP系列，我們布局也非常早，一開始的原創(chuàng)專利基本上都是考慮到DLP的性能，然后做了很多創(chuàng)新。我們很早就做專利布局，發(fā)現(xiàn)做激光投影機(jī)有特殊的優(yōu)勢，效率挺高的，本身顏色也會比DLP好，我們五六年間就做布局，包括產(chǎn)品的開發(fā)，到近期一兩年開始做整只的產(chǎn)品，實(shí)際上光源早就已經(jīng)做好，我們已經(jīng)準(zhǔn)備做整機(jī)產(chǎn)品，這一塊有更高的效率，顏色更好，對我們公司的品牌和技術(shù)多樣性來說有很好的補(bǔ)充。對這個(gè)市場來說，會給客戶帶來更多價(jià)值，為光峰品牌提供助力。我相信這個(gè)產(chǎn)品會是大家喜歡的產(chǎn)品。
李屹：
光峰的技術(shù)，大家今天做激光，從顏色來看都是DLP，大部分是TI方案。我們做LCD有單屏和雙屏的做法，我們只看對用戶來說什么最好。我們是從技術(shù)角度、應(yīng)用角度和體驗(yàn)出發(fā)。
LCD的投影儀是首家在教育領(lǐng)域推的一款，跟DLP相比分別面向什么群體？
黃振宇：
大家知道DLP和LCD在市場上各有市占率，消費(fèi)者各有偏好。就LCD的角度講色彩會好，DLP是對比度比較好。我們光峰不僅把DLP的產(chǎn)品和品質(zhì)做的很好，也會把液晶產(chǎn)品做的更好，能夠給消費(fèi)者更好的選擇。如果他傾向于LCD的技術(shù)和產(chǎn)品，我們給他們提供三片LCD的產(chǎn)品。如果他喜歡對比度、文本的應(yīng)用，我們給他DLP。所以光峰對消費(fèi)者領(lǐng)域里面是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是過多的強(qiáng)調(diào)針對哪個(gè)技術(shù)。光峰是所有廠商當(dāng)中提供最全解決方案的，無論是LCD還是DLP都是提供最全解決方案的，這是光峰與在這個(gè)領(lǐng)域其他品牌的不同，這也得益于胡飛在技術(shù)上給我們不同領(lǐng)域里面強(qiáng)大的DLP和LCD的技術(shù)支持。明天也會看到供應(yīng)商為我們站臺，幫助我們推動(dòng)這方面的業(yè)務(wù)，我想可能從這個(gè)角度詮釋剛才談到的事情。
現(xiàn)在教育領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)幾百臺的標(biāo)，是針對激光的，想問一下，為什么教育用戶開始把激光納入招標(biāo)當(dāng)中？請您對未來激光的問題在教育市場的發(fā)展速度做一個(gè)預(yù)期。
李屹：
投影的圈子，可能因?yàn)楹荛L時(shí)間沒有一個(gè)技術(shù)的推動(dòng)、沒有技術(shù)的革新，比如說分DLP陣營、LCD陣營，剛才振宇也說，我們不應(yīng)該這樣看問題，要看用戶的需求。DLP有DLP的優(yōu)勢，比如說分辨率做的很高，就看用戶喜歡什么，我們就提供給用戶什么。市場需要激光，現(xiàn)在的產(chǎn)品是不滿足需求的。我們相信這個(gè)會變化比較快。
很多人進(jìn)激光領(lǐng)域，首先是工程機(jī)領(lǐng)域，為什么是進(jìn)工程機(jī)？因?yàn)楣こ虣C(jī)沒有標(biāo)準(zhǔn)，利潤也比較好。為什么光峰沒有特別著急進(jìn)工程？光峰的第一個(gè)產(chǎn)品是拼墻。路遙知馬力，7天24小時(shí)開機(jī)器，激光（解決方案）的好壞自然就測出來了。第二產(chǎn)品是做激光電視，結(jié)合顏色等等關(guān)鍵指標(biāo)，對光電系統(tǒng)做了突破，然后再做電影院，我們每一個(gè)產(chǎn)品都滿足了特定市場的個(gè)性化需求。比如是電影院DCI標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對色彩表現(xiàn)的要求是非常高的，正負(fù)0.005，均勻性做到90%，我們的產(chǎn)品完全能夠達(dá)到要求。
所以我們首先要把標(biāo)準(zhǔn)做出來，你把你的東西做好，客戶端就開始正常反應(yīng)，這就是光峰的特點(diǎn)和產(chǎn)品的布局。
再問一個(gè)關(guān)于技術(shù)端的問題。剛才李博和胡飛院長也都講了，光峰在激光專利技術(shù)方面有了很多研發(fā)投入和技術(shù)儲備。我們也知道，很多外資品牌也有這方面的研發(fā)投入，并且他們也會在一些場合做一些技術(shù)的對比。隨著中國產(chǎn)業(yè)的升級，或者我們在產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心技術(shù)端話語權(quán)越來越強(qiáng)勢，肯定會跟他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的競爭。這種狀況下，光峰有沒有為此做一些準(zhǔn)備工作，或者技術(shù)方面的儲備大概到什么程度？比如說下一級的代理商或者最終端的消費(fèi)群體，在采購產(chǎn)品的時(shí)候肯定也有一個(gè)比較。
李屹：
這是很好的問題。我們專利很強(qiáng)，而且我們專利強(qiáng)也不是用來申請高新企業(yè)或者用來做宣傳，我們的專利是為了收專利費(fèi)的。
另外一方面，我們更希望先把產(chǎn)品做好，而不是簡單的通過專利來收專利費(fèi)。
我們希望大家接受我們的技術(shù)，成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們還鼓勵(lì)大家一起進(jìn)來做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。確實(shí)如你所說，后期會有越多的專利產(chǎn)生，會有更多紛爭。中國已經(jīng)不是以前的中國了，這也是我們想做品牌的原因，大家都要符合知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，同場競技。剛才振宇說到天時(shí)地利人和，我們已經(jīng)具備了與國際一流企業(yè)一爭高下的能力。
現(xiàn)在海信和長虹推出的激光電視是跟咱們合作還是用咱們的技術(shù)？你怎么看海信突然說以后要發(fā)力激光電視？
李屹：
用咱們的技術(shù)是肯定的。激光電視如何在行業(yè)中真正做起來，這不是喊口號喊出來的，首先是品質(zhì)要夠好。我們是從影院往下打，這是很關(guān)鍵的。第二點(diǎn)能不能把成本做好？我們通過技術(shù)創(chuàng)新把成本降下來。胡飛的團(tuán)隊(duì)做了非常多的東西，可以把成本大幅度降低。我們也希望更多人來做激光電視，這樣行業(yè)會更加豐富。
跟大家說一個(gè)例子，蘋果的筆記本電腦市場占有率只有5%，但是利潤是行業(yè)的50%，有非常多的電腦型號，手機(jī)就不用說了，99%的全是蘋果手機(jī)，大家不知道蘋果筆記本也是半壁江山。
我們怎么把產(chǎn)品做好、做精，這是我們在意的。
現(xiàn)在教育機(jī)也非常關(guān)注價(jià)格，咱們有全球首款的機(jī)子市場定價(jià)是多少？對銷量有預(yù)期嗎？
黃振宇：
我們3LCD的是同類最好性價(jià)比的產(chǎn)品。我們同樣有預(yù)期，也有期許。明天報(bào)告會會詳細(xì)講，我們從今年產(chǎn)品上市開始，基本上每個(gè)月都是倍數(shù)的增加。我們同樣也不斷的催工廠提供更多貨，目前處于這個(gè)階段。包括今年我們的目標(biāo)是15000臺，明年會在5萬臺，后面每年是翻番的。明年會做到toB和toC的領(lǐng)域，現(xiàn)在幾乎是教育，教育占絕大多數(shù)。
專訪光峰創(chuàng)始人李屹：聆聽激光顯示的未來
現(xiàn)在一般小到婚禮的小場景或者大的會議場景都會用到投影來提升效果，但是有一些不是買一臺去用，有一些會租賃一次，短期或者長期都存在，咱們的租賃這一塊是怎么做，又是由誰去做的呢？
李屹：
租賃這個(gè)事是我們實(shí)實(shí)在在感興趣的。我們電影院已經(jīng)做租賃了，我們不賣，就租。做租賃是有幾個(gè)條件支撐的，你的產(chǎn)品真的要好，如果產(chǎn)品不好就慘了，壞了就要退貨了。第二是需要現(xiàn)金的支持，我要做好東西租給你，不是賣了就走了。我們本著對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，無論是賣和租都要負(fù)責(zé)，所以我們反而有信心。我們正在規(guī)劃這個(gè)事情，確實(shí)感興趣。
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