市場(chǎng)上的光纖激光打標(biāo)機(jī)有人喊價(jià)幾千,有人要價(jià)一萬(wàn)多,有人叫價(jià)兩萬(wàn)多,而有的則要價(jià)三萬(wàn)多,十幾萬(wàn),二十萬(wàn)的都有,這是市場(chǎng)亂象嗎?市場(chǎng)沒(méi)有人整合監(jiān)管嗎?那些賣(mài)大幾萬(wàn),十幾萬(wàn)的是不是奸商?幾千塊錢(qián)的光纖激光打標(biāo)機(jī)能用嗎?為何光纖激光打標(biāo)機(jī)沒(méi)有市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格?
光纖激光打標(biāo)機(jī)
面對(duì)客戶(hù)這一系列的疑問(wèn),元祿光電作為光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家很難去從整個(gè)層面去分析給客戶(hù)解釋?zhuān)覀兛梢詮墓饫w激光打標(biāo)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格差異上來(lái)告知客戶(hù)各中原由。
那些喊出幾千人民幣的光纖激光打標(biāo)機(jī),以2018年11月份現(xiàn)在階段的市場(chǎng)來(lái)看絕無(wú)新機(jī)的可能性,有的是廠家?guī)齑尕?、翻新貨、返修貨,也有的是客?hù)轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)售等情況,通常情況下會(huì)明確告知客戶(hù)其中來(lái)源,我也曾接到專(zhuān)門(mén)需求二手光纖激光打標(biāo)機(jī)的客戶(hù)電話(huà),所以想要幾千塊買(mǎi)新機(jī)的客戶(hù)需要心理有個(gè)底子。
那些要價(jià)一萬(wàn)多的光纖激光打標(biāo)機(jī),在2018年11月份現(xiàn)在的市場(chǎng)行情看,是值得客戶(hù)注意的價(jià)格階段,光纖激光打標(biāo)機(jī)的硬件成本擺在那里(有興趣的朋友可以去翻看元祿光電有關(guān)光纖激光打標(biāo)機(jī)價(jià)格成本分析的介紹),要開(kāi)票稅點(diǎn)、要運(yùn)費(fèi)、要人工成本,另外做生意總歸需要一定的利潤(rùn),綜合算下來(lái),就需要壓縮硬件配置、壓縮人工成本等費(fèi)用,其中貨源的品質(zhì)想要得到保證就只能交給時(shí)間去驗(yàn)證了,并不是客戶(hù)想要在短期內(nèi)就能驗(yàn)證的。
那些叫價(jià)兩萬(wàn)多的光纖激光打標(biāo)機(jī),在2018年11月份的市場(chǎng)行情看,是比較普遍的行情,是屬于這個(gè)層級(jí)范圍內(nèi)普遍的配置情況,但其中魚(yú)龍混雜,其中不乏物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同樣也有濫竽充數(shù)者,需要多方面了解一點(diǎn)激光方面的知識(shí),客戶(hù)對(duì)硬件的分辨是很難的,外形一樣,內(nèi)核都有可能不一樣,這個(gè)時(shí)候就要以產(chǎn)品品質(zhì)為準(zhǔn),以自己心理合適價(jià)位為準(zhǔn),比來(lái)比去有一定的好處,能比較同等配置的價(jià)格,但真的就是同等配置嗎?這也需要考量廠家的誠(chéng)信問(wèn)題。比如,同樣喊價(jià)兩萬(wàn)六,總有一家會(huì)忍不住開(kāi)口喊出兩萬(wàn)五,這家兩萬(wàn)五,就有另外一家報(bào)價(jià)兩萬(wàn)四,最后壓價(jià)到兩萬(wàn)二甚至更低,差價(jià)四千,那么廠家的利潤(rùn)真的是暴利所以才有這么大差異嗎?最后的問(wèn)題會(huì)歸咎于產(chǎn)品配置的更改和誠(chéng)信問(wèn)題了。
而要價(jià)三萬(wàn)甚至是十幾萬(wàn)的是不是奸商呢?目前2018年的市場(chǎng)上,光纖激光打標(biāo)機(jī)賣(mài)到3萬(wàn)以上的都已經(jīng)不是普通的調(diào)Q脈沖式光纖激光打標(biāo)機(jī)了,要不就是廠家賣(mài)技術(shù),要不就是特殊激光器MOPA光纖激光打標(biāo)機(jī),要不就是定制的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品了,也有一些是特殊定制波長(zhǎng)、定制脈沖能量、定制脈沖寬度的激光器,此類(lèi)光纖激光打標(biāo)機(jī)就不會(huì)低于10萬(wàn)人民幣了,并非是暴利產(chǎn)品,而是根據(jù)客戶(hù)的需求去做的,但凡是普通設(shè)備能夠滿(mǎn)足的,總能找到相關(guān)產(chǎn)品甚至是替代產(chǎn)品,所以作為客戶(hù)也需要有一定的寬容心態(tài),別人報(bào)價(jià)那么高總歸有他的道理和技術(shù)品質(zhì),暴利在光纖激光打標(biāo)機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有了容身之地。
另外一方面,因?yàn)楣饫w激光打標(biāo)機(jī)的配置會(huì)根據(jù)實(shí)際使用情況以及硬件的配置而決定價(jià)格,也有一些會(huì)根據(jù)廠家品牌知名度、廠家人數(shù)等方面來(lái)綜合決定價(jià)格。同樣也會(huì)根據(jù)客戶(hù)的心理需求來(lái)報(bào)價(jià),比如說(shuō)想要擺攤?cè)プ黾庸さ目蛻?hù),哪怕是買(mǎi)個(gè)幾千塊的二手設(shè)備也愿意,想著是等賺了錢(qián)再去換新的,而一些大型工廠,則要求的是高壽命、長(zhǎng)時(shí)間的保固問(wèn)題,兩者的價(jià)格差異也就大了??傊?,在目前的光纖激光打標(biāo)機(jī)市場(chǎng)上是沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格,只有適合于客戶(hù)自身產(chǎn)品的價(jià)格,暴利是不存在的。
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