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激光產(chǎn)品趨向薄利 只有品牌影響力的企業(yè)才能存活?

來源:激光制造商情2019-12-13 我要評論(0 )   

導(dǎo)讀:品牌,說它是個隱形的東西,也不為過。因為正常的情況下,你并察覺不出它的效果。它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)

導(dǎo)讀:品牌,說它是個隱形的東西,也不為過。因為正常的情況下,你并察覺不出它的效果。它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合,增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。所以,總有某個關(guān)鍵的時候,它會起到巨大的作用。

企業(yè)在營銷推廣的過程中,一味地追求量,那么就會缺失一種更重要的東西,那就是品牌塑造。在先做量還是先做品牌之間選擇,其實這個主要取決于企業(yè)的格局問題。一般而言,企業(yè)在推廣之前一定要先打好品牌基礎(chǔ),只有這樣,才能更好地做量。所謂的營銷沒有捷徑,歸納起來就是以下公式,其中品牌是中間關(guān)鍵環(huán)節(jié),很多制造中小企業(yè)很踏實做技術(shù),但是規(guī)模一直做不大,筆者也見過不少,他們也不理解;而一些企業(yè)進(jìn)取心很強(qiáng),就是所謂“狼性”十足,反而能上規(guī)模。

近三年典型的案例猶如拼多多,鋪天蓋地的線上線下,洗腦式的植入,無處不在的曝光度,終于積攢了3億注冊用戶,而進(jìn)入2019年拼多多盡管仍然保持存在感,但是廣告投入明顯減少了,當(dāng)前盤子做大了,已經(jīng)到了收獲盈利的時候了。

近十多年來國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,行業(yè)競爭日趨激烈,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟度最高的激光打標(biāo)這一細(xì)分領(lǐng)域,打標(biāo)單機(jī)可做到1萬元一臺,早已經(jīng)是無利可圖。金屬激光切割設(shè)備是大裝備,幾年前隨便一臺都是百萬元以上,這三年的貶值速度大大超出了筆者預(yù)料,而且競爭參與者出現(xiàn)如此之多,這離不開資本運(yùn)作的推手,金屬切割機(jī)在兩年內(nèi)降價幅度近50%,行業(yè)價格拼殺、爭搶蛋糕激烈,縱觀全球僅有中國才出現(xiàn)這種情況。面對混亂的市場局面,甚至一些老牌的上規(guī)模激光企業(yè)也不知所措。

這種情況下,市場淘汰機(jī)制將會啟動,潮水退了,品牌會留下,雜牌會被洗掉。那么,企業(yè)如何依靠品牌影響力脫穎而出,確保強(qiáng)者恒強(qiáng)?站在激光行業(yè)的角度,企業(yè)該如何打造品牌呢?

1.新媒體打造

自媒體,可以說通過這幾年的發(fā)展,已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海。

印象中從2014年微信公眾號開始興起,逐漸走進(jìn)大眾的眼中,掌上閱讀越來越受歡迎。隨著時間的發(fā)展,各個平臺的興起。微信平臺的規(guī)則也相繼完善。

從原先的純搬運(yùn),但現(xiàn)在的內(nèi)容為王。很多人都說自媒體開始不好做了,但始終有人能做的很好。

互聯(lián)網(wǎng)時代,新媒體時代,我們每個人都離不開網(wǎng)絡(luò)、也離不開手機(jī),那么廣告主也應(yīng)該隨之就把廣告投放到網(wǎng)絡(luò)上了。如果激光企業(yè)能在做得較好的平臺上多以文章廣告、圖片廣告、鏈接廣告等形式多宣傳自己,這樣子會給你的企業(yè)帶來無形的推廣。

《激光制造網(wǎng)》及微信平臺編輯團(tuán)隊,始終堅持每天發(fā)布五條激光圈內(nèi)資訊,實屬不易,微信號堅持運(yùn)行6年了。本媒始終以專注的態(tài)度,去堅持服務(wù)大眾的理念。再回頭看看同行者,堅持—便真的使我們變成了唯一。


2.紙媒打造

眾所周知,媒體的競爭,歸根結(jié)底是爭取受眾的競爭??镆朐诟偁幹袪幦「嗟氖鼙?,必須認(rèn)清自己的強(qiáng)項和弱項,揚(yáng)長避短,做出自己的特色。

恰好,在激光行業(yè),就有這么一份有特色的綜合性激光專業(yè)刊物。

這些年,在激光行業(yè)內(nèi),人們愛不釋手地爭閱著一份譽(yù)滿國內(nèi)外的行業(yè)刊物—《激光制造商情》。它是由廣東星之球激光科技有限公司運(yùn)營出版的綜合性激光專業(yè)刊物。《激光制造商情》作為目前國內(nèi)激光行業(yè)影響力最大、覆蓋面最廣的權(quán)威刊物之一,我們始終秉持堅持黨性原則,堅持正確政治方向,守住輿論這個陣地,用好這個全國各地激光協(xié)會/學(xué)會交流平臺,持續(xù)加強(qiáng)傳播力、引導(dǎo)力、影響力的提升。在熱點(diǎn)技術(shù)上引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向,一波一浪地推動著產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)步伐,成為激光應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力推手。


在報紙上刊登廣告,興許對于大部分企業(yè)而言,它的意義在于在行業(yè)標(biāo)桿性的刊物平臺突顯行業(yè)標(biāo)桿品牌,其實就是為了快速獲得用戶的信任,對這個企業(yè)、品牌放心,這是你在這個行業(yè)展現(xiàn)力的一個表現(xiàn),是一個品牌包裝。證明你有能力、你有做事,對于投資人、對于加盟商而言,這就是證明你會做事、會發(fā)展的一條活生生的數(shù)據(jù),這里其實就是用這些案例去做一個精裝的故事,從而去“售賣”這個故事,不管是拉投資還是談加盟,都是不錯的事兒。


3.口碑打造

在社交媒體時代,人人都是信息的傳播者。

如今,消費(fèi)者話語權(quán)不斷高漲,而一條簡單的評論,一則簡短的信息,可能就會直接影響一個品牌的發(fā)展。因此,很多企業(yè)在營銷中越來越重視消費(fèi)者口碑的力量,甚至采取一系列營銷策略,來不斷激勵消費(fèi)者的正面口碑傳播,借助消費(fèi)者間的信息傳播鏈引領(lǐng)品牌走向一個更加輝煌的時代。

口口相傳這個就是要服務(wù)好用戶了,只有用戶說了對你好,你才能夠達(dá)成這種效果。不過,也有一些企業(yè)利用一些第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司來作假,但是這也算是套路之一。不管怎么作假,我覺得做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶,這才是至關(guān)重要的。

任何品牌背后都離不開強(qiáng)大的商品支撐和平臺推廣。目前,借助平臺推廣品牌,你也許還在觀望,但等待永遠(yuǎn)只會讓你發(fā)展的腳步變得更加漫長。對于非消費(fèi)者而言,推廣的作用是在于培養(yǎng)知名度(即廣告作用中的“告知和記憶喚醒”),如果今年你還是忘了做推廣,也許現(xiàn)在正當(dāng)時。


想要打造有影響力的品牌

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