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午休時(shí)間，江蘇激光聯(lián)盟單位華工激光精密事業(yè)群總經(jīng)理王建剛的電話依然響個(gè)不停，他正忙著處理安排各項(xiàng)事宜。市場環(huán)境瞬息萬變，只有以變應(yīng)變，才不至于被市場所淘汰。

去年以來，華工激光精密事業(yè)群相繼推出“光刃”“飛耀”等一系列新品，疫情期間更是為醫(yī)療防護(hù)行業(yè)量身定制出“激光+自動(dòng)化”全套解決方案，順應(yīng)市場的快速變化，緊貼客戶的需求。

瞄準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展趨勢，迎接新挑戰(zhàn)

新基建的蓬勃發(fā)展之下，5G、智能制造等行業(yè)也煥發(fā)出新的活力與生機(jī)。

5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)離不開激光技術(shù)，一方面5G基站向輕薄化、微型化發(fā)展，另一方面手機(jī)終端為滿足高速率、低延時(shí)的特點(diǎn)也采用了如玻璃等新材質(zhì)，這都需要激光技術(shù)滿足其高效率、高質(zhì)量的加工要求。王建剛表示，精密事業(yè)群已針對(duì)5G手機(jī)、基站布局系列產(chǎn)品，包括超快玻璃加工、玻璃焊接、濾波器外觀檢測等多類型產(chǎn)品，精準(zhǔn)打造產(chǎn)品力，為客戶提供整體解決方案。

智能制造是推動(dòng)我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一招，未來精密行業(yè)將向“激光+檢測+信息化+自動(dòng)化+智能化”發(fā)展，精密事業(yè)群積極切入量測、半導(dǎo)體組裝、智能制造等新行業(yè)，產(chǎn)品也逐漸向“專機(jī)+自動(dòng)化”轉(zhuǎn)型，著力打造自動(dòng)化產(chǎn)線，王建剛表示，“精密事業(yè)群很早就開始智能制造探索，飛動(dòng)產(chǎn)品線為管材行業(yè)客戶成功打造智能化生產(chǎn)車間，極大的節(jié)約了人力成本，實(shí)現(xiàn)客戶生產(chǎn)的降本增效?！?/p>

同客戶深度合作，共謀新機(jī)遇

“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”是精密事業(yè)群的一條“鐵律”。王建剛談到，精密事業(yè)群的產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新都是以客戶的需求為導(dǎo)向。為了第一時(shí)間了解把握客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，事業(yè)群積極開展?fàn)I銷變革，實(shí)現(xiàn)“行業(yè)+大客戶+區(qū)域”管理模式，同時(shí)，售后服務(wù)、市場推廣加以有力支持，構(gòu)建立體化的營銷模式?；谶@個(gè)營銷模式，疫情期間，事業(yè)群再次獲得3C領(lǐng)域大客戶訂單。

精密事業(yè)群并不止步于同客戶項(xiàng)目性合作，王建剛笑著說，“我們未來還要同客戶‘聯(lián)姻’。與客戶進(jìn)一步深入合作，加強(qiáng)資本協(xié)同、行業(yè)協(xié)同、資源協(xié)同，同大客戶從項(xiàng)目型合作轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織型合作，共同去發(fā)掘行業(yè)新機(jī)遇，引領(lǐng)高端市場發(fā)展，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)互惠互利，達(dá)到雙贏。”近些年，精密事業(yè)群在脆性材料、金屬結(jié)構(gòu)件、5G天線、模組裝配等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域與國際知名3C消費(fèi)電子公司展開深度合作。

無懼變革，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

“變革沒有終點(diǎn)！”王建剛堅(jiān)定的說道，“經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶需求等外部環(huán)境都在不斷的變化之中，那么我們也不得不改變?！苯鼉赡?，精密事業(yè)群持續(xù)變革，大力提升銷售力，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，形成較強(qiáng)的產(chǎn)品線核心市場/技術(shù)/供應(yīng)鏈護(hù)城河，為高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立基于市場需求的VRM快速產(chǎn)品生成機(jī)制，以行業(yè)為中心，提煉單元技術(shù)，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，從而針對(duì)客戶的不同需求，可快速生產(chǎn)出客戶所需的專機(jī)產(chǎn)品，極大的提高了研發(fā)生產(chǎn)效率，為營銷團(tuán)隊(duì)市場開拓準(zhǔn)備好充足的“彈藥”，基本實(shí)現(xiàn)銷售一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代。

變革只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。今年，精密事業(yè)群持續(xù)導(dǎo)入IPD管理，打造全流程精益生產(chǎn)系統(tǒng)，不斷提高效率和品質(zhì)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，提升軟實(shí)力。

對(duì)于企業(yè)來說，在自己面前樹立一面鏡子，找差距，明得失，而后才能不斷進(jìn)步。在王建剛的辦公室，有面墻貼了各類關(guān)鍵性文件，其中有一張是精密事業(yè)群與對(duì)標(biāo)企業(yè)組織架構(gòu)的對(duì)比圖，那張圖上已被簽字筆畫滿了符號(hào)標(biāo)記，記錄下反復(fù)思索的那些日日夜夜。