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　　2022年8月8日，維宏股份（300508）接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為基金公司、證券公司。

    下面是投資者問(wèn)答：

　　問(wèn)：今年上半年經(jīng)營(yíng)情況?

　　答：今年上半年,公司收入2.12億,同比下降2%;歸母凈利潤(rùn)3100萬(wàn),同比下降28%;扣非歸母凈利潤(rùn)2900萬(wàn),同比下降23%。按運(yùn)營(yíng)主體分:上海本部收入1.53億,歸母凈利潤(rùn)2500萬(wàn)元;南京開(kāi)通收入5900萬(wàn)元,歸母凈利潤(rùn)670萬(wàn)元。

　　問(wèn)：經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流不是很好?是不是賬期放太長(zhǎng)了?

　　答：上半年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額是負(fù)值,原因是今年上半年發(fā)放了去年計(jì)提的績(jī)效獎(jiǎng)金。你可以對(duì)比一下我們前幾年的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額的變化特點(diǎn)。關(guān)于信用管理問(wèn)題,我們相比而言還是比較嚴(yán)格的。2018年的時(shí)候,曾經(jīng)寬松過(guò)一段時(shí)間,結(jié)果有家客戶(hù)破產(chǎn)造成2500萬(wàn)的壞賬。這筆壞賬定期報(bào)告里面可以找到。從那之后又開(kāi)始收緊。因?yàn)橐呀?jīng)有過(guò)血淚教訓(xùn)了,不太會(huì)寬松的。之前還有人建議,銷(xiāo)售策略可以激進(jìn)一點(diǎn)。確實(shí),信用政策上再放寬一點(diǎn),收入是會(huì)有很大提升,但是壞賬風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大。

　　問(wèn)：產(chǎn)能多大,有瓶頸嗎?

　　答：我們的產(chǎn)品包含軟件和硬件。硬件生產(chǎn),最耗時(shí)的SMT工藝。我們找外協(xié),采用來(lái)料加工的方式,PCB光板以及各種電子件和電路圖發(fā)給外協(xié),貼片由外協(xié)做。SMT國(guó)內(nèi)比較成熟,廠家也比較多。SMT完成之后,半成品回來(lái)之后,我們?cè)僮鲆恍┨幚?組裝一下,硬件生產(chǎn)就結(jié)束。我們硬件的通用性很強(qiáng),同一款硬件,搭配不同軟件,就是一款產(chǎn)品。我們的硬件分兩大類(lèi),板卡和一體機(jī)。板卡就一個(gè)系列PM。一體機(jī)有兩個(gè)系列NC和NK。實(shí)在要說(shuō)瓶頸,主要是我們組裝線的空間,能不能很容易的擴(kuò)產(chǎn)。我們一個(gè)U型線,需要兩三個(gè)人,設(shè)備很簡(jiǎn)單,面積差不多2米*3米,很容易擴(kuò)展的。硬件生產(chǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō),根本不是問(wèn)題。

　　問(wèn)：激光切割行業(yè)有哪些大客戶(hù)?

　　答：我們?cè)诩す馇懈钚袠I(yè)的策略是,緊抓頭部客戶(hù),通過(guò)頭部客戶(hù)樹(shù)立行業(yè)知名度,然后帶動(dòng)中小客戶(hù)。我們比較大的客戶(hù)有邦德、宏山、迅鐳等等,在整個(gè)國(guó)內(nèi)也是比較靠前的。今年也再持續(xù)開(kāi)發(fā)腰部一些中型客戶(hù),亞威、大金等等。有個(gè)好跡象是有幾個(gè)小客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系要用我們的。

　　問(wèn)：為什么在激光切割能發(fā)展這么快?

　　答：有幾方面原因。一.我們有比較堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),我們?cè)贑NC方面的深厚積累。而且,激光之前,我們?cè)诨鹧媲懈詈偷入x子切割還做的不錯(cuò)。這兩個(gè)與激光更加接近,有些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。二.要感謝邦德,在最開(kāi)始就和我們合作,給了我們學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。否則,技術(shù)再好,沒(méi)有客戶(hù)用你的產(chǎn)品,沒(méi)有使用反饋,軟件產(chǎn)品很難升級(jí)迭代。也要感謝后面新進(jìn)的宏山、迅鐳等其他客戶(hù)的信任,肯給機(jī)會(huì)給你。我們也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　問(wèn)：你們會(huì)做激光頭嗎?

　　答：在激光切割領(lǐng)域,我們的定位是控制系統(tǒng)廠商,為產(chǎn)業(yè)伙伴們賦能。我們和激光器、切割頭廠家合作,在技術(shù)層面、在通訊上互聯(lián)互通,讓切割設(shè)備更好、更智能的工作。因此,我們不太會(huì)去做其他零部件。兩家的發(fā)展思路還是不一樣的。

　　問(wèn)：激光行業(yè)的頭部客戶(hù),為什么會(huì)換維宏系統(tǒng)?

　　答：選擇更換成我們的產(chǎn)品,肯定是客戶(hù)綜合考慮的結(jié)果。我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)是定制化。我們的軟件底層架構(gòu)比較靈活,比較適合做定制化。我們可以為客戶(hù)定制開(kāi)發(fā),或者客戶(hù)有一定軟件開(kāi)發(fā)能力的,它也可以在我們的平臺(tái)上二次開(kāi)發(fā)。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)好,可以為客戶(hù)提供快速服務(wù)響應(yīng)。我們?nèi)珖?guó)有將近二十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),可以為客戶(hù)以及為我們客戶(hù)的客戶(hù)提供技術(shù)支持。比如,調(diào)試機(jī)器出不來(lái)效果,我們也可以就近安排人員給予幫助。

　　問(wèn)：焊接你們有布局嗎?

　　答：去年我們也進(jìn)行了大半年的調(diào)研,有院校的教授,還有行業(yè)的專(zhuān)家。初步?jīng)Q定現(xiàn)階段暫緩在激光焊接投入,先看看有沒(méi)有其他廠商能不能先跑出來(lái),趟條路出來(lái),我們?cè)賹W(xué)習(xí)跟進(jìn),就像切割系統(tǒng)一樣。對(duì)于激光自動(dòng)化焊接,我們初步判斷,它必須配合機(jī)器人,會(huì)是一個(gè)個(gè)工作臺(tái),是個(gè)裝備類(lèi)東西。不同的場(chǎng)景、不同的焊接材料,再加上不同的生產(chǎn)工藝,會(huì)讓這個(gè)焊接控制高度非標(biāo)化。切割領(lǐng)域,雖然我們有定制化,有一定的非標(biāo),但是這種定制更多的只是多某些功能,通用部分還是很高的。2018年之前,我們有獨(dú)立的機(jī)械手產(chǎn)品線,后來(lái)撤掉了。但是,有一些技術(shù)儲(chǔ)備,有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。激光焊接后面如果追趕的話,我們?nèi)匀贿€是有一定基礎(chǔ)的。

　　問(wèn)：車(chē)床領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)怎么樣?

　　答：車(chē)床市場(chǎng)屬于金切市場(chǎng),也就是金屬切削市場(chǎng),這是個(gè)非常大的市場(chǎng)。研究機(jī)械的,就比較清楚了。我們?cè)诮饘兕I(lǐng)域主要有兩塊,一塊是上海這邊,以金屬雕刻雕銑為主,算是其中比較特殊的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。另外一塊就是南京公司,他們就是面向最大的這個(gè)市場(chǎng)。但是,他們目前主要是經(jīng)濟(jì)型的中低端的車(chē)床系統(tǒng)領(lǐng)域。在經(jīng)濟(jì)型領(lǐng)域,中低端國(guó)產(chǎn)化還可以,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,領(lǐng)頭的是廣州數(shù)控、北京凱恩帝、臺(tái)灣新代,這三家算是國(guó)產(chǎn)比較好的。南京公司算是第二梯隊(duì)靠前一點(diǎn)。在中高端領(lǐng)域,基本還是日系和德系,三菱、發(fā)那科還有西門(mén)子為主。

　　問(wèn)：未來(lái)在金切有什么規(guī)劃嗎?

　　答：有兩個(gè)目標(biāo),首先幾年之內(nèi)讓南京公司進(jìn)入第一梯隊(duì)。從出貨臺(tái)數(shù)上,要比第一梯隊(duì)低三四倍,毛利率也差十幾個(gè)點(diǎn)。其次,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是國(guó)產(chǎn)替代,在中高端領(lǐng)域有所突破。

　　問(wèn)：研發(fā)還會(huì)有更大的投入嗎?

　　答：我們的研發(fā)工作劃分為兩塊。從我們組織架構(gòu)講,一個(gè)叫研發(fā)體系,主要負(fù)責(zé)通用性、核心技術(shù),搭建技術(shù)中臺(tái);一個(gè)叫產(chǎn)品體系,在研發(fā)體系打造的平臺(tái)上,針對(duì)具體行業(yè)、具體場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。研發(fā)的投入高峰期已經(jīng)過(guò)去了。后面主要就是提高研發(fā)的人效,進(jìn)一步發(fā)揮Phoenix的優(yōu)勢(shì)。如果不在拓展新行業(yè),研發(fā)人員不會(huì)有太大變化。但是,如果拓展新的行業(yè),比如說(shuō)決定進(jìn)入激光焊接領(lǐng)域,這可能就需要大幅增加人力。與投資者進(jìn)行交流中,嚴(yán)格按照《信息披露事務(wù)管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平,沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況,同時(shí)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調(diào)研《承諾書(shū)》;

　　上海維宏電子科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運(yùn)動(dòng)控制器和伺服驅(qū)動(dòng)器兩大類(lèi)，其中運(yùn)動(dòng)控制器又分為運(yùn)動(dòng)控制卡和一體化運(yùn)動(dòng)控制器。公司是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。